汽車4S店 薪酬與方案(上海大眾)

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1、- **群眾4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力； 1.2把員工個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司開展帶來的收益； 1.3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。 二、適用范圍 本制度適用**建潤員工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。 3.1銷售部薪酬方案 銷售部月度鼓勵(lì)政策將根據(jù)**群眾2021月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛構(gòu)造及集團(tuán)公司2021年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整車提車單位以：元/輛 進(jìn)展統(tǒng)計(jì)。 收入構(gòu)成

2、 1、銷售參謀月收入＝(整車根底提成+月度整車促銷鼓勵(lì))*KPI+叁個(gè)量考核+代交車+裝飾提成+保險(xiǎn)提成+個(gè)貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆面保障方案+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時(shí)政策考核-個(gè)人所得稅-社保 注明：未轉(zhuǎn)正銷售參謀績效局部只發(fā)80%。但當(dāng)整車完成率*≧100%則按100%發(fā)放 整車根底固定提成〔全年不變〕單位：元/輛 序號(hào) 國產(chǎn)車系列 進(jìn)口車系列 1 50 200 說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛〔不計(jì)量〕。 2、團(tuán)購，單位集采等大批量銷售的另定。 銷售參謀完成階梯鼓勵(lì)政策 根底提成 50 序號(hào) 個(gè)人完成總量與

3、階梯提成關(guān)系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60 2 桑塔納系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50

4、60 70 80 90 100 110 120 130 6 途觀 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個(gè)人總銷售量*≧5臺(tái)時(shí)，提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)展計(jì)提，當(dāng)月銷售量*≤4臺(tái)時(shí)，提成只計(jì)提根底提成。 無商業(yè)險(xiǎn)也無裝飾則取該車消階梯提成。 重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)鼓勵(lì)政策 序號(hào) 車型 未完量 *=1 *=2 *=3 *≧4 1 途觀、帕薩特、

5、全新朗逸 -50/輛 0 50 80 100 注：此表的鼓勵(lì)是疊加于?根底提成?、?階梯鼓勵(lì)政策?之上，但不與?長庫存車輛銷售鼓勵(lì)?進(jìn)展疊加。當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時(shí)，則只計(jì)長庫存車指標(biāo)，鼓勵(lì)按長庫存車輛政策進(jìn)展鼓勵(lì)。 3.1.5 長庫齡正鼓勵(lì)政策 1、任務(wù)與考核量 說明：1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度1號(hào)的?庫存表?為準(zhǔn)。 2、如長庫齡車個(gè)人完成總量≥3臺(tái)〔庫齡天數(shù)≥90天〕， 獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)。 進(jìn)口車 零售獎(jiǎng)勵(lì)：300元 銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)： 整車銷售獎(jiǎng)：開關(guān)條件,100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長庫存任務(wù)、指定車型任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)上限：400. 〔取第一名，

6、 當(dāng)并列時(shí)，取長庫存量最多，如再并列，取時(shí)間最長者〕 裝飾銷售獎(jiǎng)：100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400〔取第一名，當(dāng)量一樣時(shí)，取整車排名最高者〕 保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)：100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400〔取第一名，當(dāng)量一樣時(shí)，取整車排名最高者〕 增值業(yè)務(wù)提成局部 任務(wù)完成率 *＜60% 60%≤*＜70% 70%≤*＜80% 80%≤*＜90% 90%≤*≤100% *＞100% 提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5% 1、裝飾提成，只計(jì)銷售的，不計(jì)隨車贈(zèng)送的〔按裝飾收入計(jì)提〕： 任務(wù)下達(dá)：客單價(jià)下限4000元/輛。〔取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低

7、于公司限價(jià)，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不計(jì)提成〕 2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成： 新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)展階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表： 任務(wù)完成率 *≤50% 50%＜*≤70% 70%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100% 提成比例 -500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信貸提成方案 按辦理信貸所收的傭金計(jì)算，具體提成見下表： 任務(wù)完成率 *=0 *≤60% 60%＜*≤80% 80%＜*≤100% *＞100% 提成比例 -500 6% 7% 7.5% 8% 任務(wù)下達(dá)：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%，計(jì)算

8、公式：〔傭金－貼息〕*提成比例 因整車銷售超權(quán)限，但又必須進(jìn)展銷售時(shí)保證完成量時(shí)，所超的價(jià)格需從效勞費(fèi)進(jìn)展沖減，則此車信貸提成為￥50，此車所收的效勞費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。 4、二手車提成 ①月評(píng)估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)*40%，小于任務(wù)數(shù)，負(fù)鼓勵(lì)50元/輛， 當(dāng)月成功置換1臺(tái)，評(píng)估免考核。 ②置換獎(jiǎng)勵(lì)：置換車毛利的5%計(jì)提工資。 5、 上牌效勞費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成 〔1〕收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200〕 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 300 500 進(jìn)口 800 1000 〔2〕提成 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 40 60

9、 進(jìn)口 100 130 上牌效勞費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20元/輛?！埠M(jìn)口車〕 6、 延保 按￥80元/輛計(jì)提。 零售經(jīng)理薪資方案 職位 信貸提成 保險(xiǎn)提成 裝飾提成 零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn) 職位 根本工資〔元〕 績效工資〔元〕〔占比20%〕 其他工程 銷售方案員 方案員對(duì)外轉(zhuǎn)賣鼓勵(lì)政策：對(duì)集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)：100元/輛。 銷售庫管員 3.1.10銷售方案員及銷售庫管員薪資方案 凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動(dòng)合同。 3.2增值部薪酬方案 3

10、.2.1二手車專員提成方案 二手車專員提成＝二手車毛利提成+評(píng)估量提成 1、二手車交易毛利=二手車銷售價(jià)-二手車收購價(jià) 2、崗位目標(biāo)績效工資為：1200元/月〔績效工資=目標(biāo)績效工資×績效分?jǐn)?shù)〕 3、毛利提成＝二手車毛利額×計(jì)提比例 二手車毛利目標(biāo)=單臺(tái)毛利目標(biāo)*置換目標(biāo) (任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺(tái)下達(dá)，真實(shí)置換目標(biāo)4臺(tái)/月〕 根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下： 二手車毛利目標(biāo)M 計(jì)提比例 M≥100% 10% 50%≤M＜100% 7% M＜ 50% 5% 3.2.2兼職上牌提成 上牌提成=在店上牌臺(tái)數(shù)×上牌提成 1、上牌提成：30元/臺(tái)

11、3.2.3裝飾專員提成方案 裝飾專員精品提成=團(tuán)隊(duì)精品收入×提成比例 1、崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月〔績效工資=目標(biāo)績效工資×績效分?jǐn)?shù)〕 2、團(tuán)隊(duì)裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入 根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下： 裝飾銷售收入達(dá)成率N 崗位 裝飾專員 N≥100%〔裝飾預(yù)算目標(biāo)〕 1% 90%≤N＜100% 0.8% 80%≤N＜90% 0.5% N＜80% 0.2% 3.2.4安裝技師提成方案 安裝提成＝原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成 1、 崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月〔績效工資=目標(biāo)績效工資×績效分?jǐn)?shù)〕 2、 由售后師

12、傅安裝的工程不計(jì)入提成計(jì)算 裝飾安裝提成明細(xì)： 附件名稱 導(dǎo)航〔群眾全系〕 原廠側(cè)踏板 側(cè)踏板 發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板 扶手箱空氣凈化器 擋泥板 倒車?yán)走_(dá) 氙燈 底盤裝甲 座墊 提成 50元/臺(tái) 100元/臺(tái) 50元/臺(tái) 10元/臺(tái) 30元/臺(tái) 5元/臺(tái) 30元/臺(tái) 20元/臺(tái) 30元/臺(tái) 10元/臺(tái) 3.2.5保險(xiǎn)專員提成方案 保險(xiǎn)專員提成=新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭×提成比例 1、 崗位目標(biāo)績效工資為：600元/月〔績效工資=目標(biāo)績效工資×績效分?jǐn)?shù)〕 2、 新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2

13、% 3、 根據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下： 〔1〕非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例 續(xù)保傭金完成率 *<60% 60%≤*＜80% 80%≤*＜90% 90%≤*＜100% *≥100% 提成比例 10% 12% 14% 16% 18% 3.2.6信貸專員提成方案 信貸專員提成＝信貸臺(tái)數(shù)×臺(tái)數(shù)提成比例+信貸臺(tái)數(shù)×手續(xù)費(fèi)提成比例 1、 崗位目標(biāo)績效工資為：600元/月〔績效工資=目標(biāo)績效工資×績效分?jǐn)?shù)〕 2、 手續(xù)費(fèi)提成計(jì)算需扣除貼息局部 根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下： 信貸臺(tái)數(shù)滲透率* *＜30% 30%

14、≤*＜35% 35%≤*≤40% *＞40%(預(yù)算目標(biāo)35%〕 提成比例 40元/臺(tái) 50元/臺(tái) 60元/臺(tái) 80元/臺(tái) 根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下： 手續(xù)費(fèi)達(dá)成率* *＜2500 2500≤*≤3000 *＞3000〔預(yù)算目標(biāo)〕 提成比例 18元/臺(tái) 20元/臺(tái) 30元/臺(tái) 3.2.7兼職信貸車輛續(xù)保提成 信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利×提成系數(shù) 貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率* 10≤*＜18 18≤*≤25 *≥25 提成比例 6% 8% 10% 3.3售后部薪酬方案 3.3.1技術(shù)經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺(tái)

15、主管薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資＝根本工資+提成工資×績效考核系數(shù) （1） 根本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 崗位名稱 根本工資(元) *＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100% 技術(shù)經(jīng)理 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.3% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.4% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.5% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.6% 車間主任 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.3% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.4% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.5% 當(dāng)月總產(chǎn)值×0.6% （2） 提成工資與個(gè)人月度KPI考核指標(biāo)掛鉤。 3.3.2效勞參謀薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資＝提成工資×月度績效考核系數(shù) 〔1〕提成工資＝個(gè)人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成

16、+續(xù)保傭金提成 〔2〕維修產(chǎn)值提成系數(shù)： 完成率* *＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100% 維修產(chǎn)值提成比例 1．2% 1．3% 1.5% 1.8% （1） 精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4% （2） 養(yǎng)護(hù)品提成：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10%計(jì)提工資，其中效勞參謀占60%，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29%，效勞經(jīng)理占11%。 （3） 續(xù)保提成：傭金毛利*18% （4） 月度促銷活動(dòng)按當(dāng)月月度鼓勵(lì)政策實(shí)施。 3.3.3索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資＝根本工資+〔索賠產(chǎn)值提成〕×月度績效考核系數(shù) 〔1〕根本工資：1000元 〔2〕提成工資＝當(dāng)月索賠產(chǎn)值×提

17、成系數(shù)＋當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成〔按1%提成核算〕 完成率* *＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100% 索賠產(chǎn)值提成比例 2% 3% 3.5% 4% (3) 月度績效考核詳見具體考核表。 3.3.4事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資＝根本工資+〔保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成〕×月度績效考核系數(shù) 〔1〕提成工資＝當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值×提成系數(shù)＋當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成〔按1.2%提成核算〕 完成率* *＜80% 80%＜*≤90% 90%＜*≤100% *＞100% 索賠產(chǎn)值提成比例 1．3% 1．4% 1.6% 2% (2) 月度績效考核詳見具

18、體考核表。 3.3.5配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資＝根本工資+績效工資×月度績效考核系數(shù) 〔1〕根本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 崗位名稱 根本工資 績效工資 配件經(jīng)理 1500元 配件產(chǎn)值*0.5% 配件方案員 1200元 配件產(chǎn)值*0.35% 配件倉管 1000元 1000-1200元 〔2〕月度績效考核詳見具體考核表。 3.3.6車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)修技師工資=提成工資×月度績效考核系數(shù) 〔1〕機(jī)修班組計(jì)提=〔班組維修工時(shí)收入/1.17－低值易耗品費(fèi)用〕×提成系數(shù)25%*個(gè)人班組系數(shù) 〔2〕月度績效考核祥見考核表，班組長的考評(píng)由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，

19、班組成員的考評(píng)由班組長進(jìn)展。 〔3〕鈑金班組工時(shí)計(jì)提：〔班組維修工時(shí)收入/1.17－低值易耗品費(fèi)用〕×提成系數(shù)28% 〔4〕油漆班組工時(shí)計(jì)提：〔班組維修工時(shí)收入/1.17－材料費(fèi)用〕×提成系數(shù)27% 油漆輔料本錢控制在3%以內(nèi)，超出局部由油漆班組承當(dāng)，另納入績效考核內(nèi)。 （1） 各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下： 分配人 班組工時(shí)分配比例 說明 效勞總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理 班組工時(shí)總提成×30% 按班組所有成員月度績效考核 維修組長 班組工時(shí)總提成×70% 〔6〕各班組工工時(shí)計(jì)提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)展鼓勵(lì)方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。

20、 〔7〕提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時(shí)、配件等收入均為不含稅 收入。 3.4 管理團(tuán)隊(duì)工資 為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)保證部門經(jīng)理的根本家庭生活需求，申請(qǐng)每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行〔除財(cái)務(wù)經(jīng)理外〕，且不實(shí)行月度考核，改為年度考核。年度分紅分配占比方下： 職位 月薪〔元/月〕 月度考核 年終分紅占比 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 售后總監(jiān) 增值經(jīng)理 增值副經(jīng)理 行政經(jīng)理 客服 市場 財(cái)務(wù)經(jīng)理 3.5 職能部門員

21、工工資 部門 職位 年薪 根本工資 績效占比 月度績效工資 備注 行政部 行政專員 行政部 系統(tǒng)管理員 行政部 保潔員 市場部 市場主管 市場部 市場專員 客服部 客服主管 客服部 客服回訪員 客服部 展廳接待 客服部 茶水員 4.0 本制度在通過集團(tuán)審批后，自2021年1月1日起執(zhí)行，本制度最終解釋權(quán)歸公司行政部所有。 公司 行政部 2021年3月25日 . z.