商業(yè)管理服務(wù)執(zhí)行計(jì)劃書(shū)

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1、 【呼和浩特艾博電子城】 商業(yè)管理效勞執(zhí)行方案書(shū) 承蒙邀請(qǐng)，深圳博策管理參謀公司就參與呼和浩特艾博電子城工程，提供商業(yè)管理效勞與開(kāi)展商艾博云斯和銷(xiāo)售代理長(zhǎng)城創(chuàng)展達(dá)成初步的合作意向。在此根底上，我司人員專(zhuān)程赴呼和浩特市對(duì)艾博電子城工程進(jìn)行了實(shí)地考察。通過(guò)對(duì)呼和浩特市的通訊電腦數(shù)碼等電子行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況和艾博電子城工程的整體情況的考察和與工程樓盤(pán)銷(xiāo)售人員的交流，我們對(duì)工程有了一個(gè)較為全面直觀清晰的認(rèn)識(shí)。 綜合目前我們所了解到的工程實(shí)際狀況，結(jié)合開(kāi)展商對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的需要，現(xiàn)提交艾博電子城商業(yè)管理效勞執(zhí)行方案書(shū)，請(qǐng)予審核。 【艾博電子城工程現(xiàn)狀】 中山東路

2、是目前呼市經(jīng)營(yíng)通訊電子產(chǎn)品相對(duì)集中的區(qū)域，該區(qū)域周邊聚集了包括中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通網(wǎng)通普天等在內(nèi)的大大小小數(shù)十家經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通訊產(chǎn)品的商家。建設(shè)中的艾博電子城和賽博誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng)隔街相望同處該電子商圈。雙方主體經(jīng)營(yíng)定位類(lèi)似，都是以經(jīng)營(yíng)通訊電子數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品為主題的電子專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)。賽博誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體量大于艾博電子城，其加盟“賽博〞品牌，對(duì)經(jīng)營(yíng)商家具有一定的號(hào)召力。作為共處同一商圈定位同一類(lèi)型的電子數(shù)碼商城，目前雙方均處于招商階段，不可防止的存在爭(zhēng)奪商戶(hù)資源的問(wèn)題。據(jù)我們了解，目前博誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng)在工程裝飾商戶(hù)招商及開(kāi)業(yè)進(jìn)度方面都先于艾博電子城，對(duì)艾博電子城現(xiàn)階段的招商和銷(xiāo)售將造成一定的沖擊。賽博誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng)將是艾

3、博電子城招商和后續(xù)經(jīng)營(yíng)中最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 【商業(yè)管理效勞工作內(nèi)容】 一、 商業(yè)管理效勞任務(wù)期限： 自雙方簽訂工程管理效勞正式合同起至工程正式開(kāi)業(yè)后3個(gè)月。 二、 管理效勞工作內(nèi)容： 深圳博策管理參謀公司在工程管理效勞期內(nèi)將可為艾博電子城提供以下商業(yè)管理參謀效勞： 〔１〕配合工程樓盤(pán)銷(xiāo)售的需要，合理可行的制定艾博電子城１層至５層商場(chǎng)局部和６１３層寫(xiě)字間局部的招商規(guī)劃。在效勞期內(nèi)安排４名專(zhuān)業(yè)人員組成工程管理效勞小組進(jìn)駐艾博電子城，依據(jù)工程經(jīng)營(yíng)規(guī)劃組織實(shí)施商場(chǎng)招商企劃推廣營(yíng)運(yùn)管理及管理培訓(xùn)工作。 〔２〕效勞期間委派２名資深管理專(zhuān)家定期到工程現(xiàn)場(chǎng)巡訪，指導(dǎo)工程小組人員開(kāi)展工

4、作。 〔３〕協(xié)助開(kāi)展商組建工程物業(yè)管理和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理機(jī)構(gòu)，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理架構(gòu)和崗位管理制度，提供商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理物業(yè)管理和租賃商戶(hù)管理操作手冊(cè)。 〔４〕為商場(chǎng)根底管理人員提供以下課程內(nèi)容的培訓(xùn)： ★ 招商談判技巧 ★ 營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)管理 ★ 商業(yè)效勞管理 ★ 市場(chǎng)推廣及廣告宣傳籌劃 ★ 自營(yíng)/租賃商戶(hù)管理 ★ 人事管理 ★　財(cái)務(wù)管理〔根據(jù)需要選擇提供〕 〔５〕協(xié)助組織開(kāi)展以下各項(xiàng)推廣活動(dòng)： ★ 招商期間媒體廣告宣傳推廣。 ★ 商場(chǎng)試營(yíng)業(yè)前的宣傳活動(dòng)。 ★ 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)氣氛的營(yíng)造及公共空間的裝飾美化布置。 ★ 開(kāi)業(yè)典禮及開(kāi)業(yè)期間的宣傳推廣活動(dòng)。 ★ 節(jié)假日期間的促銷(xiāo)宣傳推

5、廣。 ★ 開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)宣傳推廣。 〔６〕對(duì)工程整體裝飾效果和公共設(shè)施的配置；出入口公共通道照明店牌廣告位指示系統(tǒng)的設(shè)立出具指導(dǎo)性建議。 〔７〕出具與工程招商營(yíng)運(yùn)有關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)圖和實(shí)施方案的說(shuō)明資料。 〔８〕對(duì)商鋪/柜臺(tái)布局結(jié)構(gòu)和裝修出具指導(dǎo)性方案。 三艾博電子城為商業(yè)管理工作提供的配合： ★　提供上述工程管理工作所需的辦公室及相關(guān)設(shè)備用品。 ★　按工程管理及市場(chǎng)推廣需要分階段有針對(duì)性的投放媒體廣告配合宣傳。 ★　提供有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料現(xiàn)階段招商銷(xiāo)售情況租賃合同文本招商手冊(cè)宣傳印刷品及其他與工程有關(guān)的文件。 ★　提供用于招商工作的專(zhuān)用車(chē)輛。 ★ 提供管理方案內(nèi)容所涉及的其他

6、相關(guān)配合。 【商業(yè)管理效勞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 深圳博策管理參謀公司按上述工程管理效勞內(nèi)容收取艾博電子城以下兩項(xiàng)效勞費(fèi)用： １工程招商代理效勞費(fèi)： 工程招商代理效勞費(fèi)按照實(shí)際完成的招商面積，以租賃合同約定的一個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)租金的總額提取。該費(fèi)用的支付方式為商場(chǎng)與招商商戶(hù)簽署租賃合同后，在每個(gè)月末累積向我司支付一次。 ２、 工程商業(yè)管理參謀效勞費(fèi)： 工程商業(yè)管理參謀效勞費(fèi)總額為人民幣5０萬(wàn)元。該項(xiàng)費(fèi)用將按工程管理工作進(jìn)度分六期收取。 第一期：在簽訂商業(yè)管理效勞合同后支付總額的２０％，計(jì)人民幣１0萬(wàn)元。該期費(fèi)用主要用于預(yù)支工程工作人員首月工資和工作人員赴工程的差旅費(fèi)食宿交通招商前期市調(diào)查摸底聯(lián)絡(luò)

7、目標(biāo)客戶(hù)等前期啟動(dòng)費(fèi)用。 第二期：在工程人員到達(dá)工程后３日內(nèi)支付總額的１０％，計(jì)人民幣５萬(wàn)元。 第三期：總體招商完成３０％，支付總額的２０％，計(jì)人民幣1０萬(wàn)元。 第四期: 總體招商完成６０％，支付總額的２０％，計(jì)人民幣１０萬(wàn)元 第五期：總體招商完成８０％，支付總額的２０％，計(jì)人民幣10萬(wàn)元。 第六期：本工程商業(yè)管理合同期滿(mǎn)后３日內(nèi)支付１０％，計(jì)人民幣5萬(wàn)元。 以下工程費(fèi)用不包含在我司收取的工程管理和招商效勞費(fèi)用之內(nèi)： ａ工程宣傳推廣所涉及的費(fèi)用，如道具廣告印刷等費(fèi)用。我司僅提供建議或負(fù)責(zé)接洽，在提交費(fèi)用預(yù)算獲得開(kāi)展商批準(zhǔn)后由開(kāi)展商提供費(fèi)用安排實(shí)施。 b因招商工作需要，經(jīng)開(kāi)展商同

8、意可據(jù)實(shí)報(bào)效的招待費(fèi)交通費(fèi)等。 【艾博電子城招商工作規(guī)劃】 由于面臨賽博誠(chéng)信數(shù)碼廣場(chǎng)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，艾博電子城有必要對(duì)前期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。但由于目前艾博電子城前期制定的銷(xiāo)售和招商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃正在實(shí)施中，調(diào)整招商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須兼顧現(xiàn)有已銷(xiāo)售和出租商鋪〔柜臺(tái)〕的實(shí)際狀況。為了不影響現(xiàn)已租售的商鋪〔柜臺(tái)〕，同時(shí)以合理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃組合更好的滿(mǎn)足商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，我們?cè)诓徽w改變?cè)幸?guī)劃格局的根底上，適當(dāng)調(diào)整各樓層經(jīng)營(yíng)工程組合。 據(jù)了解，目前艾博電子城一樓商鋪〔柜臺(tái)〕的租售已根本完成，由于各商家實(shí)力參差不齊，在無(wú)法按目標(biāo)品牌組合規(guī)劃的情況下，我們必須要求位于一樓臨街店鋪及主入口至

9、扶梯口區(qū)域的店鋪〔柜臺(tái)〕經(jīng)營(yíng)商家在貨架裝飾貨品選擇陳列布置上必須做出良好的形象。對(duì)于達(dá)不到要求的商家寧愿毀約解除合同，否那么１樓雜亂的形象將會(huì)直接影響到商場(chǎng)２樓以上樓層的招商，特別是主體店的招商。 我們對(duì)樓層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃總的原那么是：在符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的根底上，通過(guò)各樓層經(jīng)營(yíng)工程的特色化互補(bǔ)性的有機(jī)組合，為商家搭建良好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，營(yíng)造艾博電子城良好的營(yíng)商環(huán)境，滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)商家和消費(fèi)者的需求，為艾博電子城未來(lái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展奠定良好的根底。 艾博電子城樓層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃： 方案一〔綜合型經(jīng)營(yíng)工程組合，詳見(jiàn)平面規(guī)劃圖〕 １樓：二手 交易市場(chǎng)　　移動(dòng)通訊客戶(hù)維修效勞中心 １樓：移動(dòng)通訊營(yíng)業(yè)廳形象店專(zhuān)

10、營(yíng)店體驗(yàn)店移動(dòng)通訊產(chǎn)品配件數(shù)碼沖印店等 ２樓：消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼電子終端產(chǎn)品〔主要包括數(shù)碼相機(jī)攝像機(jī)CDMDMP3掌上電腦隨身DVD等〕電腦外設(shè)配件移動(dòng)存儲(chǔ)耗材電腦軟件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等 ３樓：品牌電腦專(zhuān)營(yíng)店筆記本電腦專(zhuān)賣(mài)店電子辦公設(shè)備維修效勞中心 ４樓：美食廣場(chǎng)電子游戲城音像制品店科技書(shū)店 ５樓：書(shū)吧網(wǎng)吧電腦培訓(xùn)教室英式桌球室乒乓球室茶藝館美容美發(fā) 方案二：〔主體店經(jīng)營(yíng)工程組合〕 １樓：美食廣場(chǎng)　電子游戲城 １樓５樓：　整體引進(jìn)主體店進(jìn)駐?！踩缳惛耠娮邮袌?chǎng)百腦匯電腦市場(chǎng)等〕 【招商政策調(diào)整建議】 １調(diào)整１年租賃合同期的限制，根據(jù)租賃商家經(jīng)營(yíng)的需要，可靈活的簽訂１３年期限的租

11、賃合同。跨年度租金可按５１０％幅度遞增。 ２調(diào)整目前按年租金單價(jià)計(jì)算收取租金，將年租金單價(jià)折算為月租金單價(jià)，租賃商家按月租金單價(jià)每月或每季度定時(shí)繳納租金。 ３、 為培育市場(chǎng)，扶持經(jīng)營(yíng)，增加租賃商戶(hù)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的信心，建議對(duì)租賃商戶(hù)提供２３個(gè)月的免租優(yōu)惠，免租期內(nèi)只收取管理費(fèi)和水電費(fèi)。 【銷(xiāo)售政策建議】 建議對(duì)非自營(yíng)的**型業(yè)主采取開(kāi)展商提供三年保底返租的銷(xiāo)售政策，**型業(yè)主每年可獲得由開(kāi)展商提供不低于**總額１２％的保底返租租金。三年保底返租租金按年度遞增５％。**者在首三年保底返租期內(nèi)可穩(wěn)定的獲得**總額３７.８％的**回報(bào)，對(duì)于按揭**者來(lái)說(shuō)足以以租養(yǎng)供，相信此舉可更好的增加*

12、*者購(gòu)置艾博電子城商鋪的信心，有效的帶動(dòng)和促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售。 【招商方式】 根據(jù)工程經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，招商將采取以下途徑進(jìn)行： １、 數(shù)碼電子類(lèi)經(jīng)營(yíng)工程可通過(guò)引進(jìn)有影響力的主力知名品牌的廠商代理商進(jìn)駐，以此帶動(dòng)相關(guān)配套品牌的招商。目標(biāo)品牌包括： 電腦：IBMSONY松下東芝三星JVCLG蘋(píng)果電腦惠普康柏宏基聯(lián)想方正海爾長(zhǎng)城TCL清華同方急先鋒實(shí)達(dá)等 電腦外設(shè)：佳能愛(ài)普生惠普打印機(jī)等。 數(shù)碼產(chǎn)品：SONY松下佳能富士松下三星尼康奧林巴斯等。 ２ 其他配套效勞類(lèi)別的經(jīng)營(yíng)工程可在呼市本地尋找相關(guān)的商戶(hù)資源。美食廣場(chǎng)電子游戲機(jī)等大型工程除本地資源外也可考慮整體在深圳等地引進(jìn)。 ３整體引

13、進(jìn)經(jīng)營(yíng)IT電子數(shù)碼產(chǎn)品的主體店進(jìn)駐。候選目標(biāo)品牌包括：北京百腦匯深圳寶安電子城深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼商城香港東澤深圳順電南京蘇寧北京國(guó)美等。 ４、 在工程主體店引進(jìn)不成功的情況下亦可考慮加盟冠名的方式。目標(biāo)如北京百腦匯深圳賽格電子市場(chǎng)寶安電子城等。 ５、 非主流品牌和相關(guān)配套的品類(lèi)小商戶(hù)的招商主要在呼市本地尋找資源。如IT電腦類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商家可在禾太電腦廣場(chǎng)朝陽(yáng)電腦村等地開(kāi)掘。 【商業(yè)管理效勞工作進(jìn)度方案】 a) 2022年３月２０日確定招商代理合作方案。 b) 2022年３月３０日確定工程招商人員進(jìn)駐艾博電子城。 c) 2022年４月３０日前商場(chǎng)整體招商到達(dá)５０％。 d) 202

14、2年５月２０日商場(chǎng)試營(yíng)業(yè)前整體招商到達(dá)７５％。 e) 2022年６月２０日整體招商到達(dá)９０％以上。 【關(guān)于寫(xiě)字樓招商工作方案】 艾博電子城６１３樓寫(xiě)字間局部的招商實(shí)施將在工程內(nèi)外裝飾工程根本完成及公共設(shè)施投入使用后正式展開(kāi)。在進(jìn)駐工程前期，我司將在進(jìn)行商場(chǎng)招商的同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)貙?xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況，客戶(hù)渠道等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查摸底，目標(biāo)重點(diǎn)放在通訊數(shù)碼電子行業(yè)的本地及外地駐呼市的的公司分支機(jī)構(gòu)客戶(hù)。其詳細(xì)的招商執(zhí)行方案將在工程人員進(jìn)駐后展開(kāi)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)實(shí)際情況另案提交。 【關(guān)于工程的后續(xù)商業(yè)管理效勞】 按本方案約定，我司為本工程提供的商業(yè)管理參謀效勞將在工程正式開(kāi)業(yè)三個(gè)月后結(jié)束。如需我司在此之后階段繼續(xù)提供商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，雙方可在工程開(kāi)業(yè)后根據(jù)需要另行協(xié)商合作條件。 【關(guān)于工程的物業(yè)管理效勞】 　　本公司與香港高力物業(yè)管理公司就在招商期和開(kāi)業(yè)初期為本工程提供物業(yè)管理參謀效勞已進(jìn)行了初步的意向性溝通。由于雙方未確定正式合作意向，現(xiàn)初步商談的合作方式為：香港高力物業(yè)為本工程提供掛牌物業(yè)管理參謀效勞，掛牌物業(yè)管理效勞的費(fèi)用大約為１５０００元/月。具體提供物業(yè)效勞的合作細(xì)節(jié)有待與開(kāi)展商進(jìn)一步洽談后協(xié)商確定。 可修改 歡送下載 精品 Word