EXEED星途汽車供應(yīng)商定展執(zhí)行手冊

上傳人:努力****83 文檔編號:180406640 上傳時間:2023-01-06 格式:PPTX 頁數(shù):26 大小:9.29MB
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1、EXEED星途供應(yīng)商定展指導(dǎo)手冊2020.78月營銷執(zhí)行手冊 之活動目的2點對點宣傳星途汽車品牌推廣星途家族及服務(wù)理念推廣產(chǎn)品,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷售填補(bǔ)空白網(wǎng)絡(luò),貼近用戶精準(zhǔn)營銷建立長期合作,開發(fā)大客戶資源CONTENTS目錄l 活動概述l 活動執(zhí)行l(wèi) 活動管控第1部分 活動概述1.1 活動主題/主K51.2 活動規(guī)劃6星途汽車走進(jìn)XXXX曝光集客促訂經(jīng)銷商自媒體傳播供應(yīng)商廠區(qū)廣告位供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)傳播靜態(tài)展示試駕體驗現(xiàn)場互動娛樂政策推薦內(nèi)部團(tuán)購會(可選)1.3 活動概述/流程規(guī)劃7貼近用戶,精準(zhǔn)宣傳。通過供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部郵箱/企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等形式宣傳倒計時海報、軟文前期宣傳預(yù)熱活動準(zhǔn)備內(nèi)外促政策制定:經(jīng)銷商

2、內(nèi)部溝通,制定輸出最終內(nèi)購政策;活動籌備:禮品采購/物料搭建政策制定/活動搭建轉(zhuǎn)化意向客戶客戶回訪后續(xù)意向員工回訪,通過企業(yè)員工進(jìn)行二次宣傳,擴(kuò)大車型宣傳,從而促進(jìn)銷售企業(yè)關(guān)系維系建立長期合作與供應(yīng)商企業(yè)建立長期合作,制定活動排期,定期開展活動,給予其員工特惠購車價格及專屬服務(wù)1.4 活動概述/概要8員工價到 超級給利星途汽車走進(jìn)XXXX供應(yīng)商廠區(qū) 2020年8-9月活動時間 供應(yīng)商廠區(qū)活動地點 產(chǎn)品展示/定展團(tuán)購/二手車置換/售后檢修活動主要內(nèi)容 供應(yīng)商群體員工活動對象 LX 1.5T/TX/TXL參展車輛 經(jīng)銷商執(zhí)行主體1.5 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖(參考一)9通道展車區(qū)布置背景板背景板通道

3、展車區(qū)二手車評估區(qū)售后服務(wù)檢測區(qū)背景板、海報、易拉寶等擺放產(chǎn)品配置介紹、產(chǎn)品單頁發(fā)放價格、優(yōu)惠、禮包宣傳展板等展車區(qū)布置售后服務(wù)檢測區(qū)布置 車輛檢測設(shè)備 玻璃水、機(jī)油車輛用品擺放二手車評估區(qū) 專業(yè)技師檢測 二手車置換政策宣導(dǎo)道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗1.6 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖(參考二)10第2部分 活動執(zhí)行曝光規(guī)劃集客規(guī)劃促訂規(guī)劃2.1 曝光規(guī)劃|傳播渠道 12在企業(yè)園區(qū)內(nèi)主通道公告欄等合適位置,放置活動宣傳海報,招募人群渠道1:供應(yīng)商內(nèi)部平臺在供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部通訊平臺發(fā)布活動信息及活動告知,憑告知信息到現(xiàn)場登記看車,可獲取簽到禮一份渠道2:園區(qū)內(nèi)廣告位供應(yīng)商內(nèi)部群消息群發(fā)供應(yīng)商

4、公告平臺供應(yīng)商員工內(nèi)購群企業(yè)園區(qū)內(nèi)廣告位宣傳張貼公告海報園區(qū)大門入口懸掛條幅或展架2.2 曝光規(guī)劃|傳播內(nèi)容 13內(nèi)容1:倒計時海報內(nèi)容2:話題稿創(chuàng)意闡釋:以活動信息(主題、時間、地點)傳播為主線,側(cè)重,突出產(chǎn)品調(diào)性,配合活動信息露出,擴(kuò)大事件關(guān)注度。投放安排:活動前3天,廠區(qū)員工自媒體朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。朋友圈裂變傳播互動,迅速擴(kuò)散活動信息示意話題1:#員工內(nèi)購會,員工得實惠!#示意話題2:#星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)部購車優(yōu)惠政策大放價#購車專屬福利,大獎輪番抽,多重豪禮享不停!星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)購會 大幅優(yōu)惠僅此一例!你還在等車展、看車展?你還在等團(tuán)購、要優(yōu)惠?那你OUT了!X月X日 星途汽車供

5、應(yīng)商員工內(nèi)部品鑒會開始啦,尊享員工價、員工福利,更有終身免費保養(yǎng),再有多重豪禮親情奉獻(xiàn)!低首付,超低月供,部分車型可零利息,優(yōu)惠多多,價格給力,多重購車好禮等著您!活動現(xiàn)場有專業(yè)的銷售顧問為您詳細(xì)講述車輛的各項參數(shù)及購車政策。讓你購得省心,買的放心,用的安心!星途全系車型,顏色多選,同時享受廠家質(zhì)保,車聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)流量終身免費使用購車.保險.上牌.購置稅一站式服務(wù),省時省力,售后保養(yǎng)服務(wù)一條龍,讓您安心,感興趣的員工可以咨詢購買。近日,星途再推爆款產(chǎn)品LX 1.5T,以低于10萬元的限時價格,以黑馬姿態(tài)殺入市場供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)平臺擴(kuò)大宣傳覆蓋,增強(qiáng)信息曝光2.3 集客規(guī)劃|執(zhí)行亮點1402 試乘試駕03

6、 二手車評估04 售后服務(wù)01 自由賞車多重體驗提升客戶好感到場嘉賓自由賞車,近距離接觸星途汽車銷售顧問講解并演示產(chǎn)品功能:智感美學(xué) 前瞻科技 澎湃動力 雄獅智云系統(tǒng)專業(yè)技師現(xiàn)場檢測,評估車輛現(xiàn)值二手車置換政策宣導(dǎo)專業(yè)售后現(xiàn)場免費檢測車輛,預(yù)估維修成本為車主換玻璃水、更換機(jī)油等嘉賓可道路試乘試駕安全員陪駕,提供專業(yè)的金融及保險等建議(是否開展試駕視場地大小而定)2.4 集客規(guī)劃|展示區(qū)布置規(guī)范15n人員安排:至少兩名銷售顧問n車輛安排:LX 1.5T,TXL各一輛n工作內(nèi)容:銷售人員注意接待,發(fā)放產(chǎn)品單頁,耐心講車,促進(jìn)下單,推廣產(chǎn)品知識,發(fā)放互動禮品靜態(tài)賞車互動動靜結(jié)合 體味星途無限魅力n人

7、員安排:至少1名試駕專員n車輛安排:LX 1.5T、TXL高配各一輛n工作內(nèi)容:對有試駕意向的客戶,組織試駕,簽署試駕協(xié)議及告知安全須知n人員安排:評估專員n物料安排:置換政立屏展架n工作內(nèi)容:對有置換意向的客戶,進(jìn)行免費評估及置換政策的宣講動態(tài)試乘試駕二手車置換評估售后服務(wù)檢測n人員安排:至少2名售后工程師n物料安排:檢測工具包n工作內(nèi)容:對有檢測意向的廠區(qū)員工進(jìn)行免費檢測及簡單維修(增加品牌口碑)2.5 集客規(guī)劃|試駕執(zhí)行(可選)16n經(jīng)銷商提前一周聯(lián)系供應(yīng)商廠區(qū)選擇可實施性的試駕道路或試駕場地,對相應(yīng)部門進(jìn)行審批通報,自行對場地進(jìn)行評估及布置規(guī)劃。n試駕項目(選做):百米加速,顛簸路,剎

8、車急停,蛇形繞樁,自動泊車n物料安排:道旗,A板,錐桶,發(fā)車旗,發(fā)車龍門(建議),減速帶n人員安排:至少兩名試駕專員n車輛安排:高配LX 1.5T,高配四驅(qū)TXL,各一輛試駕詳解(重點環(huán)節(jié))2.6 集客規(guī)劃|互動游戲17vn活動內(nèi)容:n客戶通過掃描現(xiàn)場二維碼(自行準(zhǔn)備4S店公眾號,統(tǒng)計數(shù)據(jù)),關(guān)注星途汽車,并將其推薦給7個好友。經(jīng)現(xiàn)場驗證和信息登記后,即可獲得由星途汽車提供的精美禮品一個。n活動禮品建議:骨頭枕掃碼推薦集好禮增加星途汽車線索收集量,提高轉(zhuǎn)化率n活動內(nèi)容:【攜手同行共福利】現(xiàn)場客戶通過推薦1位好友共同買車,即可在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,再獲300元推薦禮,其同購好友享200元攜手禮;【三

9、五成團(tuán)享樂惠】現(xiàn)場客戶通過推薦2位及以上好友共同買車,即可同時享受“折上折”優(yōu)惠(在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上,再打9.8折),同時客戶本人獲300元推薦禮(建議)。n優(yōu)惠提供:地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。n活動內(nèi)容:【娃娃機(jī)互動】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均可免費獲得由星途汽車現(xiàn)場工作人員提供的娃娃機(jī)游戲幣3枚,為贏取好禮加油。3枚之外,則需要客戶自行購買,10元=10個游戲幣;【抓錢機(jī)互動】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均有1次免費進(jìn)場“抓錢”的機(jī)會。憑所抓“錢幣”面值兌換相應(yīng)好禮。面值分別為:精美禮品(骨頭枕)1個、500元精品代金券、300元購車代金券、謝謝惠顧。(免費僅此一次,連續(xù)進(jìn)場,2元/次)n優(yōu)惠提供:地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。親

10、密無間賺好禮娛樂抓彩贏好禮2.7 促訂規(guī)劃|團(tuán)購活動流程(可選)18時間環(huán)節(jié)詳情14:30-15:00簽到完成簽到,領(lǐng)取禮品暖場1、賞車洽談2、二手車評估3、售后服務(wù)檢測4、試乘試駕14:50-15:00開場預(yù)熱激情洋溢的現(xiàn)代舞揭開活動序幕15:00-15:02主持人開場介紹活動內(nèi)容,感謝到場嘉賓15:02-15:05領(lǐng)導(dǎo)致辭致歡迎詞,解讀品牌及產(chǎn)品實力15:05-15:10公布政策銷售總監(jiān)介紹當(dāng)天活動政策15:10-15:15意向金抽獎抽取5名意向金翻倍幸運兒15:15-16:15訂單促成1、公布當(dāng)前訂單量及階梯價格2、開啟訂車循環(huán)抽獎,滿10人、20人、30人分別開啟一次3、填寫訂車風(fēng)云榜

11、4、互動游戲暖場16:15-16:30活動結(jié)束感謝到場嘉賓,銷售顧問跟蹤對猶豫客戶繼續(xù)洽談第3部分 活動管控3.1 活動管控|物料(1)20刀旗活動展架廠區(qū)宣傳廣告位海報賣點車貼車型賣點展架3.2 活動管控|物料(2)21活動主背景 5*3米第22頁/共20頁營銷中心3.3 供應(yīng)商展示物料要求序號物料名稱數(shù)量要求備注1桁架背景板13*5米必做2灰色地毯1根據(jù)展車占地面積準(zhǔn)備必做3立屏展架2必做4畫架2海報畫面選做5大刀旗4根據(jù)現(xiàn)場面積定數(shù)量必做6活動宣傳欄海報若干根據(jù)廠區(qū)廣告位而定必做7車身賣點貼若干必做8抓娃娃機(jī)2選做9互動禮品若干集贊/抓娃娃/試駕等選做政策支持超期庫存車專項政策:結(jié)算價8

12、.5折政策源文件,雙擊查閱訂單直接從星途銷售部下,到車后直接交車政策支持新車年度商務(wù)政策-大客戶支持8月大客戶促銷政策政策源文件,雙擊查閱訂單從大客戶部下供應(yīng)商員工購車流程供應(yīng)商員工購車流程經(jīng)銷商操作流程(新車從大客戶下訂)經(jīng)銷商對接后展示,促進(jìn)供應(yīng)商員工下訂供應(yīng)商員工下訂后,填寫供應(yīng)商員工購車商品車申請表1、交付給供應(yīng)商單位對接人簽字蓋章2、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)人交付奇瑞采購中心采購工程師確認(rèn)簽字3、再交付給采購中心王康簽字確認(rèn)4、由王康將簽字后的申請表返還給供應(yīng)商,交付員工5、員工拿著簽字、蓋章后的申請表到經(jīng)銷商處提車*申請表如下:經(jīng)銷商拿到供應(yīng)商員工購車申請表(簽字蓋章)有現(xiàn)車識別真?zhèn)螣o現(xiàn)車直接交車同步從DMS系統(tǒng)中操作“資源對調(diào)”通過DMS系統(tǒng)中創(chuàng)建大客戶訂單,提車后完成交車1、DMS系統(tǒng)操作流程文件2、大客戶各區(qū)域?qū)尤穗p擊查閱

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