建材裝飾批發(fā)市場開業(yè)活動方案

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1、 紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場 開 業(yè) 策 劃 方 案 企劃部 2014年3月27日 目錄 l 活動背景 l 活動主題及時間地點 l 活動內容概述 l 活動具體內容 l 活動流程 l 活動現(xiàn)場環(huán)藝布置 l 四月中旬暖場pr活動以及后續(xù)人氣活動建議 l 廣告宣傳及推廣方案 l 活動預算 l 周邊業(yè)態(tài)聯(lián)合合作 一、活動背景： 紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場經3.15試營業(yè)后，迎來了5.1日盛大開業(yè)。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預計五月一日開業(yè)前夕商戶入住率在百分之七十五，符

2、合開業(yè)條件。 外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯(lián)盟活動不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動中突圍，是此次開業(yè)活動的重中之重。 內部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少，3.15試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨機大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。 二、活動主題：紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場盛大開業(yè) 五一置家，購物送商鋪 活動時間：2014年5月1

3、、2、3日 主題闡釋：送商鋪為本市場制定位置一間商鋪的三年經營權（免三年房租）。 規(guī)則：凡在五一活動期間，在本商場購物，憑收銀發(fā)票參與活動抽獎（經核實為真正消費者消費，否則取消資格），最高獎項設定為商鋪的免費經營權。 送出的商鋪，從活動結束之日起，給與三個月籌備時間，如果三個月時間內未完成進場裝修并未辦理工商營業(yè)執(zhí)照，市場有權利收回該商鋪，獲得商鋪免費經營權的消費者，有權利將商鋪經營權轉讓，但嚴格按照三個月進場，辦理好工商營業(yè)執(zhí)照的要求執(zhí)行。 目的：五一置家，購物送商鋪三年免費經營權，成就您的財富夢想！使本次開業(yè)有宣傳側重點，有的放矢，從眾多紛繁禮品中脫穎而出。相比其他送汽車等獎品，此

4、次獎品更能表現(xiàn)出差異性，在同等價值獎品上，相對降低活動成本，促進商戶入駐，更能在宣傳上將著力點放在本市場上。此次廣告一出，消費者勢必對送出的商鋪進行探究，形成話題，如此更好的為本市場進行宣傳，促進市場銷售、招商。 3、 活動內容概述： 1、 開業(yè)典禮儀式 2、 十星級商戶頒獎 3、 異業(yè)活動 4、 現(xiàn)場讓利活動 5、 商戶聯(lián)盟活動 6、 商家展位展示 4、 活動具體內容： 1、開業(yè)典禮儀式 由市、區(qū)級領導和開發(fā)商領導共同參與主持，發(fā)表重要講話，宣布市場盛大開業(yè)。 擬邀請市級領導參與，提高政府領導對本項目的關注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順

5、利展開做好鋪墊。 擬邀請市、區(qū)級領導 邀請開發(fā)商領導 紅星凱盛項目領導 A開業(yè)啟動儀式：觸摸球或推桿 B效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂 2、 十星級優(yōu)秀商戶頒獎儀式 目的：通過精神與物質的獎勵制度，鼓勵并刺激商戶按照市場規(guī)則有序經營，同時通過優(yōu)秀商戶評比活動敦促已經入住商戶開門營業(yè)，積極配合裝修整改等事宜，推動優(yōu)秀商戶的帶頭作用，使市場走向良性發(fā)展的道路。 A前期——十星級優(yōu)秀商戶評比活動可作為開業(yè)預熱活動。 活動時間：4月1日至4月30日。 活動期間由市場部進行甄選，分別從開門營業(yè)狀態(tài)、裝修速度及標準、活動配合程度等幾個方面考核。 B十星級優(yōu)秀商戶頒

6、獎儀式作為五一開業(yè)亮點環(huán)節(jié)進行操作。 由市場部評選出本市場內優(yōu)秀商戶，進行優(yōu)秀商戶授牌儀式，并頒發(fā)裝修補償款（視具體情況而定）或頒發(fā)獎品。 C后期——每季度評選一次十星級優(yōu)秀商戶。 配合后期活動，每季度進行一次評選，為優(yōu)秀商戶進行授牌并頒發(fā)獎品，便于市場內部常態(tài)化管理。 附件：十星級商戶考核表（根據市場部具體考核標準另行制定） 十星級商戶考核表 商戶名 稱 店面形 象 店內整 潔 門前雜 物 管理配 合 廣告張 貼 售后服 務 投訴處 理 營業(yè)時 間 其他 其他 XX

7、 3、 異業(yè)活動 異業(yè)活動目的在于充盈市場人氣，增加活動亮點。異業(yè)活動選擇標準在于匯集人氣，吸引眼球，能夠為活動制造話題，利于推廣并傳播。 A舞臺時尚婚紗秀 與建材館內影視攝影基地合作，舉辦時尚婚紗秀表演。與攝影基地共同宣傳，買建材裝飾產品，送婚紗攝影套餐（兒童攝影套餐）等。 主力針對消費人群——年輕人群，對新房進行裝修后，緊接著就開始拍婚紗照籌備結婚的用戶。 B車展+車?；顒? 與汽車4S店合作，邀請美麗車模助陣，通過高端精品汽車吸引人氣，提升市場整體形象。 C針對兒童的異業(yè)活動 兒童繪畫活動、兒童手工活動 小丑氣球表演秀 家

8、庭作為購買家居建材的主要群體，需要調動他們的積極性，通過兒童活動的開展，充盈市場人氣，兒童參與的活動，勢必有家長陪同，由此則達到了預期的宣傳效果，并且活躍了市場的氛圍。 D針對事件營銷的異業(yè)活動 模型展覽 選擇震撼力強的模型，先期通過網站、微信、qq群、論壇等途徑營造事件氛圍，引起全城關注度，配合五一開業(yè)，吸引眼球。 人體彩繪 目的在于吸引眼球，營造事件營銷氛圍，利于快速傳播。 4、 現(xiàn)場讓利活動 A 一元秒殺活動（市場和商戶共同承擔，各50％） B 特價促銷商品（參與活動商戶提供，商場為其宣傳） C 下單抽獎活動（市場提供 獎品：商鋪三年免租使用

9、權、50寸液晶電視、微波爐等） D 現(xiàn)場禮品券換領禮品（價值10-20元） E 20倍增值活動（商家讓利，市場補貼）——專門針對精準營銷 人氣保證：到新老小區(qū)掃樓，登記業(yè)主信息，贈送禮品券，于活動之日到現(xiàn)場登記、領取精美獎品。 精準客戶保證：預售卡集（價格為50元/套） 預充50抵用1000，到現(xiàn)場完成業(yè)主信息登記； 憑禮品券直接可領取現(xiàn)場精美禮品一份（價值10-20元）； 抽獎券一張，參與活動期間抽獎； 充抵的1000元中，其中有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價后，議價消費滿1000元后再可充抵100元； 消費滿1000元可憑

10、發(fā)票領取抽獎券，參與活動抽獎。 5、 商戶聯(lián)盟活動 于活動期間舉辦商戶聯(lián)盟活動，從市場內部甄選十家起步的品牌商家，組成聯(lián)盟進行爆破活動。市場為其組織策劃并提供宣傳，為其提供部分禮品，與品牌商戶簽訂協(xié)議，保證同城最低價。由我們市場營銷人員與商戶聯(lián)盟成員共同進行推廣，走進市區(qū)各新老小區(qū)進行掃樓，務必保證使此次聯(lián)盟活動到場消費人數(shù)，保證開單率。 目的：此次活動開展利于穩(wěn)定市場現(xiàn)有商戶，提高其信心；確定市場主導地位，便于后期運營管理的開展和實施；同時也促進了后期商戶自發(fā)組織聯(lián)盟營銷，為市場繁榮奠定基礎。 以優(yōu)秀成功的營銷案例為榜樣，更加利于后期的招商與銷售工作的展開。 6、

11、商家展位展示 目的：在市場加大力度宣傳的同時，讓商家也以主人翁的姿態(tài)積極參與其中，加大活動期間，市場內部商戶產品的自身宣傳。讓消費者走進市場參與活動的同時，能夠清楚了解到市場內部商家的產品，從而對本市場有更加深入的了解。 l 位置：市場環(huán)島位置，以舞臺為中心，向兩側展開。 l 形式：展位、易拉寶、海報、宣傳品 l 商戶可自行登記有意向客戶，便于后期銷售回訪。 l 擬定參與商戶數(shù)量：20戶 5、 活動流程 A 2014年5月1日 上午場：開業(yè)儀式 v 7:30 全體工作人員到位 全體工作人員召開臨時碰頭會議，就現(xiàn)場情況對分工進行調整或重申。 v 08:00—

12、9:38 準備、暖場時段 l 08:00—08:30 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂暖場，主持人、禮儀小姐、舞獅隊等到場換好服裝，做好演出準備。08:30—09:35 威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導到簽到處簽名，在嘉賓休息區(qū)就坐。 v 9:38—10:55 活動主體時段 l 9:38—9:42 大型開場紅鼓舞（8人） l 9:42—9:45 主持人對本項目介紹 l 9:45—9:50 開發(fā)商領導致歡迎辭 l 9:50—9:55 政府領導講話 l 9:55—9:58 眾領導登臺，為紅星凱盛建材批發(fā)市場進行剪彩 l 9:58 領導

13、宣布紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場隆重開業(yè) l 10:00—10:05 本項目領導就入駐優(yōu)秀商戶評選活動進行講話 l 10:05—10:20 領導為優(yōu)秀商戶頒發(fā)獎牌及獎品 l 10:20—10:28 舞獅表演，請政府領導和開發(fā)商領導為舞獅點睛 l 10:28—10:30 宣布開業(yè)儀式圓滿成功 l 10:30—10:35 主持人宣布三天活動內容，以及5月份起后續(xù)每周一場的人氣活動。 l 10:35—10:55 舞臺演出活動，媒體對領導進行采訪。 下午場： 讓利活動 u 1元秒殺（舞臺活動） u 特價促銷商品（參與活動商戶提供） u 20倍增值活動（商戶讓利，市場補貼） 異業(yè)活動

14、 車展+車?；顒? 人體彩繪 B 2014年5月2日 讓利活動 u 1元秒殺（舞臺活動） u 特價促銷商品（參與活動商戶提供） u 20倍增值活動（商戶讓利，市場補貼） u 抽獎活動（舞臺活動） 異業(yè)活動 上午場：時尚婚紗秀（舞臺） 下午場：兒童繪畫或手工活動 小丑氣球表演（舞臺） C 2014年5月3日 全天：商戶聯(lián)盟爆破活動（可選） 6、 活動現(xiàn)場環(huán)藝布置 1、 現(xiàn)場布置 入口處造型門 市場內部廣告布置 2、 舞臺搭建 3、 活動布置流程圖 七、四月中旬暖場pr活動以及后續(xù)人氣活動建議 1

15、、市場內卡丁車體驗大賽 與克拉嗨谷游樂場合作，租用其卡丁車放在市場內，由參與者進行體驗，同時可以置換克拉嗨谷游樂場門票，作為活動獎勵；也可與其置換廣告位用于宣傳。 目的：此次活動旨為五一開業(yè)做市場預熱，引起全城廣泛關注，繼而推出五一開業(yè)活動。 傳播與參與方式：與網絡論壇合作，發(fā)起網絡報名，同時進行微信、QQ互動，進行大規(guī)模復制性宣傳。 活動方式：在市場內部劃定區(qū)域，區(qū)域內道路用汽車輪胎做好保護工作，由專人指導，為安全考慮，重在體驗，弱化比賽概念，在規(guī)定時間內完成行程即刻獲勝，領取精美禮品一份。 獎項設置：本身免費參與卡丁車活動，就具有吸引力和傳播價值，同時為安全考慮，弱化比賽概念

16、，重在體驗，所以不建議設置一、二、三等獎。 參與獎：好又多超市10元現(xiàn)金券 規(guī)定時間內完成比賽獎：精美電熱水壺一只 活動預算： 設備費用：15000元（15輛卡丁車，保護賽道輪胎若干，配備5-6名工作人員負責現(xiàn)場安全及技術指導） 運輸費用：500元 網絡宣傳費用：2000元 獎品費用：（擬到場300人，參與100人）5000元 其他：1000元 總計：23500元 2、后期市場活動的延續(xù) 為繁榮市場，避免出現(xiàn)活動時市場熱鬧非凡，活動后市場人跡寥寥的現(xiàn)場，為將市場持續(xù)做熱，增加商戶信心，擬建議市場后續(xù)堅持每周一場小型人氣活動并嚴格控制費用。 A 市場奔跑大賽 在市場內一

17、至二層選好起始點，按時間為計算結果，選出一二三等獎，許以豐厚獎品。 B市場尋寶 將“寶物”放入預先設定好的商家店內，由參與者去尋找，最先集齊寶物回到終點者獲勝，獲得豐厚獎品。 C兒童游樂活動或繪畫、手工比賽活動 建議設立專屬兒童游樂區(qū)域，增加市場附加值?？梢酝瑑和止し坏群献鳎赓U游樂設備，也可自行購買游樂設備，放置在市場內部，吸引客流量。因為建材裝飾材料的購買主力為家庭，家庭的中心則為孩子，吸引孩子的目光，也就等于吸引了整個家庭的目光。 八、廣告宣傳及推廣方案 1、廣告宣傳口號：紅星凱盛建材裝飾批發(fā)市場 51盛大開業(yè) 購物送商鋪 2、宣傳側重點： l 送商鋪：三年免費

18、經營權試用權 l 20倍財富增值（市場是否在現(xiàn)有基礎上再返利需斟酌）：預充50抵用1000，到現(xiàn)場完成登記后，直接可領取現(xiàn)場精美禮品一份（價值10-20元）；領取整點抽獎券一張，參與活動期間整點抽獎；充抵的1000元中，有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價后，消費滿1000元再可充抵100元。 l 1元秒殺、特價商品 3、宣傳畫面：擬建議 4宣傳推廣方式 廣告宣傳 戶外廣告選擇在市主干道投放以及醒目的廣告位，廣告宣傳需提前 1個月前投放到位，廣告畫面簡潔明了，突出主題。 A、汽配城大牌 B、市府東路跨街 社區(qū)流動字幕

19、（開業(yè)信息）連續(xù)播1月； 報紙 A、軟文（5-10期）； B、揚子晚報（4期）；宿遷晚報（2期）；楚杰傳媒（4期）。 通訊網絡：A、網站、論壇、QQ群、微信等發(fā)布開業(yè)活動信息； B、移動群發(fā)短信； 地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量3-5萬份，投遞區(qū)域、社區(qū)、各市場、鬧市等； B、海報張貼，數(shù)量500 張，社區(qū)報欄、樓宇等； C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)。 公交車身 A、現(xiàn)有的公交車身資源 B、雙層大巴車身廣告 C、公交站臺 道旗 A、江山大道道旗

20、 B、項王路道旗 5精準營銷方式 社區(qū)終端推廣（小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商業(yè)中心）。 整合全市新建交付樓盤，根據市場內活動與紅星美凱龍合作，一起走進消費者家中，和消費者面對面進行市場產品及促銷宣傳。通過贈與消費者禮品券和消費打折券，來促進消費者，加深客戶對市場的印象，滿足市場蓄客的需要； 與紅星美凱龍合作，終端推廣員進入新建交付樓盤小區(qū)，設宣傳攤點，通過派發(fā)禮包的方式與消費者互動增加攤點人氣，從而讓消費者關注，為市場5.1開業(yè)活動聚攬人氣。 網絡推廣 專屬網絡專員就本市場產品、活動信息進行網絡推廣。推廣方式如網站通欄、微信、微博、社區(qū)QQ群、論壇等，參與者可以集齊10個贊，可以當天到現(xiàn)場

21、參加抽獎活動或領開業(yè)禮包一份。 電話推廣 獲得新交付樓盤業(yè)主的信息和市場內個商戶的意向購買客戶，于活動前十天內通過電話邀約的方式，密集性向消費者宣傳5.1開業(yè)活動的內容。 合作渠道推廣 通過與政府機關和公司的分配房、團購房合作，市場給予一定的消費金額補貼，來拉動市場的消費和人氣。 結合其他商場活動蓄客（其它商場如紅星美凱龍商場、金鷹、地一街、裝飾公司等）,與其廣告宣傳置換，在其商場內設立宣傳點。 拉動就近資源，比如在好又多消費，可以贈送本市場禮品券或優(yōu)惠券一張，在活動當天使用。 市場商戶推廣 市場內各商戶通過各商戶自己的方式，維護和拓展前期的老客戶和近期意向購買客

22、戶，告知5.1開業(yè)優(yōu)惠活動。 9、 活動預算 活動費用 序號 名稱 數(shù)量 價格 尺寸 總價 備注 1 舞臺 1 10*4*1米 3天 2 舞臺背景 1 10*3米 3 地毯 1 200*3米 4 拱門 10 15米跨度 3天 5 沙灘椅 100 6 綠植 300盆 7 活動商品展示桁架 1 10*4 7天 8 5.1活動流程桁架 1 10*4 7天 1 主持人 2名 3天 2 禮儀小姐 12名 2天

23、 3 音響 1 3天 4 鼓舞表演 6名 1場 5 舞獅表演+點睛 2 1場 6 鑼鼓表演 1天 7 地爆球 8 3天 軍鼓樂表演 10 1天 日景彩煙 30枚 鞭炮 2 彩色碎紙機 2臺 剪彩儀式 皇家禮炮 8 總計:元 戶外廣告宣傳費用 序號 名稱 數(shù)量 價格 尺寸 總價 備注

24、 1 汽配城樓頂大牌 1 41*6 2 市府東路跨街 1 15*3 3 江山大道道旗 116 0.6*1.9 4 項王路道旗 80 0.7*2 輕紡城資源 5 樓宇LED顯示屏 31 輕紡城資源 6 公交站臺 10 幾個路段 7 公交車身 17 8 雙層大巴車身 1 9 短信 10萬條 10 精準營銷 20 社區(qū)宣傳 11 網絡推廣 12 電話營銷

25、 13 DM 3萬 A3 14 海報 500張 0.6*0.8 戶外寫真 15 特權卡集 1000套 16 楊子晚報報廣 4期 宿遷晚報報廣 2期 楚杰DM 4期 總計：元 活動禮品費用 序號 名稱 數(shù)量 價格 尺寸 總價 備注 1 好又多10元現(xiàn)金券 1000 2 好又多100元購物卡 10 3 好又多500元購物卡 5

26、 4 電熱水壺 500 5 商鋪3年經營權 1 一等獎 6 50寸液晶電視 2 二等獎 7 微波爐 5 三等獎 總計:元 市場內部布置費用 序號 名稱 數(shù)量 價格 尺寸 總價 備注 1 1F通道吊旗 128面 0.9*0.6 雙透旗布 2 1F車道幌旗 60面 0.9*0.3 雙透旗布 3 1F環(huán)形廣場包柱 40根 4.5*0.63*4 戶外寫真+KT

27、 4 2F斜拉彩旗 108根 9米 5 建材市場燈箱 20個 1*4米 6 售樓處高炮 1 18*6米 7 建材市場內部廣告畫面更換 38塊 每塊加人工200 8 9 10 總計：元 總計費用：322043元 此費用報價僅作為參考，不為精準報價。 十、周邊產業(yè)聯(lián)合合作 目的：可選擇周邊業(yè)態(tài)購物券等為獎品，本市場聚集的人氣，領取購物券到周邊業(yè)態(tài)消費，形成二次人氣聚集，利于拉動周邊業(yè)態(tài)，匯集人氣，共同繁榮。同時周邊業(yè)態(tài)也都有自行銷售的渠道，市場可以同其合作，提供給市場一個接口，用于本市場的宣傳。 周邊業(yè)態(tài)合作建議： l 好又多超市： 10元購物券（可作為精美獎品配合活動發(fā)放） l 蘇寧電器：電器購物券、優(yōu)惠券（可作為活動中獎項設置） l 婚紗攝影基地：配合市場做時尚婚紗秀活動，提供攝影優(yōu)惠套餐 l 艾德尼：與精準營銷合作，拓展營銷渠道。 l 市場內餐飲：活動期間，憑消費憑證到市場內就餐，可獲得免費獲得酒水或菜品。