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1、,坦誠(chéng)和諧 創(chuàng)新超越,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),陳列,:,就是將適宜的商品以,引人注目,的方式展示于合適的商品位置，以,滿足客戶,需求，從而,增加銷售,。,把,商,品,擺,上,貨,架,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),正確運(yùn)用商品陳列技術(shù),能提高原銷售額的,10%,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),門店陳列規(guī)范要求,主要內(nèi)容,一、陳列的基礎(chǔ)知識(shí),二、陳列的原則,三、陳列適用,四、輔助陳列方法,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),1,、所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于適合的商品位置，以滿足客戶需求，從而增加門店的銷售。,一、陳列的基礎(chǔ)知識(shí),2,、陳列的黃金位置,3,、陳列的顏色搭配,
2、4,、陳列的高矮陳列,5,、陳列的標(biāo)準(zhǔn),買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),底 層,手 高,眼 高,頂 端,陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品,陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品,陳列低毛利商品。可同時(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列,不同層面銷售占比,10%,25%,40%,25%,黃金位置,陳列次主力商品,0.5m,1.2m,1.6m,1.7m,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),2,、陳列的黃金位置 （成熟門店）,底 層,手 高,眼 高,頂 端,陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品,陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品,陳列低毛利商品?？赏瑫r(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列,不同層面銷售占比,10%,25%,40%,2
3、5%,陳列次主力商品,2,、陳列的黃金位置 （新開門店）,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),陳列的黃金位置：,即與人的水平視線基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間,超市貨架,1-3,層、處方壁柜,4-7,層、柜臺(tái)式處方壁柜為,4-6,層、處方前柜為第,1,層（,0.8m1.5m,）。,處方壁柜,4-7,層,黃金位置,超市貨架,1-3,層,黃金位置,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),柜臺(tái)式處方壁柜為,4-6,層,處方前柜為第,1,層,黃金位置,黃金位置,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),3,、陳列的顏色搭配,從左到右、由冷色調(diào)到鮮色調(diào)、上淺下深。,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),4,、陳列的,高矮陳列,從左
4、到右、左高右低,問題圖片,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),5,、,陳列的標(biāo)準(zhǔn),顯而易見,(,商品正面、商品名稱展示清楚、不能倒置）,問題圖片,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),5,、,陳列的標(biāo)準(zhǔn),靠前展示,（,前排商品正面 應(yīng)靠層板前沿，成水平直線）,問題圖片,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),5,、,陳列的標(biāo)準(zhǔn),縱向陳列,（將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上）,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),5,、,陳列的標(biāo)準(zhǔn),微間距、層高,（同一層面上商品的間距,2-3MM,達(dá)到顧客不能看見背板和拿取不影響其他商品）,問題圖片,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),三分開原則：,二集中原則
5、：,二單獨(dú)原則：,先進(jìn)先出原則：,特殊商品的陳列原則,冷藏產(chǎn)品,危險(xiǎn)品,栓劑的陳列,二、陳列的原則,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),三分開原則：,1,、藥品與非藥品分開陳列,2,、,RX,處方藥與,OTC,非處方藥分開陳列,3,、內(nèi)服與外用分開陳列,二集中原則：,近效期、拆零藥品集中陳列,二單獨(dú)原則：,醫(yī)療器械、化妝品單獨(dú)陳列,先進(jìn)先出原則：,按批號(hào)遵循先產(chǎn)先出的原則,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),特殊商品的陳列原則：,水劑陳列于底層、不得有倒置陳列現(xiàn)象、避免液體泄漏。保健食品大件、陳列于底層。貴重商品單獨(dú)陳列,冷藏產(chǎn)品：,商品說(shuō)明書貯存項(xiàng)規(guī)定為,2-8,度或冷藏的產(chǎn)品必須放入冰箱貯藏室，溫
6、度在,2-10,度，嚴(yán)禁冷凍，,20,度以下的商品必須放入陰涼庫(kù),。,危險(xiǎn)品：,如,84,消毒液、酒精等在陳列時(shí)應(yīng)考慮其安全性、應(yīng)提醒顧客在銷售過程中旋緊瓶蓋、拿取瓶子時(shí)不可拿瓶蓋、并單獨(dú)用袋子裝好。,栓劑的陳列：,不能陳列在陽(yáng)光直射的地方、在夏天時(shí)栓劑易溶化、應(yīng)放置于冰箱,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),三：陳列適用,陳列時(shí)做到關(guān)聯(lián)銷售陳列：,婦科、兒科與婦科外用藥,+,抗菌消炎,+,抗感冒與呼吸系統(tǒng)，心腦血管與大保健，糖尿病與無(wú)糖食品，解熱鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕與外用藥，器械與非藥品,門店端頭不能陳列效期商品，特別是進(jìn)店的端頭必須陳列高毛品種，每個(gè)品種數(shù)量不能低于,10,合，每個(gè)品種必須陳列,3,
7、個(gè)或以上陳列面，單品數(shù)量超過,20,合,/,瓶 時(shí)必須進(jìn)行縱向陳列，端頭貨架炸花不能少于,2,張,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),四：輔助陳列方法,新開門店品牌品種必須陳列于醒目位置，開業(yè),3,個(gè)月后按高毛利品種陳列要求進(jìn)行調(diào)整,高毛利品種的,POP,海報(bào)門店應(yīng)循環(huán)張貼，每,10,天更換,1,次內(nèi)容，每次不能少于,5,張,POP,海報(bào)。,在做好陳列的同時(shí)必須有炸花的宣傳，按大中小店規(guī)定數(shù)量，每組貨架不能少與,5,張,高毛利品種必須陳列在門店的黃金位置并至少保持,2-5,個(gè)陳列面；新引進(jìn)的高毛利品種，門店的陳列面不能低于,3,個(gè)排面陳列于黃金位置（由商品部第一時(shí)間發(fā)品種目錄），門店必須配炸花進(jìn)行
8、宣傳。,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),品牌品種門店必須陳列出來(lái)，擺放在柜臺(tái)上，對(duì)陳列的位置和陳列面不作要求,收銀臺(tái)的陳列進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，收銀臺(tái)的商品價(jià)格在,15,元以內(nèi)，品種數(shù)量每個(gè)單品不低于,5,個(gè)單位，必須配,1,張炸花，推薦陳列產(chǎn)品：口香糖、棉簽、創(chuàng)可貼、潤(rùn)喉片等,門店的價(jià)簽必須做到一一對(duì)應(yīng)，價(jià)簽上必須有高毛利品種的標(biāo)識(shí),買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),季節(jié)性品種的堆頭陳列：,夏季,6-9,月 清涼防暑產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、,冬季,10,月,-2,月 滋補(bǔ)、補(bǔ)腎、補(bǔ)血、足浴盆,寒冷天氣,12,月,-2,月 凍瘡產(chǎn)品,中秋節(jié),:,農(nóng)歷,8,月,10-20,日 保健禮盒,國(guó)慶節(jié)：,9,月,25-10,月,8,號(hào) 保健禮盒,春節(jié)：,12,月,15-1,月,20,日 保健禮盒,中高考前：,5,月,1-6,月,20,日 健腦安神、改善睡眠、提高記憶力,堆頭品種數(shù)量根據(jù)包裝、價(jià)格來(lái)確定保證數(shù)量在,10-50,合。陳列在門店最醒目的位置，并必須都配有,POP,。,花車內(nèi)品種不能超過,5,個(gè)品種，每個(gè)品種數(shù)量不能低于,10,合,/,袋,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),Thank YOU!,買好藥 賣好藥 為百姓健康服務(wù),
門店陳列規(guī)范要求PPT
