《微商產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《微商產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃課件（31頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),適用于商務(wù)通用新年計(jì)劃,/,產(chǎn)品推廣,/,產(chǎn)品營(yíng)銷等模板,營(yíng)銷方案策劃書,匯報(bào)人：,774688,時(shí)間：,201x,年,XX,月,適用于商務(wù)通用新年計(jì)劃/產(chǎn)品推廣/產(chǎn)品營(yíng)銷等模板營(yíng)銷方案策劃,1,市場(chǎng)現(xiàn)狀及,SWOT,分析,營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解,營(yíng)銷執(zhí)行策略,營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算,管理提升的
2、若干措施,目錄,CONTENTS,市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷費(fèi)用,2,01,營(yíng)銷總體思路,行業(yè)前景分析,需求預(yù)測(cè),我們產(chǎn)品狀況,競(jìng)爭(zhēng)者狀況,市場(chǎng)現(xiàn)狀,01營(yíng)銷總體思路行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市,3,行業(yè)前景分析,您的內(nèi)容打在這里，或者通過您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，,添加標(biāo)題,您的內(nèi)容打在這里，或者通過您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，,添加標(biāo)題,您的內(nèi)容打在這里，或者通過您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，,添加標(biāo)題,您的內(nèi)容打在這里，或者通過您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，,添加標(biāo)題,添加,內(nèi)容,添加,內(nèi)容,添加
3、,內(nèi)容,添加,內(nèi)容,行業(yè)前景分析您的內(nèi)容打在這里，或者通過您的內(nèi)容打在這里，或者,4,01,宏觀經(jīng)濟(jì),02,行業(yè)整合,03,消費(fèi)理念,04,技術(shù)趨勢(shì),宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。,消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛。,技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。,在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。,行業(yè)前景分析,01 宏觀經(jīng)濟(jì)02 行業(yè)整合03 消費(fèi)理念04 技術(shù),5,市場(chǎng)狀況,朝陽行業(yè),政策不完善,市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng),盈利模式多樣,在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳
4、您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，,在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，,市場(chǎng)狀況朝陽行業(yè)政策不完善市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)盈利模式多樣在此輸,6,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀,產(chǎn)品有特色,營(yíng)銷待提升,品牌不響亮,外觀有賣點(diǎn),此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)此處添加詳細(xì)文本
5、描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)；,添加二級(jí)標(biāo)題,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色營(yíng)銷待提升品牌不響亮外觀有賣點(diǎn)此處添加,7,競(jìng)爭(zhēng)者狀況,反饋修正,此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。盡量將每頁(yè)幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在,200,字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)每頁(yè)幻燈片的最好控制在,5,分鐘之內(nèi)。,此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。盡量將每頁(yè)幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在,200,字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)每頁(yè)幻燈片的最好控制在,5,分鐘之內(nèi)。,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,競(jìng)爭(zhēng)
6、者狀況反饋修正此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合,8,02,營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解,銷售目標(biāo),區(qū)域拓展目標(biāo),執(zhí)行時(shí)間表,任務(wù)分解,推廣目標(biāo),02營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解,9,區(qū)域拓展目標(biāo),渠道通暢,品牌影響力,銷售量增長(zhǎng),知名度,點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明。,點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明。,點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明。,點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說明。,區(qū)域拓展目標(biāo)渠道通暢品牌影響力銷售量增長(zhǎng)知名度點(diǎn)擊錄入你的綜,10,銷售目標(biāo),初級(jí)目標(biāo)完成,300,萬銷售任務(wù),進(jìn)階目
7、標(biāo)完成,350,萬銷售任務(wù),銷售目標(biāo),現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網(wǎng)絡(luò)電商,對(duì)現(xiàn)有的,173,家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售,150,萬。,對(duì)公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售,80,元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售,120,萬。,銷售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售,11,執(zhí)行時(shí)間表,01,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,02,強(qiáng)化品牌,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,03,連鎖經(jīng)營(yíng),請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,04,發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈,請(qǐng)?jiān)诖?/p>
8、輸入詳細(xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,執(zhí)行時(shí)間表01標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖?12,區(qū)域拓展目標(biāo),拓展范圍,西南、華中、華南、北京和沿海地帶,拓展數(shù)量,30,個(gè)以上,拓展量度,以,2,級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。,區(qū)域拓展目標(biāo)拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量,13,任務(wù)分解,團(tuán)購(gòu)客戶,30,萬,占總計(jì)劃的,8.8%,45,萬,自營(yíng)形象店,占總計(jì)劃的,16.8%,230,萬,終端渠道,終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的,45%,86,萬,網(wǎng)絡(luò)旗艦店,占總計(jì)劃的,23.4%,120,萬,協(xié)議大客戶,占總計(jì)劃的,6%,任務(wù)分解團(tuán)購(gòu)客戶30萬占總計(jì)劃的8.8
9、%45萬自營(yíng)形象店占總,14,03,營(yíng)銷執(zhí)行策略,消費(fèi)者分析,市場(chǎng)定位,渠道策略,促銷策略,產(chǎn)品策略,03營(yíng)銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略,15,消費(fèi)者行為分析,目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求,據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以,25-50,歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。,相對(duì)于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、,B,族維生素，尤其適宜體
10、虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。,消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同目,16,競(jìng)爭(zhēng)者狀況,01,04,02,03,產(chǎn)品定位,組合定位,品牌延伸,廣告語,走高中低三端路線，樹立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；,以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。,生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；,競(jìng)爭(zhēng)者狀況01040203產(chǎn)品定位組合定位品牌延伸廣告語走高,17,產(chǎn)品策略,標(biāo)志,設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在
11、包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象；,形象,打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求；,包裝,以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用,1kg,、,3kg,小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用；,產(chǎn)品策略標(biāo)志設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝,18,渠道策略,商超終端,直營(yíng)形象店,其他渠道,有實(shí)力的終端，以大型商超為主,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主,01,02,03,渠道策略商超終端直營(yíng)形象店其他渠道有實(shí)力的終端，以大型商超為,19,促銷策略,宣傳
12、總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。,地面宣傳為主，戶外廣告為輔；,推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。,促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視,20,04,營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算,營(yíng)銷預(yù)算,費(fèi)用分配,營(yíng)銷費(fèi)用,04營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷費(fèi)用,21,營(yíng)銷預(yù)算,營(yíng)銷預(yù)算,人員工資,1,、拓展部門：,6,人，,2,、銷售部門：,15,人
13、。,訂貨會(huì)費(fèi)用,參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)偂?招商會(huì)費(fèi)用,招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)。,培訓(xùn)費(fèi)用,經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)。,營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算人員工資1、拓展部門：6人，2、銷售部門：1,22,費(fèi)用分配,01,04,06,02,05,03,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此
14、處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,點(diǎn)擊此處添加段落文本點(diǎn)擊此處添加段落文本,費(fèi)用分配,費(fèi)用分配010406020503費(fèi)用分配 費(fèi)用,23,營(yíng)銷費(fèi)用,新品發(fā)布暨客戶答謝會(huì),01,推廣費(fèi)用,02,人力成本,03,其他費(fèi)用,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,營(yíng)銷費(fèi)用新品發(fā)布暨客戶答謝會(huì)01推廣費(fèi)用02人力成本03其他,24,04,營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算,優(yōu)化渠道,
15、完善內(nèi)部管理,應(yīng)急預(yù)案完善,終端管理提升,04營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提,25,優(yōu)化渠道,分網(wǎng)銷售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,組建直營(yíng)店,將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。,對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。,在條件允許城市組建,20,家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷售于一體。,將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。,優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營(yíng)店將某某
16、,26,完善內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（,ERP,管理系統(tǒng)應(yīng)用）,加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè),A,、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）,B,、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）,C,、重視企業(yè)文化的建設(shè),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制,銷售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。,完善控制活動(dòng),A,、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）,B,、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效考核制度。,完善內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通,27,終端管理提升,店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程,一年二次，對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)。,店鋪陳列師,一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)。,精英特訓(xùn)營(yíng),一年兩次，三天課程，針對(duì)銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn)。,店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng),一年一次，主要針對(duì)面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)。,完美搭售技巧,一年一次，主要針對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。,團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I,一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。,終端管理提升店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程一年二次，對(duì)店
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