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1、招 投 標(biāo) 培 訓(xùn) 大客戶部項目支持處 2001年 3月 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 第一部分 招投標(biāo)知識 (一 ) 招標(biāo)方式的種類 1、 按性質(zhì)劃分： 公開招標(biāo) ， 即無限競爭性招標(biāo)； 邀請招標(biāo) ， 即有限競爭性招標(biāo) 。 2、 按競爭范圍劃分： 國際競爭性招標(biāo)； 國內(nèi)競爭性招標(biāo) 。 3、 工程建設(shè)項目按價格確定方式劃分： 固定總價項目招標(biāo)； 成本加酬金項目招標(biāo)； 單價不變項目招標(biāo) 。 擁有龐大的管理資料庫 (二 ) 公開招標(biāo) 公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告 的方式邀請不特定的法人或者組織 投標(biāo) 。 它是一種無限
2、競爭性招標(biāo) ， 是一種由招標(biāo)人按照法定程序 ， 在 公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告 ， 所有 符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以 平等參加投標(biāo)競爭 ， 從中擇優(yōu)選擇 中標(biāo)者的招標(biāo)方式 。 擁有龐大的管理資料庫 (三 ) 邀請招標(biāo) 邀請招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請 書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌?組織投標(biāo) ， 也稱有限競爭招標(biāo) ， 是 一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承 包商 ， 向其發(fā)出投標(biāo)邀請 ， 由被邀 請的供應(yīng)商 、 承包商投標(biāo)競爭 ， 從 中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式 。 擁有龐大的管理資料庫 (四 ) 投標(biāo)人所具備的條件 1、 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目 的能力 ， 即投標(biāo)人在
3、資金 、 技術(shù) 、 人員 、 裝備等方面 ， 要具備與完成 招標(biāo)項目的需要相適應(yīng)的能力或者 條件 。 2、 國家有關(guān)規(guī)定對投標(biāo)人資格條件 或者招標(biāo)文件對招標(biāo)人資格條件有 規(guī)定的 ， 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資 格條件 。 擁有龐大的管理資料庫 (五 ) 開標(biāo)的法定程序 1、 由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文 件的密封情況 ， 也可以由招標(biāo)人委托的 公證機(jī)構(gòu)檢查并公證 。 2、 經(jīng)確認(rèn)無誤的投標(biāo)文件 ， 由工作人員當(dāng) 眾拆封 。 3、 宣讀投標(biāo)人名稱 、 投標(biāo)價格和投標(biāo)文件 的其他主要內(nèi)容 。 4、 招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的 截止時間前收到的所有投
4、標(biāo)文件 ， 開標(biāo) 時都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封 ， 不能遺漏 ， 否 則就構(gòu)成對投標(biāo)人的不公正對待 。 擁有龐大的管理資料庫 (六 ) 開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容 開標(biāo)時間 開標(biāo)地點(diǎn) 開標(biāo)時具體參加單位 、 人員 唱標(biāo)的內(nèi)容 開標(biāo)過程是否經(jīng)過公證等 擁有龐大的管理資料庫 (七 ) 標(biāo)底 標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項 目的具體情況所編制的完成招標(biāo) 項目所需的基本概算。標(biāo)底價格 由成本、利潤、稅金等組成，一 般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資 包干的限額內(nèi)。 擁有龐大的管理資料庫 第二部分 投標(biāo)注意事項 投標(biāo)前的準(zhǔn)備 1.領(lǐng)取招標(biāo)書并認(rèn)真閱讀 2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品 服務(wù)
5、 付款條款 3.最好與招標(biāo)方作最終確認(rèn) 擁有龐大的管理資料庫 4. 了解具體招標(biāo)方操作方式 評標(biāo)形式 : 唱標(biāo)順序 : 評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) : 價格、產(chǎn)品、服務(wù)、 供貨能力等因素的權(quán)重傾向 擁有龐大的管理資料庫 5.標(biāo)書制作 A.不宜過長 B.針對性強(qiáng) C.應(yīng)答簡明 D.案例說明 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)中的工作 1.唱標(biāo)順序 后一段唱標(biāo)為最佳時機(jī) 2.答辯 演示文稿應(yīng)簡潔明晰 突出我方比較優(yōu)勢 準(zhǔn)備時間長度比規(guī)定時間 稍短為最佳 3.爭取中間立場的評委 4.隨機(jī)應(yīng)變 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)后的工作 1
6、.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充 2.對投標(biāo)承諾的再確認(rèn) 3.利用行政干擾、用戶影響 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)注意事項 1.謹(jǐn)慎授權(quán)： 法人對代理人的授權(quán) 制造廠商對代理商的授權(quán) 注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責(zé)任鑒定 2.謹(jǐn)慎承諾： 注意超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的承諾 3.履約保函：避免第三方的責(zé)任和風(fēng) 險的轉(zhuǎn)移 擁有龐大的管理資料庫 第三部分 投標(biāo)文件的組成 一 投標(biāo)書 二 資格證明文件 三 履約保證金保函 (中標(biāo)后開具 ) 擁有龐大的管理資料庫 一 投標(biāo)書 投標(biāo)函 開標(biāo)一覽表 (用于唱標(biāo) ) 投標(biāo)保證金保函
7、 投標(biāo)貨物數(shù)量 、 價格表 技術(shù)規(guī)范偏離表 投標(biāo)書附件 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)函 (投 標(biāo)單位全 稱 )授權(quán) (全 權(quán)代表 姓名 ） (職務(wù) 、 職稱 )為全權(quán)代表 ， 參加貴方組織的 （ 招標(biāo)編號 、 招標(biāo)項目名稱 ） 招標(biāo)的有關(guān)活動 ， 并對 貨物進(jìn)行投標(biāo) 。 為此： 1.提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件： 包括正本一份 、 副本四份； 資格證明文件各 2份； 2 投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價為 (大寫 )： 元 (人民幣 )。 3 保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
8、 。 4 保證忠實地執(zhí)行買賣雙方所簽經(jīng)濟(jì)合同 ， 并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任 義務(wù) 。 5 愿意向貴方提供任何與該項投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù) 、 情況和技術(shù)資料 。 6 本投標(biāo)自開標(biāo)之日起 天內(nèi)有效 。 7 與本投標(biāo)有關(guān)的一切往來通訊請寄： 地址 : 擁有龐大的管理資料庫 開標(biāo)一覽表 (用于唱標(biāo) ) 招標(biāo)項目名稱： 招標(biāo)編號： 序號 貨物名稱 規(guī)格、型號 數(shù)量 貨物投標(biāo)總價 ( 人民幣萬元 ) 交貨時間 貨物投標(biāo)合計 注： 1 貨物投標(biāo)價含義同 “ （四）投標(biāo)貨物數(shù)量。價格表”中 “投標(biāo)價”欄， “貨物投標(biāo)價合計”應(yīng)與 “ （一）投標(biāo)函”中第 2 項
9、 “投標(biāo)貨物總投標(biāo)價” 一致。 2 此表密封在一單獨(dú)的信封內(nèi)，信封上注明 “開標(biāo)一覽表”字樣，此信封裝 在投標(biāo)文件正本中。 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)保證金保函 ____________________： 本函是我行 (__________________________________） 為 ___________________________________（ 投標(biāo)方全稱 ） 參加貴處組織的 ____________________項目 （ _______________） 招標(biāo)的投 標(biāo)所作的擔(dān)保 。 1、 保證金額 （ 大寫 ） 元 （ 投標(biāo)總金額 2 ） 2、
10、 在擔(dān)保期內(nèi) ， 我行在收到貴方通知 ， 說明下列實施中的任何一點(diǎn)時 ， 即 按要求無條件的向貴方支付保證金 。 a、 投標(biāo)方在開標(biāo)后撤銷投標(biāo)； b、 投標(biāo)方在收到中標(biāo)通知后 ， 未能按中標(biāo)通知書規(guī)定的時間 、 地點(diǎn)與買方 簽訂中標(biāo)經(jīng)濟(jì)合同； c、 投標(biāo)方之收到中標(biāo)通知后 ， 未能按合同特殊條款規(guī)定的時間內(nèi)出具履約 保證金保函； 2、 本函自開標(biāo)之日起生效 ， 直到投標(biāo)書有效期后 30天或貴方與投標(biāo)方書面 協(xié)定的延長期后 30天內(nèi)有效 。 3、 請貴方于本保函有效期滿后 30天內(nèi)將保函退回我行 。 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)貨物數(shù)量、價格表 招標(biāo)編號： 招
11、標(biāo)項目名稱： （價格單位：人民幣萬元） 投標(biāo)價組成 序 號 投標(biāo)產(chǎn) 品名稱 簡要 規(guī)格 數(shù)量 單位 數(shù)量 投標(biāo)產(chǎn) 品制造 廠商 投標(biāo) 價 產(chǎn)品總價 產(chǎn)品 單價 折扣 率 匯率 安裝調(diào) 試費(fèi) 技術(shù)服 務(wù)及培 訓(xùn)費(fèi) 運(yùn)費(fèi) 交貨 日期 交貨 地點(diǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 全部投標(biāo)產(chǎn)品總金額： 說明： 1 、項 7= 項 8* 項 4 2 、項 6= 項 7
12、+ 項 9+ 項 1 0 + 項 1 1 + 項 1 2 + 項 13 投標(biāo)單位 ( 蓋章 ) ： 3 、除填寫本表外，我方還提供如下附件： 備品、備件清單及價目表 全權(quán)代表 ( 簽字 ) ： 所需進(jìn)口關(guān)鍵元器件、原材料清單及價目表 擁有龐大的管理資料庫 技術(shù)規(guī)范偏離表 序號 貨物名稱 數(shù)量 招標(biāo)文件技術(shù) 規(guī)范、要求 投標(biāo)文件 對應(yīng)規(guī)范 備注 全權(quán)代表簽字 : 擁有龐大的管理資料庫 投標(biāo)書附件 1.需求分析 2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹 3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系 4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修和售后服務(wù)介紹
13、 5.投標(biāo)公司介紹 6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功案例及中標(biāo) 情況介紹 擁有龐大的管理資料庫 1. 需求分析 敘述用戶需求 2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹 方正電腦四大類產(chǎn)品特性 產(chǎn)品配置特點(diǎn) (包括圖文 ) 擁有龐大的管理資料庫 3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系 Founder PC 部件選擇過程 Founder PC 部件生產(chǎn)商的選擇原則 Founder PC 的生產(chǎn)過程 整機(jī)生產(chǎn)規(guī)模及工藝 設(shè)備制造，安裝，驗收標(biāo)準(zhǔn) 擁有龐大的管理資料庫 . 4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修 和售后服務(wù)介紹 保修承諾 1.保修期的確認(rèn) 2. 保修期限
14、3.服務(wù)方式 4.服務(wù)區(qū)域 5. 響應(yīng)周期 6.維修周期 7.保修限制條款 8. 用戶責(zé)任 除保修服務(wù)以外的其他服務(wù)項目 1.咨詢服務(wù) 2.在線服務(wù) 3.擴(kuò)展服務(wù) 服務(wù)監(jiān)督 電腦出現(xiàn)故障后的處理辦法 附錄 方正電腦授權(quán)維修機(jī)構(gòu)的通訊錄 擁有龐大的管理資料庫 5.投標(biāo)公司介紹 公司宗旨 研發(fā)體系 生產(chǎn)制造 營銷網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)體系 管理理念 方正電腦的歷程 擁有龐大的管理資料庫 6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功 案例及中標(biāo)情況介紹 重點(diǎn)行業(yè)的典型案例 中標(biāo)情況 擁有龐大的管理資料庫 二 資格證明文件 法
15、人代表授權(quán)書 制造廠家資格聲明 營業(yè)執(zhí)照 銀行資信證明 投標(biāo)方情況表 產(chǎn)品鑒定證書 生產(chǎn)許可證 投標(biāo)產(chǎn)品獲國優(yōu) 、 部優(yōu)等榮譽(yù)證書 擁有龐大的管理資料庫 法人代表授權(quán)書 (招標(biāo)單位名稱 )： (招標(biāo)單位名稱 ） ， 是中華人民共和國合法企業(yè) ， 法定地址 法人代表 （ 授權(quán)人姓名 ） 特授權(quán) （ 被授權(quán)人姓名 ） 代表我單位全 權(quán)辦理對上述 項目的投標(biāo) 、 談判 、 簽約等具體工作 、 并簽署全部 有關(guān)文件 、 協(xié)議及合同 。 我單位對被授權(quán)人的簽名負(fù)全部責(zé)任 。 在撤銷授權(quán)的
16、書面通知以前 、 本授權(quán)書一直有效 。 被授權(quán)人簽署的 所有文件 （ 在授權(quán)書有效期內(nèi)簽署的 ） 不因授權(quán)撤銷而失效 。 被授權(quán)人簽名： 授權(quán)人簽名： __________ 職 務(wù)： 職 務(wù)： __________ 投標(biāo)單位公章： 投標(biāo)單位公章： ________ 二 001年 月 日 二 001年 月 日 擁有龐大的管理資料庫 制造廠家資格聲明 1 名稱及其它情況 （ 1） 制造廠家名稱：
17、上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司 （ 2） 地址： 北京市海淀區(qū)知春路 76號翠宮飯店寫字樓 9層 （ 3） 成立和注冊日期： 1998年 11月 （ 4） 主管部門： 上海方正延中科技集團(tuán)股份有限公司 （ 5） 企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 （ 6） 職工人數(shù)： 900人 一般工人： 240人 技術(shù)人員： 660人 （ 7） 近期資產(chǎn)負(fù)債表 （ 到 2000 年 10月 31日止 ） 固定資產(chǎn)： 12,514,168.96元 原值： 19,134,024.88元 凈值： 12,514,168.96元 流動資金： 459,
18、111,464.40元 長期負(fù)債： 0 短期負(fù)債： 311,330,716.55元 資金來源： 330,378,658.14元 自有資金： 160,294,916.81元 銀行貸款： 230,000,000.00元 資金類型：生產(chǎn)資金 生產(chǎn)資金： 330,378,658.14元 非生產(chǎn)資金： 0 擁有龐大的管理資料庫 制造廠家資格聲明 2. 制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況 （ 1）關(guān)于制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況： 工廠名稱地址：東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司 生產(chǎn)的項目： 方正電腦
19、 年生產(chǎn)能力： 100萬臺 職工人數(shù)： 600人 （ 2）本制造廠不生產(chǎn)，而須從其它制造廠購買的主要零部件： 3制造廠家生產(chǎn)此投標(biāo)貨物的歷史（年數(shù)）： 4年 4近 3年該貨物主要銷售給國內(nèi)、外主要客戶的名稱地址： 名稱和地址 銷售項目 國家稅務(wù)總局 (北京羊坊西路 5號 ) 方正電腦 解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè) 1號） 方正電腦 國家安全部（北京 1933信箱） 方正電腦 國家教育部（北京西單大木倉胡同 37號） 方正電腦 5近 3年的年營業(yè)額： （單位元） 年份 國內(nèi)
20、 出口 總額 1998 211,205,608.28 0 211,205,608.28 1999 1,609,302,666.99 0 1,609,302,666.99 2000（ 1-10月） 2,088,181,714.00 0 2,088,181,714 6有關(guān)開戶銀行的名稱和地址：中國銀行上海市市中支行 上海市南京西路 1515號嘉里商務(wù)中心 擁有龐大的管理資料庫 三 履約保證金保函 (中標(biāo)后開具 ) ： 本 保 函 是 我 行 （ 銀 行 全 稱 ） 為 （ 以
21、下簡稱賣方 ） 根據(jù)貴處組織的 項 目 （ 招標(biāo)編號 ） 招標(biāo)結(jié)果 ， 將與 （ 以下簡 稱買方 ） 簽訂的經(jīng)濟(jì)合同及執(zhí)行合同提供的擔(dān)保 。 保證金額為 （ 大寫人 民幣 ） 元 ， 即合同總金額的 10%。 當(dāng)我行在收到貴處說明賣方違約的書面通知后 ， 在 20天內(nèi)按通知要求 金額無條件地支付給買方 。 本保函的有效期為自開出之日起 ， 至質(zhì)量保證期滿之日止 。 銀行全稱： 賣方全稱： （ 蓋章 ） （ 蓋章 ） 開具人 （ 簽字 ） ： 全權(quán)代表 （ 簽字 ） ： 職務(wù)： 職務(wù)： 日期： 日期： 擁有龐大的管理資料庫 方正電腦 百發(fā)百中 ! 祝各位銷售員 投標(biāo)成功 !
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