山東煙臺(tái)東海黃金海岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃

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1、東 海 黃 金 海 岸2009年 度 推 廣 計(jì) 劃南 山 東 海 黃 金 海 岸 策 劃 部2009年 2月 6日 節(jié)點(diǎn)大綱第 一 階 段 ： 2009年 2月 至 2009年 4月 （ 春 季 ）1 第 二 階 段 ： 2009年 5月 至 2009年 7月 （ 夏 季 ）2 第 三 階 段 ： 2009年 8月 至 2009年 10月 （ 秋 季 ）34 第 四 階 段 ： 2009年 10月 至 2009年 12月 （ 冬 季 ） 第 一 階 段代 理 商 、 老 客 戶 營(yíng) 銷 階 段（ 2009年 02月 至 2009年 04月 ）壹市 場(chǎng) 特 點(diǎn) ： 市 場(chǎng) 緩 慢 回 暖 ，

2、項(xiàng) 目 銷 售 正 式 啟 動(dòng)階 段 性 質(zhì) ： 基 礎(chǔ) 準(zhǔn) 備 ， 市 場(chǎng) 拓 展 階 段 第一階段的“三大事件”1、老客戶深挖。 2月28號(hào)-4月下旬，將有大量老客戶回流（碧海苑4000套交房），制定出相應(yīng)的老帶新政策，利用好該批客戶老帶新潛力形成另一輪成交高潮。2、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。競(jìng)爭(zhēng)性全國(guó)分銷布局、全國(guó)推廣、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推廣。按照公司的新代理商拓展計(jì)劃，將于5月份之前完成200家代理商布局。3、制定營(yíng)銷策略。如何制定先期訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，利用優(yōu)惠、點(diǎn)扣激勵(lì)該批代理商提前訂購(gòu)我方積壓存貨，加大其市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)力，進(jìn)而完成全年的六千套銷售任務(wù) 第一階段“啟動(dòng)期”主要工作 借招渠道終端老客渠道搜房人脈工

3、作內(nèi)容保推挖競(jìng)爭(zhēng)挖角廣告推廣 （ 1） “ 新 項(xiàng) 目 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 鉆 石 卡 ”（ 2） “ 尾 盤 保 留 房 源 高 扣 點(diǎn) 包 銷 ”尋 求 更 多 代 理 商 的 加 盟 ， 圈 占 更 多 的 市 場(chǎng) 領(lǐng) 地 ，在 三 月 中 旬 推 出 “ 分 項(xiàng) 目 全 國(guó) 代 理 商 訂 貨 會(huì) ” 。在 目 前 的 市 場(chǎng) 形 勢(shì) 下 ， 東 海 黃 金 海 岸 在 2009年想 要 獲 得 較 好 的 銷 售 業(yè) 績(jī) ， 必 須 大 力 拓 展 新 的市 場(chǎng) 空 間 。 利 用 代 理 商 的 推 售 原 動(dòng) 力 帶 動(dòng) 活 躍 市 場(chǎng)招渠道終端 差 價(jià) 項(xiàng) 目 高 點(diǎn) 傭 金目 的

4、 ： 實(shí) 現(xiàn) 代 理 商 包 銷 【 備 注 1： 新 項(xiàng) 目 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 】針 對(duì) 代 理 商 、 客 戶 推 出 兩 種 卡 ： 代 理 商 鉆 石 金 卡 客 戶 VIP卡A、 代 理 商 享 受 ： 五 千 抵 兩 萬(wàn) 五 的 現(xiàn) 金 折 抵 優(yōu) 惠B、 客 戶 VIP卡 ： 一 萬(wàn) 抵 兩 萬(wàn) 的 現(xiàn) 金 折 抵 優(yōu) 惠C、 形 成 低 投 入 大 回 報(bào) 的 1萬(wàn) 元 差 價(jià) ， 代 理 商 對(duì) 認(rèn) 購(gòu) 房 源 擁 有 一 次 更 名 權(quán) ， 不 可 退 項(xiàng) 目 高 點(diǎn) 傭 金 ：根 據(jù) 代 理 商 的 實(shí) 際 訂 貨 數(shù) 量 設(shè) 定 點(diǎn) 位A、 58套 享 受 8個(gè) 點(diǎn) 的

5、項(xiàng) 目 年 度 傭 金B(yǎng)、 912套 以 內(nèi) 享 受 9個(gè) 點(diǎn) 的 項(xiàng) 目 年 度 傭 金C、 1320套 享 受 10個(gè) 點(diǎn) 的 項(xiàng) 目 年 度 傭 金D、 未 訂 貨 代 理 商 享 受 7個(gè) 點(diǎn) 項(xiàng) 目 年 度 傭 金E、 后 期 加 盟 的 代 理 商 可 通 過 訂 購(gòu) 尾 盤 產(chǎn) 品 來(lái) 獲 取 相 應(yīng) 的 年 度 傭 金代理商立基點(diǎn)：雙重利潤(rùn) 【 備 注 2： 尾 盤 保 留 房 源 高 扣 點(diǎn) 包 銷 】差 價(jià) 全 年 高 點(diǎn) 傭 金目 的 ： 尾 盤 包 銷活 動(dòng) 細(xì) 則 ： 1、 抬 高 我 方 預(yù) 留 對(duì) 比 產(chǎn) 品 售 價(jià) ， 實(shí) 行 價(jià) 格 銷 控 ， 促 銷 客 戶

6、 購(gòu) 買 代 理 商 已 包 銷 的 產(chǎn) 品2、 包 銷 產(chǎn) 品 的 銷 控 定 價(jià) 權(quán) 放 我 方 手 中 ，3、 在 活 動(dòng) 前 對(duì) 不 完 整 尾 盤 進(jìn) 行 封 盤 ，4、 對(duì) 未 推 出 產(chǎn) 品 制 定 出 高 于 原 基 準(zhǔn) 價(jià) 格 7個(gè) 點(diǎn) 的 對(duì) 外 價(jià) 格 ，5、 代 理 商 按 照 原 底 價(jià) 訂 貨 ， 去 除 特 價(jià) 優(yōu) 惠 后 代 理 商 可 獲 取 的 價(jià) 差 在 3個(gè) 點(diǎn) ，6、 客 戶 購(gòu) 買 該 批 房 源 可 獲 得 優(yōu) 惠 4個(gè) 點(diǎn) 表 價(jià) 優(yōu) 惠 ，7、 根 據(jù) 代 理 商 的 訂 貨 數(shù) 量 5套 、 10套 、 20套 的 不 同 檔 次 ， 分 別

7、 賺 取 高 于 正 常 代 理 傭 金 1、 2、 3個(gè) 點(diǎn) 不 等 的 獎(jiǎng) 勵(lì) 。 代 理 商 立 基 點(diǎn) ： 雙 重 利 潤(rùn) 在 老 帶 新 促 銷 政 策 以 及 系 列 活 動(dòng) ， 保 障 老 客 戶利 益 、 激 發(fā) 該 群 體 推 介 熱 情 。保老客渠道 借 鑒 三 亞 項(xiàng) 目 的 推 廣 方 式 ， 南 山 地 產(chǎn) 煙 臺(tái) 、 東 海 、南 山 三 大 項(xiàng) 目 聯(lián) 動(dòng) ， 主 推 黃 渤 海 概 念 ， 在 房 展 會(huì)上 ， 聯(lián) 袂 出 擊 ， 共 同 打 造 南 山 品 牌 的 地 產(chǎn) 航 母 。在 南 山 地 產(chǎn) 三 大 項(xiàng) 目 的 異 地 推 廣 中 ， 東 海 黃 金

8、 海岸 是 最 具 優(yōu) 勢(shì) 的 項(xiàng) 目 。 煙 臺(tái) 項(xiàng) 目 價(jià) 格 高 ， 客 戶 群少 ； 南 山 項(xiàng) 目 不 鄰 海 ， 不 符 合 內(nèi) 地 人 的 需 求 ； 東海 項(xiàng) 目 ， 價(jià) 位 適 中 ， 鄰 海 、 生 態(tài) ， 最 符 合 內(nèi) 地 人選 房 標(biāo) 準(zhǔn) 。提 高 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 形 象 ， 擴(kuò) 大 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 推 廣 范圍 ， 推 出 競(jìng) 爭(zhēng) 性 策 略 ， 搶 占 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 市 場(chǎng) 份額 、 組 織 全 國(guó) 房 展 巡 展 活 動(dòng) 、 參 加 全 國(guó) 高 爾夫 、 葡 萄 酒 酒 節(jié) 活 動(dòng) ， 并 在 活 動(dòng) 中 心 布 設(shè) 外 展 ，現(xiàn) 場(chǎng) 推 介 促

9、銷推廣告主動(dòng) 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)房源一口價(jià)現(xiàn)場(chǎng)訂房抽獎(jiǎng)送裝修高爾夫名師手把手現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)海灘生活美女泳裝互動(dòng)體驗(yàn)海世界葡萄酒品鑒體驗(yàn)活動(dòng)展 會(huì)內(nèi) 容 南山東海旅游門票領(lǐng)取活動(dòng)備注 代理商參加房展會(huì)協(xié)助完成整個(gè)參展活動(dòng)，代理費(fèi)給予50%執(zhí)行，新市場(chǎng)如有意向代理商可以邀請(qǐng)其觀摩，這期間競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目代理商、普通意向加盟商我方可將意向客戶名單按照區(qū)域提供給客戶 講師兩名，講解項(xiàng)目、主持活動(dòng)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)：四名（1名為直銷部人員）總控: 一名 對(duì)操盤全部工作高爾夫：一名 負(fù)責(zé)展示互動(dòng)工作對(duì)接：一名(直銷部人員兼任)人 員配 置 在 乳 山 、 榮 成 、 海 陽(yáng) 市 場(chǎng) 挖 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 優(yōu) 秀 案 場(chǎng)銷 售 、 渠

10、 道 管 理 人 才 ， 同 時(shí) 由 上 述 人 員 負(fù) 責(zé) 對(duì) 原服 務(wù) 的 目 標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 市 場(chǎng) （ 上 海 、 浙 江 、 江 蘇 、 安 徽、 福 建 ） 的 開 發(fā) ， 我 方 派 員 協(xié) 助 其 工 作 。挖競(jìng)爭(zhēng)挖角 在 渠 道 拓 展 方 面 我 方 可 借 助 搜 房 網(wǎng) 在 中 國(guó) 地 級(jí)城 市 無(wú) 盲 區(qū) 覆 蓋 網(wǎng) 絡(luò) ， 利 用 事 前 獲 得 的 聯(lián) 絡(luò) 名單 ， 聯(lián) 絡(luò) 整 個(gè) 搜 房 網(wǎng) 在 地 級(jí) 網(wǎng) 站 的 老 總 ， 將 他們 個(gè) 人 發(fā) 展 為 地 級(jí) 代 理 商 （ 1%代 理 傭 金 ） 我 方派 員 利 用 其 人 脈 協(xié) 助 其 開 發(fā) 市 場(chǎng)

11、。借搜房人脈 確立項(xiàng)目定位，根據(jù)定位統(tǒng)一項(xiàng)目宣傳形象執(zhí)行全國(guó)推廣計(jì)劃積累項(xiàng)目宣傳資料，為明年項(xiàng)目營(yíng)銷作鋪墊組織代理商訂貨會(huì)（新樓 尾盤）競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推廣執(zhí)行本 季 度具 體 工作挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商 輕 松 享 樂 海 世 界項(xiàng)目定位 定位釋義東 海 黃 金 海 岸 長(zhǎng) 達(dá) 20公 里 的 海 岸 線 擁 有 五 星 級(jí) 酒 店 、 世界 級(jí) 高 爾 夫 球 場(chǎng) 、 世 界 級(jí) 球 會(huì) 、 高 檔 娛 樂 中 心 、 設(shè) 施 齊備 的 海 岸 浴 場(chǎng) 、 美 麗 的 海 島 、 漁 家 樂 、 海 水 理 療 中 心 ，中 心 商 業(yè) 、 特 色 商 業(yè) （ 海 特 產(chǎn) 品 批 發(fā) 市 場(chǎng) ） 、

12、 社 區(qū) 商 業(yè) 、魚 釣 場(chǎng) 、 碼 頭 ?！?輕 松 享 樂 ” 還 有 更 深 的 一 層 意 思 ， 東 海 黃 金 海 岸 在 中國(guó) 的 海 景 項(xiàng) 目 資 源 、 品 質(zhì) 中 屬 于 中 上 ， 價(jià) 格 屬 于 中 下 ，屬 于 高 性 價(jià) 比 樓 盤 ， 用 “ 輕 松 享 樂 ” 體 現(xiàn) 我 們 項(xiàng) 目 的 旅游 度 假 、 娛 樂 休 閑 、 日 常 生 活 配 套 ， 以 及 適 宜 的 產(chǎn) 品 定位 、 價(jià) 格 定 位 可 以 輕 松 獲 得 海 世 界 生 活 。 媒體選擇根 據(jù) 代 理 商 情 況 和 區(qū) 域 情 況 ， 在 全 國(guó) 確 立 10個(gè) 重 點(diǎn) 市 場(chǎng)（

13、東 北 、 天 津 、 北 京 、 河 北 、 山 西 、 山 東 、 上 海 、 浙 江 、河 南 、 安 徽 ） ， 推 廣 東 海 黃 金 海 岸 。投 放 方 式 ： 長(zhǎng) 效 媒 體 （ 戶 外 ） +時(shí) 效 媒 體 （ 報(bào) 紙 ） 。 一 改項(xiàng) 目 過 去 依 靠 發(fā) 放 傳 單 、 單 頁(yè) 進(jìn) 行 廣 告 宣 傳 的 模 式 ， 提升 項(xiàng) 目 的 形 象 ， 促 進(jìn) 項(xiàng) 目 的 銷 售 。在 此 期 間 由 各 地 代 理 商 根 據(jù) 我 方 的 推 介 預(yù) 算 ， 推 介 適 合的 媒 體 ， 我 們 篩 選 最 有 投 放 價(jià) 值 ， 回 報(bào) 最 高 的 媒 體 ， 簽訂 長(zhǎng)

14、期 媒 體 發(fā) 布 合 同 ， 為 銷 售 旺 季 的 到 來(lái) 作 準(zhǔn) 備 。 媒體主線項(xiàng) 目 形 象 代 言 人 ： 聘 請(qǐng) 項(xiàng) 目 形 象 代 言 人 。 利 用 知名 的 明 星 ， 在 全 國(guó) 各 地 為 東 海 黃 金 海 岸 打 造 一 張通 行 無(wú) 阻 的 名 片 。網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 （ 搜 狐 、 搜 房 ） ： 項(xiàng) 目 形 象 、 促 銷 信 息 、事 件 活 動(dòng)電 視 形 象 推 廣（ 項(xiàng) 目 形 象 代 言 人 擔(dān) 綱 作 為 備 選 ） 全 國(guó) 巡 展 、 組 建 統(tǒng) 一 的 形 象 包 裝 、 促 銷 主 題 、活 動(dòng) 流 程 、 參 展 隊(duì) 伍 、 參 加 全 國(guó) 重

15、 點(diǎn) 區(qū) 域 的 房展 、 高 爾 夫 、 葡 萄 酒 ， 簽 約 專 業(yè) 的 展 覽 公 司 、演 出 公 司 。全國(guó)推廣 媒體主線港 口 輪 渡 戶 外 廣 告機(jī) 場(chǎng) 廣 告重 點(diǎn) 城 市 的 報(bào) 紙 媒 體 投 放 （ 系 列 形 象 廣 告 、 促 銷信 息 ）重 點(diǎn) 區(qū) 域 的 主 要 路 網(wǎng) 大 型 戶 外 媒 體 （ 哈 爾 濱 、佳 木 斯 、 大 慶 、 煙 臺(tái) 、 北 京 、 大 連 煙 臺(tái) 、 東 營(yíng) 、濟(jì) 南 、 淄 博 ） 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 支 持海 報(bào) 單 張 支 持夾 報(bào) 投 放已開發(fā)區(qū)域 1、 重 點(diǎn) 城 市 市 區(qū) 主 要路 段 的 大 型 戶 外 高 炮媒 體

16、 2、 重 點(diǎn) 城 市 的 報(bào) 紙 媒體 投 放 （ 項(xiàng) 目 、 旅 游 、招 商 信 息 ） 3、 夾 報(bào) 單 頁(yè) 投 放 未 開 發(fā) 重 點(diǎn) 城 市浙 江 、 江 蘇 、 安 徽 、 河 南 、 福 建 等 1、 戶 外 廣 告 投 放 （ 競(jìng) 爭(zhēng) 性 廣告 、 招 聘 廣 告 、 招 商 信 息 發(fā)布 ） 2、 報(bào) 紙 招 聘 挖 角 （ 招 聘 廣 告 、招 商 信 息 發(fā) 布 ） 3、 海 報(bào) 夾 報(bào) 投 放 4、 設(shè) 立 臨 時(shí) 辦 事 處 配 合 招 商 、招 聘 活 動(dòng) 競(jìng) 爭(zhēng) 區(qū) 域 投 放乳 山 、 榮 成 、 海 陽(yáng) 、 蓬 萊 、 萊 州 三 山 島 設(shè) 立 直 銷 中

17、 心 分 步 驟 在 黃 城 、 蓬 萊 、 煙 臺(tái) 設(shè) 立 形 象 展 示 中 心 ， 原 則 不 損 害 原 代 理 商 利 益 黃城直銷中心 黃 城 直 銷 中 心 在 黃 城 接 待 本 地 以 及 外 散 客 ， 同 時(shí) 起 到 形 象公 關(guān) 的 做 用 （ 在 龍 口 坊 間 一 直 謠 傳 南 山 對(duì) 外 銷 售 的 樓 盤 手 續(xù) 不 全 、質(zhì) 量 不 好 ） ， 展 示 工 程 標(biāo) 準(zhǔn) 、 用 材 標(biāo) 準(zhǔn) 、 展 示 五 證 等 手 續(xù) ， 作 為南 山 東 海 項(xiàng) 目 對(duì) 龍 口 的 一 個(gè) 窗 口 ， 承 擔(dān) 一 定 銷 售 任 務(wù) 。 煙 臺(tái) 直 銷 展 示 中 心 主

18、 要 目 的 全 面 展 示 東 海 黃 金 的 真 正 品 牌 形 象 ， 改 變 以 往 低 端 推 廣 的造 成 錯(cuò) 誤 印 象 ， 同 時(shí) 起 到 接 待 宣 導(dǎo) 的 作 用 ， 關(guān) 于 現(xiàn) 有 代 理 商 可 以 直 接 在 接 待中 心 接 洽 業(yè) 務(wù) ， 我 方 人 員 主 要 起 到 客 服 作 用 ， 可 以 發(fā) 展 煙 臺(tái) 以 及 周 邊 其 他 四個(gè) 區(qū) 的 代 理 商 以 及 市 場(chǎng) （ 可 發(fā) 展 代 理 商 ， 老 代 理 商 可 以 推 介 自 行 發(fā) 展 ） 蓬 萊 直 銷 中 心 蓬 萊 汽 車 站 周 邊 直 銷 中 心 在 接 待 本 地 以 及 外 散

19、客 ， 同 時(shí) 起到 形 象 公 關(guān) 的 做 用 （ 在 龍 口 坊 間 一 直 謠 傳 南 山 對(duì) 外 銷 售 的 樓 盤 手續(xù) 不 全 、 質(zhì) 量 不 好 ） ， 展 示 工 程 標(biāo) 準(zhǔn) 、 用 材 標(biāo) 準(zhǔn) 、 展 示 五 證 等 手續(xù) ， 作 為 南 山 東 海 項(xiàng) 目 對(duì) 龍 口 的 一 個(gè) 窗 口 ， 承 擔(dān) 一 定 銷 售 任 務(wù) 。 項(xiàng)目VI東海黃金海岸各項(xiàng)目宣傳單異地推廣報(bào)紙系列硬廣告、軟廣告異地戶外推廣效果設(shè)計(jì)異地代理商統(tǒng)一包裝項(xiàng) 目 宣傳 資 料展會(huì)統(tǒng)一形象包裝、促銷主題確認(rèn)代理商2009年訂貨會(huì)籌備文件 因 此 建 議 ：1. 在 對(duì) 整 個(gè) 東 海 片 區(qū) 代 理 商

20、中 執(zhí) 行 雙 重 認(rèn) 證 辦 法 ： 合 作 地 塊 代 理 商 ， 南山 代 理 商 ， 對(duì) 代 理 商 發(fā) 放 看 房 認(rèn) 證 系 統(tǒng) ， 以 便 規(guī) 范 代 理 商 行 為 ， 保 護(hù)各 方 利 益 。2. 在 異 地 推 廣 中 ， 各 宣 傳 資 料 重 點(diǎn) 突 出 南 山 地 產(chǎn) 直 屬 開 發(fā) 樓 盤 的 發(fā) 售 促銷 信 息 。3. 在 所 有 南 山 的 直 屬 項(xiàng) 目 中 ， 建 立 統(tǒng) 一 、 醒 目 的 形 象 圍 擋 識(shí) 別 。4. 異 地 購(gòu) 房 團(tuán) 來(lái) 到 東 海 片 區(qū) 的 時(shí) 候 ， 由 專 門 的 導(dǎo) 購(gòu) 講 解 員 項(xiàng) 目 南 售 樓 部門 前 迎 接

21、， 向 客 戶 進(jìn) 行 禮 儀 服 務(wù) 。 然 后 上 車 ， 與 代 理 商 一 道 為 客 戶 服務(wù) ， 一 路 為 客 戶 講 解 游 覽 周 邊 旅 游 景 點(diǎn) 、 區(qū) 域 配 套 ， 項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) 、 分 項(xiàng)目 ， 直 到 抵 達(dá) 銷 售 中 心 ， 規(guī) 范 代 理 商 行 為 、 防 止 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 搶 客 的 行 為發(fā) 生 。東 海 黃 金 海 岸 2008年 銷 售 較 2007年 相 比 ， 銷 量 明 顯 下 降 ， 其 中 除去 市 場(chǎng) 因 素 ， 其 他 非 南 山 直 接 開 發(fā) 樓 享 其 成 ， 也 是 其 中 的 一 個(gè) 主 因 。 市 場(chǎng) 啟 動(dòng) 期20

22、09年 4月 至 2009年 6月貳市場(chǎng)特點(diǎn)：4月至6月，市場(chǎng)進(jìn)入旺季，東海黃金海 岸的銷售正式啟動(dòng)，這個(gè)時(shí)期樓盤的銷量，將直接關(guān)系能否完成2009年銷售關(guān)鍵時(shí)間。階段性質(zhì)：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)，迎接旺銷期 第二階段“啟動(dòng)期”主要工作高高效存貨促銷工 作內(nèi)容快狠堵強(qiáng)化代理商強(qiáng)化服務(wù) 高 高 效 東 海 黃 金 海 岸 在 2009年 想 要 獲 得 較 好 的 銷 售 業(yè) 績(jī) ， 擴(kuò) 大 市場(chǎng) 終 端 渠 道 ， 必 須 大 力 加 大 現(xiàn) 場(chǎng) 的 成 交 率 ， 提 高 代 理 商 信心 ， 銷 售 部 門 在 加 強(qiáng) 對(duì) 代 理 商 進(jìn) 行 系 統(tǒng) 培 訓(xùn) 的 同 時(shí) ， 加 強(qiáng)內(nèi) 功 完 善 流 程

23、 域 管 理 ， 提 高 現(xiàn) 場(chǎng) 接 待 能 力 ， 保 證 旺 季 有 能力 對(duì) 大 量 涌 入 的 看 房 團(tuán) 提 供 高 效 服 務(wù) ， 相 應(yīng) 的 流 程 、 說 辭在 此 階 段 磨 合 完 善 。 快 存 貨 促 銷 推 出 小 高 層 零 成 本 裝 修 房 促 銷 月 、 黃 金 百 萬(wàn) 購(gòu) 房 團(tuán) 、 幸 運(yùn) 購(gòu)房 團(tuán) 、 美 女 購(gòu) 房 團(tuán) （ 突 出 主 題 吸 引 目 光 ） 、 鉆 石 單 身 度 假 購(gòu)房 團(tuán) 、 沙 灘 美 食 節(jié) （ 吸 引 目 光 ） 等 系 列 活 動(dòng) 狠 強(qiáng) 化 代 理 商 服 務(wù) 政 策 增 強(qiáng) 服 務(wù) ， 快 速 回 款 、 加 強(qiáng) 溝

24、 通 推 出 競(jìng) 爭(zhēng) 性 策 略 ， 可 根據(jù) 代 理 商 申 請(qǐng) 推 進(jìn) 全 國(guó) 巡 展 做 火 市 場(chǎng) 、 幫 助 代 理 商 擠 占競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 市 場(chǎng) 份 額 。 搶 搶 掠 新 市 場(chǎng) 上 海 、 浙 江 、 江 蘇 、 安 徽 、 福 建 未 開 發(fā) 的 市 場(chǎng) ，我 方 繼 續(xù) 派 出 精 干 的 力 量 介 入 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 市 場(chǎng) ， 推出 項(xiàng) 目 形 象 、 招 商 廣 告 、 結(jié) 合 恐 嚇 加 超 強(qiáng) 誘 惑 的營(yíng) 銷 策 略 （ 扶 植 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 和 上 直 營(yíng) 店 、 借 助 媒 體對(duì) 銀 灘 負(fù) 面 報(bào) 道 等 威 懾 方 式 結(jié) 合 高 點(diǎn) 位 、

25、 案 場(chǎng) 包裝 、 駐 場(chǎng) 服 務(wù) 、 置 業(yè) 顧 問 返 點(diǎn) 等 方 式 ） 強(qiáng) 制 代 理商 易 幟 倒 戈 。 本 季 度 工 作 各 種 媒 體 系 統(tǒng) 投 放 ， 考 察 /驗(yàn) 證 其 廣 告 效 果 ， 為 銷 售 高 峰期 作 好 預(yù) 熱 ； 加 大 銷 售 （ 促 銷 ） 力 度 ， 將 優(yōu) 惠 實(shí) 質(zhì) 性 交 給 客 戶 與 代 理 商 ，代 理 商 獲 得 高 成 交 率 ， 客 戶 獲 得 促 銷 優(yōu) 惠 。 小 高 層 的 強(qiáng) 力 促 銷 。 小 高 層 的 銷 售 對(duì) 我 們 來(lái) 說 ， 是 一 個(gè) 老大 難 的 問 題 。 客 戶 在 有 多 層 樓 房 可 以 選

26、 擇 的 時(shí) 候 ， 首 選 的肯 定 是 多 層 。 我 們 針 對(duì) 小 高 層 ， 必 須 拿 出 切 實(shí) 有 效 的 銷 售政 策 ， 改 變 目 前 的 銷 售 格 局 。 1、向客戶贈(zèng)送裝修。在本階段篩選部分滯銷小高層裝修后制定出適合的促銷計(jì)劃分階段發(fā)售，。 2、內(nèi)銷促動(dòng)。黃城、龍港直營(yíng)中心啟動(dòng)，東海內(nèi)部營(yíng)銷全面展開，龍口企業(yè)直銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)全面展開，對(duì)東海園區(qū)內(nèi)部企業(yè)全面展開捆綁、獎(jiǎng)勵(lì)促銷活動(dòng) 3、贈(zèng)送南山東海旅游卡。業(yè)主持此卡，可在一年內(nèi)免費(fèi)旅游南山景區(qū)、東海景區(qū)（每次可免費(fèi)帶領(lǐng)3名陪同人員）。業(yè)主每年可申請(qǐng)續(xù)卡，費(fèi)用另計(jì)。此方案一方面體現(xiàn)了東海黃金海岸配套5A級(jí)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，另一方面

27、也為南山旅游和業(yè)主創(chuàng)造了實(shí)質(zhì)性的實(shí)惠，同時(shí)為東海帶來(lái)潛在的消費(fèi)人群。 4、老客戶帶新客戶。減免1年暖氣費(fèi)+2年物業(yè)管理費(fèi)、新客戶同時(shí)享受同等優(yōu)惠政策。 5、建立南山東海人才儲(chǔ)備庫(kù)。將入住的業(yè)主以及子女的資料輸入資料庫(kù)，定期向業(yè)主推介工作，同時(shí)與龍口市政府 人力資源中心聯(lián)網(wǎng)共享，為業(yè)主提供安居之外的“樂業(yè)”。 【 備 注 1： 加 大 促 銷 力 度 】 小 高 層 ： 特 洛 伊 木 馬 計(jì) 劃 內(nèi) 銷 市 場(chǎng) 一 直 是 我 們 的 空 白 點(diǎn) 和 軟 肋 ， 我 們 卻 忽 略 了 我 們身 邊 的 購(gòu) 買 群 體 （ 企 業(yè) 職 工 、 園 區(qū) 內(nèi) 黑 出 租 車 ） ， 與 其 我們

28、拿 著 高 額 的 點(diǎn) 位 去 做 異 地 分 銷 ， 不 如 直 接 針 對(duì) 該 部 分 群體 推 出 相 應(yīng) 的 房 源 做 出 促 銷 優(yōu) 惠 ， 分 別 以 ： “ 購(gòu) 房 贈(zèng) 送 旅游 觀 光 收 費(fèi) 車 ” 、 “ 優(yōu) 秀 員 工 購(gòu) 房 送 首 付 ” 這 兩 項(xiàng) 活 動(dòng) 用于 消 化 園 區(qū) 內(nèi) 的 業(yè) 已 存 在 的 購(gòu) 買 潛 在 群 體 進(jìn) 而 點(diǎn) 燃 積 蓄 已久 內(nèi) 銷 的 火 藥 桶 。 【 備 注 2： 小 高 層 強(qiáng) 力 促 銷 】 小 高 層 ： 成 品 房 計(jì) 劃 異 地 客 戶 很 難 在 我 們 當(dāng) 地 找 到 一 個(gè) 合 適 的 裝 修 公 司 ， 買

29、房 裝 修 成 為 安 居 的 頭 等 難 題 。 建 議 向 購(gòu) 買 小 高 層 的 客 戶 ，贈(zèng) 送 300元 /m2的 簡(jiǎn) 裝 修 （ 可 加 價(jià) 出 售 ） ， 讓 客 戶 直 接 可以 入 住 。 并 設(shè) 立 樣 板 間 ， 將 交 房 標(biāo) 準(zhǔn) 展 現(xiàn) 給 客 戶 ， 供 客戶 參 考 。 此 種 促 銷 方 案 ， 在 多 層 與 小 高 層 住 宅 中 ， 增 加 了 小 高 層住 宅 的 入 住 便 利 性 、 省 心 性 ， 增 強(qiáng) 了 小 高 層 住 宅 的 吸 引力 。 同 時(shí) ， 又 避 免 了 單 純 促 銷 小 高 層 ， 使 我 們 的 客 戶 直接 流 失 到

30、其 他 項(xiàng) 目 的 多 層 的 隱 患 。 【 備 注 2： 小 高 層 強(qiáng) 力 促 銷 】 本 階 段 推 廣 工 作 1. 全 國(guó) 階 段 性 促 銷 推 廣 全 面 展 開 ， 根 據(jù) 本 階 段 推出 的 促 銷 活 動(dòng) 相 應(yīng) 做 出 全 國(guó) 推 廣 ； 2. 項(xiàng) 目 戶 外 廣 告 、 報(bào) 紙 廣 告 、 雜 志 廣 告 的 設(shè) 計(jì) 、發(fā) 布 、 促 銷 單 頁(yè) 的 制 作 。3. 對(duì) 園 區(qū) 內(nèi) 的 企 業(yè) 內(nèi) 銷 工 作 全 面 啟 動(dòng) ， 組 織 相 應(yīng)的 活 動(dòng) 與 廣 告 推 廣 。 市 場(chǎng) 旺 銷 期2009年 7月 至 2009年 9月叁市場(chǎng)特點(diǎn)：夏季來(lái)臨，天氣炎熱，

31、內(nèi)地尤其如此。我們作為沿海樓盤，對(duì)內(nèi)地的客戶具有極強(qiáng)的吸引力。營(yíng)銷目標(biāo)：抓住時(shí)機(jī)，快速提升項(xiàng)目的銷量，實(shí)現(xiàn)“快速去化”。 第三階段“旺銷期”主要工作外外部展銷代理升級(jí)工 作內(nèi)容拉感火四處出擊體驗(yàn)式營(yíng)銷 外 外 部 展 銷 東 海 黃 金 海 岸 在 2009年 想 要 獲 得 較 好 的 銷 售 業(yè) 績(jī) ，擴(kuò) 大 市 場(chǎng) 終 端 渠 道 ， 必 須 大 力 加 大 現(xiàn) 場(chǎng) 的 成 交 率 ，提 高 代 理 商 信 心 ， 銷 售 部 門 在 加 強(qiáng) 對(duì) 代 理 商 進(jìn) 行系 統(tǒng) 培 訓(xùn) 的 同 時(shí) ， 加 強(qiáng) 內(nèi) 功 完 善 流 程 域 管 理 ， 提高 現(xiàn) 場(chǎng) 接 待 能 力 ， 保 證 旺

32、 季 有 能 力 對(duì) 大 量 涌 入 的看 房 團(tuán) 提 供 高 效 服 務(wù) ， 相 應(yīng) 的 流 程 、 說 辭 在 此 階段 磨 合 完 善 。 拉 代 理 升 級(jí) 深 入 推 進(jìn) 代 理 商 管 理 體 系 ： 代 理 商 統(tǒng) 一 包 裝 、 代理 商 案 場(chǎng) 統(tǒng) 一 規(guī) 范 、 代 理 商 運(yùn) 營(yíng) 規(guī) 范 、 利 用 培 訓(xùn)團(tuán) 隊(duì) 與 直 銷 隊(duì) 伍 進(jìn) 行 深 入 貫 徹 ， 組 織 準(zhǔn) 代 理 商 觀摩 學(xué) 習(xí) 。 感 體 驗(yàn) 式 營(yíng) 銷 繼 續(xù) 推 出 小 高 層 零 成 本 裝 修 房 促 銷 月 、 黃 金 百 萬(wàn) 購(gòu)房 團(tuán) 、 幸 運(yùn) 購(gòu) 房 團(tuán) 、 美 女 購(gòu) 房 團(tuán) （ 突

33、 出 主 題 吸 引 目光 ） 、 鉆 石 單 身 度 假 購(gòu) 房 團(tuán) 、 沙 灘 美 食 節(jié) （ 吸 引 目光 ） 等 系 列 活 動(dòng) ， 同 時(shí) 做 好 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 與 現(xiàn) 場(chǎng) 氣 氛 營(yíng)造 ， 來(lái) 感 染 客 戶 。 火 繼 續(xù) 在 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 四 處 出 擊 上 海 、 浙 江 、 江 蘇 、 安 徽 、 福 建 未 開 發(fā) 的 市 場(chǎng) ， 我 方 繼續(xù) 派 出 精 干 的 力 量 介 入 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 市 場(chǎng) ， 推 出 項(xiàng) 目 形 象 、招 商 廣 告 、 現(xiàn) 場(chǎng) 成 交 圖 片 影 像 資 料 結(jié) 合 恐 嚇 加 超 強(qiáng) 誘 惑的 營(yíng) 銷 策 略 （ 扶 植 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì)

34、 手 和 上 直 營(yíng) 店 、 借 助 媒 體 對(duì) 銀灘 負(fù) 面 報(bào) 道 等 威 懾 方 式 結(jié) 合 高 點(diǎn) 位 、 案 場(chǎng) 包 裝 、 駐 場(chǎng) 服務(wù) 、 置 業(yè) 顧 問 返 點(diǎn) 等 方 式 ） 強(qiáng) 制 代 理 商 易 幟 倒 戈 。 本 季 度 營(yíng) 銷 策 略 1、 推 出 東 海 黃 金 海 岸 “ 帶 朋 友 回 家 趕 海 ” 活 動(dòng) ， 激 活 另 一輪 老 帶 新 活 動(dòng) ， “ 黃 金 海 岸 拾 黃 金 ” 購(gòu) 房 抽 獎(jiǎng) 促 銷 活 動(dòng) 。 2、 2009精 品 戶 型 、 成 品 房 源 訂 貨 會(huì) （ 向 代 理 商 超 低 折 扣 包 銷 出 售 碧 海 苑 、 星 海

35、湖 畔 封 盤 小 高 層 、 多 層 房 源 ， 抬 高 同 區(qū) 域 對(duì) 比 房 源 價(jià) 格 ， 替 代 理 商 價(jià) 格 對(duì) 比 逼 定 促 銷 ） 3、 加 強(qiáng) 與 老 客 戶 之 間 的 聯(lián) 系 ， 建 立 老 客 戶 溝 通 平 臺(tái) ， 定 期 發(fā) 布 項(xiàng) 目 短 信 、 信 函 等 。 4、 媒 體 營(yíng) 銷 策 略 ， 除 硬 廣 外 ， 加 大 項(xiàng) 目 軟 廣 告 ， 新 聞 性 軟 文 的 發(fā) 布 力 度 ， 利 用 獨(dú) 特 的 新 聞 事 件 ， 加 強(qiáng) 項(xiàng) 目 的 形 象 推 廣 力 度 。 5、 與 國(guó) 內(nèi) 大 型 選 美 模 特 機(jī) 構(gòu) 合 作 ， 舉 辦 選 美 、 模

36、 特 比 賽 ， 邀 請(qǐng) 全 國(guó) 各 地 記 者 參 加 、 利 用 電 視 、 報(bào) 紙 、 網(wǎng) 絡(luò) 傳 播 力 將 項(xiàng) 目 傳 播 出 去 ， 同 時(shí) 向 市 場(chǎng) 推 出 與 之 相 關(guān) 的 促 銷 活 動(dòng) 。 6、 南 山 全 國(guó) 合 作 媒 體 代 表 體 驗(yàn) 活 動(dòng) 集 中 邀 請(qǐng) 全 國(guó) 百 余 家 媒 體 代 表 前 往 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場(chǎng) ， 展 開 為 期 若 干 天 的 海 岸 生 活 真 實(shí) 體 驗(yàn) ， 內(nèi) 容 包 含 “ 高 爾 夫 旅 游 ” 、 “ 南 山 景 區(qū) 旅 游 ” 、 “ 五 星 級(jí) 酒 店 體 驗(yàn) ” “ 島 上 生 活 ” “ 趕 小 海 ” “ 游 艇

37、出 海 游 ” “ 沙灘 燒 烤 ” 等 全 國(guó) 100余 家 媒 體 每 日 發(fā) 回 報(bào) 道 ， 展 示 體 驗(yàn) 結(jié) 果 。 一 個(gè) 項(xiàng) 目 吸 引 全 國(guó) 100余 家 媒 體 聯(lián) 合 體 驗(yàn) 、 聯(lián) 合 報(bào) 道 ， 本 身 就 可 以 作 為 一 個(gè) 事 件 第 四 階 段 ： 持 續(xù) 熱 銷 期 2009年 10月 2009年 12月 一 場(chǎng) 比 賽 能 否 取 得 好 成 績(jī) ， 關(guān) 鍵 在 于 最 后 的 沖 刺 。10月 到 12月 是 我 們 09年 能 否 取 得 一 個(gè) 理 想 業(yè) 績(jī) 最后 決 定 的 時(shí) 刻 。 最 后 ， 我 們 這 個(gè) 季 度 做 什 么 ？ 持 續(xù)

38、 熱 銷 期2009年 10月 至 2009年 12月肆一場(chǎng)比賽能否取得好成績(jī)，關(guān)鍵在于最后的沖刺。10月到12月是我們09年能否取得一個(gè)理想業(yè)績(jī)最后決定的時(shí)刻。最后，我們這個(gè)季度做什么？ 第四階段“旺銷期”主要工作親代理升級(jí)專家團(tuán)隊(duì)工 作內(nèi)容擂猛高高端營(yíng)銷秋冬訂貨會(huì) 親 回 饋 老 業(yè) 主 通 過 繼 續(xù) 推 進(jìn) 老 業(yè) 主 無(wú) 缺 憾 服 務(wù) ， 提 升 項(xiàng) 目 形 象 ， 推出 系 列 游 樂 、 老 帶 新 活 動(dòng) 吸 引 老 業(yè) 主 回 流 ， 利 用 老 客戶 的 高 回 流 率 所 帶 來(lái) 的 陪 同 群 體 的 消 費(fèi) 潛 力 消 化 庫(kù) 存產(chǎn) 品 ， 以 及 旅 途 中 產(chǎn)

39、生 的 口 碑 傳 播 效 應(yīng) 。 擂 搭 建 外 展 平 臺(tái) 與 專 家 團(tuán) 隊(duì) 通 過 繼 續(xù) 推 進(jìn) 火 爆 的 外 部 展 銷 ， 擴(kuò) 大 市 場(chǎng) 知 名 度 與 占 有 率 ，擴(kuò) 大 終 端 渠 道 客 戶 到 訪 率 ， 提 高 接 待 現(xiàn) 場(chǎng) 的 成 交 率 ， 提 高代 理 商 信 心 ， 壓 縮 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 空 間 ， 銷 售 部 門 講 師 團(tuán) 營(yíng) 銷 團(tuán)隊(duì) 對(duì) 重 點(diǎn) 扶 持 市 場(chǎng) 駐 場(chǎng) 服 務(wù) ， 繼 續(xù) 加 強(qiáng) 對(duì) 代 理 商 進(jìn) 行 系 統(tǒng)培 訓(xùn) ， 銷 售 癥 結(jié) 診 斷 。 猛 代 理 商 秋 冬 訂 貨 會(huì) 做 好 代 理 商 訂 貨 會(huì) 這 個(gè) 平

40、臺(tái) ， 利 用 本 次 會(huì) 議 的 契機(jī) 進(jìn) 行 價(jià) 格 調(diào) 整 、 供 應(yīng) 結(jié) 構(gòu) ， 尾 盤 促 銷 、 滯 銷 產(chǎn)品 二 次 包 裝 、 銷 售 促 進(jìn) 政 策 調(diào) 整 ， 平 衡 親 近 與 代理 商 關(guān) 系 ， 拉 動(dòng) 銷 量 。 高 高 端 營(yíng) 銷 代 理 商 確 認(rèn) 團(tuán) 購(gòu) 目 標(biāo) 企 業(yè) ， 前 期 接 洽 ， 我 方 以 南 山 集團(tuán) 的 名 義 對(duì) 團(tuán) 購(gòu) 企 業(yè) 發(fā) 函 邀 請(qǐng) 企 業(yè) 組 團(tuán) ， 我 方 派 出 精干 的 力 量 協(xié) 助 新 代 理 商 與 團(tuán) 購(gòu) 企 業(yè) 直 接 接 觸 ， 配 合 團(tuán)購(gòu) 的 活 動(dòng) 主 題 ： “ 中 國(guó) 企 業(yè) 面 臨 的 機(jī) 遇

41、” 通 過 這 個(gè) 舞臺(tái) 邀 請(qǐng) 各 企 業(yè) 的 高 層 領(lǐng) 導(dǎo) 層 ， 推 介 項(xiàng) 目 團(tuán) 購(gòu) （ 十 月初 ） 。 本 季 度 工 作 老 客 戶 聯(lián) 誼 會(huì) 。 秋 冬 季 代 理 商 訂 貨 會(huì) 房 展 會(huì) “ 高 峰 論 壇 ” 團(tuán) 購(gòu) 推 介 活動(dòng) 2010年 營(yíng) 銷 表 彰 會(huì) 老 客 戶 聯(lián) 誼 會(huì) 業(yè) 主 身 邊 的 親 戚 朋 友 ， 是 我 們 項(xiàng) 目 最 準(zhǔn) 確 、 成 交 率 最 高 的 目標(biāo) 客 戶 群 ， 這 部 分 工 作 ， 我 們 一 定 要 爭(zhēng) 取 主 動(dòng) 。 東 海 黃 金 海 岸 現(xiàn) 有 15000名 業(yè) 主 ， 加 上 今 年 310月 的 成 交客

42、 戶 ， 我 們 也 有 20000名 業(yè) 主 。 20000名 業(yè) 主 每 十 人 給 我 們 介紹 一 位 客 戶 ， 我 們 便 能 再 順 利 實(shí) 現(xiàn) 2000套 房 子 的 銷 售 任 務(wù) 。 在 老 客 戶 聯(lián) 誼 會(huì) 中 ， 要 請(qǐng) 老 業(yè) 主 帶 領(lǐng) 朋 友 參 加 ， 向 客 戶 匯 報(bào)項(xiàng) 目 最 新 的 進(jìn) 度 ， 介 紹 最 新 的 樓 盤 信 息 ， 促 使 這 些 人 對(duì) 項(xiàng) 目產(chǎn) 生 興 趣 ， 進(jìn) 而 到 東 海 看 房 。 房 展 會(huì) A、 現(xiàn) 場(chǎng) 優(yōu) 質(zhì) 房 源 一 口 價(jià) （ 無(wú) 條 件 換 房 、 限 時(shí) 退 房 ） 、 限 時(shí) 促 銷 （ 小 定 ） B

43、、 現(xiàn) 場(chǎng) 訂 房 抽 獎(jiǎng) 送 裝 修 、 C、 高 爾 夫 名 師 手 把 手 現(xiàn) 場(chǎng) 體 驗(yàn) D、 海 灘 生 活 美 女 泳 裝 互 動(dòng) 體 驗(yàn) E、 海 世 界 葡 萄 酒 品 鑒 體 驗(yàn) 活 動(dòng) F、 南 山 東 海 旅 游 門 票 領(lǐng) 取 活 動(dòng) 等 備 注 ： 代 理 商 參 加 房 展 會(huì) 協(xié) 助 完 成 整 個(gè) 參 展 活 動(dòng) ， 代 理費(fèi) 給 予 20%執(zhí) 行 ， 新 市 場(chǎng) 如 有 意 向 代 理 商 可 以 邀 請(qǐng) 其 觀摩 ， 這 期 間 競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 代 理 商 、 普 通 意 向 加 盟 我 方 可 將 意向 客 戶 名 單 按 照 區(qū) 域 提 供 給 客 戶

44、。 挖 掘 團(tuán) 購(gòu) 客 戶 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 本 身 就 是 資 金 的 運(yùn) 作 ， 對(duì) 于 當(dāng) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 持幣 觀 望 的 情 況 而 言 ， 開 發(fā) 商 針 對(duì) 團(tuán) 購(gòu) 客 戶 ， 主 動(dòng) 出 擊 ，走 量 為 上 ， 快 速 回 款 ， 提 高 現(xiàn) 階 段 企 業(yè) 的 速 動(dòng) 比 率 ， 快速 脫 離 危 險(xiǎn) 境 地 。 針 對(duì) 省 內(nèi) 及 重 點(diǎn) 城 市 大 型 國(guó) 企 、 機(jī) 關(guān) 單 位 開 展 針 對(duì) 性 地團(tuán) 購(gòu) 方 案 ， 與 代 理 商 協(xié) 商 ， 由 公 司 發(fā) 函 邀 請(qǐng) 對(duì) 方 領(lǐng) 導(dǎo) 層參 觀 南 山 以 及 東 海 ， 同 時(shí) 派 員 前 往 接 洽 ，

45、 進(jìn) 行 針 對(duì) 性 的銷 售 。 秋 冬 代 理 商 訂 貨 會(huì) 推 出 代 理 商 訂 貨 會(huì) 優(yōu) 惠 政 策 ， 利 用 本 次 活 動(dòng) 做好 代 理 商 2009年 度 最 后 一 個(gè) 階 段 銷 售 動(dòng) 員 工 作 ，利 用 這 個(gè) 時(shí) 機(jī) 對(duì) 代 理 商 進(jìn) 行 培 訓(xùn) 。 整體費(fèi)用預(yù)算1、 按照業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)中檔的旅游地產(chǎn)廣告推廣費(fèi)用在整個(gè)項(xiàng)目銷售額所占的比例為1%-2%，結(jié)合南山東海的實(shí)際情況，我們將廣告推廣費(fèi)用預(yù)算設(shè)定為1%，按照2009年的銷售任務(wù)， 我項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算為1200萬(wàn) 2、費(fèi)用分解： （1）國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：100萬(wàn) A、搜房網(wǎng) B、新浪網(wǎng) （2）國(guó)內(nèi)布展：280萬(wàn)

46、A、重點(diǎn)區(qū)域城市、160萬(wàn) B、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、120萬(wàn)整體費(fèi)用預(yù)算 （3）事件推廣：160萬(wàn) A、老帶新活動(dòng)、50萬(wàn) B、沙灘葡萄酒美食節(jié)、10萬(wàn) C、高爾夫夏令營(yíng) 、10萬(wàn) D、沙灘選美概念派對(duì)、60萬(wàn) E、啤酒美食燒烤節(jié)、20萬(wàn) （4）重點(diǎn)城市：360萬(wàn) A、戶外廣告、 B、雜志報(bào)紙、 C、銷售資料、 D、廣告單頁(yè)、整體費(fèi)用預(yù)算 （5）重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：230萬(wàn) A、戶外廣告、 B、雜志報(bào)紙、 C、招商活動(dòng) D、招商資料 （6）重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：70萬(wàn) A、戶外廣告 B、雜志報(bào)紙、整體費(fèi)用預(yù)算 重點(diǎn)區(qū)域：一、路網(wǎng)戶外廣告1、黑龍江：路網(wǎng)高炮3座（幾個(gè)重點(diǎn)城市之間、與長(zhǎng)春之間）2、吉林：路網(wǎng)高炮1座

47、（與遼寧沈陽(yáng)之間）3、北京：路網(wǎng)高炮1座（位置與天津之間）4、河北：路網(wǎng)高炮2座（唐山、廊坊與北京、天津、保定之間）5、天津：路網(wǎng)高炮1座（與河北邯鄲之間）6、濟(jì)南：路網(wǎng)高炮2座（與安徽南線、淄博之間）7、淄博：路網(wǎng)高炮1座（與濰坊之間）8、濰坊：路網(wǎng)高炮1座（與青島之間）9、煙臺(tái)：渤海輪渡（往返大連之間）投放計(jì)劃 二、城市中心戶外廣告01、哈爾濱02、大慶03、佳木斯04、齊齊哈爾05、長(zhǎng)春06、天津07、廊坊08、唐山09、邯鄲10、濟(jì)南11、淄博12、東營(yíng)13、濰坊14、煙臺(tái)投放計(jì)劃 三、報(bào)紙廣告：全年6-10期(4月11月）1、黑龍江省報(bào)2、吉林省報(bào)3、北京二流報(bào)紙4、河北省報(bào)、各地級(jí)

48、市主流報(bào)紙5、天津主流報(bào)紙6、山東齊魯晚報(bào)7、煙臺(tái)晚報(bào)投放計(jì)劃 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：一、路網(wǎng)戶外廣告 1、安徽：路網(wǎng)高炮1座（省會(huì)與其他城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 2、河南：路網(wǎng)高炮1座（省會(huì)與其他城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 3、江蘇：路網(wǎng)高炮1座（省會(huì)與其它城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 4、浙江：路網(wǎng)高炮2座（省會(huì)與上海路網(wǎng)之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 5、上海：路網(wǎng)高炮1座（浦東區(qū)與其他區(qū)之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 6、福建：路網(wǎng)高炮2座（省會(huì)與其它城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 7、湖北：路網(wǎng)高炮1座（省會(huì)與其它城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 8、湖南：路網(wǎng)高炮1座（省會(huì)與其它城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上） 9、江西：路網(wǎng)高炮1座（

49、省會(huì)與其它城市之間接近機(jī)場(chǎng)路為上）備注：在全國(guó)推廣中堅(jiān)持統(tǒng)一內(nèi)容及版面設(shè)計(jì) 投放計(jì)劃 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：二、市區(qū)戶外廣告（開發(fā)成功后投放） 1、安徽： 2、河南： 3、江蘇： 4、浙江： 5、上海： 6、福建： 7、湖北： 8、湖南： 9、江西： 備注：在全國(guó)推廣中堅(jiān)持統(tǒng)一內(nèi)容及版面設(shè)計(jì) 投放計(jì)劃 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：三、報(bào)紙廣告（開發(fā)期第一階段兩期為形象、招商廣告） 1、安徽： 2、河南： 3、江蘇： 4、浙江： 5、上海： 6、福建： 7、湖北： 8、湖南： 9、江西：備注：在全國(guó)推廣中堅(jiān)持統(tǒng)一時(shí)段、設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì) 投放計(jì)劃 投放計(jì)劃 活動(dòng)費(fèi)用： 1、與各地搜房網(wǎng)聯(lián)辦招商說明簽約會(huì) 2、形象店開業(yè)項(xiàng)目展銷推介活動(dòng) 投放計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：一、路網(wǎng)戶外廣告 1、乳山：路網(wǎng)高炮1座（乳山至海陽(yáng)之間高速公路、乳山路口） 2、文登：路網(wǎng)高炮1座（文登至乳山之間高等級(jí)公路、文登段） 3、海陽(yáng)：路網(wǎng)高炮1座（海陽(yáng)至青島高速段鳳城路口） 4、蓬萊：路網(wǎng)高炮1座（蓬萊高速路蓬萊城口）備注：定期更換營(yíng)銷主題畫面投放計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：二、小區(qū)短信（旺季） 1、乳山：04至10月800萬(wàn)條（招聘、招商、促銷） 2、文登：04至10月800萬(wàn)條（招聘、招商、促銷） 3、海陽(yáng)：04至10月600萬(wàn)條（招聘、招商、促銷） 4、蓬萊：04至10月800萬(wàn)條（招聘、招商、促銷）投放計(jì)劃 提案結(jié)束感謝領(lǐng)導(dǎo)