房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(銷售)策略秘笈[行業(yè)特制]

《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(銷售)策略秘笈[行業(yè)特制]》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(銷售)策略秘笈[行業(yè)特制]（42頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:690317891房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:690317892通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期預(yù)售期開盤期開盤期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)

2、大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：23個(gè)月時(shí)間：1218個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)31.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免

3、費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:690317894策略思考策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞5房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池

4、、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】6房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡】7房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:690317898房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱

5、帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】9房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】10房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷

6、賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】11房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178912房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【服務(wù)

7、、文化、物業(yè)、口碑】13房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】14房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】15房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送

8、禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂會(huì)促銷、表演促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178916房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19

9、、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通17房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修

10、57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83

11、513598 QQ:6903178918房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)

12、134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)19房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178920房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型

13、2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段21房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公

14、寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房22房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。23房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ

15、:6903178924房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠（Save），自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP25房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免13物業(yè)管理費(fèi)。2611、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌

16、學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：27房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35

17、、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178929房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.79.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)

18、主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬，送600元/m至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178931房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，

19、5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。32房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：71、送價(jià)值28萬元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。33房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000

20、元。85、社區(qū)游樂入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。34房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動(dòng)促銷。100、開放日促銷。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178935房地產(chǎn)

21、促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：101、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。102、音樂會(huì)促銷。103、表演活動(dòng)促銷。104、藝術(shù)活動(dòng)促銷。105、車房互動(dòng)促銷。106、送私家花園促銷。107、星級(jí)管家服務(wù)促銷。108、另類營(yíng)銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。36房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品產(chǎn)品地段地段社區(qū)社區(qū)受眾受眾竟品竟品品牌品牌37房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)項(xiàng)目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀38房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。39房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無需求有需求必

22、經(jīng)路段CHECK IN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗惴?wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話40房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣硬廣軟文軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新新聞聞報(bào)報(bào)道道電電視視專專欄欄41123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：42