業(yè)務(wù)宣傳方案

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1、 ************************ ---- 以現(xiàn)金管理為主的營銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 現(xiàn)金管理是銀行憑借自身的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)資金 管理需求而提供的一種數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)金融服務(wù)， 以幫助企業(yè) 在資金流入、留存和流出等各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的管理。 給企業(yè)帶來低成本、 高收益同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)人員無需通過 IE 訪問 企業(yè)網(wǎng)銀，可通過資金管理軟件（或財(cái)務(wù)軟件）直接進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)操 作，實(shí)現(xiàn)查詢和資金支付等銀行業(yè)務(wù)。對(duì)接主流財(cái)務(wù)軟件（拜特、九 恒星、用友、金蝶等）可實(shí)現(xiàn)的反映

2、賬戶資金變化、并設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化接 口，方便企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)在線連接， 避免了在財(cái)務(wù)系統(tǒng)和銀行網(wǎng)銀之間 重復(fù)操作。 二、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 2012 年7月06 日——2012 年7月08 日 地點(diǎn)：邯鄲市叢臺(tái)廣場 范圍：邯鄲地區(qū)經(jīng)銷商 三、活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容及營銷策略 活動(dòng)形式： 本次宣傳活動(dòng)是以我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)， 在邯鄲市地區(qū)展 開宣傳，主要介紹我行的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我行的影響力，不斷積 累新增我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。 *********** 在 7 月 06 日至 7 月 0

3、8 日安排客戶經(jīng)理到邯鄲市叢 臺(tái)廣場開展宣傳活動(dòng)， 通過宣傳及營銷， 力爭贏得客戶的信任和對(duì)我 行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的了解。 積極營銷客戶來我行辦理現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)， 為 我行帶來較大的收益。 活動(dòng)內(nèi)容： 每個(gè)公司在我行完成現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)， 按每個(gè)公司完成資金歸集的 公司數(shù)量配置以下禮品（禮品贈(zèng)完為止） 1 、 資金歸集的公司數(shù)量為 1 個(gè)的配置天堂傘一把； 2 、 資金歸集的公司數(shù)量為 2 個(gè)的配置加濕器一個(gè)； 3 、 資金歸集的公司數(shù)量為 3 個(gè)的配置茶葉一盒； 4 、 資金歸集的公

4、司數(shù)量為 4 個(gè)以上的配置一套。 營銷策略： 1. 現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的關(guān)鍵主要是各大型企業(yè)和下屬的子公司、或關(guān)系較好的企業(yè)銷。先從興業(yè)銀行系統(tǒng)內(nèi)，基于網(wǎng)上銀行，針對(duì)具有集團(tuán)資金統(tǒng)一管理或多賬戶資金統(tǒng)一管理或有資金查詢、 資金歸集、資金調(diào)撥、統(tǒng)一支付需求的企業(yè)來推廣。 2. 應(yīng)大力宣傳我行現(xiàn)金管理的優(yōu)惠政策、特色產(chǎn)品和增值服 務(wù)，和對(duì)企業(yè)自身帶來的高收益，制定與企業(yè)相符的服務(wù)方案， 提高代發(fā)工資業(yè)務(wù)競爭力。 3. 需求了解環(huán)節(jié)：要挖掘和找到客戶真正的需求，除了從業(yè)務(wù) 角度入手，也要注意客戶的企業(yè)管理模式、 組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文

5、化。談判環(huán)節(jié)：要找到企業(yè)真正有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行直接溝通交 流，否則企業(yè)內(nèi)部人員在向上匯報(bào)的過程中可能會(huì)出現(xiàn)偏差和拖 延。實(shí)施前環(huán)節(jié)：達(dá)成合作意向后、實(shí)施前，要與客戶制定實(shí)施 計(jì)劃和流程。雙方都需嚴(yán)格遵守，否則會(huì)拖延進(jìn)程。 三、 前期準(zhǔn)備 1、 了解邯鄲地區(qū)的經(jīng)銷商； 2、 印制宣傳冊（興業(yè)銀行現(xiàn)金管理應(yīng)用手冊、 興業(yè)銀行現(xiàn)金管 理口袋書等）； 3、 現(xiàn)場布置（包括廣場和企業(yè)密集較多的宣傳現(xiàn)場布置） ； 4、 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理必須提前準(zhǔn)備好客戶信息登記臺(tái)帳。 五、 后期維護(hù)：

6、 在活動(dòng)宣傳過程中應(yīng)做好工作推進(jìn)計(jì)劃， 做好工作筆記， 包括拜 訪公司客戶、發(fā)送營銷短信等各項(xiàng)營銷工作。 六、活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)或效果： 1、通過此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)公核心客戶的增加； 2、帶動(dòng)我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、貴金屬、三方存零存整取 儲(chǔ)蓄存款、本外幣理財(cái)產(chǎn)品、基金定投、等業(yè)務(wù)的發(fā)展； 3、興業(yè)銀行在邯鄲的知名度得到提高，品牌形象得到有效宣傳； 七、活動(dòng)預(yù)算： 69760 元 宣傳禮品、宣傳用品上均印上興業(yè)銀行 LOGO 標(biāo) 1、宣傳用品 宣傳用品 數(shù)量 單價(jià)費(fèi)用 合計(jì)

7、 條幅 2 300 600 元 宣傳冊 400 20 8000 元 升空氣球 2 300 600 元 戶外遮陽傘 6 260 1560 元 共計(jì) 10760 元 2、宣傳禮品 宣傳禮品 數(shù)量 單價(jià)費(fèi)用 合計(jì) 茶具 50 400 20000 元 茶葉 80 300 24000 元 加濕器 100 100 10000 元 天堂傘 200 25 5000 元 共計(jì) 59000 元 ********** 2012-6-19