融資商業(yè)計劃書

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1、 融資商業(yè)方案書 　　融資商業(yè)方案書融資商業(yè)方案書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)方案書可大大提高工程融資的可能性。 　　〔嘉禾智通〕如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)方案書 　　一個風險**公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)方案書，每個風險**家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的那么被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)方案書能夠引起風險**者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。 　　〔嘉禾智通國際北京公司〕提示融資企業(yè)商業(yè)方案書的寫做重點： 　　1.簡潔 　　一份?商業(yè)方案

2、書?最長不要超過50頁，最好在30頁左右。 　　2.完整 　　要全面披露與**有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當**失敗時，風險**人就有權(quán)收回其全部**并起訴企業(yè)家。 　　3.把握撰寫原那么 　　簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 　　硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費對象是誰?本錢是多少?而看似復雜的商業(yè)方案書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中

3、要答復的幾個關(guān)鍵問題，即1產(chǎn)品是什么? 2消費對象是誰？ 3經(jīng)銷渠道在哪里? 4誰來賣? 5顧客群有多大? 6設(shè)計與制作本錢是多少? 7售價多少? 8何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)方案書之前，假設(shè)無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。 　　因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后對以下問題非常清楚：公司的商業(yè)時機；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一時機的進程；風險和預期回報。 　　商業(yè)方案不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對方案有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的**人和合作伙伴供給商顧客政府機構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)方案書應該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞

4、匯，聚焦于特定的策略目標方案和行動。商業(yè)方案的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信工程會成功：太長，那么會被認為太羅嗉，表達不清楚。 　　4.直入主題，開門見山 　　寫作商業(yè)方案書的目的是為了獲取風險**者的**而非為了與風險**家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)方案書時，應該防止一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險**者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)方案書時是應當格外注意的。 　　5.進行充分市場調(diào)研 　　要知道，當一個創(chuàng)意或者新的**工程從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者**

5、工程付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)方案書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。 　　市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行： 　　口 你的**工程中的產(chǎn)品或效勞處于什么樣的范疇? 　　口 是研發(fā)(R&D)性質(zhì)生產(chǎn)性質(zhì)分銷性質(zhì)或是效勞性質(zhì)? 　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何? 　　口 你的產(chǎn)品或效勞處于一個什么樣的階段? 　　口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題) 　　口 你的競爭對手的情況如何? 　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條? 　　6.評估你自己的商業(yè)方案 　　在寫作商業(yè)方案書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站

6、在風險**者的角度(或立場)對自己的商業(yè)方案進行一番評估，并努力審視以下六個問題。 　　每個風險**者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)方案書中有明確的答案。 　　口 我能獲得多少回報? 　　口 我會損失什么?〔可能遇到的風險，如所有的**貸款擔保法律訴訟，時間〕 　　口 誰認為這個方案可行? (對商業(yè)方案各項內(nèi)容的第三方驗證) 　　口 交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和**群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位) 　　口 這個市場有多大? 　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證) 　　口 我的**何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出**)

7、 　　7.展示管理團隊 　　在你的商業(yè)方案書中，風險**者將會非常關(guān)注“人〞的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)方案書要能夠詳實地向風險**者展示你管理團隊的風貌。 　　關(guān)注點有如下幾個方面： 　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)? 　　口 這個管理團隊的信念是否堅決，目標是否一致? 　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 　　口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何? 　　口 是否非常熟悉市場和藹于開發(fā)潛在的市場? 　　8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團 　　越來越多的事實已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難

8、做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)方案書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的缺乏。尋求有豐富經(jīng)驗的律師會計師專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)方案書看上去更加完美。 　　三．商業(yè)方案書摘要 　　3.1摘要的意義 　　商業(yè)方案書的摘要將是風險**者閱讀商業(yè)方案書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)方案書是敲開風險**公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，方案書的摘要可以被看作是點燃風險**者對你的**意向的火種，是吸引風險**者進一步閱讀你的商業(yè)方案書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)方案書之全貌，是全部方案書的核心之所在。

9、 　　3.2摘要應該表達的內(nèi)容 　　首先，摘要應該使**者，特別是**者能夠馬上理解你的根本觀點，快速掌握商業(yè)方案書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在興旺國家，繁忙的**者一天要看數(shù)十份商業(yè)方案書。如果摘要不能一下子抓住**者的心，商業(yè)方案書后邊局部寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激**者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)方案書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向**者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓**者充分相信你的能力和你的判斷。 　　在摘要局部，應該重點向**者傳達以下這樣的幾點信息： 　　1)

10、 你的根本經(jīng)營思想是正確的，是符合邏輯的。 　　2) 你的經(jīng)營方案是有科學根據(jù)的和充分準備的。 　　3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的**和執(zhí)行隊伍。 　　4) 你清楚地知道進入市場的最正確時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌觥? 　　5) 你的財務分析是實際的。 　　6) **者不會把錢扔到水里。 　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，**者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)方案書，快樂地把錢投入你的工程。 　　3.3撰寫摘要注意的事項 　　第一，摘要局部一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)方案書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。

11、提煉出整個方案書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要局部。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反應，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，那么需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。 　　第二，撰寫摘要局部一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的方案？〞不同的**者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)方案書側(cè)重點不同。銀行等**者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而**公司那么通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對**者做一番調(diào)查研究，突出**者最感興趣的方面。對不同的**者，要突出不同的方面。由于一項**

12、通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查**者情況時要對整個**機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。 　　第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，**者是沒有時間去琢磨你的文章的。 　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)方案書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可

13、由于細小的誤差，失去重要的時機。 　　一份商業(yè)方案如果經(jīng)過精心準備仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷開展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)方案恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)方案。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人**者一直視商業(yè)方案為**決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)方案。 　　盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)方案的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務術(shù)語。還有的管理

14、人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結(jié)果是，許多人干脆防止撰寫商業(yè)方案。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。嘉禾智通國際北京公司 　　融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性 　　多年經(jīng)驗告訴我們中小企業(yè)融資一般需要在前期需要準備以下針對性報告，1商業(yè)方案書；2工程融資報告書；3**價值分析報告；4工程數(shù)據(jù)分析報告；5工程個案分析報告等。根據(jù)工程的不同，建議您結(jié)合自身企業(yè)情況撰寫相應報告。 　　商業(yè)方案書是全部融資企業(yè)向潛在**商遞交工程情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)方案，對獲得融資成功的可能性會大大提高。 　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引

15、**商呢？一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解**商對一個**工程的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。 　　然而**者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)市場管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)；其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場從人員到管理從現(xiàn)金流到財務狀況從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢劣勢。把優(yōu)勢的局部充分地表達出來，對劣勢的局部看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。 　　要注意增加公司的無形資

16、產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向**商提供商業(yè)方案書。 　　西方國家有關(guān)統(tǒng)計說明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)**價值，條件適宜時可能付諸商業(yè)**行為；而這 3% 的商業(yè)**工程企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗倒閉破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)方案書就是完成這一評審過程。 　　**一位著名**家曾說過，企業(yè)邀人**或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 　　對于正在尋求資金的企業(yè)來說， 商業(yè)

17、方案書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚〞。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對工程進行陳述和剖析，便于**商對**對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益標準，作為**公司進行工程審批的正式文件之一，制作商業(yè)方案書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程〞。 　　作為一份標準性的文件，商業(yè)方案書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)方案書卻能迅速抓住**人目光，而有的方案書卻只能以進入“回收站〞作為使命的終結(jié)?？陀^的說，工程自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深〞的邏輯在競爭

18、劇烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)方案書涵蓋了**人對于融資工程所需了解的絕大信息，并且對于其中**人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)方案書可以大大減少**者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同工程所處階段不同等各種因素，**人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，工程的市場產(chǎn)品管理團隊風險工程價值等方面是**人評審工程的要點。商業(yè)方案書的根底性內(nèi)容是工程的市場調(diào)查〔因為幾乎所有商業(yè)工程都涉及消費行為分析和消費行為預期〕，本錢低的或有同類企業(yè)作為參照的工程，可以自己按程序去做市場調(diào)查；涉及市場范圍大，或**額大，或工程沒有已經(jīng)在運

19、行的同類企業(yè)可比擬參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。 　　企業(yè)編制商業(yè)方案書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為**商提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的開展策略。站在**商的立場上，一份好的商業(yè)方案書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)管理市場等方面人才的團隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務方案。 　　隨著接觸深入，如果**商對該工程產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份**意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與**商對工程進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高工程的評估價值；而另一方面，只有

20、當期望收益能夠補償預期的風險時，**商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。可以這樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風險 企業(yè)推銷給風險**家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明： 　　(1) 目的 為什么要冒風險，花精力時間資源資金去建設(shè)與經(jīng)營工程 ? 　　(2) 資金 為什么要這么多的錢 ? 為什么**商值得為此注入資金 ? 需要表達出對工程產(chǎn)品〔或效勞〕的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。 　　對已建企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)

21、的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步開展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。 　　一商業(yè)方案書及構(gòu)成要素 　　1.1商業(yè)方案書的作用 　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想開展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的開展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和開展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資

22、金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融**領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法好的技術(shù)好的管理好的市場。〞 　　商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者吸引**家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)方案對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的方案是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)方案時，會比擬客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比擬完善的創(chuàng)業(yè)方案，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或

23、行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險**家游說以取得創(chuàng)業(yè)**(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚〞和“通行證〞。 　　1.2商業(yè)方案書的要素 　　那些不能給風險**者以充分的信息也不能使**者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。 　　1.關(guān)注產(chǎn)品 　　在商業(yè)方案書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需答復的主要問題包括： 　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段? 　　2. 它的獨特性怎

24、樣? 　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少? 　　5. 企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么? 　　應該把風險**商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣風險**商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：**這個工程是值得的。 　　2.敢

25、于競爭 　　在商業(yè)方案書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需答復的主要問題： 　　1. 競爭對手都是誰? 　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? 　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向**者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

26、 　　當然，在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應說明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 　　3.了解市場 　　商業(yè)方案書要給**者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟地理職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業(yè)打算開展廣告促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)方案書中還應簡述一下企業(yè)的銷售**，比方：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓? 　　此外，商業(yè)方案書還應特別關(guān)注一下

27、銷售中的細節(jié)問題。 　　4.說明行動方針 　　企業(yè)的行動方案應該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應該明確以下問題： 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?l　　 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?l　　 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?l　　 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?l　　 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?l　　 　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。 　　5.展示管理隊伍 　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識管理才能和多年工作經(jīng)驗，要

28、給**者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞 　　管理者的職能就是方案，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)方案書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 　　6.出色的方案摘要 　　商業(yè)方案書中的方案摘要十分重要。 　　它必須能讓風險**者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 　　方案摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司

29、是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把**者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。 　　1.3商業(yè)方案書的組成 　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)方案書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)方案書都應該包括摘要主題附錄三個局部。 　　摘要是對整個商業(yè)方案書最高度的概括。 　　摘要局部的作用是以最精煉的語言最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住**者的心。摘要局部是引路人，把**者引入文章的主題。 　　主體局部是整個商業(yè)方案書的核心。 　　在主體局部，作者向**者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服**者，使他們充分

30、相信你的工程是一個值得**的好工程，以及你和你的**有能力讓他們的**產(chǎn)生最正確的**回報。附錄局部是對主體的補充。它的功能是提供更多更詳細的補充信息，完成主體局部中言有未盡的內(nèi)容。 　　1.摘要 　　摘要是整個商業(yè)方案書的“鳳頭〞，是對整個方案書的最高度的概括。從某種程度上說，**者是否中意你的工程，主要取決于摘要局部?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有**。 　　2.主體 　　主題是整個商業(yè)方案書的“豬肚〞。主體局部要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓**者知道他想知道的全部東西。主體局部按照順序一般包括以下幾個方面： 　　1〕 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些

31、根本情況，以及開展策略財務情況產(chǎn)品或效勞的根本情況等。 　　2〕 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的根本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 　　3〕 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或效勞的市場情況。包括你的目標市場你在市場競爭中的位置你的競爭對手的情況未來市場的開展趨勢。 　　4〕 營銷。主要介紹你的市場營銷策略企業(yè)的銷售隊伍的根本情況銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。 　　5〕 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的根本情況企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備生產(chǎn)工藝根本情況生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的根本情況，以及質(zhì)量控制庫存管理售后效勞研究和開展等內(nèi)容。 　　6〕 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念管理結(jié)構(gòu)管理方

32、式主要管理人員的根本情況參謀隊伍等根本情況。 　　7〕 財務管理。主要介紹企業(yè)財務管理的根本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務報表現(xiàn)金流量表損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。 　　8〕 企業(yè)的開展方案。主要介紹企業(yè)的開展目標開展策略開展方案實施步驟，以及風險因素的分析等。 　　9〕 撤出方案。主要告訴**者如何收回**，什么時間收回**，大約有多少回報率等情況。 　　3.附錄 　　附錄是對主體局部的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體局部過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄局部，供**者閱讀時參考。 　　二．如何產(chǎn)生一份

33、好的商業(yè)方案書 　　一個風險**公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)方案書，每個風險**家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的那么被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)方案書能夠引起風險**者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點： 　　1.簡潔 　　一份?商業(yè)方案書?最長不要超過50頁，最好在30頁左右。 　　2.完整 　　要全面披露與**有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當**失敗時，風險**人就有權(quán)收

34、回其全部**并起訴企業(yè)家。 　　3.把握撰寫原那么 　　簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 　　硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費對象是誰?本錢是多少?而看似復雜的商業(yè)方案書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要答復的幾個關(guān)鍵問題，即1產(chǎn)品是什么? 2消費對象是誰？ 3經(jīng)銷渠道在哪里? 4誰來賣? 5顧客群有多大? 6設(shè)計與制作本錢是多少? 7售價多少? 8何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)方案書之前，假設(shè)無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，

35、要向別人解釋清楚恐怕很困難。 　　因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后對以下問題非常清楚：公司的商業(yè)時機；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一時機的進程；風險和預期回報。 　　商業(yè)方案不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對方案有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的**人和合作伙伴供給商顧客政府機構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)方案書應該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略目標方案和行動。商業(yè)方案的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信工程會成功：太長，那么會被認為太羅嗉，表達不清楚。 　　4.直入主題，開門見山 　　寫作商業(yè)方案書的目的是為了獲取風險**者的**而非為了與風

36、險**家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)方案書時，應該防止一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險**者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)方案書時是應當格外注意的。 　　5.進行充分市場調(diào)研 　　要知道，當一個創(chuàng)意或者新的**工程從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者**工程付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)方案書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。 　　市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行： 　　口 你的**工程中的產(chǎn)品或效勞處于什么樣的范疇? 　　口 是研發(fā)

37、(R&D)性質(zhì)生產(chǎn)性質(zhì)分銷性質(zhì)或是效勞性質(zhì)? 　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何? 　　口 你的產(chǎn)品或效勞處于一個什么樣的階段? 　　口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題) 　　口 你的競爭對手的情況如何? 　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條? 　　6.評估你自己的商業(yè)方案 　　在寫作商業(yè)方案書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險**者的角度(或立場)對自己的商業(yè)方案進行一番評估，并努力審視以下六個問題。 　　每個風險**者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)方案書中有明確的答案。 　　口 我能獲得多少回報? 　　口 我會損失什么? 　　

38、〔可能遇到的風險，如所有的**貸款擔保法律訴訟，時間〕 　　口 誰認為這個方案可行? (對商業(yè)方案各項內(nèi)容的第三方驗證) 　　口 交易當中還有誰發(fā)揮作用? 　　(管理團隊班子和**群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位) 　　口 這個市場有多大? 　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證) 　　口 我的**何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出**) 　　7.展示管理團隊 　　在你的商業(yè)方案書中，風險**者將會非常關(guān)注“人〞的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)方案書要能夠詳實地向風險**者展示你管理團隊的風貌。 　　關(guān)注點有如下

39、幾個方面： 　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)? 　　口 這個管理團隊的信念是否堅決，目標是否一致? 　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 　　口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何? 　　口 是否非常熟悉市場和藹于開發(fā)潛在的市場? 　　8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團 　　越來越多的事實已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)方案書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的缺乏。尋求有豐富經(jīng)驗的律師會計師專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)方案書看上去更加完美。

40、 　　三．商業(yè)方案書摘要 　　3.1摘要的意義 　　商業(yè)方案書的摘要將是風險**者閱讀商業(yè)方案書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)方案書是敲開風險**公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，方案書的摘要可以被看作是點燃風險**者對你的**意向的火種，是吸引風險**者進一步閱讀你的商業(yè)方案書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)方案書之全貌，是全部方案書的核心之所在。 　　3.2摘要應該表達的內(nèi)容 　　首先，摘要應該使**者，特別是**者能夠馬上理解你的根本觀點，快速掌握商業(yè)方案書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在興旺國家，繁忙的**者一天要看數(shù)十份商

41、業(yè)方案書。如果摘要不能一下子抓住**者的心，商業(yè)方案書后邊局部寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激**者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)方案書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向**者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓**者充分相信你的能力和你的判斷。 　　在摘要局部，應該重點向**者傳達以下這樣的幾點信息： 　　1) 你的根本經(jīng)營思想是正確的，是符合邏輯的。 　　2) 你的經(jīng)營方案是有科學根據(jù)的和充分準備的。 　　3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的**和執(zhí)行隊伍。 　　4) 你清楚地知道進入市場

42、的最正確時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌觥? 　　5) 你的財務分析是實際的。 　　6) **者不會把錢扔到水里。 　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，**者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)方案書，快樂地把錢投入你的工程。 　　3.3撰寫摘要注意的事項 　　第一，摘要局部一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)方案書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個方案書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要局部。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反應，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，那么需要重新考慮如何撰寫

43、，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。 　　第二，撰寫摘要局部一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的方案？〞不同的**者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)方案書側(cè)重點不同。銀行等**者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而**公司那么通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對**者做一番調(diào)查研究，突出**者最感興趣的方面。對不同的**者，要突出不同的方面。由于一項**通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查**者情況時要對整個**機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。 　　第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以

44、琢磨。記住，**者是沒有時間去琢磨你的文章的。 　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)方案書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的時機。 　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引**商呢？ 　　一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解**商對一個**工程的詳細評審過程。要學會從他們的角度

45、來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。 　　然而**者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)市場管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)；其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場從人員到管理從現(xiàn)金流到財務狀況從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢劣勢。把優(yōu)勢的局部充分地表達出來，對劣勢的局部看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。 　　要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向**商提供商業(yè)方案書。 　　西方國家有關(guān)統(tǒng)計說明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100

46、 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)**價值，條件適宜時可能付諸商業(yè)**行為；而這 3% 的商業(yè)**工程企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗倒閉破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)方案書就是完成這一評審過程。 　　**一位著名**家曾說過，企業(yè)邀人**或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 　　對于正在尋求資金的企業(yè)來說， 商業(yè)方案書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚〞。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是

47、一份對工程進行陳述和剖析，便于**商對**對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益標準，作為**公司進行工程審批的正式文件之一，制作商業(yè)方案書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程〞。 　　作為一份標準性的文件，商業(yè)方案書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)方案書卻能迅速抓住**人目光，而有的方案書卻只能以進入“回收站〞作為使命的終結(jié)。客觀的說，工程自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深〞的邏輯在競爭劇烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)方案書涵蓋了**人對于融資工程所需了解的絕大信息，并且對于其中**人通常關(guān)注的要點進行

48、重點陳述分析。這樣的商業(yè)方案書可以大大減少**者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同工程所處階段不同等各種因素，**人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，工程的市場產(chǎn)品管理團隊風險工程價值等方面是**人評審工程的要點。商業(yè)方案書的根底性內(nèi)容是工程的市場調(diào)查〔因為幾乎所有商業(yè)工程都涉及消費行為分析和消費行為預期〕，本錢低的或有同類企業(yè)作為參照的工程，可以自己按程序去做市場調(diào)查；涉及市場范圍大，或**額大，或工程沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比擬參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。 　　企業(yè)編制商業(yè)方案書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有

49、利潤；其次是為**商提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的開展策略。站在**商的立場上，一份好的商業(yè)方案書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)管理市場等方面人才的團隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務方案。 　　隨著接觸深入，如果**商對該工程產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份**意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與**商對工程進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高工程的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，**商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的

50、企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風險 企業(yè)推銷給風險**家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明： 　　(1) 目的 為什么要冒風險，花精力時間資源資金去建設(shè)與經(jīng)營工程 ? 　　(2) 資金 為什么要這么多的錢 ? 為什么**商值得為此注入資金 ? 需要表達出對工程產(chǎn)品〔或效勞〕的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。 　　對已建企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供

51、給商銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步開展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。 　　一商業(yè)方案書及構(gòu)成要素 　　1.1商業(yè)方案書的作用 　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想開展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的開展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和開展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金

52、融**領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法好的技術(shù)好的管理好的市場。〞 　　商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者吸引**家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)方案對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的方案是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)方案時，會比擬客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比擬完善的創(chuàng)業(yè)方案，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險**家游說以取得創(chuàng)業(yè)**(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上

53、講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚〞和“通行證〞。 　　1.2商業(yè)方案書的要素 　　那些不能給風險**者以充分的信息也不能使**者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。 　　1.關(guān)注產(chǎn)品 　　在商業(yè)方案書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需答復的主要問題包括： 　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段? 　　2. 它的獨特性怎樣? 　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?

54、　　5. 企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么? 　　應該把風險**商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣風險**商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：**這個工程是值得的。 　　2.敢于競爭 　　在商業(yè)方案書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需答復的主要問題： 　　1. 競爭對手都是誰? 　　2

55、. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? 　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向**者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 　　當然，在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應說明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 　　3.了解市場 　　商業(yè)方案

56、書要給**者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟地理職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業(yè)打算開展廣告促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)方案書中還應簡述一下企業(yè)的銷售**，比方：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓? 　　此外，商業(yè)方案書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 　　4.說明行動方針 　　企業(yè)的行動方案應該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應該明確以下問題： 企業(yè)如

57、何把產(chǎn)品推向市場?l　　 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?l　　 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?l　　 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是l　　多少? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?l　　 　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。 　　5.展示管理隊伍 　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給**者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞 　　管理者的職能就

58、是方案，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)方案書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 　　6.出色的方案摘要 　　商業(yè)方案書中的方案摘要十分重要。 　　它必須能讓風險**者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 　　方案摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把**者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

59、　　1.3商業(yè)方案書的組成 　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)方案書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)方案書都應該包括摘要主題附錄三個局部。 　　摘要是對整個商業(yè)方案書最高度的概括。 　　摘要局部的作用是以最精煉的語言最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住**者的心。摘要局部是引路人，把**者引入文章的主題。 　　主體局部是整個商業(yè)方案書的核心。 　　在主體局部，作者向**者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服**者，使他們充分相信你的工程是一個值得**的好工程，以及你和你的**有能力讓他們的**產(chǎn)生最正確的**回報。附錄局部是對主體的補充。它的功能是提供

60、更多更詳細的補充信息，完成主體局部中言有未盡的內(nèi)容。 　　1.摘要 　　摘要是整個商業(yè)方案書的“鳳頭〞，是對整個方案書的最高度的概括。從某種程度上說，**者是否中意你的工程，主要取決于摘要局部?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有**。 　　2.主體 　　主題是整個商業(yè)方案書的“豬肚〞。主體局部要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓**者知道他想知道的全部東西。主體局部按照順序一般包括以下幾個方面： 　　1〕 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些根本情況，以及開展策略財務情況產(chǎn)品或效勞的根本情況等。 　　2〕 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的根本情況，以及你

61、的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 　　3〕 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或效勞的市場情況。包括你的目標市場你在市場競爭中的位置你的競爭對手的情況未來市場的開展趨勢。 　　4〕 營銷。主要介紹你的市場營銷策略企業(yè)的銷售隊伍的根本情況銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。 　　5〕 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的根本情況企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備生產(chǎn)工藝根本情況生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的根本情況，以及質(zhì)量控制庫存管理售后效勞研究和開展等內(nèi)容。 　　6〕 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念管理結(jié)構(gòu)管理方式主要管理人員的根本情況參謀隊伍等根本情況。 　　7〕 財務管理。主要介紹企業(yè)財務管理的根本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去

62、三年的財務報表現(xiàn)金流量表損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。 　　8〕 企業(yè)的開展方案。主要介紹企業(yè)的開展目標開展策略開展方案實施步驟，以及風險因素的分析等。 　　9〕 撤出方案。主要告訴**者如何收回**，什么時間收回**，大約有多少回報率等情況。 　　3.附錄 　　附錄是對主體局部的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體局部過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄局部，供**者閱讀時參考。 工程融資商業(yè)方案書主要編制內(nèi)容 　　1. 工程的經(jīng)營對象和范圍 　　2. **規(guī)模 　　3. 所需要的融資效勞的規(guī)模 　　4. 建設(shè)周期 　　5. 工程收益的主要來源(這局部要詳細可信) 　　6. 工程的年回報率(詳細可信) 　　7. 工程建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要局部) 　　8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持工程等等。 可修改 歡送下載 精品 Word