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1、【營(yíng)銷管理論文】營(yíng)銷管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升方法研究
針對(duì)目前企業(yè)市場(chǎng)壓力過大的現(xiàn)象，提出了基于營(yíng)銷管理的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升方法研究這一理論。深入分析了營(yíng)銷管理可以通過建立預(yù)算組織、增添業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目和降低企業(yè)的運(yùn)行成本三個(gè)方面來提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；強(qiáng)調(diào)了良好的營(yíng)銷管理體系是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最有效方法。隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)各個(gè)行業(yè)都在飛速的擴(kuò)大和發(fā)展，隨之而來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在日益加劇[1]。民營(yíng)企業(yè)要想在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，就必須要盡最大可能的去發(fā)展企業(yè)在市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)效益，而想要高效的提升企業(yè)中市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)效益，就必須擁有一套針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目的管理體系[2]。如今很
2、多私營(yíng)企業(yè)的管理部門看上去很不起眼，沒有針對(duì)實(shí)現(xiàn)其在企業(yè)中的重要地位，因此針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的體系需要大力的改進(jìn)和完成，才能為企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效率[3]。
1.基于營(yíng)銷管理的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升方法
擁有良好的營(yíng)銷管理體系是發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最有效方法，下面來分析一個(gè)良好的營(yíng)銷管理體系對(duì)提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有哪些益處。1.1建立預(yù)算組織。預(yù)算組織是企業(yè)營(yíng)銷管理體系中的指導(dǎo)方針，有了預(yù)算組織，營(yíng)銷管理工作才能順利的進(jìn)行。所謂的預(yù)算組織就是利用科學(xué)合理化的方法去構(gòu)建預(yù)算管理系統(tǒng)，進(jìn)而完成對(duì)企業(yè)內(nèi)未執(zhí)行項(xiàng)目的收益預(yù)測(cè)工作。要想創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算組織，就必須具有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)層、銷
3、售層和財(cái)務(wù)層的相關(guān)人員共同配合來完成預(yù)算工作。要想建立一個(gè)預(yù)算組織首先要通過互聯(lián)網(wǎng)去構(gòu)建一個(gè)可以聯(lián)系到每一個(gè)工作人員的網(wǎng)絡(luò)共享設(shè)備，用來保證相關(guān)工作人員在預(yù)算工作中可以根據(jù)其工作需要，進(jìn)行相關(guān)的校正工作，從而提升工作的效率。在預(yù)算組織中每一個(gè)人都必須清楚的認(rèn)知到預(yù)算工作在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要作用，從而保證對(duì)預(yù)算中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能認(rèn)真的核算和預(yù)算。此外，在預(yù)算組織中必須保證要對(duì)參考資料的不斷革新和增強(qiáng)，從而保證了預(yù)算組織對(duì)市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確度。1.2增添業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目。有了預(yù)算組織對(duì)所營(yíng)銷的項(xiàng)目進(jìn)行了科學(xué)合理化分析，然后就需要對(duì)應(yīng)的考核項(xiàng)目來完善企業(yè)的管理體系，從而讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率穩(wěn)步提升。在企業(yè)自
4、身的管理體系當(dāng)中必須要有著一套完善的考核項(xiàng)目，以便可以更有效地督促相關(guān)銷售人員的工作效率。通過預(yù)算部門分析得到的可靠數(shù)據(jù)，來作為企業(yè)內(nèi)部銷售人員的工作指南，督促他們?cè)谧约贺?fù)責(zé)的崗位上完成基本的業(yè)績(jī)要求，從而保證了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升。業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目要做到與銷售人員薪資報(bào)酬直接相關(guān)，進(jìn)而提高銷售人員對(duì)其的重視程度。這樣增添了業(yè)績(jī)項(xiàng)目就可以不斷地提升員工對(duì)于工作的積極性，讓他們真正地體會(huì)到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是和他們自身利益是密不可分的，從而讓每一個(gè)員工都自覺把企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率擺到了第一位。1.3降低企業(yè)的運(yùn)行成本。添加營(yíng)銷管理體系，不但可以通過提升工作人員的工作熱情來帶動(dòng)生產(chǎn)力，而且能加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源
5、的管理，進(jìn)而有效避免了企業(yè)資源的浪費(fèi)，從而降低了企業(yè)的運(yùn)行成本。在企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益提升期間，最為直接的方法就是科學(xué)地降低企業(yè)在日常運(yùn)作當(dāng)中的成本，但是企業(yè)在這一個(gè)過程當(dāng)中必須要有科學(xué)的方案才行，在降低企業(yè)成本投入的同時(shí)，也要讓企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益得到最大程度上的提升，同時(shí)還要有效地提升企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)水平，從而讓企業(yè)在當(dāng)前社會(huì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，讓企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)期間一直都處于較為強(qiáng)勢(shì)的地位。近些年，我國(guó)各種商品的產(chǎn)品價(jià)格在不斷地提升，在世界范圍內(nèi)相同商品的價(jià)格也在不斷地上漲，這樣的情況使得企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)情況都得到了好轉(zhuǎn)，且從別的方面來看，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況并沒
6、有得到很好的提升，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展期間還必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才可以滿足當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，企業(yè)在進(jìn)行改革期間，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理也是重要的一種方式，在這一理念下去對(duì)企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和完善，從而提升自身在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓企業(yè)在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得到不斷的發(fā)展和提升。
2.結(jié)束語
本文通過分析營(yíng)銷管理體系對(duì)企業(yè)經(jīng)銷效益的促進(jìn)作用，來驗(yàn)證良好的管理體系對(duì)企業(yè)經(jīng)銷效益發(fā)展的重要性。在如今的企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，一定要加強(qiáng)和完善企業(yè)管理體系中預(yù)算組織的工作效率，同時(shí)也要加強(qiáng)管理體系中相關(guān)的銷售人員的監(jiān)督工作，還要在企業(yè)的運(yùn)作過程中合理的降低企業(yè)的投入成本。力爭(zhēng)在保證企業(yè)正常運(yùn)行的情況下，杜絕人力和物力的浪費(fèi)，進(jìn)而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心目標(biāo)。
作者:陸正芳
【營(yíng)銷管理論文】營(yíng)銷管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升方法研究
