保險行業(yè)培訓(xùn)課件：幸福、愛與未來-壽險意義與功用

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1、壽險意義與功用壽險意義與功用 但是，真實的生活但是，真實的生活并不總是藍天、白云和陽光并不總是藍天、白云和陽光烏云和風(fēng)暴烏云和風(fēng)暴 同時也有同時也有美麗美麗丑陋丑陋安全安全意外意外健康健康疾苦疾苦生活豈能盡如人意生活豈能盡如人意你最擔(dān)心的是什么你最擔(dān)心的是什么【健康篇健康篇】曹新安的故事曹新安的故事 我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療制度有哪些規(guī)定，我只知道我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療制度有哪些規(guī)定，我只知道當生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，當生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你卻無法拿來用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金

2、錢面前，生命不再你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。偉大，也不再堅強。2014年年中國統(tǒng)計年鑒中國統(tǒng)計年鑒q 人一生中罹患重大疾病的幾率高達人一生中罹患重大疾病的幾率高達72.18%q 惡性腫瘤仍然是人類的頭號殺手惡性腫瘤仍然是人類的頭號殺手q 我國現(xiàn)有我國現(xiàn)有10000萬高血壓患者萬高血壓患者q 我國每天有我國每天有2000人死于吸煙人死于吸煙q 每小時因心腦血管疾病死亡每小時因心腦血管疾病死亡300人人各種疾病各種疾病治療費用治療費用1、心肌梗塞、心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn)：早期發(fā)現(xiàn)：1-2萬，血管復(fù)通手術(shù)萬，血管復(fù)通手術(shù)5萬以上萬以上 2、癌癥、癌癥10-30萬不等萬

3、不等 3、慢性腎衰竭、慢性腎衰竭洗腎洗腎400元元/次，次，1-2次次/每周，換腎每周，換腎10-15萬萬 4、冠狀動脈搭橋術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù) 一條一條5萬，二條萬，二條10萬萬 5、主動脈手術(shù)、主動脈手術(shù)7-8萬萬 6、腦中風(fēng)、腦中風(fēng)5萬以上萬以上7、重大器官移植術(shù)、重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù)：腎移植手術(shù)：10萬元萬元8、嚴重?zé)齻?、嚴重?zé)齻?0萬以上，痊愈需要萬以上，痊愈需要20萬以上萬以上 重大疾病住院治療費用表重大疾病住院治療費用表2014年年中國統(tǒng)計年鑒中國統(tǒng)計年鑒AA20052005年年4 4月月1010日，著名導(dǎo)演、畫家陳逸飛因勞日，著名導(dǎo)演、畫家陳逸飛因勞累導(dǎo)致胃穿孔在上海逝世，終

4、年累導(dǎo)致胃穿孔在上海逝世，終年5959歲歲20052005年年8 8月月1818日，著名笑星、小品藝術(shù)家高秀日，著名笑星、小品藝術(shù)家高秀敏因心臟病在睡夢中逝世，終年敏因心臟病在睡夢中逝世，終年4646歲歲20052005年年8 8月月3030日，著名表演藝術(shù)家、平民影帝日，著名表演藝術(shù)家、平民影帝傅彪因肝癌逝世，終年傅彪因肝癌逝世，終年4242歲歲20052005年年7 7月月2 2日，著名特型演員，毛主席扮演者日，著名特型演員，毛主席扮演者古月因心肌梗塞逝世，享年古月因心肌梗塞逝世，享年6868歲歲2.中國保險業(yè)的市場潛力中國保險業(yè)的市場潛力（4）國家政策扶持）國家政策扶持新聞聯(lián)播：新聞聯(lián)播

5、：國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見革發(fā)展的若干意見永不消逝的聲音永不消逝的聲音醫(yī)療醫(yī)療v 今天你很健康，我也很健康，我們都是在用健康換錢。今天你很健康，我也很健康，我們都是在用健康換錢。v 可是我們總有一天會失去健康，到那時，我們可能只能用可是我們總有一天會失去健康，到那時，我們可能只能用一種方法，那就是用錢去換健康。一種方法，那就是用錢去換健康。v 你能保證當需要用錢去換的時候，能夠有足夠的錢嗎？你能保證當需要用錢去換的時候，能夠有足夠的錢嗎？你還擔(dān)心的是什么你還擔(dān)心的是什么 中國人口老齡化具有規(guī)模大、速度快和中國人口老齡化具有規(guī)模大、速度快和“未富先老未富先老”等特點。

6、等特點。20052005年底全國年底全國1%1%人口抽樣顯示，我國人口抽樣顯示，我國6565歲以上人口達到歲以上人口達到1 1億億5555萬人，占總?cè)丝跀?shù)的萬人，占總?cè)丝跀?shù)的7.7%7.7%。按照老齡化評判標準，我國已成為人。按照老齡化評判標準，我國已成為人口老齡化國家?？诶淆g化國家。人口學(xué)家預(yù)測，人口學(xué)家預(yù)測，6565歲以上老年人口歲以上老年人口20102010年為年為1.121.12億、億、20402040年年達到達到3.123.12億，此后仍將繼續(xù)上升。億，此后仍將繼續(xù)上升。您忍心給您的孩子如此沉重的負擔(dān)嗎？您忍心給您的孩子如此沉重的負擔(dān)嗎？讓我們?yōu)樽约核阋还P帳讓我們?yōu)樽约核阋还P帳為您的

7、為您的黃金歲月黃金歲月儲蓄儲蓄 讓我們?nèi)灰宰屛覀內(nèi)灰越?jīng)濟獨立經(jīng)濟獨立的的狀況退休狀況退休!當今社會的最高道德水準是自己照當今社會的最高道德水準是自己照顧自己，照顧不了自己，就是給別顧自己，照顧不了自己，就是給別人添麻煩。人添麻煩。你更擔(dān)心的是什么你更擔(dān)心的是什么供一個孩子完成學(xué)業(yè)的基本費用是多少呢？供一個孩子完成學(xué)業(yè)的基本費用是多少呢？【子女教育篇子女教育篇】幼幼兒兒園園3 3萬元萬元小小學(xué)學(xué)3 3萬元萬元中中學(xué)學(xué)6 6萬元萬元5 5萬元萬元嬰兒嬰兒1 1萬元萬元大大學(xué)學(xué)5 5萬元萬元研研究究生生5 5萬元萬元各種附加費用各種附加費用每逢新學(xué)期開學(xué)，父輩們每逢新學(xué)期開學(xué)，父輩們面對子女的高

8、額學(xué)費往往面對子女的高額學(xué)費往往顯得一籌莫展顯得一籌莫展您為自己的孩子準備好您為自己的孩子準備好足夠的教育費用了嗎？足夠的教育費用了嗎？還有什么是我們所擔(dān)心的呢還有什么是我們所擔(dān)心的呢生命之所以珍貴，生命之所以珍貴，是因為生命只有一次。是因為生命只有一次。我們愛惜生命的同時，我們愛惜生命的同時，都希望生活得更加美好。都希望生活得更加美好。n 20201414年全國共發(fā)生交通事故年全國共發(fā)生交通事故517889517889起，起，造造成成107077107077人死亡，占全年死亡總數(shù)人死亡，占全年死亡總數(shù)87.4%87.4%；共發(fā)生共發(fā)生1818萬萬起火災(zāi)，直接損失達起火災(zāi)，直接損失達1515億

9、億元。元。n 中國大陸每分鐘有中國大陸每分鐘有1 1人因車禍死亡。人因車禍死亡?！疽馔馄馔馄?0201414年年中國統(tǒng)計年鑒中國統(tǒng)計年鑒車禍不是偶然車禍不是偶然還珠格格還珠格格中扮演中扮演“香妃香妃”的劉丹的劉丹著名影星牛振華著名影星牛振華 臺灣著名演員許瑋倫臺灣著名演員許瑋倫意意外外家庭家庭遺屬生活費遺屬生活費子女教育撫養(yǎng)費子女教育撫養(yǎng)費房屋分期付款房屋分期付款喪葬費喪葬費最后我們要考慮的是什么最后我們要考慮的是什么從東西方家庭看差異從東西方家庭看差異發(fā)達國家家庭理財結(jié)構(gòu)資料來源：資料來源：2014年年中國理財中國理財常見家庭常見家庭理財工具理財工具常見家庭理財工具的特點常見家庭理財工具

10、的特點保險是一切理財?shù)幕A(chǔ)。保險是一切理財?shù)幕A(chǔ)。如果財富是如果財富是“10000001000000”的話，保險就前面的話，保險就前面那個那個“1 1”。沒有保險，任何一次疾病和意外都可以讓沒有保險，任何一次疾病和意外都可以讓你所有的財富積累化為烏有。你所有的財富積累化為烏有。人生五大問題人生五大問題n 健康問題健康問題n 養(yǎng)老問題養(yǎng)老問題n 意外保障問題意外保障問題當我們面對以上問題時當我們面對以上問題時 儲蓄？儲蓄？借款？借款？子女？子女？他人幫助？他人幫助？銀行貸款？銀行貸款？變賣房產(chǎn)？變賣房產(chǎn)？社會救濟？社會救濟？人壽保險第一把金鑰匙人壽保險第一把金鑰匙一份適合的保障計劃一份適合的保障

11、計劃一筆可觀的一筆可觀的賠償金賠償金第一把金鑰匙：家庭保障第一把金鑰匙：家庭保障6月月1日大西洋上空失蹤的法航日大西洋上空失蹤的法航A330客客機上有九名中國公民。機上有九名中國公民。據(jù)介紹，機上一名中國乘客所購買的據(jù)介紹，機上一名中國乘客所購買的保險，保險金額為保險，保險金額為24萬元。根據(jù)保單條萬元。根據(jù)保單條款規(guī)定，如被保險人發(fā)生航空意外，將款規(guī)定，如被保險人發(fā)生航空意外，將可以獲得可以獲得40倍保險金額的賠付。據(jù)此規(guī)倍保險金額的賠付。據(jù)此規(guī)定，此人的保險受益人或?qū)⒌玫蕉?，此人的保險受益人或?qū)⒌玫?60萬元萬元的保險賠付，這將是中國保險史上最大的保險賠付，這將是中國保險史上最大的個人保險

12、賠款。的個人保險賠款。法航失事，誕生中國最大個人保險賠付法航失事，誕生中國最大個人保險賠付人壽保險第二把金鑰匙人壽保險第二把金鑰匙一份適合的保障計劃一份適合的保障計劃足夠的足夠的養(yǎng)老金養(yǎng)老金第二把金鑰匙：養(yǎng)老金第二把金鑰匙：養(yǎng)老金 人生終有一老，每個人在年輕的時人生終有一老，每個人在年輕的時候都應(yīng)為自己做好準備，這樣才不會給候都應(yīng)為自己做好準備，這樣才不會給家人帶來負擔(dān)家人帶來負擔(dān),給自己留下遺憾和失去尊給自己留下遺憾和失去尊嚴。嚴?？蓱z！八旬老人無人贍養(yǎng)靠乞討為生可憐！八旬老人無人贍養(yǎng)靠乞討為生.flv.flv人壽保險第三把金鑰匙人壽保險第三把金鑰匙一份適合的保障計劃一份適合的保障計劃足夠的

13、足夠的教育基金教育基金第三把金鑰匙：教育基金第三把金鑰匙：教育基金 今天我又去銀行領(lǐng)錢了。小時候，媽媽每個月都帶我們到銀行領(lǐng)一今天我又去銀行領(lǐng)錢了。小時候，媽媽每個月都帶我們到銀行領(lǐng)一筆錢。媽媽說，那是爸爸從遙遠的地方寄給我們的生活費。后來，我終筆錢。媽媽說，那是爸爸從遙遠的地方寄給我們的生活費。后來，我終于知道，那是爸爸給我們的最后一份禮物。于知道，那是爸爸給我們的最后一份禮物。多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活同一多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活同一般家庭沒有兩樣。親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！般家庭沒有兩樣。親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，

14、謝謝您！您雖然離開了我們，留下了永恒的追思，但您在生前的一個偉大決您雖然離開了我們，留下了永恒的追思，但您在生前的一個偉大決定讓我們保留了尊嚴的生活。每次去領(lǐng)保險費時我們都覺得，其實爸爸定讓我們保留了尊嚴的生活。每次去領(lǐng)保險費時我們都覺得，其實爸爸還在我們身邊，從來沒有離開。還在我們身邊，從來沒有離開。摘自摘自一個父親去世了的大學(xué)生發(fā)表的一篇文章一個父親去世了的大學(xué)生發(fā)表的一篇文章人壽保險第四把金鑰匙人壽保險第四把金鑰匙一份適合的保障計劃一份適合的保障計劃兼具兼具流動性流動性和和保障性保障性第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險第五把金鑰匙人壽保險第五把金鑰匙第五把金鑰匙：有

15、計劃的儲蓄第五把金鑰匙：有計劃的儲蓄一份適合的保障計劃一份適合的保障計劃目標明確目標明確 時間充分時間充分家庭保障家庭保障教育基金教育基金有計劃的儲蓄有計劃的儲蓄養(yǎng)老金養(yǎng)老金應(yīng)急的現(xiàn)金應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險就是一份家庭的財人壽保險就是一份家庭的財務(wù)規(guī)劃，幫助我們解決人生務(wù)規(guī)劃，幫助我們解決人生的五大問題的五大問題B、保險的五大真相、保險的五大真相b a n g！b a n g！您會為愛車投保嗎？為什么？您會為愛車投保嗎？為什么？您會為椅子投保嗎？為什么？您會為椅子投保嗎？為什么？只有便宜的東西才只有便宜的東西才不需要買保險不需要買保險因因 為為請大家思考：請大家思考：1、家里有防盜門嗎？它有什么作

16、用？、家里有防盜門嗎？它有什么作用？2、家里有手電筒或蠟燭嗎？在現(xiàn)代、家里有手電筒或蠟燭嗎？在現(xiàn)代 化的今化的今 天，天，它有什么用處？它有什么用處？3、家里有常備藥品嗎？、家里有常備藥品嗎？4、汽車的備用輪胎、公共場所的滅火器、輪、汽車的備用輪胎、公共場所的滅火器、輪 船上的救生圈船上的救生圈，這些物品有沒有必，這些物品有沒有必 要存在呢？要存在呢？互助互助準備準備責(zé)任責(zé)任保護保護對個人和家庭的作用：對個人和家庭的作用：保險只是今日作明日的準備，生時作保險只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已。時作兒女長大的準備，如此而已。今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真豁達；父母預(yù)備兒女，這備死時，這是真豁達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。是真慈愛。胡胡 適適 如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復(fù)的出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。災(zāi)難。邱吉爾邱吉爾