[管理學(xué)]電子商務(wù)案例分析PPT_第6章網(wǎng)上商店模式案例分析

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1、 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 課 程 組 制 作 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 課 程 教 學(xué) PPT第 2章 網(wǎng) 上 商 店 模 式 案 例 分 析 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 2 本 章 目 錄網(wǎng) 上 商 店 模 式 概 述2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 上 購 物 中 心2.2 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城2.3 淘 寶 網(wǎng) 上 開 店2.4 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝

2、主 編 3 2.1.1網(wǎng) 上 商 店 的 定 義 與 特 征網(wǎng) 上 商 店 ： “ 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡(luò) 進 行 買 賣 活 動 的 零 售 業(yè) 態(tài) ” 。 零 售 業(yè) 態(tài) 分 類 （ GB T181062004） 定 義網(wǎng) 上 商 店 ： 是 指 零 售 商 或 個 人 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 將 商 品 或 服 務(wù) 信息 傳 達 給 特 定 顧 客 ， 顧 客 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 下 訂 單 ， 采 取 一 定 的付 款 和 送 貨 方 式 ， 最 終 完 成 交 易 的 零 售 類 型 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版

3、社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 4 1） 購 買 的 便 捷 性2） 商 品 的 豐 富 性3） 價 格 的 低 廉 性4） 信 息 的 時 效 性5） 資 金 的 高 效 性6） 顧 客 的 特 定 性特 征2.1.1 網(wǎng) 上 商 店 的 定 義 與 特 征 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 5 2.1.2 網(wǎng) 上 商 店 的 分 類u純 網(wǎng) 絡(luò) ” 型 網(wǎng) 上 商 店u傳 統(tǒng) 零 售 企 業(yè) 網(wǎng) 上 商 店u網(wǎng) 上 開 店銷 售 方 特 點 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材

4、電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 6 2.1.2 網(wǎng) 上 商 店 的 分 類 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 7 本 章 目 錄網(wǎng) 上 商 店 模 式 概 述2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 上 購 物 中 心2.2 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城2.3 淘 寶 網(wǎng) 上 開 店2.4 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 8 2.2

5、.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 基 本 情 況 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 9 2.2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 基 本 情 況 u1999年 11月 正 式 開 通 。u商 品 包 括 了 家 居 百 貨 、 化 妝 品 、 數(shù) 碼 、 家 電 、 圖 書 、 音像 、 服 裝 及 母 嬰 等 幾 十 個 大 類 ， 逾 百 萬 種 商 品 ， 在 庫 圖書 達 到 60萬 種 。u目 前 每 年 有 近 千 萬 顧 客 成 為 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 新 增 注 冊 用 戶 ， 遍 及全 國 32個 省 、 市 、

6、 自 治 區(qū) 和 直 轄 市 。u每 天 有 上 萬 人 在 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 買 東 西 ， 每 月 有 3000萬 人 在 當(dāng) 當(dāng)網(wǎng) 瀏 覽 各 類 信 息 ， 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 每 月 銷 售 商 品 超 過 2000萬 件 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 10 2.2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 基 本 情 況 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 上 購 物 中 心 價 值 網(wǎng) 絡(luò) 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 1

7、1 2.2.2 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 u當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 使 命 是 “ 更 多 選 擇 、 更 低 價 格 ” ， 讓 越 來越 多 的 顧 客 享 購 網(wǎng) 上 購 物 帶 來 的 方 便 和 實 惠 ， 全 球 使 用中 文 上 網(wǎng) 的 人 們 享 受 網(wǎng) 上 購 物 帶 來 的 樂 趣 豐 富 的 種類 、 7 24購 物 的 自 由 、 優(yōu) 惠 的 價 格 、 架 起 無 界 限 溝 通的 橋 梁 。 。戰(zhàn) 略 目 標 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 12 2.2.2 當(dāng)

8、 當(dāng) 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 u目 標 客 戶 主 要 定 位 于 網(wǎng) 絡(luò) 購 物 活 躍 用 戶 。u網(wǎng) 絡(luò) 購 物 活 躍 用 戶 （ 一 個 月 至 少 有 過 1次 網(wǎng) 購 行 為 的 用戶 ） 的 特 征 包 括 ： 19-35歲 用 戶 是 主 體 、 學(xué) 歷 水 平 整 體較 高 ； 華 東 、 華 南 地 區(qū) 用 戶 比 例 高 ； 中 低 收 入 者 為 主 。 目 標 用 戶 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 13 贏 利 模 式 u直 接 銷 售 收 入u店 中 店

9、租 金 u廣 告 收 入 2.2.2 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 14店 中 店 2.2.2 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 15 u2008年 全 年 銷 售 額 為 16億 元 ， 2007年 8億 元 。u其 中 ， 一 般 圖 書 的 銷 售 額 為 13億 元 ， 占 銷 售 總 額 的81.25%， 百

10、 貨 銷 售 額 為 2億 元 ， 音 像 制 品 銷 售 額 為 1億元 。u總 利 潤 率 在 3%以 內(nèi) 。 2.2.3 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 經(jīng) 營 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 16核 心 能 力商 品 種 類 全 完 善 物 流 配 送 體 系 優(yōu) 質(zhì) 的 客 戶 服 務(wù) 2.2.2 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 17 u低 價 搶

11、 占 市 場 薄 利 多 銷 u擴 大 宣 傳 推 廣 禮 券 、 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告u多 種 促 銷 手 段 7.5折 、 智 能 比 價 系 統(tǒng) 、 年 底 促 銷 u外 包 物 流 配 送 全 國 360個 城 市 2.2.3 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 經(jīng) 營 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 18 uIT基 礎(chǔ) 設(shè) 施 后 臺 管 理 系 統(tǒng) 、 ERP、 CRM u客 戶 服 務(wù) 中 心 基 于 IP的 分 布 式 呼 叫 中 心 平 臺 u智 能 比 價 系 統(tǒng) 自 動 調(diào) 低 當(dāng)

12、當(dāng) 網(wǎng) 同 類 商 品 的 價 格 u相 關(guān) 搜 索 功 能 根 據(jù) 顧 客 的 購 物 習(xí) 慣 自 動 推 薦2.2.4 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 技 術(shù) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 19 2.2.5 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 管 理 模 式 比 如 向 出 版 商 開 放 查 詢 系 統(tǒng) ， 提 供 本 版 書 的 銷 售 數(shù) 據(jù) 信息 、 商 品 庫 存 信 息 ， 在 與 供 應(yīng) 商 共 享 信 息 資 源 的 基 礎(chǔ) 上 ，共 同 分 析 市 場 需 求 ， 在 最 短 的 時 間 形

13、 成 補 貨 決 策 ； 與 批發(fā) 商 之 間 利 用 EDI等 信 息 技 術(shù) ， 進 行 多 元 數(shù) 據(jù) 交 換 ； 通 過庫 存 商 品 的 信 息 交 換 ， 縮 短 了 供 銷 距 離 ； 用 多 頻 度 小 數(shù)量 配 送 方 式 連 續(xù) 補 充 商 品 ， 有 效 地 縮 短 了 商 品 交 納 周 期 。供 應(yīng) 鏈 管 理u當(dāng) 當(dāng) 針 對 出 版 商 和 批 發(fā) 商 具 有 的 不 同 資 源 ， 采 取 不 同 的 合作 方 式 ， 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 20

14、2.2.5 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 管 理 模 式 當(dāng) 一 筆 訂 單 產(chǎn) 生 時 ， 當(dāng) 當(dāng) 將 判 斷 從 哪 個 倉 庫 調(diào) 貨 最 優(yōu) ，然 后 訂 單 被 發(fā) 送 到 該 倉 庫 。 倉 庫 的 工 作 人 員 接 到 訂 單 后 ， 配 貨 、 檢 驗 并 包 裝 ， 然 后由 托 運 公 司 發(fā) 往 用 戶 所 在 的 城 市 。 該 城 市 的 快 遞 公 司 收到 貨 后 立 即 送 貨 上 門 。配 送 管 理u在 全 國 360個 城 市 提 供 送 貨 上 門 服 務(wù) u在 北 京 、 華 東 和 華 南 設(shè) 立 了 倉 儲 中 心 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子

15、商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 21 2.2.5 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 管 理 模 式 支 付 管 理u 匯 款 和 貨 到 付 款 ， 是 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 用 戶 使 用 得 最 多 的 支 付 方式 。u 使 用 匯 款 支 付 ， 是 先 到 款 再 發(fā) 貨 。 貨 到 付 款 方 式 ， 則 是通 過 快 遞 公 司 送 貨 上 門 時 收 款 。u 貨 到 付 款 的 額 度 一 般 占 到 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 總 銷 售 額 的 70%以 上 。當(dāng) 然 ， 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 也 在 積 極 推 進 其 他 的 各 種 支 付 方 式 ：

16、信 用卡 付 款 、 銀 行 轉(zhuǎn) 賬 等 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 22 2.2.5 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 管 理 模 式 客 戶 關(guān) 系 管 理u 完 善 用 戶 “ 零 風(fēng) 險 ” 網(wǎng) 購 經(jīng) 歷 。 在 服 務(wù) 方 面 ， 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 在全 國 360個 城 市 送 貨 上 門 、 貨 到 付 款 ， 給 網(wǎng) 購 消 費 者 提供 了 極 大 的 便 利 ； 7天 無 條 件 退 貨 、 15天 換 貨 的 寬 心 服務(wù) 和 上 門 退 換 貨 的 方 式 令 用 戶 購 物

17、更 放 心 ； 全 場 免 運 費 、VIP折 上 折 等 政 策 都 體 現(xiàn) 著 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 用 戶 至 上 的 理 念 。u 不 斷 努 力 提 升 用 戶 的 購 物 體 驗 。 包 括 “ 個 性 化 商 品 推薦 ” 、 高 級 搜 索 服 務(wù) 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 23 2.2.6 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 資 本 模 式 u 1965年 生 ， 北 外 本 科 ， 紐 約 大 學(xué) MBA u 1992 1997年 在 美 國 紐 約 創(chuàng) 辦 TRIPOD國際 公 司 (企

18、業(yè) 兼 并 財 務(wù) 顧 問 公 司 )； u 1996年 與 李 國 慶 結(jié) 婚 ， 1999年 創(chuàng) 辦 當(dāng) 當(dāng)網(wǎng) 上 書 店 并 任 聯(lián) 合 總 裁（ 1） 創(chuàng) 始 人俞 渝 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 24 u 1964年 生 ， 北 大 本 科u 1993年 ， 聯(lián) 合 北 京 大 學(xué) 、 中 國 社 會 科 學(xué)院 、 農(nóng) 業(yè) 部 等 創(chuàng) 辦 “ 北 京 科 文 經(jīng) 貿(mào) 總 公司 ” ， 任 總 經(jīng) 理 、 總 裁 至 今 。u 1996年 在 香 港 創(chuàng) 辦 科 文 （ 香

19、港 ） 出 版 有限 公 司 ， 從 事 面 向 海 外 華 人 市 場 的 醫(yī) 學(xué)、 商 務(wù) 、 科 技 類 圖 書 ， 多 媒 體 的 出 版 。 （ 1） 創(chuàng) 始 人李 國 慶 2.2.6 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 資 本 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 25 u 1999年 11月 份 ， 由 IDG、 盧 森 堡 劍 橋 集 團 、 軟 銀 和 北京 科 文 經(jīng) 貿(mào) 總 公 司 共 同 投 資 ， 李 國 慶 和 俞 渝 任 聯(lián) 合 總裁 的 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 正 式 投 入 運 營

20、。u IDG、 盧 森 堡 劍 橋 、 軟 銀 等 向 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 投 入 800萬 美 元 風(fēng)險 投 資 ， 換 取 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 59%股 份 ， 俞 渝 、 李 國 慶 夫 婦 及其 創(chuàng) 業(yè) 團 隊 通 過 北 京 科 文 經(jīng) 貿(mào) 總 公 司 共 持 有 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng)41%的 股 份 。 第 一 輪 風(fēng) 險 投 資2.2.6 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 資 本 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 26 u 2004年 2月 ， 老 虎 科 技 基 金 風(fēng) 險 投 資 1100萬 美 元 ， 獲

21、得 17.5%的 股 份 ， IDG、 盧 森 堡 劍 橋 、 軟 銀 等 幾 家 減 持為 23%， 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 管 理 層 的 股 份 變 為 59.5%。 第 二 輪 風(fēng) 險 投 資2.2.6 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 資 本 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 27 u 2006年 7月 ， 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 獲 得 第 三 輪 風(fēng) 險 投 資 ， DCM、 華 登國 際 和 Alto Global聯(lián) 合 投 資 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 2700萬 美 元 。 換取 當(dāng) 當(dāng) 12%的 股 份 第 三 輪

22、 風(fēng) 險 投 資2.2.6 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 的 資 本 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 28 2.2.7 結(jié) 論 與 建 議成 功 原 因 u價 格 優(yōu) 勢 +渠 道 優(yōu) 勢 +本 土 化 優(yōu) 勢思 考 u如 何 與 日 益 細 分 的 專 業(yè) 性 網(wǎng) 上 商 店 進 行 競 爭 ？ u應(yīng) 該 如 何 應(yīng) 對 網(wǎng) 上 商 店 模 式 的 融 合 趨 勢 ？ 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林

23、勝 主 編 29 本 章 目 錄網(wǎng) 上 商 店 模 式 概 述2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 上 購 物 中 心2.2 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城2.3 淘 寶 網(wǎng) 上 開 店2.4 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 30 2.3.1 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城 基 本 情 況 u國 美 電 器 集 團 成 立 于 1987年 ， 是 一 家 以 經(jīng) 營 電 器 及 消 費 電子 產(chǎn) 品 零 售 為 主 的 全 國 性 連 鎖 企 業(yè) 。u國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城 （ http:/） 成

24、 立 于2003年 1月 ， 截 止 到 2009年 7月 ， 已 開 通 了 包 括 香 港 在 內(nèi) 的42個 分 站 ， 覆 蓋 了 全 國 90多 個 地 區(qū) ， 網(wǎng) 站 經(jīng) 營 了 70多 類 、近 500個 品 牌 、 2萬 余 種 型 號 的 商 品 ， 并 提 供 幾 乎 所 有 商 品的 免 費 快 速 配 送 服 務(wù) ， 已 發(fā) 展 成 為 年 銷 售 額 突 破 10億 元 的網(wǎng) 上 家 電 銷 售 平 臺 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 31 2.3.1 國 美

25、 電 器 網(wǎng) 上 商 城 基 本 情 況 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 32 2.3.1 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城 基 本 情 況 國 美 網(wǎng) 上 商 城 價 值 鏈 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 33 2.3.2 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 商 業(yè) 模 式 u戰(zhàn) 略 目 標 是 ： 國 美 網(wǎng) 站 ， 電 器 專 家 。u國 美 網(wǎng) 上 商 城 期 望 通 過 技 術(shù)

26、的 進 步 和 服 務(wù) 提 升 ， 成 為 集家 電 信 息 資 訊 、 產(chǎn) 品 資 訊 和 在 線 家 電 購 物 于 一 體 的 “家 電 門 戶 網(wǎng) 站 ” 。 戰(zhàn) 略 目 標 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 34 u目 標 客 戶 包 括 一 般 購 買 者 和 網(wǎng) 絡(luò) 團 購 。u國 美 網(wǎng) 上 商 城 將 國 美 電 器 的 忠 實 用 戶 定 位 自 己 的 目 標 客戶 ， 具 有 品 牌 價 值 、 用 戶 忠 誠 度 和 用 戶 知 名 度 等 方 面 的優(yōu) 勢 。

27、目 標 用 戶2.3.2 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 35 贏 利 模 式 u直 接 銷 售 收 入 （ 2008年 10億 ）u無 形 價 值 （ 品 牌 、 成 本 、 服 務(wù) 價 值 ）u對 國 美 本 身 的 價 值 增 值 2.3.2 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 36 核 心

28、能 力 u整 合 國 美 現(xiàn) 有 資 源u商 品 品 類 齊 全u價 格 成 本 優(yōu) 勢u品 牌 及 顧 客 群 體 優(yōu) 勢u強 大 的 售 后 服 務(wù) 體 系u快 捷 的 配 送 服 務(wù)2.3.2 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 37 u網(wǎng) 上 商 城 可 以 起 到 提 升 公 司 形 象 、 改 善 客 戶 關(guān) 系 和 增 加銷 量 的 作 用 。u實 體 商 城 可 以 為 網(wǎng) 上 商 城 吸 引 最 初 用 戶 ， 解 決 網(wǎng) 上 商

29、 城在 運 營 的 過 程 中 遇 到 的 信 譽 、 資 金 流 和 物 流 等 問 題 。u虛 擬 與 實 體 相 結(jié) 合 的 銷 售 模 式 是 國 美 網(wǎng) 上 商 城 經(jīng) 營 模 式的 主 要 特 征 ， 也 是 國 美 網(wǎng) 上 商 城 經(jīng) 營 成 功 的 主 要 原 因 。2.3.3 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 經(jīng) 營 模 式 （ 1） 虛 擬 與 實 體 相 結(jié) 合 的 銷 售 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 38 u國 美 網(wǎng) 上 商 城 能 夠 為 用 戶 提 供

30、 比 在 實 體 商 城 中 更 優(yōu) 惠 的價 格 ， 使 用 花 樣 繁 多 的 打 折 、 促 銷 、 積 分 、 贈 送 、 返 利等 手 段 來 吸 引 消 費 者 ， 并 且 提 供 多 樣 的 會 員 服 務(wù) 與 優(yōu) 惠， 增 加 用 戶 粘 性 。2.3.3 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 經(jīng) 營 模 式 （ 2） 用 多 種 營 銷 手 段 粘 住 用 戶 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 39 u國 美 的 物 流 系 統(tǒng) 建 設(shè) ， 借 助 社 會 上 已 有 的 配 送

31、資 源 ， 比如 租 用 郵 政 系 統(tǒng) 的 車 輛 運 輸 ， 郵 政 系 統(tǒng) 的 車 大 、 車 況 好， 操 作 規(guī) 范 ， 信 譽 度 高 ， 遠 比 自 己 養(yǎng) 一 支 龐 大 的 車 隊 效率 高 。 給 顧 客 送 貨 上 門 的 車 輛 ， 國 美 采 用 的 也 是 招 募 制或 合 作 制 。 2.3.3 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 經(jīng) 營 模 式 （ 3） 借 用 社 會 資 源 搞 好 國 美 物 流 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 40 u2008年 成 立 獨

32、 立 的 電 子 商 務(wù) 一 級 部 門 u采 購 管 理 上 ， 借 助 一 整 套 系 統(tǒng) ， 由 總 部 進 行 統(tǒng) 一 管 理， 集 中 進 貨 ， 然 后 再 由 各 網(wǎng) 上 商 城 分 散 銷 售u共 用 國 美 電 器 的 配 送 中 心 ， 實 行 三 級 管 理 制 ： 配 送 中心 總 經(jīng) 理 庫 管 員 庫 工 2.3.4 國 美 網(wǎng) 上 商 城 的 管 理 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 41 u一 是 家 電 制 造 企 業(yè) 在 自 己 的 網(wǎng) 站 中

33、開 辟 產(chǎn) 品 的 網(wǎng) 絡(luò) 銷售 渠 道 ， 如 海 爾 的 網(wǎng) 上 商 城 。 由 于 品 牌 廠 商 大 都 建 有完 善 、 穩(wěn) 定 的 銷 售 渠 道 ， 因 此 他 們 建 立 網(wǎng) 上 商 城 更 多的 是 在 進 行 產(chǎn) 品 的 展 覽 展 示 。2.3.5 結(jié) 論 與 建 議 互 聯(lián) 網(wǎng) 家 電 銷 售 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 42 u二 是 傳 統(tǒng) 家 電 渠 道 商 建 立 的 綜 合 性 購 物 網(wǎng) 站 ， 例 如 國美 的 網(wǎng) 上 商 城 。 由 于

34、 有 實 體 門 店 的 支 撐 ， 這 種 方 式 在物 流 、 產(chǎn) 品 品 類 方 面 有 一 定 的 優(yōu) 勢 。2.3.5 結(jié) 論 與 建 議 互 聯(lián) 網(wǎng) 家 電 銷 售 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 43 u三 是 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 開 辟 專 門 的 家 電 銷 售 頻 道 ， 如 京 東商 城 開 辟 的 大 家 電 銷 售 頻 道 。 由 于 是 無 店 鋪 經(jīng) 營 ， 采用 這 種 方 式 銷 售 的 產(chǎn) 品 在 價 格 上 會 有 一 定 的 優(yōu) 勢 。

35、2.3.5 結(jié) 論 與 建 議 互 聯(lián) 網(wǎng) 家 電 銷 售 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 44 本 章 目 錄網(wǎng) 上 商 店 模 式 概 述2.1 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 上 購 物 中 心2.2 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城2.3 淘 寶 網(wǎng) 上 開 店2.4 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 45 2.4.1 淘 寶 網(wǎng) 的 基 本 情 況 u淘 寶 網(wǎng) 由 阿 里 巴 巴 集

36、團 于 2003年 5月 10日 投 資 4.5億 創(chuàng) 辦 。u淘 寶 網(wǎng) 目 前 業(yè) 務(wù) 跨 越 C2C（ 個 人 對 個 人 ） 、 B2C（ 商 家 對 個人 ） 兩 大 部 分 。u截 止 2008年 12月 31日 ， 淘 寶 網(wǎng) 注 冊 會 員 超 9800萬 人 ， 覆 蓋了 中 國 絕 大 部 分 網(wǎng) 購 人 群 ；u2008年 交 易 額 為 999.6億 元 。 根 據(jù) 艾 瑞 咨 詢 的 統(tǒng) 計 ， 截 止到 2009年 第 一 季 度 ， 淘 寶 網(wǎng) 占 據(jù) 了 中 國 網(wǎng) 絡(luò) 購 物 市 場 82.2 的 市 場 份 額 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子

37、 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 46 2.4.1 淘 寶 網(wǎng) 的 基 本 情 況 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 47 2.4.1 淘 寶 網(wǎng) 的 基 本 情 況 u2008年 4月 ， 淘 寶 網(wǎng) 成 立 了 B2C購 物 平 臺 淘 寶 商 城 ， 成立 至 今 品 牌 數(shù) 已 達 到 10000個 ， 企 業(yè) 商 家 數(shù) 已 達 3000家 ，現(xiàn) 已 成 為 國 內(nèi) 最 具 影 響 力 的 B2C交 易 平 臺 。u

38、淘 寶 商 城 與 淘 寶 網(wǎng) 共 享 超 過 9800萬 會 員 ， 為 網(wǎng) 購 消 費 者 提供 快 捷 、 安 全 、 方 便 的 購 物 體 驗 。 提 供 100%品 質(zhì) 保 證 的 商品 ， 7天 無 理 由 退 貨 的 售 后 服 務(wù) ， 提 供 購 物 發(fā) 票 以 及 購 物現(xiàn) 金 積 分 等 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 48 2.4.1 淘 寶 網(wǎng) 的 基 本 情 況 u是 中 國 最 大 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 交 易 平 臺 ， 2008年 9月

39、 阿 里 媽 媽 與淘 寶 合 并 。u目 前 ， 淘 寶 網(wǎng) 已 成 為 廣 大 網(wǎng) 民 網(wǎng) 上 創(chuàng) 業(yè) 和 以 商 會 友 的 首 選 。截 至 2008年 ， 淘 寶 已 經(jīng) 為 社 會 提 供 超 過 57萬 個 直 接 就 業(yè) 崗位 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 49淘 寶 網(wǎng) 購 物 平 臺 價 值 網(wǎng) 絡(luò) 2.4.1 淘 寶 網(wǎng) 的 基 本 情 況 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010，

40、司 林 勝 主 編 50 2.4.2 淘 寶 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 u淘 寶 網(wǎng) 的 使 命 是 “ 沒 有 淘 不 到 的 寶 貝 ， 沒 有 賣 不出 的 寶 貝 ” 。u淘 寶 的 終 極 戰(zhàn) 略 目 標 是 交 易 量 超 越 沃 爾 瑪 全 球 交 易量 ， 成 為 全 球 零 售 業(yè) 的 巨 頭 。 戰(zhàn) 略 目 標 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 51 u個 人 網(wǎng) 上u企 業(yè) 網(wǎng) 商 u中 小 網(wǎng) 站 主 和 廣 告 主 目 標 用 戶2.4.2 淘 寶 網(wǎng) 的 商 業(yè)

41、模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 52 贏 利 模 式 u廣 告 收 入u增 值 服 務(wù) 收 入 u淘 寶 商 城 收 費 品 牌 廣 告 鉆 石 展 位 。 超 級 賣 霸 搜 索 競 價 淘 寶 客 阿 里 巴 巴 廣 告 軟 件 與 服 務(wù) 淘 寶 旺 鋪 店 鋪 服 務(wù) 費 。 店 鋪 收 費 形 式 為 ： 服 務(wù) 費 =扣 點 交 易 額 （ “ 淘 寶 商 城 ”只 在 商 家 產(chǎn) 生 交 易 后 ， 才 收 取 服 務(wù) 費 ） ， 扣 點 根 據(jù) 產(chǎn)品 類 目 的

42、不 同 ， 為 0.5%-5%。2.4.2 淘 寶 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 53 核 心 能 力 u商 業(yè) 生 態(tài) 系 統(tǒng) 的 形 成u免 費 策 略 的 實 施u阿 里 巴 巴 的 支 撐u支 付 寶 的 保 障u即 時 通 訊 工 具 “ 旺 旺 ” 的 溝 通2.4.2 淘 寶 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 54 u憑

43、 借 免 費 迅 速 切 入 市 場 u針 對 國 人 習(xí) 慣 設(shè) 置 贏 得 用 戶 u分 階 段 采 取 不 同 推 廣 策 略u重 視 傳 統(tǒng) 廣 告 媒 體 的 營 銷 活 動u阿 里 巴 巴 并 入 淘 寶 啟 動 大 淘 寶 戰(zhàn) 略 2.4.3 淘 寶 網(wǎng) 的 經(jīng) 營 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 55 u企 業(yè) 文 化 倡 導(dǎo) 誠 信 、 活 潑 、 高 效 的 網(wǎng) 絡(luò) 交 易 文 化u支 付 管 理 打 造 了 一 個 “ 支 付 寶 服 務(wù) ” 技 術(shù) 平 臺

44、 u信 用 管 理 設(shè) 立 了 多 重 信 用 安 全 防 線 2.4.4 淘 寶 網(wǎng) 的 管 理 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 56 u2003年 5月 ， 阿 里 巴 巴 集 團 斥 資 4.5億 元 成 立 淘 寶 網(wǎng) ， 以免 費 模 式 向 當(dāng) 時 中 國 C2C老 大 eBay易 趣 發(fā) 起 挑 戰(zhàn) 。u2005年 10月 ， 阿 里 巴 巴 集 團 宣 布 對 淘 寶 追 加 10億 元 投 資u2008年 7月 ， 阿 里 巴 巴 集 團 對 淘 寶 網(wǎng) 再 度

45、 追 加 20億 元 人民 幣 投 資 ， 而 實 際 上 阿 里 巴 巴 集 團 追 加 了 50億 投 資2.4.5 淘 寶 網(wǎng) 的 資 本 模 式 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 57 u內(nèi) 在 美 淘 寶 網(wǎng) 店 ： http:/ 里 博 客http:/ 淘 寶 開 店 成 功 案 例（ 1） 紀 卓 鴻 內(nèi) 褲 襪 子 帝 國 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 58 紀 卓

46、 鴻 阿 里 博 客 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 59 內(nèi) 在 美 淘 寶 網(wǎng) 店 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 60 u如 何 技 術(shù) 創(chuàng) 新 、 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 、 服 務(wù) 創(chuàng) 新 、 營 銷 創(chuàng) 新 。u如 何 加 強 與 線 下 渠 道 關(guān) 系 密 切 u找 出 適 合 我 國 國 情 的 成 功 盈 利 模 式2.4.7 結(jié) 論 與 建 議 淘 寶 思 考 國 家

47、十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 61 u網(wǎng) 上 開 店 并 不 是 萬 能 的 ；u誠 實 守 法 經(jīng) 營 ；u網(wǎng) 上 開 店 同 樣 是 存 在 經(jīng) 營 風(fēng) 險 ， 要 有 足 夠 的 心 理 準 備 2.4.7 結(jié) 論 與 建 議 開 店 建 議 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編簡 介 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社

48、 ， 2010， 司 林 勝 主 編VANCL（ 凡 客 誠 品 ） 成 立 于 2007年 10月 ， 由 原 卓 越 網(wǎng) 創(chuàng) 始人 之 一 陳 年 創(chuàng) 立 。 VANCL的 產(chǎn) 品 主 要 定 位 在 標 準 化 的 男裝 。 VANCL的 產(chǎn) 品 主 要 定 位 在 標 準 化 的 男 裝 ， 尤 其 是 男士 襯 衫 。VANCL采 用 B2C的 網(wǎng) 絡(luò) 直 銷 運 營 模 式 ， VANCL沒 有 店 鋪 ，沒 有 生 產(chǎn) 工 廠 ， 不 建 立 分 銷 渠 道 ， 只 有 電 話 、 網(wǎng) 絡(luò) ， 還 有廣 告 ， VANCL是 一 個 活 在 電 子 商 務(wù) 時 代 的 “ 輕 公

49、 司 ” 。公司簡介 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編誕 生 2007年 10月 18日 ， 陳 年 、 雷 軍 創(chuàng) 辦 凡 客 誠 品 ， 策 源 和IDG投 資 200萬 美 金 。2007年 電 子 商 務(wù) 最 熱 門 關(guān) 鍵 字 “ PPG”襯 衣 。快 速 飛 長2008年 1月 ， 軟 銀 賽 富 投 資 凡 客 誠 品 1000萬 美 元 。2008年 1月 ， 凡 客 誠 品 日 訂 單 1000張 。 2008年 2月 ， 凡 客誠 品 日 訂 單 2000 張 。 國

50、家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編2008年 3月 19日 ， 因 用 戶 售 后 服 務(wù) 等 問 題 ， 陳 年 在 凡 客 網(wǎng)站 公 開 發(fā) 表 致 歉 信 。2008年 7月 ， 軟 銀 賽 富 、 啟 明 創(chuàng) 投 、 IDGVC和 聯(lián) 創(chuàng) 策 源共 同 投 資 凡 客 誠 品 3000萬 美 元 。2008年 10月 ， 凡 客 誠 品 日 訂 單 5000 6000張 。2008年 度 ， 媒 體 報 道 凡 客 誠 品 年 度 銷 售 業(yè) 績 超 5億 RMB。2009年 4月 ，

51、開 展 全 場 免 運 費 活 動 ， 買 200送 200大 型 推廣 活 動 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編2009年 中 國 服 裝 服 飾 業(yè) 品 牌 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 投 放 TOP5廣 告 主名 次 廣 告 主 09年 投 放 刊 例價 （ 萬 元 ） 08年 投 放 刊 例價 （ 萬 元 ） 變 化 1 凡 客 誠 品 北 京科 技

52、有 限 公 司 189645.60 63597.34 198.20% 2 廣 州 夢 芭 莎 貿(mào)易 有 限 公 司 46263.17 3.75 1236486.40% 3 北 京 九 合 尚 品科 技 有 限 公 司 43647.69 4470.16 876.40% 4 北 京 李 寧 體 育用 品 有 限 公 司 41585.01 36886.00 12.70% 5 優(yōu) 品 生 活 北 京科 技 有 限 公 司 36210.40 426.04 8399.20% 以 上 原 始 數(shù) 據(jù) 來 自 KKEYE監(jiān) 測 ， 覆 蓋 500余 家 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 ， 通 過 自 助 抓 取 以 及 刊

53、例價 的 計 算 獲 得 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 將呼叫中心系統(tǒng)升級到國際一線語音系統(tǒng)，擴充北京、上海、廣州的庫房面積，將自建物流的區(qū)域從之前北京、上海拓展到廣州、杭州、成都等是十多個城市，支持貨到付款的城市將超過1800個。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編VANCL好 學(xué) ， 陳 年 難 學(xué) ！“ 一 年 成 功 不 能 說 明 問 題 ， VANCL的 價 值 應(yīng) 該

54、是 一 代 人 甚 至是 幾 代 人 。 ” 陳 年 這 樣 說 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編SWOT分 析 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編SStrengths優(yōu) 勢 1.品 牌 定 位 優(yōu) 勢2.直 銷 模 式 優(yōu) 勢3.供 應(yīng) 商4.人 力 資 源 優(yōu) 勢5.組 織 體 系 優(yōu) 勢6.市 場 占 領(lǐng) 份 額 優(yōu) 勢 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案

55、例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S1品 牌 定 位 優(yōu) 勢VANCL的 中 文 名 字 叫 凡 客 誠 品 VANCL的 宣 傳 口 號 是 ： 全 棉 生 活 新 公 式不 刻 意 追 求 品 牌 ， 講 究 低 調(diào) 、 簡 約 ， 追 求 沉 穩(wěn) 、 優(yōu) 雅 ， 注 重細 節(jié) 所 有 的 這 些 都 會 讓 人 聯(lián) 想 起 一 種 令 商 務(wù) 男 士 為 之向 往 的 生 活 品 位 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S2直 銷 模 式

56、優(yōu) 勢VANCL采 用 B2C模 式 沒 有 工 廠 、 沒 有 工 人 、 沒 有 實 體店 、 甚 至 沒 有 銷 售 人 員 ， 僅 僅 依 靠 搶 眼 的 品 牌 宣 傳 抓 住 用戶 ， 靠 完 善 的 供 應(yīng) 鏈 系 統(tǒng) 整 合 上 下 游 資 源 。 不 是 傳 統(tǒng) 制 造廠 商 、 不 是 互 聯(lián) 網(wǎng) 公 司 ， 只 是 數(shù) 據(jù) 處 理 中 心 ， 把 虛 擬 經(jīng) 營 、供 應(yīng) 鏈 、 電 子 商 務(wù) 、 呼 叫 中 心 等 這 些 成 熟 的 模 式 有 機 的 組合 到 一 起 ， 對 于 這 樣 一 個 “ 新 的 物 種 ” 企 業(yè) 界 給 出 了 一 個最 為 精 準

57、 的 定 位 輕 公 司 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S3供 應(yīng) 商魯 泰 紡 織 是 目 前 國 內(nèi) 最 大 的 高 檔 襯 衣 色 織 面 料 生 產(chǎn) 廠 商 ， 同時 也 是 國 內(nèi) 最 大 的 紡 織 服 裝 企 業(yè) 。傳 統(tǒng) 紡 織 服 裝 企 業(yè) 與 電 子 商 務(wù) 企 業(yè) 的 強 強 聯(lián) 手 ， 標 志 著 產(chǎn) 業(yè)鏈 邊 際 的 模 糊 ， 也 預(yù) 示 著 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 和 諧 與 共 贏 。 在 當(dāng) 前 經(jīng)濟 低 迷 的 困 局 下 ， 這 種 合 作 無 疑 對 于

58、 各 自 企 業(yè) 加 速 成 長 有著 積 極 效 應(yīng) 。 魯 泰 紡 織 股 份 有 限 公 司 營 銷 負 責(zé) 人 權(quán) 鵬 認 為 ，這 種 合 作 不 僅 是 魯 泰 對 于 內(nèi) 需 市 場 的 重 要 發(fā) 掘 ， 同 時 對 于雙 方 的 品 牌 利 益 都 會 有 很 好 的 回 報 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S4人 力 資 源 優(yōu) 勢 VANCL的 創(chuàng) 始 人 同 時 是 原 卓 越 網(wǎng) 創(chuàng) 始 人 的 陳 年 ， 其 團隊 人 員 大 都 是 原 卓 越 網(wǎng) 骨 干

59、 ， 陳 年 團 隊 對 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 以及 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 環(huán) 境 具 有 準 確 把 握 和 實 際 運 作 經(jīng) 驗 。 另外 ， VANCL的 股 東 之 一 也 是 原 金 山 集 團 總 裁 雷 軍 。 兩者 都 為 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 的 知 名 人 士 ， 此 次 兩 者 再 攜 手 合 作 自然 受 到 了 網(wǎng) 絡(luò) 人 士 的 關(guān) 注 。 另 外 ， VANCL的 產(chǎn) 品 ， 都是 由 全 球 著 名 設(shè) 計 師 領(lǐng) 銜 企 劃 ， 這 也 增 加 VANCL團 隊整 體 實 力 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè)

60、出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S5組 織 體 系 優(yōu) 勢信 息 管 理 能 力 新 浪 、 騰 訊 、 網(wǎng) 易 、 搜 狐 等 各 大 網(wǎng) 站 隨 處 可 見 VANCL的 廣告 ； 廣 告 “賣 點 明 確 、 制 作 精 美 ” 抓 住 了 消 費 者 的 眼 球 ，讓 其 產(chǎn) 品 銷 售 與 品 牌 同 步 得 到 提 升 強 大 的 融 資 能 力 2008年 7月 29日 ， 公 司 完 成 第 三 輪 數(shù) 千 萬 美 元 的 融 資 ， 此次 融 資 除 了 引 入 了 新 的 投 資 機 構(gòu) 啟 明 創(chuàng) 投 之 外 ， IDG、 聯(lián) 創(chuàng)策 源 以 及 軟 銀 賽

61、富 作 為 前 兩 輪 投 資 者 也 分 別 進 行 了 跟 投 以 ROI為 核 心 廣 告 與 銷 售 投 入 產(chǎn) 出 比 要 合 理 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編S6市 場 占 領(lǐng) 份 額 優(yōu) 勢 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編WWeakness劣 勢 1.核 心 競 爭 力 不 強 VANCL無 論 從 技 術(shù) 、 產(chǎn) 品 、 品 牌 、 供 應(yīng) 鏈 、 配 送 時 效

62、 上都 無 法 形 成 自 己 的 核 心 競 爭 力 。 這 是 它 的 主 要 劣 勢 之 一 2.質(zhì) 量 不 容 易 控 制 3.物 流 配 送 系 統(tǒng) 不 完 善 第 三 方 物 流 公 司 ， 極 少 部 分 地 區(qū) 是 自 己 建 立 的 配 送 隊 伍 。 而 我 國 目 前 第 三 方 物 流 公 司 普 遍 存 在 工 作 人 員 素 質(zhì) 不 高 、服 務(wù) 質(zhì) 量 不 高 等 問 題 ， 這 些 問 題 都 將 影 響 到 顧 客 的 消 費 體驗 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林

63、勝 主 編OOpportunities機 會 1.巨 大 的 服 裝 網(wǎng) 購 市 場 2.經(jīng) 濟 危 機 帶 來 的 “ 春 天 ” 3.聯(lián) 合 營 銷 4.業(yè) 務(wù) 擴 展 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編TThreats威 脅 行 業(yè) 門 檻 低 ， 競 爭 對 手 增 多 目 前 ， 繼 “ 美 特 斯 邦 威 ” 、 “ 森 馬 ” 等 一 批 虛 擬 經(jīng) 營 服 飾企 業(yè) 成 長 起 來 之 后 ， 全 國 各 地 服 裝 企 業(yè) 參 與 網(wǎng) 購 或 采 用 虛擬 經(jīng) 營 方 式

64、的 企 業(yè) 越 來 越 多 。 據(jù) 統(tǒng) 計 ， 石 獅 市 的 金 犀 寶 、賓 伲 納 等 36家 服 裝 企 業(yè) 開 始 從 事 虛 擬 經(jīng) 營 ； 河 南 、 遼 寧 等地 的 部 分 服 裝 企 業(yè) 也 加 入 了 虛 擬 經(jīng) 營 的 行 列 。 虛 擬 經(jīng) 營 模式 在 服 裝 業(yè) 內(nèi) 儼 然 有 蔚 然 成 風(fēng) 之 勢 。 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 81 凡 客 體 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社

65、， 2010， 司 林 勝 主 編 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 國 家 十 一 五 規(guī) 劃 教 材 電 子 商 務(wù) 案 例 分 析 教 程 電 子 工 業(yè) 出 版 社 ， 2010， 司 林 勝 主 編 84 1、 收 集 8848的 有 關(guān) 資 料 ， 分 析 其 失 敗 的 原 因 ？2 試 述 不 同 類 型 網(wǎng) 上 商 店 的 共 同 點 和 不 同 點 ？3 收 集 京 東 商 城 的 相 關(guān) 資 料 ， 比 較 分 析 它 與 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式 的 不 同 之處 ？4 比 較 分 析 第 5章 中 海 爾 網(wǎng) 上 商 城 與 國 美 電 器 網(wǎng) 上 商 城 的 優(yōu) 缺 點 。5 淘 寶 網(wǎng) 的 商 業(yè) 模 式 有 什 么 需 要 改 進 的 地 方 ？6 假 定 你 是 一 個 準 備 在 C2C網(wǎng) 站 上 開 店 的 創(chuàng) 業(yè) 者 ， 請 設(shè) 計 出 你 的 網(wǎng)上 開 店 商 業(yè) 策 劃 書 。 問 題 討 論