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1、神州數(shù)碼的營銷組織變革,,蔣晟 2009102575,,Contents,,,,神州數(shù)碼簡介,神州數(shù)碼控股有限公司是中國領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商。集團由原聯(lián)想集團分拆而來，力于為中國用戶提供先進、適用的信息技術(shù)應(yīng)用，以科技驅(qū)動工作與生活的創(chuàng)新，推進數(shù)字 化中國進程。 截至2009年6月在全國19個主要城市設(shè)有區(qū)域中心。同超過100家全球頂尖IT品牌擁有良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，覆蓋全國超過10,000家代理合作伙伴，依靠多年經(jīng)驗積累的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)能力，在金融、電信、政府等行業(yè)的IT服務(wù)領(lǐng)域建立了領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，神州數(shù)碼在 IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域保持了多年市場第一的地位。,資料來源：神州數(shù)碼官方網(wǎng)站 ,
2、,,神州數(shù)碼,資料來源：神州數(shù)碼官方網(wǎng)站 ,,神州數(shù)碼營銷組織變革歷程,資料來源：網(wǎng)絡(luò)資料整理,,神州數(shù)碼營銷組織變革利弊,,,優(yōu)點 組織符合顧客需求 管理結(jié)構(gòu)扁平化 迅速響應(yīng)顧客需求 戰(zhàn)略決策權(quán)更加靈活 對于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)管理更為專業(yè),,缺陷 自身擁有可支配的資源變少 不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之間協(xié)調(diào)難度加大 組織結(jié)構(gòu)不夠完善 員工的自主能力加強可能會與集團戰(zhàn)略發(fā)生沖突,,,戰(zhàn)略本部管理體系,,四大虛擬子公司,,,神州數(shù)碼原有構(gòu)架,,,,資料來源：神州數(shù)碼2009年4月 公司重大事務(wù)公告,,,神州數(shù)碼調(diào)整后構(gòu)架,,,,,,軟件服務(wù)戰(zhàn)略本部,,,供應(yīng)鏈服務(wù) 戰(zhàn)略本部,,,集成服務(wù)戰(zhàn)略本部,,,系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部,
3、神州數(shù)碼,,六大平行SBU,Text,商用戰(zhàn) 略本部,,消費戰(zhàn)略本部,資料來源：神州數(shù)碼2009年4月 公司重大事務(wù)公告,FA:新型渠道模式，僅負(fù)責(zé)物流及資金流，渠道商由廠商直接管理,,,,,,涉及概念,資料來源： 科特勒營銷管理（亞洲版）,,,資料來源：羅賓斯管理學(xué)原理 郭國慶市場營銷學(xué)通論（第三版）,,,資料來源： 羅賓斯管理學(xué)原理,,,,,,唯一不變的是變化,話說天下大事，合久必分，分久必合。三國演義,變者，天下之公理也。梁啟超,誰動了我的奶酪 猴子的故事 黑天鵝現(xiàn)象,,猴子的故事,把五只猴子關(guān)在一個籠子里，籠子上頭有一串香蕉，實驗人員裝了一個自動裝置，若是偵測到有猴子要去拿香蕉，馬上就
4、會有水噴向籠子，這五只猴子馬上會被淋濕。 首先有只猴子想去拿香蕉，馬上水噴出來，每只猴子都淋濕了每只猴子都去嘗試了，發(fā)現(xiàn)都是如此。于是，猴子們達成一個共識：不要去拿香蕉，因為有水會噴出來。 后來實驗人員把其中的一只猴子換掉，換一只新猴子（稱為A猴）關(guān)到籠子里。這只A猴子看到香蕉，馬上想要去拿，結(jié)果被其他四只舊猴子海K了一頓， 因為其他四只猴子認(rèn)為新猴子會害他們被水淋到，所以制止這新猴子去拿香蕉。這新猴子嘗試了幾次，被打得滿頭包，還是沒有拿到香蕉，當(dāng)然這五只猴子就沒有被水噴到。 后來實驗人員再把一只舊猴子換掉，換另外一只新猴子（稱為B猴子好了）關(guān)到籠子里，這只B猴子看到香蕉，當(dāng)然也是馬上要去拿，結(jié)果也是被其他四只猴子K了一頓，那只A猴子打的特別用力。B猴子試了幾次總是被打的很慘，只好作罷。 后來慢慢地一只一只的，所有的舊猴子都換成新猴子了，大家都不敢去動那香蕉。但是它們都不知道為什么，只知道去動香蕉會被人扁。這就是“傳統(tǒng)”的由來。,,Cycle Diagram,Thank You!,
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