理清頭緒蓄勢待發(fā)-恒創(chuàng)蜀都廣場項目推廣策略及表現(xiàn).ppt

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1、理清頭緒，蓄勢待發(fā),恒創(chuàng)蜀都廣場 推廣策略及表現(xiàn),疏理本案三大關(guān)系,先說說，本案與郫縣的關(guān)系,2300年后的今天，郫縣還是叫郫縣。 2300年后的今天，貴為蜀都的郫縣竟還沒有一個城市綜合體。 中信蜀都新城，“西部健康休閑城”的城市發(fā)展定位，帶來了城市發(fā)展的新契機。 誰，是郫縣的開商巨著？,因此， 本案是郫縣最大、最頂級的城市綜合體， 是開拓者，更是引導(dǎo)者,恒創(chuàng)蜀都廣場，集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華影院、中西式餐飲、商務(wù)寫字樓、商務(wù)酒店、時尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進程的劃界之作。 恒創(chuàng)蜀都廣場 成就郫縣大精彩,恒創(chuàng)蜀都廣場,定位 郫縣頂級城市綜合體

2、,高度 郫縣商業(yè)自此分野,,,,,,,再說說，本案三大業(yè)態(tài)的關(guān)系,三大業(yè)態(tài) 相互循環(huán)，生生不息,,我們將為商業(yè)、商務(wù)、住宅構(gòu)建各自的價值體系，三大業(yè)態(tài)互相提攜與扶持，共同推進恒創(chuàng)蜀都廣場的整體形象。,需要明確的一個核心： 商業(yè)只是整個價值體系中的一個單點。 因此，我們需要建立一種不完全依賴于商業(yè)的推廣，即不以商業(yè)為單點突破，而是將整個城市綜合體作為一個整體，根據(jù)不同的節(jié)點，分別突出各自三大業(yè)態(tài)。,商業(yè),商務(wù),住宅,匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華影院、中西式餐 成就包羅萬象的商業(yè)廣場,,集商業(yè)之大成,融合商務(wù)寫字樓、商務(wù)酒店、時尚公寓 成就私人領(lǐng)事館,繁華之上，精心雕琢園林，多項高

3、尚元素筑就精英住區(qū) 成就港派豪宅典范,集商務(wù)之大成,集住宅之大成,,,,,,,集大成者，,贏,集商業(yè)、商務(wù)、住宅各種業(yè)態(tài)之大成，成就郫縣頂級城市綜合體。 從語感上講：它擁有力拔山兮氣蓋世的恢宏高度！ 更重要的是，它涵蓋了整個項目的價值體系，可逐步分解。,集大成者，贏,還得說說，本案與目標人群的關(guān)系,1、誰，是商業(yè)人群： 商業(yè)是三大業(yè)態(tài)中最容易界定的客群，自然是以48萬郫縣人為主，但不管是不是郫縣人，只要有購物的需求，這里就是他們的購物天堂 這里包羅萬象，無盡花樣,2、商務(wù)業(yè)態(tài)的客群界定 我們的商務(wù)產(chǎn)品涵蓋酒店、公寓、寫字樓，任何人都無法對整個商務(wù)業(yè)態(tài)的人群做精確單一的界定。 購買人群存在各

4、種各樣更大的可能性，其中涵蓋了各種的投資者和自住人群，而非某一類特定人群。 因此，當(dāng)無法確定我們的購買者是投資者或自住人群的時候，我們應(yīng)該針對最終享受產(chǎn)品的人說話，而不是購買者。,產(chǎn)品使用者是誰？,無論辦公還是居住 他們都是一群富有創(chuàng)造力的人 他們不甘于平庸，懷揣大夢想 他們吃喝玩樂，是領(lǐng)導(dǎo)潮流的大玩家 他們自認不凡， 渴望大作為 他們擁有大實力 他們活在大時代 他們要做大生意 即便還在路上， 這樣的人生也是其向往的人生，極具誘惑力。,因此，給45一個極具沖突的說法,小領(lǐng)館,小領(lǐng)館將承載 小領(lǐng)館 大作為 小領(lǐng)館 大玩家 小領(lǐng)館 大智慧 小領(lǐng)館 大實力 小領(lǐng)館 大時代 小領(lǐng)館 大生意 小領(lǐng)館 大

5、胸襟 小領(lǐng)館 大藍圖,,,,,商務(wù)案名,3、住宅人群的界定,事實上，我們沒有必要訴求蜀都廣場到底有多方便，多繁華這，路人皆知 我們要傳遞一種無形的生活價值 與生俱來的優(yōu)越感,我們的產(chǎn)品能提供怎樣的優(yōu)越感？,在此之前，郫縣從未有過。 精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來視野無遮擋；半圍合式大中庭之中，生來戶戶觀景。 細節(jié)，是對居住的最高禮遇，這里便融合了多項高尚元素。恒氧新風(fēng)系統(tǒng)，負氧空氣之前在山間，而后生在這里；五星級入戶大堂，讓超五星級的酒店配置，生在這里。 為不同的人而生，你準備好享受。,生而不同的人生,與生俱來的優(yōu)越感浮于紙上,優(yōu)越感從來都是排它性的，絕對是

6、不同于其它 產(chǎn)品本身的不同（外立面、園林、高尚元素） 港派豪宅的資質(zhì)與眾不同（樂居恒創(chuàng)蜀都廣場之上的生活狀態(tài)）,,,,,住宅案名,價值體系，已經(jīng)成形,,集大成者，贏,恒創(chuàng)蜀都廣場 郫縣頂級城市綜合體,,,小領(lǐng)館，大未來,包羅萬象，無盡花樣,生而不同,,,,,推廣體系已建立，視覺也很重要,宇宙，融匯萬象的圓，并擁有聚焦中心的能量。,太陽，耀眼璀璨的圓，普照世界無窮無盡的能量。,循環(huán)的圓，蘊藏天地交互的能量,交互聯(lián)通的柔軟線條，由圓變形而來，象征著萬事萬物的交流與互溶,歡樂在一起、幸福在一起,團結(jié)在一起， 攜手在一起,當(dāng)人與人心手相牽，圓自然而然,這樣的組合是美妙的， 正如郫縣的縣花：杜鵑，象征著

7、富貴與繁榮,推廣節(jié)奏及表現(xiàn),入市：以恢宏的氣勢、豐富的業(yè)態(tài)，樹立項目高大全的形象,09年6月-8月,2009年8月-12月,2010年4月-6月,2010年1月-12月,領(lǐng)館銷售：逐步過度到商業(yè)部分的銷售，解構(gòu)小領(lǐng)館、大未來,重要節(jié)點：借助商業(yè)開業(yè)的契機，以豐富而高端的形象，繼續(xù)累加品牌價值,領(lǐng)邸銷售：生活方式的解構(gòu)，表達生而不同的領(lǐng)邸生活,,,,,,時間：2009年6月-8月,第一階段,階段核心：集大成者，贏,階段目標：郫縣頂級城市綜合體 成功占位,報紙,是的，郫縣的未來已經(jīng)到來！ 恒創(chuàng)蜀都廣場，地處郫縣黃金樞紐，依托郫縣48萬天然人脈， 集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華

8、影院、中西式餐飲、商務(wù)寫字樓、商務(wù)酒店、時尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進程的劃界之作。 郫縣頂級商業(yè)綜合體恒創(chuàng)蜀都廣場，順時應(yīng)勢而生 郫縣商業(yè)自此分野,圍墻,戶外,階段渠道及活動建議,1、與政府全方位聯(lián)動,政策聯(lián)動：與相關(guān)部門溝通，使入駐本案的企業(yè)，獲得稅收減免等政策支 持，為商務(wù)部分推廣提前做好準備。,組織聯(lián)誼：舉辦小型公關(guān)活動，邀請郫縣各大機關(guān)的行政部門領(lǐng)導(dǎo)參加， 以期達到“蒲公英效應(yīng)”，也為后期的銷售提前做好線下蓄客。,贈送海報：將前期形象制作成海報，張貼于政府單位的公告欄。,紅旗超市廣告位、超市賬單背面廣告 交警傘,2、其他渠道,時間：2009年8月

9、-12月,第二階段,階段核心：小領(lǐng)館，大未來,階段目標：郫縣商務(wù)頭排 火熱銷售,報紙,精裝小領(lǐng)館 心有大未來 每個小領(lǐng)館，都是獨一無二的。經(jīng)歷了千錘百煉之后，如同人的指紋。 雖然只有45，它卻可以用來承載大大的夢想， 對于剛起步的事業(yè)而言，這是一個高瞻遠矚的起點； 當(dāng)然，也可以根據(jù)需要，將小領(lǐng)館延展為1000的超大辦公平層， 對于成長中的企業(yè)而言，這是一個展開宏偉藍圖的平臺。 收放自如的大師級手筆，筑就作品級的商務(wù)立面，細分寫字樓、酒店、公寓三大精裝商務(wù)功能區(qū) 蜀都廣場領(lǐng)館 郫縣商務(wù)頭排,精裝小領(lǐng)館 成全大玩家 完美的人生旅途，應(yīng)該有一個非同一般的自由空間， 只要胸襟夠大，45的小領(lǐng)館就是大空

10、間； 志在游樂人生，可享大型百貨、超級市場、時尚街區(qū)之先鋒潮流資訊， 只要心夠HIGH，任意組合的小領(lǐng)館也出大玩家。 收放自如的大師級手筆，筑就作品級的商務(wù)立面，細分寫字樓、酒店、公寓三大精裝商務(wù)功能區(qū) 蜀都廣場領(lǐng)館 郫縣商務(wù)頭排,戶外,圍墻文案示意,游樂人生，何必舍近求遠 小領(lǐng)館 大玩家 繪制企業(yè)藍圖，何必舍近求遠 小領(lǐng)館 大作為 禮待商務(wù)貴賓，何必舍近求遠 小領(lǐng)館 大享受,心有大未來 （正面說項目本身） 宏偉的事業(yè)藍圖、完美的人生旅途，都有一個非同一般的起點！ 在效率當(dāng)?shù)赖纳鐣?，你總能快人一步，還有什么比這更重要？（說區(qū)域） 不管您要去往任何地方，這里都是最為快捷的出發(fā)點，你能在最短的時間

11、內(nèi)見到您的客戶，和您的家人。 向您推薦恒創(chuàng)蜀都廣場（說建筑，說面子） 當(dāng)然，如果你想在給人留下地址的時候，帶著驕傲的表情。 如果有人跟你說，你的光芒會讓所有人矚目，不要驚訝。（說配套兩頁，說方便） 只要有一個好的平臺，一切就都有可能發(fā)生。 （背面說投資價值） 相同的代價買一車蘋果 還是一個LV？ 這不只是品位的問題，更是眼界的高下！（說增值潛力） 向您保證，哪怕是再過幾年的時間（說稀缺） 在整個郫縣，幾年內(nèi)也很難找到第2個恒創(chuàng)蜀都廣場 最好的位置已經(jīng)被占據(jù) 太平洋不會再進入，大型倉儲超市也不會再進入,階段渠道及活動建議,1、與中小企業(yè)主聯(lián)動,政策聯(lián)動：把入駐本案的“稅收減免”等優(yōu)惠政策，以“懇

12、談會”的形 式，在中小企業(yè)主當(dāng)中廣泛傳播。,天羅地網(wǎng)：與稅務(wù)局展開合作，在辦稅大廳擺放項目的宣傳資料，重要節(jié) 點可考慮設(shè)置咨詢點。,發(fā)展論壇：與政府聯(lián)合，舉辦郫縣中小企業(yè)發(fā)展論壇，使“商務(wù)形象制約 企業(yè)發(fā)展”成為與會者共識。,2、找準公寓客群,生活模式：以“真人秀”的方式，在樣板區(qū)舉辦“商住一體化”的體驗， 引發(fā)目標客群的聯(lián)想。,短信渠道：針對郫縣動感地帶客戶發(fā)送針對性極強的短信。,特定人群：為年輕公務(wù)員、醫(yī)生、教師等特定人群舉辦相親活動。,時間：2010年1月-12月,第三階段,階段核心：生而不同的港派豪宅,階段目標：領(lǐng)邸 持續(xù)熱銷,報紙,在此之前，郫縣從未有

13、過。 精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來視野無遮擋；半圍合式大中庭之中，生來戶戶觀景。 細節(jié)，是對居住的最高禮遇，這里便融合了多項高尚元素。恒氧新風(fēng)系統(tǒng)，負氧空氣之前在山間，而后生在這里；五星級入戶大堂，讓超五星級的酒店配置，生在這里。 為不同的人而生，你準備好享受。,有的人，生而不同,戶外,階段渠道及活動建議,1、販賣生活方式,精英體驗：在項目現(xiàn)場舉辦一系列的名品品鑒活動，引發(fā)目標客群對高端 生活的憧憬及向往。,香港體驗：在特殊節(jié)點通過選拔的方式，獲勝業(yè)主將獲得“香港游”的獎 勵，親歷港派生活，引發(fā)“老帶新”。,蔚藍體驗：在蓄客期，將意向性很強

14、的準客戶小范圍的組織到卡地亞參 觀，傳遞開發(fā)商高端生活締造者的資質(zhì)。,2、與百貨無縫對接,排號階段：開展電影專場、購物專場等一系列“專屬性”的活動。,認購階段：百貨代金券可作為購房獎勵贈予購房客戶，并可直接升級為商 業(yè)部分的VIP客戶。,銷售階段：“老帶新”政策偏重于超市抵用券等方式。,時間：2010年4月-6月,重要節(jié)點,階段核心：包羅萬象 無盡花樣,階段目標：商業(yè)開盤 助推住宅銷售,報紙,如果你愛他，讓他來這里，享盡一生玩樂滋味， 如果你恨他，帶他來這里，掃蕩他的錢包一空， 這是美食家指點食尚的樂土， 這是玩樂家革命玩樂的疆場， 這是交際家運籌帷幄、長袖善舞的舞臺， 一百種

15、吃法、一千種玩法、一萬種玩法等你， 才不用管今年18還是35， 才不用管今天是初一還是十五， 才不用管上一刻是紳士還是淑女， 每人每天每時，此地，你都可以出眾 出位 出彩， 每人每天每時，此地，我行 我素 我玩 我酷，愛誰誰去， 生活玩格調(diào)、穿著玩?zhèn)€性、工作玩創(chuàng)意， 愛玩、會玩、敢玩，才沒人能阻擋你閃炫出眾的權(quán)利 包羅萬象 無盡花樣,戶外,公交站臺文案示意,太平洋開業(yè)了，今天就去蜀都廣場 國美電器開業(yè)了，今天就去蜀都廣場 大型倉儲超市開業(yè)了，今天就去蜀都廣場,階段渠道及活動建議,1、深入人心,鋪天蓋地：伴隨開業(yè)的臨近，以派單、短信等形式，將這一信息傳遞至每 一個郫縣人，引發(fā)全城熱議。,排隊有禮：商業(yè)開業(yè)期間，至大型倉儲超市排隊的市民，將獲得一些獎勵。,2、為住宅服務(wù),信息共享：加入商場、超市等業(yè)態(tài)的VIP客戶，也將自動加入“恒創(chuàng)會”,深挖客群：商業(yè)部分消費滿一定金額的客戶，住宅部分也將對其特別關(guān)注。,備選LOGO,Thanks!,謝謝聆聽，請雅正！,