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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,新加坡金獅集團,中國華龍重工,V S,三人行,第一頁，共十七頁。,一、談判團隊介紹,三人行,第二頁，共十七頁。,談判人員及職位,：華龍集團總裁兼技術部總監(jiān)。,：華龍集團商務首席談判官。,：華龍集團秘書兼法律顧問。,三人行,第三頁，共十七頁。,二、公司簡介,
2、三人行,第四頁，共十七頁。,公司簡介,天津華龍集團坐落于天津濱海新區(qū)，是近年來迅速成長起來的從事生產(chǎn)建筑設備參與國家重大工程建設的大型民營企業(yè)，全國建筑機械骨干之一，創(chuàng)建于,1992,年，現(xiàn)在占地二百多萬平方米，建筑面積,120,萬平方米，現(xiàn)有員工六千余人，總資產(chǎn),38,億元，華龍重工堅持以建設建筑工程為龍頭集工業(yè)開發(fā)為特色，全面實施人才、科技、品牌、誠信四大戰(zhàn)略，提高公司快速發(fā)展壯大，追求卓越、永不滿足、與時俱進是華龍集團經(jīng)營理念，為此華龍集團堅持高起點、高質(zhì)量、高科技領先市場。擁有建筑面積八萬平方米的現(xiàn)代化科技大樓和八百多名科技人員，形成了雄厚的生產(chǎn)力。,三人行,第五頁，共十七頁。,三、,
3、背景分析,三人行,第六頁，共十七頁。,1.,在以經(jīng)濟建設為中心的國策下，隨著改革開放的不斷推進，中國已經(jīng)完全轉型為社會主義工業(yè)強國，工業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的主體。發(fā)展環(huán)境良好，市場前景廣闊。,2.,金獅集團不斷開拓海外市場，但一直未能尋找到業(yè)內(nèi)先進企業(yè)進行合作，至今沒有進入中國市場。,3.,華龍重工隨著不斷地發(fā)展壯大，急需引進一批先進的設備，走出國門，走向世界。,背景分析,三人行,第七頁，共十七頁。,四、我方優(yōu)劣勢分析,三人行,第八頁，共十七頁。,我方優(yōu)勢,一、公司區(qū)位較優(yōu)，規(guī)模大，業(yè)界享有較高知名度。,二、談判場所在我方會議室，具有主場優(yōu)勢。,三、產(chǎn)量大，對鋼鐵生產(chǎn)設備需求大。,四、服務優(yōu)良，
4、市場占有率高。,三人行,第九頁，共十七頁。,:,我方劣勢,一、科技水平較國外低。,二、談判中遇到質(zhì)量與價格兩難問題，比較被動。,三、相關競爭者眾多，加大對方談判籌碼。,四、能夠提供該設備的商家較少。,三人行,第十頁，共十七頁。,五、談判目標和底線,三人行,第十一頁，共十七頁。,最高目標：,底線：,1,、價格不能超過我們購買該設備的預算。,2,、必須得到專利使用權。,1,、買到一批物美價廉的設備。,2,、達到互利共贏，保持長期合作。,三人行,第十二頁，共十七頁。,六、戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術,三人行,第十三頁，共十七頁。,下生產(chǎn)計劃預訂單,交成品,2,戰(zhàn)略安排,1,、開誠布公，進行感情溝通，營造一個和
5、諧的氛圍；,2,、探測有利信息或引對方進入我方的既定安排。,1,、突出我方優(yōu)勢，假設條件，逐步明確我方目標；,2,、談判留有余地，適時實行潤滑策略，把握讓步。,1,、明確我方目標，把握底線，適當做有條件的讓步；,2,、實行潤滑策略，感情交流，保持長期友好合作。,開局,中局,終局,三人行,第十四頁，共十七頁。,1,、開誠布公,2,、假設條件,使用戰(zhàn)術,3,、潤滑策略,4,、留有余地,三人行,第十五頁，共十七頁。,介紹完畢！,三人行,第十六頁，共十七頁。,內(nèi)容總結,新加坡金獅集團。三人行。擁有建筑面積八萬平方米的現(xiàn)代化科技大樓和八百多名科技人員，形成了雄厚的生產(chǎn)力。2.金獅集團不斷開拓海外市場，但一直未能尋找到業(yè)內(nèi)先進企業(yè)進行合作，至今沒有進入中國市場。3.華龍重工隨著不斷地發(fā)展壯大，急需引進一批先進的設備，走出國門，走向世界。一、公司區(qū)位較優(yōu)，規(guī)模大，業(yè)界享有較高知名度。三、產(chǎn)量大，對鋼鐵生產(chǎn)設備需求大。1、開誠布公，進行感情溝通，營造一個和諧的氛圍,第十七頁，共十七頁。,
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