《心智行動(dòng)之系統(tǒng)化銷售管理培訓(xùn)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《心智行動(dòng)之系統(tǒng)化銷售管理培訓(xùn)（44頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,心智行動(dòng),之,系統(tǒng)化銷售,主講人：龐峰,個(gè)人簡介,18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿,龐老師18年來在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制,藥集團(tuán)，銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng),理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組,建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。,10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績,龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管
2、，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈,家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、,房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè),的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。,個(gè)人簡介,8年舞臺(tái)，助無數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生,龐老師8年來一直奔波全國各地，幫助無數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績；多,家面臨問題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān)；,無數(shù)銷售人因得到龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！,3年苦研，打造快速復(fù)制的銷售方法,18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打,造出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，N
3、LP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售6,大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等，,協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。,客戶對產(chǎn)品的異議主要來源于,四,點(diǎn),價(jià)格,異議,-,買不起,功能,異議,-,不需要,利益,異議,-,回報(bào)少,服務(wù),異議,-,不可靠,系統(tǒng)化銷售,成功締結(jié)客戶的幾大步驟,第一步驟：,效仿，進(jìn)入客戶頻道。,第二步驟：,溝通了解客戶類型,分清客戶類型，制定不同的說明方法,。,第三步驟：,順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺中產(chǎn)生購買聯(lián)想,。,順應(yīng)客戶類型效仿 使客戶產(chǎn)生不同的購買聯(lián)想,第四步驟：,中止舊有的行為模式,，,打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)助客戶改變信念（干擾原形）,干
4、擾原形,的方法,進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對原有負(fù)面信念改變的信心和決心。,干擾原形和讓對方知道不買會(huì)帶來什么樣的損失、痛苦。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒有購買產(chǎn)品所帶來的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。,調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購買能夠帶來什么樣的快樂。,80%,的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。,第五步驟：,建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。,建立,正面神經(jīng)連結(jié)的方法,帶領(lǐng)客戶回到過去好的情景，并一次又一次地使客戶回到那個(gè)情景。,把產(chǎn)品和客戶當(dāng)時(shí)的心境連結(jié)起來，建立新的信念。,調(diào)整客戶想到新的信念并感覺到擁有產(chǎn)品的快樂。,多次讓客戶想到買的快樂，把購買
5、和快樂不斷地連接在一起。,運(yùn)用催眠式銷售技巧解除客戶購買抗拒的幾種指令介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶的需求。,建立促成心錨。,寫出客戶真正購買的是什么？每個(gè)產(chǎn)品，客戶所能得到的,快樂感是什么？不買會(huì)帶來哪些痛苦。,第六步驟：,締結(jié)客戶建立心錨,慣性締結(jié)法,締結(jié),客戶的方法,運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則；,讀心術(shù)，參看客戶的眼神反應(yīng)；,運(yùn)用已建立好的促成心錨，使客戶一看到產(chǎn)品，就有購買的欲望。（慣性締結(jié)法）,值得注意的是在整個(gè)銷售過程中，要用催眠式銷售語言（比如說,成功解除客戶購買抗拒的太極溝通的策略,和產(chǎn)品說明的方法），及反問的技巧,系統(tǒng)化管理永續(xù),經(jīng)營,你的事業(yè),Sonic sales&marketing m
6、ind,主 題,自我,控制的力量 提升工作的熱情,掌握,正確的管理模式成功發(fā)展你的組織,未來,市場分析永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè),自我控制的力量,提升,工作的熱情,Sonic sales&marketing mind,主 題,引導(dǎo),生活的控制力量,掌握,打斷神經(jīng)連結(jié)的法則及建立新,的神經(jīng)聯(lián)想,調(diào)整,我們的生理狀況,引導(dǎo)生活的,控制,力量,寫下,四個(gè)已經(jīng)拖延很久但得馬上拿出來的行動(dòng)；,在四個(gè)行動(dòng)下，各寫下一些問題：為什么我先 前沒有行動(dòng)？是不是當(dāng)時(shí)有什么困難？,寫下拖延那四個(gè)行動(dòng)而覺得快樂的理由；,寫下如果不馬上改變，所會(huì)造成的后果；（必須找出能使你感到足夠痛苦的答案）,寫下那四個(gè)行動(dòng)后的所有快樂（越多越
7、好）,掌握打斷神經(jīng)連結(jié)的,法則,及建立新的神經(jīng)聯(lián)想,主 題,確定,正面及負(fù)面的神經(jīng)聯(lián)想,掌握,神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要素,打斷,現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及干擾原形的方法,建立,新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想,制造,心錨的兩個(gè)步驟,確定,正面,及負(fù)面的神經(jīng)聯(lián)想,寫出三個(gè)使你走向人生正面的神經(jīng)聯(lián)想和三個(gè)阻礙你人生發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)想,積極正面的神經(jīng)聯(lián)想：,消極負(fù)面的神經(jīng)聯(lián)想：,神經(jīng)聯(lián)想,調(diào)整,系統(tǒng)的三大要素,有決心深信必須改變 下定決心的方法：運(yùn)用痛苦與快樂的力量,干擾原形,調(diào)整有力的聯(lián)想。,打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)及,干擾,原形的方法,寫出所有阻礙你發(fā)展的負(fù)面情緒,回到負(fù)面情緒狀態(tài)，是見到、聽到還是感覺到什么？（視覺、聽覺、感覺）
8、,運(yùn)用打斷負(fù)面情緒狀態(tài)的方法,反復(fù)回到狀態(tài)，反復(fù)打斷,調(diào)整有力聯(lián)想,建立新的且,正面,的神經(jīng)聯(lián)想,回到曾經(jīng)有過的快樂或成功的感覺，是見到、聽到還是感覺到什么？（眼睛一定要擺對位置）,如果把那樣快樂的感覺放在開拓客戶時(shí)會(huì)是什么樣子的？（描述一下，把快樂的感覺和工作聯(lián)系在一起）,反復(fù)聯(lián)想,制造,心錨,的兩個(gè)步驟,將你自己放在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界，想一想你在何時(shí)曾經(jīng)有過被激勵(lì)、興奮或者是成功的感覺。并回到那個(gè)時(shí)候，假設(shè)你身處其中，可以達(dá)到這個(gè)境界。,做一些特定的事，將它和你的感覺一起聯(lián)想，比如你可以想象自己處于這樣激勵(lì)的境界時(shí)拍手說,“,YES,”,，并不斷重復(fù)這樣的動(dòng)作,。,調(diào)整我們的,生理,狀
9、況,第一種控制情緒的方法,改變身體狀態(tài),描述,積極,正面和消極負(fù)面的狀態(tài),生理狀態(tài)的數(shù)字評級法,在任何時(shí)候改變狀態(tài)的方法,描述,積極正面,和消極負(fù)面的狀態(tài),生理狀態(tài)的數(shù)字評級法,在任何時(shí)候,改變,狀態(tài)的方法,改變動(dòng)作,：,轉(zhuǎn)換狀態(tài)從絕對無聊到精力充沛,改變呼吸,學(xué)習(xí)控制你的表情,提高說話的速度,練習(xí)：,和旁邊的人用兩種方式談話話題是某一個(gè)讓你感到非常興奮可以被啟發(fā)的事,。,方法一，,用非常冷淡的方式談話，絲毫沒有熱情；,方法二，,用非常熱情的方式談話，記錄下差異。,第二種控制情緒的方法,控制掌握你的意識(shí)焦點(diǎn),控制掌握你的,意識(shí)焦點(diǎn),的方法,轉(zhuǎn)換正面詞匯，大腦接收負(fù)面的信息,轉(zhuǎn)換問問題的方式,第
10、三種控制情緒的方法,回到過去曾經(jīng)有過的狀態(tài),步 驟,回到曾經(jīng)有過的平靜,回憶那是的精神狀態(tài)、手勢、為什么感到平靜等,寫下,五種積極且正面的情緒，也是每個(gè)星期中你所感到最有影響的情緒。,描述,出你是如何讓它們產(chǎn)生的，是什么會(huì)讓你有這種情緒，如何培養(yǎng)出來。,是什么,會(huì)讓你有興奮的情緒，做些什么，腦子里想什么？對自己說什么？,在你,列出,的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了什么？比如：是否這五種情緒會(huì)讓你有共同手勢或待人處事的方法呢？有哪些環(huán)境因素會(huì)讓你有這樣的感覺？,第四種控制情緒的方法,重新框視法,定義成功,改變自己對成功或失,敗的判斷方式,請解釋,什么事情的發(fā)生對你來說才算是成功呢？請誠實(shí)回答。,什么事情的發(fā)生對你來說才算是失敗呢？,這些規(guī)則是誰訂立的呢？,你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng)？,請定下兩個(gè),新的,定義,現(xiàn)在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺得你是很成功的？必須確定是很簡單的事。,現(xiàn)在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺得你是很失敗的？才會(huì)完全令我放棄？,謝謝大家,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,pangfeng,13001162321,519582927,,http:/
心智行動(dòng)之系統(tǒng)化銷售管理培訓(xùn)
