服裝服飾的特點(diǎn)及應(yīng)對.ppt

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1、服裝服飾的特點(diǎn)及應(yīng)對措施,一、服裝服飾的特點(diǎn),經(jīng)營服裝服飾的商場特點(diǎn) 購買服裝服飾商品的顧客特點(diǎn) 競爭特點(diǎn),二、計(jì)劃之中的應(yīng)對措施,商場分類 客流量大服裝服飾銷售亦可的店 客流量小服裝服飾銷售差或客流量大服裝服飾銷售差的店,各類型店的商品特點(diǎn),第一類型店 商品時(shí)時(shí)得鮮,新品進(jìn)場時(shí)同 類 老品退出 第二類型店 商品經(jīng)營要有新品,同時(shí)亦要有 特價(jià)品推出 明確各自職責(zé),利益相捆(供應(yīng)商、商場、采購部),三、采購對商場的要求,角色定位 把采購看成最大的供應(yīng)商,盡管提建議。 商場落實(shí)專人,圍繞銷售,像經(jīng)營自己的店一樣,經(jīng)營服裝服飾商品。,四,采購最想了解的內(nèi)容,1,誰是買我們的商品主力(已經(jīng)發(fā)生的) 2

2、,哪幾類商品比較好銷,哪幾類商品比較難銷 3,當(dāng)?shù)赝愋透偁幍晔钦l,從我們商品的價(jià)格,款式,品種數(shù)綜合分析后,可作哪些改善,以更好應(yīng)對競爭。 4,哪幾類商品太多,陳列時(shí)擁擠,哪幾類商品少,貨架空。 5,換位思考,你當(dāng)采購會對店內(nèi)商品作出何措施,商場工作重點(diǎn),出好樣,標(biāo)準(zhǔn):突出季節(jié)性,歸類陳列。 專注滯銷品,提出特價(jià)及退貨要求,讓位給暢銷品。 做好特價(jià)品陳列和標(biāo)識,做好新品陳列和標(biāo)識。 保持一個架子出4-8個服裝類商品,一個貨架放4-5個品種鞋子。,四、配合采購?fù)瓿蓪m?xiàng)工作,商品配置表。 服裝服飾分類陳列調(diào)查表。 服裝服飾道具檢查表。 以上調(diào)查表格在今后會作為商場與采購聯(lián)系 工具,通過它彼此溝通。,謝 謝!,

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