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1、水母計劃招商函,Marketing Dept.,陰志科,殺傷,,水母計劃， 用最陽光的形式 鍛造 最狠毒的贏利模式！,水母，飄逸輕盈，溫文爾雅,但它的殺傷力強(qiáng)過鯊魚、眼鏡蛇100倍！,經(jīng)典,水母計劃， 用最樸實(shí)的風(fēng)格 營造 最亮麗的營銷經(jīng)典！,水母是低等動物,但卻有著晶瑩剔透的外表，宛如水中之花！,,,共榮,水母計劃， 用最人性化的管理 創(chuàng)造 最協(xié)同化的運(yùn)營結(jié)構(gòu)！,依依不舍，共存共榮！,水母喜歡群居，更是三代同堂,亟需,水母計劃， 用最亟需的產(chǎn)品 制造 最長久的穩(wěn)定收益！,靠水的浮力生存， 靠水的顏色隱蔽,離開了水， 它的身體就會萎縮， 變得丑陋無比,網(wǎng)絡(luò),水母計劃， 用最快速的操作 打造 最
2、穩(wěn)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)！,最大的水母傘狀體有3米,但它的觸手卻長達(dá)30米,把眼光由海洋轉(zhuǎn)到,我們目前所生活、棲息的陸地！,Q: 拿什么拯救我自己？,松花江污染，黃河污染， 長江污染，珠江污染！ 就在身邊！,飲用水不合格，桶裝水不衛(wèi)生， 自來水不健康，純凈水不純凈！ 近在眼前！,Q: 拿什么拯救我自己？,賺錢糊口，賺錢養(yǎng)家，工資趕不上物價！,Q: 拿什么拯救我自己？,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)有機(jī)遇，靠別人不如靠自己！,Q: 拿什么拯救我自己？,事業(yè)升遷、 工資福利、 子女上學(xué)、 父母養(yǎng)老 想事情多一些,Q: 拿什么拯救我自己？,朋友開心、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、 愛人貼心、 自己勞心 愛自己多一點(diǎn)！,A: 水是最好的藥,答
3、案在這里！,A: 水是最好的藥,F巴特曼博士不用藥，僅用水，就治愈了3000多名關(guān)節(jié)炎、過敏、高血壓、哮喘、糖尿病、腸炎患者。他的著作水是最好的藥已被翻譯成16種語言，暢銷全球，在美國已經(jīng)印刷35次。 “你并沒有病，你只是口渴了”,和“水母計劃”零距離， 不會錯過每一個“天上掉餡餅”的機(jī)會！,一?！八赣媱潯? 圓夢計劃！,1.1業(yè)態(tài)爭霸,吞噬巨額利潤、拖欠漫長賬期的商超賣場模式，零敲碎打搞促銷、隨心所欲搞裝修的專賣店模式，死纏爛打人盯人、激情洗腦玩創(chuàng)業(yè)的“直銷”模式,“水母計劃”，圓夢計劃！,這些所謂的贏利模式是水家電行業(yè)諸多投資人日夜期待的 健康業(yè)態(tài)嗎？？,1.2單挑或者群毆,合作一個品牌
4、，備下若干存貨，裝修一個門店，招募幾名員工，這是小打小鬧的單挑； 代理整個地區(qū)，進(jìn)入幾家商超，經(jīng)常出沒小區(qū)，投放幾篇廣告，這是有勇無謀的群毆！ 什么是真正的運(yùn)籌帷幄？,“水母計劃”，圓夢計劃！,,從門店裝修到貨品陳列，從人員培訓(xùn)到營銷咨詢， 從財務(wù)分析到存貨管理，從競爭策略到戰(zhàn)略方針， 整合方案，集成布署， “水母計劃”幫您逃離低水平重復(fù)建設(shè)， 沒有半點(diǎn)技術(shù)含量的 投資漩渦！,“水母計劃”，圓夢計劃！,1.3基業(yè)長青,什么樣的品牌可以保證您的事業(yè)基業(yè)長青？什么樣的產(chǎn)品可以保證您的事業(yè)基業(yè)長青？這些都不是關(guān)鍵問題！ 關(guān)鍵在于您的內(nèi)心深處擁有“什么樣的理念”！ 品牌和產(chǎn)品只是理念的
5、前提條件。 順風(fēng)順?biāo)?，您不會考慮是否長青，飽經(jīng)磨難，您才認(rèn)為基業(yè)長青原來是個永恒的話題！,“水母計劃”，圓夢計劃！,,運(yùn)作“水母計劃”，確保“基業(yè)長青”！,“水母計劃”，圓夢計劃！,二。鐵血的模式,角色水上航母： 分工品牌輸出營銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合,鐵血的模式,水上航母,角色巡洋艦 分工水管家系列產(chǎn)品,巡洋艦,鐵血的模式,驅(qū)逐艦,角色驅(qū)逐艦 分工同類競品的維修、更換以及上門服務(wù),鐵血的模式,護(hù)衛(wèi)艦,角色護(hù)衛(wèi)艦 分工1520家三級加盟店組成的網(wǎng)絡(luò)資源,鐵血的模式,攻擊型核潛艇,角色攻擊型核潛艇 分工濾芯等耗材的更換,鐵血的模式,艦載機(jī)群,角色艦載機(jī)群 分工與裝修公司、設(shè)計公司、物業(yè)公司、廣告公司建立的
6、合作伙伴關(guān)系,鐵血的模式,航母集群,護(hù)衛(wèi),維護(hù)品牌,覆蓋市場,攻擊對手,消滅競爭,深度打擊,戰(zhàn)略轟炸,,,,,,,鐵血的模式,旗艦店之五環(huán)運(yùn)營,產(chǎn)品、服務(wù),廣告、媒體發(fā)布,營銷、技術(shù)培訓(xùn),備貨、周轉(zhuǎn),配額、返點(diǎn),鐵血的模式,結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略,制度,風(fēng)格,技能,人員,價值觀,最困難但最基本,建立考核體系,信仰、企業(yè)文化,培訓(xùn)很關(guān)鍵,核心競爭力是什么？,,,,,,,旗艦店之七套裝備,鐵血的模式,三。透明的成本,,硬成本：,固定資產(chǎn)投入 （房租、門店裝修、人員工資等）,人力資源成本 （技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)）,透明的成本,軟成本:,堅定的信念,透明的成本,軟成本:,靈活的方法,透明的成本,軟成本:,
7、共同的愿景,透明的成本,四。豐盛的收益,,安心如保險：品牌資本,豐盛的收益,,滾滾似熱錢：現(xiàn)金收入,豐盛的收益,,穩(wěn)健像債券：長期盈利,豐盛的收益,,,網(wǎng)絡(luò)核聚變：網(wǎng)絡(luò)收益,豐盛的收益,五。矩陣式支持,5.1模塊化服務(wù),營銷與市場服務(wù)（全套VI，店面裝修） 物流與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（迅捷物流、深度網(wǎng)絡(luò)） 價格與產(chǎn)品服務(wù) （促銷機(jī)、包銷機(jī)、促銷價、特惠價）,矩陣式支持,5.2地毯式促銷,現(xiàn)場演示（vs.飲水機(jī)） 功能對比（vs.純水機(jī)） 媒體報道聯(lián)展（污染、自來水、桶裝水） 視頻展（用戶采訪、FLASH動畫） 圖片展（安裝圖） 企業(yè)文化（文章）,矩陣式支持,5.3信息化平臺,Office Anywhere 網(wǎng)絡(luò)MIS管理 旗艦店加盟網(wǎng)站設(shè)計、推廣 用戶數(shù)據(jù)庫,矩陣式支持,5.4連珠型布局,東北：黑龍江 華北：山東 華東：浙江 華南：廣東 華中：武漢 西北：蘭州 西南：成都,矩陣式支持,六。答疑&解惑,1.為什么稱作“水母計劃”？ 2.水母計劃的實(shí)質(zhì)是什么？ 3.水母計劃實(shí)施多久？ 4.具備什么資格可以入圍水母計劃？ 5.水母計劃的核心優(yōu)勢在哪里？ 6.旗艦店的目標(biāo)消費(fèi)群有哪些特征？ ,
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