煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)

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《煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)(7頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、煙村功能性豬肉2013年?duì)I銷(xiāo)策略規(guī)劃摘要:煙村功能性豬肉開(kāi)啟了綠色豬肉先河,受到了消費(fèi)者廣泛好評(píng)。由于煙村功能性豬肉生產(chǎn)工藝較為先進(jìn),因此容易成為了市場(chǎng)上的佼佼者。當(dāng)前煙村功能性豬肉知名度不高,銷(xiāo)售效益水平不高,制定煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃對(duì)于提升豬肉銷(xiāo)售額度是非常必要的。本文從產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和銷(xiāo)售渠道等多個(gè)方面,對(duì)煙村功能性豬肉進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。關(guān)鍵詞:煙村;功能性豬肉;營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃目 錄一、煙村功能性豬肉特色1(一)煙村功能性豬肉制作工藝1(二)煙村功能性豬肉特點(diǎn)1二、煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析1(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)1(二)劣勢(shì)(W)11、經(jīng)費(fèi)投入不均衡12、競(jìng)爭(zhēng)地位惡化1(三

2、)外部機(jī)會(huì)(O)1(四)外部威脅(T)1三、煙村功能性豬肉2013營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2(一)產(chǎn)品策略2(二)價(jià)格策略2(三)渠道策略3(四)促銷(xiāo)策略3參考書(shū)籍4致謝5一、煙村功能性豬肉特色(一)煙村功能性豬肉制作工藝煙村豬肉采用“保健養(yǎng)豬技術(shù)”研發(fā)而成,該技術(shù)由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)文利新教授研發(fā)。這種技術(shù)主要考慮豬的健康安全等因素,力求減少豬致病因素,提高豬的抗病能力,通過(guò)這種方式培育出來(lái)的豬肉風(fēng)味獨(dú)特。(二)煙村功能性豬肉特點(diǎn)根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)表明,煙村功能性豬肉膽固醇含量比較低,口感適宜,含有豐富的維生素,能夠有效防止豬肉發(fā)生氧化,與當(dāng)下人們所追求的綠色生活觀念相契合。二、煙村功能性豬肉營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析(一)內(nèi)部

3、優(yōu)勢(shì)(S):1、湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司擁有一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行即時(shí)分析,解決在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)較為完備。2. 湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司能夠獨(dú)立生產(chǎn)豬肉,形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的流程,對(duì)外界因素依賴較少,在形勢(shì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司能夠抵抗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的情況陳明. 日本生豬協(xié)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策略J. 山西農(nóng)業(yè)(畜牧獸醫(yī)) , 2007,(01) 。(二)劣勢(shì)(W):1、經(jīng)費(fèi)投入不均衡廣告投入經(jīng)費(fèi)過(guò)大,牽制了湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司其他方面的投入和發(fā)展,對(duì)公司整體發(fā)展形成了資金制約,不利于公司的全面發(fā)展。2、競(jìng)爭(zhēng)地位

4、惡化豬肉市場(chǎng)是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻較低的市場(chǎng),越來(lái)越多的企業(yè)將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到豬肉行業(yè)之中來(lái),對(duì)公司市場(chǎng)形成了有利沖擊。(三)外部機(jī)會(huì)(O):隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化形式逐步形成,我國(guó)已經(jīng)正式成為了WTO成員,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司可以開(kāi)展全球化戰(zhàn)略。(四)外部威脅(T):1、豬肉銷(xiāo)售市場(chǎng)門(mén)檻低,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,容易導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失。2、我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)體制尚未健全,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)猶存,輿論中傷容易對(duì)湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司的美譽(yù)度造成不利影響。從SWOT分析中,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著很多新的問(wèn)題和困境,因此湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司要積極轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,適應(yīng)新的

5、市場(chǎng)形勢(shì),確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額。雖然煙村功能性豬肉具有上述優(yōu)點(diǎn),但是煙村功能性豬肉銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。這主要取決于營(yíng)銷(xiāo)策略不利。首先煙村功能性豬肉尚未形成品牌效應(yīng),較低的知名度讓煙村功能性豬肉喪失了大量的市場(chǎng)份額。其次煙村功能性豬肉廣告宣傳不到位,消費(fèi)者口碑建立尚不到位。再次煙村功能性豬肉銷(xiāo)售策略單一,體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式尚未建立。三、煙村功能性豬肉2013營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(一)產(chǎn)品策略煙村功能性豬肉采用湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)技術(shù)設(shè)計(jì)而成,主要通過(guò)培養(yǎng)健康的豬,吃健康的豬肉。隨著人們生活水平不斷提升,人們生活理念不斷更新,吃健康的豬肉成為了人們生活需求。這種全新綠色健康食品符合人們的生活理念和訴求。任何產(chǎn)品,只有適合目

6、標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷(xiāo)售效果。相對(duì)于其他食品企業(yè)來(lái)說(shuō),湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司立足于消費(fèi)者的安全健康角度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。品牌塑造方面,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司一直強(qiáng)調(diào)打造一個(gè)綠色安全無(wú)污染的豬肉企業(yè),倡導(dǎo)一種安全、環(huán)保的生活方式,讓用戶在食用過(guò)程中體會(huì)到生活品質(zhì)提升,對(duì)品牌產(chǎn)生一種好感日本一養(yǎng)豬場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略J. 農(nóng)村養(yǎng)殖技術(shù) , 2008,(06) 。對(duì)于正在不斷膨脹的消費(fèi)者群體,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司更加重視挖掘潛在客戶,他們對(duì)于品牌的認(rèn)知和選擇都有鮮明的特點(diǎn)?;谶@一判斷,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司努力打造高品質(zhì)生活享受。(

7、二)價(jià)格策略煙村豬肉目前的價(jià)格上可以說(shuō)是一般的消費(fèi)者都能夠接受,有必要推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。這對(duì)煙村豬肉迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額,占領(lǐng)市場(chǎng)是極為重要的,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司整體策略就是先以低價(jià)格,高品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),雖說(shuō)以這樣的價(jià)格推出,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司也是沒(méi)虧本的,但是以這樣的價(jià)格在市場(chǎng)上推出也是很低的,把大部分的利益空間都讓利給消費(fèi)者,公司這樣做的目的是迅速擴(kuò)充市場(chǎng),先讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),這時(shí)你的數(shù)據(jù)已經(jīng)進(jìn)入了他們的數(shù)據(jù)庫(kù),這就是湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司的前期策略。(三)渠道策略大部分銷(xiāo)售模式都是選擇傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,尋找分銷(xiāo)商,加盟商等手段,湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股

8、份有限公司可以嘗試采用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是多方面的。首先,企業(yè)可以直接從網(wǎng)上直接搜集到真實(shí)的第一手市場(chǎng)信息,合理地有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。第二,給買(mǎi)賣(mài)雙方都帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)利益。由于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本,企業(yè)能夠以較低的價(jià)格銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,消費(fèi)者也能夠買(mǎi)到低于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品。第三,營(yíng)銷(xiāo)人員可利用網(wǎng)絡(luò)工具,如電子郵件、公告牌等,隨時(shí)了解用戶的愿望和需要,并據(jù)此開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第四,企業(yè)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,并針對(duì)這些意見(jiàn)和建議提供技術(shù)服務(wù),解決疑難問(wèn)題,提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善經(jīng)營(yíng)管理;另一方面,通過(guò)這種一對(duì)一的銷(xiāo)售模式,企業(yè)可以

9、與消費(fèi)者在心理上建立良好的關(guān)系。第五,與分銷(xiāo)模式相比,企業(yè)的統(tǒng)一定價(jià),以及運(yùn)作的規(guī)范化,避免了經(jīng)銷(xiāo)商們的相互傾輛,使原先一大部分依靠市場(chǎng)不規(guī)范和價(jià)格混亂生存的代理失去了存在的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)和交易的信息過(guò)程是與其實(shí)物流程分離的。這個(gè)信息過(guò)程包含著大量的反映交易雙方信用能力的信息及市場(chǎng)機(jī)制下的商業(yè)規(guī)則信息的認(rèn)同,而其實(shí)物流程則是以產(chǎn)品質(zhì)量、便捷高效的運(yùn)輸服務(wù)體系為保證,因此網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的運(yùn)作需要有成熟的市場(chǎng)機(jī)制、信用服務(wù)體系、物流配送體系為基礎(chǔ)。(四)促銷(xiāo)策略商業(yè)模式?jīng)Q定廣告載體。消費(fèi)者定位決定廣告設(shè)計(jì)、投放方向。消費(fèi)者的定位決定了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中廣告風(fēng)格的設(shè)計(jì)、廣告渠道的選擇方向,從而保證良好的

10、用戶體驗(yàn)以及高效的投放效果。針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好制定的特定風(fēng)格、創(chuàng)意并且投放在消費(fèi)群體聚集區(qū)域的廣告,將取得最佳的投放效果余廣海. 豬價(jià)低迷形勢(shì)下的動(dòng)保營(yíng)銷(xiāo)策略J. 畜牧市場(chǎng) , 2009,(08)。而這種定向的、精確性的廣告投放方式,具有更加高效、節(jié)約的優(yōu)勢(shì)。湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司廣告理念應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)健康的生活方式,提升品牌影響力。煙村功能性豬肉由于先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,得到了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有待改進(jìn),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀。通過(guò)產(chǎn)品策略、品牌策略和促銷(xiāo)策略等方式,打造一流的煙村功能性豬肉的品牌,提高其知名度,提升煙村功能性豬肉的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。參考書(shū)籍:1 陳明. 日本生豬協(xié)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策略J. 山西農(nóng)業(yè)(畜牧獸醫(yī)) , 2007,(01) 2 日本一養(yǎng)豬場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略J. 農(nóng)村養(yǎng)殖技術(shù) , 2008,(06) 3 余廣海. 豬價(jià)低迷形勢(shì)下的動(dòng)保營(yíng)銷(xiāo)策略J. 畜牧市場(chǎng) , 2009,(08) 4 黃虎平. 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略遏制“二資”增長(zhǎng)J. 中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì) , 1996,(07) 5 黃小莉. 淺談豬肉的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略以四川省為例J. 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技 , 2009,(07) 6 英國(guó)欲建立豬肉供應(yīng)連鎖網(wǎng)絡(luò)J. 養(yǎng)殖與飼料 , 2006,(05)

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