創(chuàng)業(yè)計劃書范文 (2)

《創(chuàng)業(yè)計劃書范文 (2)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《創(chuàng)業(yè)計劃書范文 (2)（13頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 目錄 一、公司（大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀? （一）公司簡介 （二）公司宗旨 （三）公司目標 （四）創(chuàng)業(yè)理念 （五）公司服務 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營理念 （二）產(chǎn)品與服務 （三）管理團隊 三、經(jīng)營理念 （一）基本信條　 （二）做事模式 （三）創(chuàng)業(yè)精神 四、業(yè)務分析 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 六、競爭分析 七、風險與機遇 八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊 九、財務計劃 一、公司（大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀? ?（一）公司簡介 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?013年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址?/p>

2、河南省新鄉(xiāng)市科技學院校內(nèi)。 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。 ?（二）公司宗旨 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果

3、。 ?（三）公司目標 打造代表河南科技學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 ?（四）創(chuàng)業(yè)理念 “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。 ?（五）公司服務 1． 專業(yè)化的廣告服務 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和

4、知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 2.全面的業(yè)務服務 大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼切锣l(xiāng)市第一家由在校大學生創(chuàng)辦的廣告公司。大學生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。 3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測定服務。 4．其他 客戶利益：大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 ?二、執(zhí)行摘要 ?（一）經(jīng)營理念 中國大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。 ? ?（二）產(chǎn)品與服務 中國大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳?/p>

5、都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。 “大學生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。 （三）管理團隊 我們的團隊由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：???????? 三、經(jīng)營理念 （一）基本信條　

6、我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值 （二）做事模式 團隊協(xié)作 集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意100　滿意100　服務100　挑戰(zhàn)100 創(chuàng)新100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 滿意100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 服務100 具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。 挑戰(zhàn)100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。 ? ?四、業(yè)務分析 （一）業(yè)務背景分

7、析 在中國，廣大的大學生有將近2000萬，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，均不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 ?（二）具體業(yè)務分析 1、基本生活消費（衣、食、住、行）?? 2、

8、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）? 3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等） 4、人際交往消費（人情往來、戀愛） ?五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預測，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 河南科技學院位于紅旗區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。 ?（二）目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為兩類：三所高校校內(nèi)市場（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學院）大學城周邊的商鋪及各大營銷商。 河南科技學院校內(nèi)市場主

9、要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。 大學城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。? （三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在河南科技學院以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 ?（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略 1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 2．如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊,聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

10、3． 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。 4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。 5．與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。 2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 1．在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個河南省覆蓋。 3． 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤

11、將趨向穩(wěn)定化 ?六、競爭分析 我們產(chǎn)品的直接競爭對手有 新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅? 新鄉(xiāng)市昊天有限公司 新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司 新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司 七、風險與機遇 （一）商業(yè)風險 a.發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 c.?當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋

12、找到市場的空白點。 d.?我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。? （二）商業(yè)機遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。 1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 ?2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。 3. 面對學

13、校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。 4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點，視線放長點，隨著大學生消費能力的提升。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們

14、能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。 ?八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊 （一）管理團隊 中國大學生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下： ?a.公司類型——有限責任公司 ?b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知

15、識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財務部：人事部：物資采購部：? ?九、財務計劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。 （一）收入預估表（見表） ? 項目/單位（萬元） 第一年 第二年 第三年 營業(yè)收入 8 10 12 減：營業(yè)成本 5 6 7 營業(yè)利潤 3 4 5 減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8 減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6 利潤總額 1

16、.6 2.6 3.6 減：所得稅 0.2 0.3 0.4 凈利潤 1.4 2.3 3.2 ? （二）資產(chǎn)負債表（見表） 項目/單位（萬元） 初期 第一年 第二年 第三年 流動資產(chǎn) ? ? ? ? 貨幣資金 20 8 5 6 應收賬款 ? 10 16 18 庫存商品 ? 0 0 0 其他 ? 1 2 3 流動資產(chǎn)總計 ? 19 23 27 固定資產(chǎn) ? ? ? ? 固定資產(chǎn)總值 ? 10 12 14 減：累計折舊 ? 1 2 5 固定資產(chǎn)凈值 ? 9 10 9 資產(chǎn)總計 20 28 33 36 三.流動負債 ? ? ? ? 應付賬款 ? 5 6 7 應交稅費 ? 3 4 5 其他應付款 ? 2 3 4 流動負債合計 ? 10 13 16 四。長期負債 ? 8 9 10 負債合計 ? 3 4 5 所有者權(quán)益 20 7 7 5 負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36 該表預估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。 ?