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1、。
二手交易市場(chǎng)環(huán)境分析
環(huán)境分析
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：
在當(dāng)今科技飛速發(fā)展時(shí)代， 信息傳播和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異， 帶來(lái)
的市場(chǎng)前景不可估量， 人們使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物也是屢見(jiàn)不鮮， 如今我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總
值也是逐年攀升， 人們的生活水平不斷提高， 生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善， 對(duì)
生活條件的要求也越來(lái)越高， 在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)交易無(wú)疑是使購(gòu)物、 租借、轉(zhuǎn)
讓方便快捷的一條重要途徑。
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：
目前大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有極大的熱情， 熱衷于依靠自己的智慧和技術(shù)創(chuàng)
2、造
社會(huì)價(jià)值，另外大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也較為感興趣， 更易于接受網(wǎng)絡(luò)知識(shí)， 從而
快速掌握使用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)的技能。
如今大學(xué)生物質(zhì)生活和精神生活都日益改善， 但對(duì)于一些長(zhǎng)期不用但又不舍
得丟棄的東西卻不知所措， 對(duì)于一些只用一兩次的物品又不愿意花較多的錢去購(gòu)
買它，所以一個(gè)物品租借， 二手貨物交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正好可以填補(bǔ)這個(gè)空缺， 有
了這個(gè)平臺(tái)，學(xué)生們可以足不出戶的租借到自己所需的物品， 也可以把自己用不
到但不舍得丟棄的物品以二手貨的形式賣給其他學(xué)生。
企業(yè)及產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì)：
平臺(tái)通過(guò)
3、一系列的措施保障每一個(gè)用戶的安心租借。 首先，當(dāng)用戶將物品上傳
用于租借分享時(shí)， 用戶會(huì)需給自己的物品輸入適當(dāng)?shù)淖饨鹨约皳p壞賠償金額。 當(dāng)
用戶租借別人的物品， 用戶需給予平臺(tái)相應(yīng)的押金， 以此種方式讓用戶放心地出
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。
租自己的物品； 平臺(tái)有評(píng)價(jià)機(jī)制， 信用記錄將透明化地展示雙方的信譽(yù)， 保障其
安全租借分享。 平臺(tái)中還可設(shè)置閑置物品捐贈(zèng)功能， 用戶可將自己的閑置物品通
過(guò)平臺(tái)的捐贈(zèng)中心進(jìn)行捐贈(zèng)。 平臺(tái)通過(guò)與公益組織進(jìn)行合作， 將用戶捐贈(zèng)的物品
送給貧困地區(qū)人們。
劣
4、勢(shì)：
消費(fèi)者對(duì) “閑置物品租借平臺(tái)” 較為陌生，從而降低了對(duì)此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信任
度，不利于租借平臺(tái)的推廣和經(jīng)營(yíng)。
機(jī)會(huì)：
目前社會(huì)上大多以“二手物品買賣平臺(tái)”或簡(jiǎn)單的“以物換物”的方式處理閑
置物品，但效果卻不盡如人意。而且，會(huì)存在這樣一個(gè)問(wèn)題，相當(dāng)一部分消費(fèi)者
因?yàn)閷?duì)自己的閑置物品仍有好感， 只是將它暫時(shí)閑置， 今后還有可能會(huì)使用， 從
而不想將物品賣給他人。因此，將分享經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)一步拓展，建立 P2P 物品網(wǎng)
絡(luò)租借平臺(tái)，倡導(dǎo)人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將個(gè)人閑置物品無(wú)償借用或低價(jià)出租， 不僅顯
得可行，而
5、且非常必要。
威脅：
“58 同城”、“百姓網(wǎng)”和“趕集網(wǎng)”等買賣網(wǎng)站帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)細(xì)分
在大學(xué)校園中，可將市場(chǎng)細(xì)分為學(xué)生，教師，后勤工作人員，餐廳、商店的
經(jīng)營(yíng)人員。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
考慮到用戶的誠(chéng)信度以及物品租借過(guò)程中物流等問(wèn)題， 平臺(tái)建立的前期可
將各大高校作為主要市場(chǎng)。通過(guò)大學(xué)生以學(xué)號(hào)注冊(cè)的方式，不僅很大程度上
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。
解決了用戶誠(chéng)信度以及商品租借過(guò)程中的物流問(wèn)題， 而且在智能手機(jī)普及率
已高達(dá) 98% 以上的高校中， 非
6、常利于 “P2P閑置物品網(wǎng)絡(luò)租借平臺(tái)” 的APP
以及 WEB 端的推廣，可以讓平臺(tái)在前期迅速擴(kuò)大知名度和影響力。 從而為推
廣至居民社區(qū)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位
校師生員工人員集中，數(shù)量多，在校學(xué)生都是年輕人，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，屬
于一個(gè)特殊的群體。他們年輕，思想活躍，精力充沛，對(duì)新亊物的接受能力
強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在 2007 年，大學(xué)生每天的互聯(lián)網(wǎng)接觸率便已達(dá)到
97.6% ，日均接觸互聯(lián)網(wǎng) 2.2 小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)日漸成為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)的主要
營(yíng)銷平臺(tái)，更適合本平臺(tái)的推廣。
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二手交易市場(chǎng)環(huán)境分析
