市場營銷考綱變動

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1、附件六： 江蘇省一般高校對口單獨招生 市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱 本考綱以教育部中檔職業(yè)學(xué)校市場營銷類專業(yè)教學(xué)指引方案為根據(jù)，以教育部和江蘇省教育廳發(fā)布的中檔職業(yè)學(xué)校教學(xué)用書目錄中本專業(yè)有關(guān)教材為重要參照教材。 本考綱所波及的考試范疇重要涉及市場營銷類專業(yè)開設(shè)的《基本會計》、《市場營銷學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法基本》、《外貿(mào)基本知識》、《電子商務(wù)基本》等五門核心課程，重要測試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識和基本措施的水平，以及綜合運用這些理論、知識和措施解決基本實際問題的能力。 ? 考試范疇和規(guī)定 第一部分 《基本會計》 本部分內(nèi)容規(guī)定學(xué)生理解會計的基本理論，

2、掌握會計核算的基本措施。 一、總論 1、現(xiàn)代會計的涵義、基本職能 在理解會計產(chǎn)生和發(fā)展的基本上，理解現(xiàn)代會計的涵義，掌握會計的基本職能(反映、監(jiān)督、參與決策)。 2、會計對象和會計要素。 理解會計對象的內(nèi)涵，掌握國內(nèi)會計要素的構(gòu)成及其內(nèi)容。 3、會計基本假設(shè)和會計基本 理解并掌握會計基本假設(shè)，公司會計確認(rèn)與計量的基本（權(quán)責(zé)發(fā)生制）。 4、會計信息質(zhì)量規(guī)定 理解會計信息八個方面的質(zhì)量規(guī)定。 5、會計核算措施 掌握會計核算措施體系涵蓋的內(nèi)容。 二、會計科目和賬戶 1、 會計科目及其分類 理解會計科目的涵義及其作用，掌握會計科目的基本分類。 2、會計科目表（公司會計準(zhǔn)則

3、）。 基于公司會計準(zhǔn)則的會計科目表，掌握一般公司常用會計科目的設(shè)立。 3、賬戶及其基本構(gòu)造 理解賬戶的內(nèi)涵，理解科目與賬戶之關(guān)系。掌握賬戶的基本構(gòu)造。 三、復(fù)式記賬法 l、會計要素關(guān)系 理解會計六要素之間的關(guān)系，掌握會計基本等式以及經(jīng)濟(jì)事項發(fā)生對會計基本等式的影響。 2、借貸記賬法 理解復(fù)式記賬法的產(chǎn)生和發(fā)展，理解并掌握借貸記賬法的原理和記賬規(guī)則。 四、公司基本業(yè)務(wù)的核算 1、資金籌集的核算 理解公司資金籌集的渠道，掌握所有者投入資本和銀行借款的一般賬務(wù)解決。 2、采購業(yè)務(wù)的核算 掌握材料采購過程需設(shè)立的賬戶及其構(gòu)造．并能較純熟地進(jìn)行采購成本計算和賬務(wù)解決。 2、生

4、產(chǎn)業(yè)務(wù)的核算 掌握產(chǎn)品生產(chǎn)過程需設(shè)立的賬戶及其構(gòu)造，并能進(jìn)行一般的生產(chǎn)成本計算和賬務(wù)解決。 3、銷售業(yè)務(wù)的核算 掌握產(chǎn)品銷售過程需設(shè)立的賬戶及其構(gòu)造，并能較純熟地進(jìn)行賬務(wù)解決。 4、利潤形成及其分派的核算， 掌握利潤形成及其分派需設(shè)立的賬戶及其構(gòu)造，并能進(jìn)行一般的賬務(wù)解決。 五、賬戶的分類 1、賬戶按會計要素的分類 理解賬戶按會計要素分類的特點，掌握各類涉及的重要內(nèi)容。 2、賬戶按用途和構(gòu)造的分類 理解賬戶按用途和構(gòu)造分類的特點，掌握各類涉及的重要內(nèi)容。 3、賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)具體限度的分類 理解賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)具體限度分類的內(nèi)容和作用。 六、會計憑證 l

5、、會計憑證的概念及種類 理解會計憑證的概念及作用，掌握會計憑證分類的原則及會計憑證分類的具體內(nèi)容。 2、會計憑證的填制和審核 熟悉原始憑證和記賬憑證的重要內(nèi)容，掌握它們的填制和審核措施，理解會計憑證的傳遞與保管。 七、會計賬簿 1、會計賬簿的概念及種類 理解會計賬簿的概念及作用，掌握其分類原則及各分類的具體內(nèi)容。 2、賬簿的設(shè)立、登記措施及登記規(guī)則 理解各賬簿的格式和作用，掌握多種賬簿的登記措施、程序和規(guī)則。 3、對賬、結(jié)賬及錯賬改正措施 理解對賬、結(jié)賬的概念，掌握對賬、結(jié)賬的基本措施和內(nèi)容。對的規(guī)范地使用多種錯賬改正措施。 八、財產(chǎn)清查 1、財產(chǎn)清查的意義和作用 理

6、解財產(chǎn)清查的意義和作用。 2、財產(chǎn)清查的一般程序和措施 理解財產(chǎn)清查的一般程序和常用措施，掌握貨幣資金、往來款項和實物資產(chǎn)的清查措施。 3、財產(chǎn)物資的盤存制度 理解永續(xù)盤存制和實地盤存制的涵義，掌握這兩種盤存制度的具體運用。 4、財產(chǎn)清查成果的解決 掌握財產(chǎn)清查成果的一般賬務(wù)解決。 九、財務(wù)報表 1、財務(wù)報表的意義和內(nèi)容 理解財務(wù)報表的意義和重要內(nèi)容 2、財務(wù)報表的編制 理解資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的構(gòu)造，掌握其基本編制措施。 十、賬務(wù)解決程序 1、賬務(wù)解決程序的意義和種類 理解賬務(wù)解決程序的意義和重要種類。 2、科目匯總表賬務(wù)解決程序 掌握科目匯總表賬務(wù)解決程序及特

7、點，掌握科目匯總表的編制和作用。 第二部分 《市場營銷學(xué)》 本部分內(nèi)容規(guī)定學(xué)生掌握營銷的基本理論、基本概念及營銷方略的綜合運用。 一、市場營銷學(xué)概述 1、理解掌握市場營銷、市場營銷學(xué)、市場營銷觀念、市場營銷組合的概念。 2、理解市場營銷觀念的演變，掌握變化過程中各階段的特點及新舊五種市場觀念的含義及其互相間的區(qū)別。 3、理解市場營銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過程。 4、掌握市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容。 5、理解市場營銷觀念的實際應(yīng)用。 二、市場分析 1、 掌握市場、消費者市場、生產(chǎn)者市場的涵義。 2、 對的結(jié)識公司與市場營銷環(huán)境的關(guān)系。 3、 掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點。 4

8、、理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的重要內(nèi)容。 5、 掌握消費者購買行為的含義、類型及其影響因素，理解消費者的購買形態(tài)和購買決策程序。 6、 掌握生產(chǎn)者購買的類型，理解購買行為決策的五種參與者在生產(chǎn)者購買決策中的不同作用，理解生產(chǎn)者購買的一般過程。 三、市場營銷信息調(diào)研 1、理解市場營銷調(diào)研的概念及內(nèi)容。 2、理解市場營銷調(diào)研的環(huán)節(jié)。 3、理解營銷調(diào)研重要措施。 4、理解問卷構(gòu)造，掌握問卷設(shè)計措施。 四、目的市場營銷 1、 理解市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷的基本出發(fā)點，結(jié)識市場差別化是公司競爭的重要手段。 2、 掌握市場細(xì)分、目的市場營銷的含義。 3、 掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分根據(jù)。

9、 4、 掌握目的市場方略的重要類型、特點及其選擇。 5、 掌握市場定位的含義、方略。 五、產(chǎn)品方略 1、 掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容。 2、 掌握產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合方略的種類。 3、 掌握并熟悉產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應(yīng)的營銷方略。 4、 理解新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序和類型。 5、 掌握品牌和品牌方略的重要內(nèi)容。 6、理解包裝的作用，掌握包裝方略的重要內(nèi)容。 六、定價方略 1、理解掌握營銷價格的概念。 2、掌握影響定價的重要因素。 3、理解公司定價目的的內(nèi)容，理解公司定價的程序。 4、理解掌握定價的重要措施及其方略。 七、

10、分銷渠道方略 1、掌握分銷渠道的概念、特點及類型。 2、理解分銷渠道的選擇因素。 3、理解掌握分銷渠道的方略。 4、掌握批發(fā)商與零售商、代理商的概念與類型。 5、理解銷售渠道的發(fā)展趨勢。 八、增進(jìn)銷售方略 1、掌握促銷、促銷組合的概念。 2、理解促銷方略的類型，理解各促銷方式的優(yōu)缺陷及促銷組合方略的運用。 3、掌握人員推銷的概念、特點，理解人員推銷的方略。 4、掌握廣告的概念、特點及廣告媒體的選擇，理解廣告效果的評價。 5、理解營業(yè)推廣的概念及重要方式。 6、理解宣傳報道的概念及其重要活動方式。 九、市場營銷方略的綜合運用 1、理解市場營銷方略的概念，理解公司戰(zhàn)略管

11、理的內(nèi)容。 2、理解市場營銷方略綜合運用的環(huán)節(jié)。 3、綜合分析市場營銷方略在公司經(jīng)營中的運用。 第三部分 《經(jīng)濟(jì)法基本》 本部分內(nèi)容規(guī)定學(xué)生掌握反不合法競爭法和消費者權(quán)益保障法，掌握產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)規(guī)定。 一、產(chǎn)品質(zhì)量法 1、理解產(chǎn)品質(zhì)量法的概述。 2、掌握生產(chǎn)者、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)。 3、理解違背產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。 二、反不合法競爭法 1、理解反不合法競爭法概述。 2、掌握不合法競爭行為。 3、理解違背不合法競爭法的法律責(zé)任。 三、消費者權(quán)益保護(hù)法 1、理解消費者權(quán)益保護(hù)法概述。 2、掌握消費者的基本權(quán)利。 3、理解消費者權(quán)益的保護(hù)。 4、掌握

12、爭議的解決。 5、理解侵犯消費者權(quán)益應(yīng)承當(dāng)?shù)姆韶?zé)任。 第四部分 《外貿(mào)基本知識》 本部分內(nèi)容規(guī)定學(xué)生理解國際貿(mào)易中的基本知識、基本原理，并掌握進(jìn)出口合同的簽訂和履行。 一、國際貿(mào)易理論與政策 1、掌握國際貿(mào)易的基本概念和重要分類。 2、理解對外貿(mào)易政策。 3、掌握關(guān)稅措施和關(guān)稅壁壘措施。 4、理解鼓勵出口與出口管制措施。 5、理解世界貿(mào)易組織基本原則。 三、國際貿(mào)易實務(wù) 1、 理解標(biāo)的物的品名、品質(zhì)、數(shù)量包裝條款。 2、 掌握貿(mào)易術(shù)語和價格核算。 3、 理解國際貨品運送方式，掌握海洋運送方式分類和費用計算。 4、 理解國際運送保險的種類，掌握理解國內(nèi)海上貨品運送

13、保險分類和費用計算。 5、 掌握國際貿(mào)易結(jié)算工具和重要結(jié)算方式。 6、 理解商品的檢查、索賠、仲裁、不可抗力條款。 7、 掌握買賣磋商的一般程序，理解買賣合同的重要內(nèi)容。 8、理解進(jìn)出口合同的履行程序。 第五部分 《電子商務(wù)基本》 本部分內(nèi)容規(guī)定學(xué)生理解電子商務(wù)的基本知識及波及的重要技術(shù)。 一、電子商務(wù)概述 1、理解人類商品交易模式的變化。 （1）老式商品交易的過程。 （2）電子商務(wù)交易的過程。 （3）理解老式商品交易與電子商務(wù)中的信息流、商流、資金流、物流。 2、理解電子商務(wù)發(fā)展形勢。 3、理解電子商務(wù)網(wǎng)站。 二、電子商務(wù)基本知識 1、理解電子商務(wù)的定義、來源

14、及分類。 2、理解電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)的影響。 3、掌握電子商務(wù)的功能及特性。 4、理解老式商務(wù)與電子商務(wù)的區(qū)別。 5、掌握電子商務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)成。 三、電子商務(wù)的重要技術(shù) 1、理解電子商務(wù)的安全技術(shù) （1）電子商務(wù)中的安全問題 （2）防火墻技術(shù) （3）加密技術(shù) （4）認(rèn)證和辨認(rèn) （5）避免網(wǎng)絡(luò)病毒 （6）Internet 的重要安全合同 2、掌握電子商務(wù)的交易過程 （1）掌握B2C的基本交易過程。 （2）理解B2B的基本交易過程。 （3）掌握網(wǎng)上支付技術(shù)，以中國銀行網(wǎng)上支付為例。 ? 試卷構(gòu)造 一、內(nèi)容比例 市場營銷專業(yè)專業(yè)綜合知識（300分）

15、 100% ? 其中： 基本會計 30% 市場營銷 40% 經(jīng)濟(jì)法基本 10% 外貿(mào)基本知識 10% 電子商務(wù)基本 10% ? 二、題型比例 選擇題 15% 填空題

16、 10% 判斷題 13% 名詞解釋 12% 簡答題 9% 計算題 11% 綜合分析 16% 會計業(yè)務(wù) 14% ? 三、難易比例 較易題 50% 中檔難度題 30% 較難題 20%