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2、cond level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2020/4/25,#,淘寶直通車介紹,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,淘寶直通車介紹騰飛網(wǎng)絡營銷學園,一、直通車概況以及產(chǎn)品,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,一、直通車概況以及產(chǎn)品騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車用戶數(shù)據(jù),直通車賣
3、家數(shù)占全網(wǎng)賣家數(shù)的,9%,，而成交量卻占了全網(wǎng)總成交量的,52.3%,數(shù)據(jù)截至,2011,年,2,月底,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車用戶數(shù)據(jù)直通車賣家數(shù)占全網(wǎng)賣家數(shù)的 9%，而成交量卻,簡單高效的直通車,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,簡單高效的直通車騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車點擊,展現(xiàn)量,點擊率,定向,搜索,關鍵詞,類目,圖片,標題,排序,活動,質(zhì)量得分、出價、數(shù)量、搜索量,質(zhì)量得分、出價、完整性、搜索量,店鋪推廣,明星店鋪,直通車框架,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質(zhì)量,關鍵詞和類目推廣,位置：,搜索結(jié)果頁 右側(cè),8,位,+,下方,5,位（每頁展現(xiàn),13,位）,騰飛
4、網(wǎng)絡營銷學園,關鍵詞和類目推廣位置：搜索結(jié)果頁 右側(cè)8位+下方5,排序規(guī)則,按,(,質(zhì)量得分乘以出價,),從高到低排序,計費規(guī)則,您的實際扣費,=,下一名出價,X,下一名質(zhì)量得分,/,您的質(zhì)量得分,+0.01,元,綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費,例：,您的下一位出價為,0.5,元，質(zhì)量得分為,8,分，您的質(zhì)量得分為,10,分，則您的扣費為：,(0.5*8)/10+0.01=,0.41,元,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,排序規(guī)則按(質(zhì)量得分乘以出價)從高到低排序計費規(guī)則您的實,
5、交集,排序規(guī)則,計費規(guī)則,自己的出價,下家的出價,質(zhì)量得分,優(yōu)化質(zhì)量得分,優(yōu)化點擊率 優(yōu)化,PPC,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,交集 排序規(guī)則,影響質(zhì)量得分的因素,直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的計算方法,力求不斷提高廣告結(jié)果相關性,.,影響質(zhì)量得分的因素可能會有微調(diào),但其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：,關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性；,類目相關性，即用戶搜索條件和寶貝類目的相關性；,屬性相關性，即用戶搜索條件和寶貝屬性的相關性；,關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊其他,相關因素,圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰,（核心點擊率）,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,
6、影響質(zhì)量得分的因素直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的計算方法,力求,寶貝名稱：,2011,新款正品熱銷韓版特價韓版,OL,真皮牛皮時尚單肩包 啄木鳥女包,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,寶貝名稱：2011新款正品熱銷韓版特價韓版OL真皮牛皮時尚,直通車點擊,展現(xiàn)量,點擊率,定向,搜索,關鍵詞,類目,圖片,標題,排序,活動,質(zhì)量得分、出價、數(shù)量、搜索量,質(zhì)量得分、出價、完整性、搜索量,店鋪推廣,明星店鋪,直通車框架,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質(zhì)量,定向推廣,旺旺登陸焦點圖,我的淘寶,-,我已買到的寶貝下方掌柜熱賣,支付寶,-,支付頁面下方掌柜熱賣,定向推廣旺旺登陸焦點圖
7、我的淘寶-我已買到的寶貝下方掌柜熱賣支,定向推廣展現(xiàn)原理,根據(jù)買家的瀏覽和購買行為，系統(tǒng)會自動辨析，展現(xiàn)對應類目或者符合買家興趣點的推廣寶貝,例如：用戶曾經(jīng)瀏覽過或者搜索過“連衣裙”，并且選擇了“短袖”和“雪紡”的屬性。那么我們就會給該用戶匹配“連衣裙”,+,“短袖”,+,“雪紡”的廣告。,定向推廣展現(xiàn),影響因素,1,寶貝的類目、屬性需符合用戶行為；,2,寶貝的銷售記錄、及評分；,3,寶貝歷史的瀏覽次數(shù),;,4,寶貝歷史的收藏次數(shù),;,5,寶貝歷史的購買次數(shù),;,6,寶貝歷史的搜索次數(shù),;,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,定向推廣展現(xiàn)原理 根據(jù)買家的瀏覽和購買行為，系統(tǒng)會自,寶貝名稱,：秒殺,2011,新款
8、春裝 鏤空麻花蝙蝠袖寬松中長款氣質(zhì)顯瘦針織衫細節(jié),騰飛網(wǎng)絡營銷學園,寶貝名稱：秒殺 2011新款春裝 鏤空麻花蝙蝠袖寬松中長款氣,直通車點擊,展現(xiàn)量,點擊率,定向,搜索,關鍵詞,類目,圖片,標題,排序,活動,質(zhì)量得分、出價、數(shù)量、搜索量,質(zhì)量得分、出價、完整性、搜索量,店鋪推廣,明星店鋪,直通車框架,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質(zhì)量,店鋪推廣和明星店鋪,明星店鋪,店鋪推廣：搜索結(jié)果頁右下店家精選,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,店鋪推廣和明星店鋪明星店鋪店鋪推廣：搜索結(jié)果頁右下店家,店鋪推廣硬件,：,有品牌宣傳的需求；,有專業(yè)的美工；,信用級別高、規(guī)模大店鋪；,
9、商城或者皇冠賣家,特殊類目不開放（成人用品、網(wǎng)絡服務、滋補品等）,部分類目（食品、化妝品、手機僅支持商城店鋪）且化妝品需加入假一賠三；,明星店鋪硬件：,C,店鋪,品牌持有人或者擁有店鋪品牌,4,鉆以上（包含四鉆）,符合直通車準入要求,B,店鋪,商城旗艦店,符合要求的商城專賣店,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,店鋪推廣硬件：有品牌宣傳的需求；明星店鋪硬件：C店鋪B店鋪騰,直通車點擊,展現(xiàn)量,點擊率,定向,搜索,關鍵詞,類目,圖片,標題,排序,活動,質(zhì)量得分、出價、數(shù)量、搜索量,質(zhì)量得分、出價、完整性、搜索量,店鋪推廣,明星店鋪,直通車框架,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序
10、活動質(zhì)量,正方形、無底色、無邊框、,無水印、無細節(jié)圖，主題突出,圖片,銷售記錄大于,20,寶貝詳情無夸大承諾,寶貝,不得出現(xiàn)侵權及夸大信息,標題,消保、信用評價、非處罰期,店鋪,直通車活動,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,正方形、無底色、無邊框、圖片銷售記錄大于20寶貝不得出現(xiàn)侵權,直通車活動,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車活動騰飛網(wǎng)絡營銷學園,三、如何使直通車效果最大化,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,三、如何使直通車效果最大化騰飛網(wǎng)絡營銷學園,明確直通車效果,1.,推廣流量帶來直接和間接成交,2.,打造爆款和人氣寶貝，帶來免費流量,3.,增加收藏,4.,老客戶持續(xù)購買和口碑傳播,5.,銷售記錄增加后提高轉(zhuǎn)化,6.,搶占流量
11、搶占市場份額、提升品牌形象,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,明確直通車效果1.推廣流量帶來直接和間接成交騰飛網(wǎng)絡營銷學園,明確推廣預算,1,、推廣預算,=,店鋪所需推廣流量,*PPC,店鋪所需推廣流量可根據(jù)銷售目標確定,直通車帶來的成交額,=,直通車帶來的流量*流量成交轉(zhuǎn)化,*,客單價,2,、,PPC,隨著季節(jié)、直通車用戶增加和方案優(yōu)化效果而變化,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,明確推廣預算1、推廣預算=店鋪所需推廣流量*PPC2、PPC,高流量詞,TOP5,萬,名稱,+,屬性,兩兩組合,系統(tǒng)推薦詞,EXCEL,組合,寶貝：爆款、熱賣產(chǎn)品,出價：相關度好，點擊率,1%,以上，盡可能排到前面去,優(yōu)化：每天優(yōu)化一次,寶貝：爆
12、款后備產(chǎn)品、新款,出價：根據(jù)流量價值出價,優(yōu)化：,7,天優(yōu)化一次,寶貝：所有其他產(chǎn)品,出價：低于流量價值出,優(yōu)化：,15,天優(yōu)化一次,直通車策略,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,高流量詞名稱+屬性系統(tǒng)推薦詞寶貝：爆款、熱賣產(chǎn)品出價：相關度,呈現(xiàn)結(jié)果,總體：,0.56,平均點擊費用，超過,3,萬點擊量,關鍵詞：,100%,展現(xiàn)，,96%,得到點擊,排名：熱門詞，出價,0.5,左右，排名前,20,原因分析,寶貝：推廣時間早，,2,月開始推廣；市場測試選出爆款,提高質(zhì)量得分：相關度和點擊率,屬性填寫準確、關鍵詞放到標題中、優(yōu)化圖片，排名靠前提高點擊率,關鍵詞三加一刪：展現(xiàn)量高、點擊率高、質(zhì)量得分高加價,無展現(xiàn)關鍵
13、詞刪除，重新添加,直通車案例總結(jié),騰飛網(wǎng)絡營銷學園,呈現(xiàn)結(jié)果總體：0.56平均點擊費用，超過3萬點擊量原因分,直通車效果最大化,其他,推廣不是獨立的，需與整體店鋪運營進行配合,提升客戶體驗：,1,、店鋪首頁及頁面優(yōu)化、打開速度,2,、寶貝頁面優(yōu)化,3,、品牌文化,4,、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車效果最大化其他推廣不是獨立的，需與整體店鋪運營進行配,四、直通車效果分析,四、直通車效果分析,直通車效果分析,點擊排名分布,首頁的點擊量遠遠大于,2-5,頁,首頁,1-5,位的點擊量領先于首頁其他位置,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,直通車效果分析點擊排名分布騰飛網(wǎng)絡營銷學園,PPC,2-5,頁的
14、點擊價格差距,1,很小，直通車點擊價格的變化趨勢是比較平緩的,第一頁,PPC,比第二頁平均高,20%,，帶來的流量卻是第二頁的,3,倍,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,PPC騰飛網(wǎng)絡營銷學園,ROI,的變化趨勢,2,-5,頁的,ROI,差距不大,1,頁,1-8,位的,ROI,明顯高于其他位置,同樣,1,毛錢,花在首頁第一位,能夠帶來更多的收益,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,ROI的變化趨勢騰飛網(wǎng)絡營銷學園,點擊到成交,第一頁的轉(zhuǎn)化最好,越往后轉(zhuǎn)化能力越會衰減,第一頁中排名越前,轉(zhuǎn)化越好,.,衰減速度很快,.,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,點擊到成交騰飛網(wǎng)絡營銷學園,Thank You,騰飛網(wǎng)絡營銷學園,Thank You 騰飛網(wǎng)絡
15、營銷學園,1,、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,2,、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。,02:59:41,02:59:41,02:59,11/11/2024 2:59:41 AM,3,、越是沒有本領的就越加自命不凡。,11月-24,02:59:41,02:59,Nov-24,11-Nov-24,4,、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。,02:59:42,02:59:42,02:59,Monday,November 11,2024,5,、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。,11月-24,11月-2
16、4,02:59:42,02:59:42,November 11,2024,6,、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。,11 十一月 2024,2:59:42 上午,02:59:42,11月-24,7,、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。,十一月 24,2:59 上午,11月-24,02:59,November 11,2024,8,、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。,2024/11/11 2:59:42,02:59:42,11 November 2024,9,、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。,2:59:42 上午,2:59 上午,02:59:42,11月-24,10,、,你要做多大的事情，就該承受多大的壓力,。,11/11/2024 2:59:42 AM,02:59:42,11-11月-24,11,、,自己要先看得起自己，別人才會看得起你,。,11/11/2024 2:59 AM,11/11/2024 2:59 AM,11月-24,11月-24,12,、,這一秒不放棄，下一秒就會有希望,。,11-Nov-24,11 November 2024,11月-24,13,、,無論才
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