沙里淘金活動(dòng)方案

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1、- 沙里淘金活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)目的 1. 制造營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)，快速去化產(chǎn)品 2. 通過(guò)當(dāng)天沙里淘金活動(dòng)，讓利給更多客戶，促進(jìn)口碑宣傳以及后期客源的持續(xù)增加； 3. 通過(guò)本次活動(dòng)將客戶集中在周末來(lái)訪，帶動(dòng)本案現(xiàn)場(chǎng)人氣，向外界傳遞熱銷(xiāo)信息，解決來(lái)訪難的現(xiàn)狀。 二、活動(dòng)概況 1、 活動(dòng)主題 沙里淘金 "金〞動(dòng)全城——淘多少送多少 2、 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年8月29日上午9：30(周六)　 3、活動(dòng)地點(diǎn) 售樓處 4、 銷(xiāo)售目標(biāo)及來(lái)人目標(biāo) 活動(dòng)當(dāng)天來(lái)人目標(biāo)：110人。 活動(dòng)期間銷(xiāo)售目標(biāo)：商鋪8套〔8月25日至29日〕 1)活動(dòng)當(dāng)天客戶來(lái)訪分解：

2、 序號(hào) 類(lèi)別 最大人數(shù)控制 備注 1 直銷(xiāo)外拓來(lái)訪客戶 70人 2 案場(chǎng)邀約來(lái)訪客戶 20人 3 全民營(yíng)銷(xiāo) 20人 小計(jì) 110人 2)認(rèn)籌及銷(xiāo)售目標(biāo)分解： 序號(hào) 類(lèi)別 最大人數(shù)控制 備注 2 直銷(xiāo)部銷(xiāo)售指標(biāo) 4套 8月25日至29日合計(jì)完成量 4 案場(chǎng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售指標(biāo) 3套 6 全民營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售指標(biāo) 1套 小計(jì) 認(rèn)購(gòu)8套 3)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 v 銷(xiāo)售員先行對(duì)客戶進(jìn)展分批篩選； v 銷(xiāo)售員通過(guò)、短信、邀請(qǐng)卡邀約，并告知受邀來(lái)賓，活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)容； v 直銷(xiāo)部人員通過(guò)派單、邀請(qǐng)卡外拓告知客戶活動(dòng)具體的時(shí)間、地點(diǎn)，并邀其準(zhǔn)時(shí)參加活

3、動(dòng)； v 活動(dòng)舉辦前一天，銷(xiāo)售員再次確定參加的客戶及意向客戶人數(shù)，以便突發(fā)情況及時(shí)補(bǔ)救； 5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)茶歇 在售樓處設(shè)置茶歇區(qū)：準(zhǔn)備甜品、糕點(diǎn)、水果〔香蕉10斤、桔子10斤等其他類(lèi)水果〕、飲料〔可樂(lè)200聽(tīng)〕等供客戶品嘗。 6、沙里淘金活動(dòng)規(guī)則 ? 活動(dòng)當(dāng)天每位到場(chǎng)客戶憑邀請(qǐng)卡進(jìn)展登記即可獲得沙里淘金的時(shí)機(jī)； ? 沒(méi)有邀請(qǐng)卡現(xiàn)場(chǎng)客戶可以掃描五洲家居建材城公眾微信號(hào)，加關(guān)注，并在朋友圈成功發(fā)送3現(xiàn)場(chǎng)照片，經(jīng)工作人員核對(duì)后即可獲得參與資格； 參加者通過(guò)鏟子在沙池中"淘金〞，最多擁有三次時(shí)機(jī)〔每次只能一鏟 〕，任意一次淘到金子后時(shí)機(jī)將截止。 廣告語(yǔ)：你想做淘金者嗎.你想體驗(yàn)刺

4、激有趣的"沙里淘金〞活動(dòng)嗎.幸運(yùn)降臨，"真金〞歸您！您是不是非常羨慕、按捺不住躍躍欲試的心情了呢. 2021 年8月29日活動(dòng)精彩絕對(duì)讓你high翻天！屆時(shí)，只要您到訪五洲家居建材城，就有時(shí)機(jī)免費(fèi)參與沙里淘"金〞互動(dòng)游戲，快來(lái)試試你的幸運(yùn)指數(shù)，把金燦燦的黃金帶回家吧！ 財(cái)富旺鋪4980元／㎡起，火爆認(rèn)籌中,2000抵20000,認(rèn)購(gòu)立減30000。 7、宣傳渠道： l 微信推送 l 邀請(qǐng)卡 l 社區(qū)海報(bào)貼 8、 購(gòu)房政策： 1〕認(rèn)籌政策 1、認(rèn)籌誠(chéng)意金：2000元/卡； 2、認(rèn)籌原則：人均認(rèn)籌最多2，超出局部需走申請(qǐng)流程，一卡一鋪 3、認(rèn)籌優(yōu)惠：交2000元可抵20000

5、元； 4、認(rèn)籌有禮：但凡交足2000元每間認(rèn)籌的客戶，贈(zèng)送熱水壺一臺(tái) 2〕活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)即可參與砸金蛋活動(dòng) 金蛋優(yōu)惠設(shè)定為1888元、3888元、5888元的購(gòu)鋪優(yōu)惠； 9、活動(dòng)物料支持： 工程 數(shù)量 備注 費(fèi)用預(yù)算 黃金 2 2克左右 600 黃金 8 1克左右 2400 銀飾品 30 20元左右一個(gè) 600 現(xiàn)金〔硬幣〕 1000元 1元〔800個(gè)〕、5角〔400個(gè)〕 1000 淘金沙灘 黃沙、桁架、噴繪、沙灘玩具 1000 邀請(qǐng)卡 200 已有，頁(yè)打印 0 糕點(diǎn)、零食、飲料、水果 假設(shè)干 桌子、臺(tái)布、果盤(pán) 800

6、活動(dòng)主題背景桁架 1塊 500 活動(dòng)規(guī)則展架 1個(gè) 0.8*1.8M 35 外廣場(chǎng)布置 拱門(mén)等由活動(dòng)公司提供 800 活動(dòng)主持人 1個(gè) 1200 音箱、話筒 1套 自有 0 牌 200 圓型，寫(xiě)真 150 接送車(chē) 1輛 接送客戶往返售樓處參與 0 不可預(yù)估費(fèi)用 1000 合計(jì) 10085 三、活動(dòng)流程 時(shí)間 容 9:00-9:30 客戶簽到， 9:40-10:00 馮永遠(yuǎn)經(jīng)理介紹工程 10:00-11:00 糕點(diǎn)、零食、飲料、水果品嘗 主持人講解活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)開(kāi)場(chǎng) 11:10 活動(dòng)完畢

7、 四、 人員分工 1、活動(dòng)籌備工作 活動(dòng)籌備工作 1 方案定稿 8月24日 梁丙上 2 微信容確實(shí)定 8月25日 王姍姍、梁丙上 3 微信發(fā)送 8月25日 銷(xiāo)售員推送，結(jié)合平臺(tái)推送朋友圈 梁丙上 湘 8月25日 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知意向客戶及前期未購(gòu)置客戶 4 物料設(shè)計(jì) 8月25日 邀請(qǐng)卡頁(yè)打印、主題背景、活動(dòng)規(guī)則展架定稿 段睿 物料跟進(jìn) 8 月25日 邀請(qǐng)卡頁(yè)打印、主題背景、活動(dòng)規(guī)則展架 經(jīng)理 梁丙上 5 客戶邀約 8月24日 意向客戶及新客戶進(jìn)展邀約 揚(yáng)、馮永遠(yuǎn) 6 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備

8、8月24日 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置 梁丙上 段睿 8月28日 冷餐購(gòu)置：水果、飲品、糕點(diǎn)、 行政購(gòu)置 梁丙上 7 淘金沙灘物料 8月28日 圍邊、桁架安裝，沙灘玩具鏟子 經(jīng)理 梁丙上 8月28日 黃金、銀品購(gòu)置 行政 湘 8 售樓處準(zhǔn)備工作 8月29日 活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售部人員分工與簽約合同準(zhǔn)備 揚(yáng)、王柏杰 9 活動(dòng)當(dāng)天的最終流程與活動(dòng)串詞審定 8月26日 初稿于8月26日前提交， 王姍姍 梁丙上 10 活動(dòng)公司落實(shí) 8月26日 主持人、拱門(mén)、桁架、 經(jīng)理 梁丙上 2、統(tǒng)籌人員分工明細(xì) 人員分工 功能區(qū) 崗位職責(zé) 責(zé)任人 活動(dòng)

9、總指揮 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)及總體把控 徐總 簽到區(qū) 負(fù)責(zé)客戶簽到，客戶憑邀請(qǐng)卡、朋友圈發(fā)照片，領(lǐng)取碼牌 湘、王姍姍 冷餐區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)清潔，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

10、

11、 行政 洽談區(qū) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔 行政 活動(dòng)區(qū) 1、 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)指導(dǎo)； 2、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序管控 梁丙上、經(jīng)理 定單審核區(qū) 活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)、簽約單的審核 馮永遠(yuǎn)、王柏杰 沙盤(pán)區(qū) 負(fù)責(zé)客戶接待和沙盤(pán)介紹 王柏杰 活動(dòng)協(xié)調(diào) 各部門(mén)之間配合 經(jīng)理 銷(xiāo)售協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷(xiāo)售把控 馮永遠(yuǎn)、王柏杰 工程講解區(qū) 負(fù)責(zé)演說(shuō)工程情況及現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù) 揚(yáng)、馮永遠(yuǎn) 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)拍照 段睿 物料制作 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料 段睿 淘金相關(guān)物料 金子，銀品、硬幣、黃沙 行政采購(gòu) 安保 2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序，1名室外停車(chē)指引 物業(yè) 接送車(chē) 公司接送車(chē)，并安排好駕駛員與直銷(xiāo)溝通好接送時(shí)間 行政 . z.