保險(xiǎn)觀念篇-保險(xiǎn)柜導(dǎo)入法

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1、,*,白紙,簽字筆,產(chǎn)品彩頁(yè),分紅演示表,投保單,事前準(zhǔn)備,開(kāi)門(mén),簡(jiǎn)單直接,寒暄贊美（略）,請(qǐng)您,給我十分鐘，,僅僅只要十分鐘，,我,絕對(duì)能夠讓您明白到底,什么是保險(xiǎn),！,業(yè)：您看這是什么？,客：長(zhǎng)方形。,業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。,業(yè)：那我們一般會(huì)在保險(xiǎn)柜里放些什么呢？,客：值錢(qián)的東西。,畫(huà)圖,觀念溝通,保險(xiǎn)柜,錢(qián),業(yè)：對(duì)，首先我們會(huì)把,錢(qián),放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦,幾個(gè)月,的工資，不能丟了。,保險(xiǎn)柜,存折,業(yè)：除了錢(qián)，還有,存折,呢？這是我們,好幾年,省吃儉用存下來(lái)的，也要放好。,保險(xiǎn)柜,錢(qián),有價(jià)證券,業(yè)：除此之外，您有沒(méi)有什么股票、,有價(jià)證券,之類(lèi)，這些票據(jù)我

2、們一般也會(huì)放在保險(xiǎn)柜吧？,保險(xiǎn)柜,存折,錢(qián),業(yè)：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過(guò)定情信物吧，比如,金銀首飾,?,這可是我們,一生,的甜蜜回憶呀！也要放好！,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),房產(chǎn)證,業(yè)：張先生，還有您的,房產(chǎn)證,，這可是我們,半輩子,的心血，不能隨便放，一定要放在保險(xiǎn)柜里。,業(yè)：哎呀！您看，真的好羨慕您呀，張先生，您的保險(xiǎn)柜這么滿，您的財(cái)富這么多！這些都是我們?nèi)康男难?，一定要把它鎖好，放在最隱蔽的地方！,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：張先生，您再看看這又是什么呢？,客：房子。,業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的,家,。,家,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

3、,,父,母,女,兒,夫,妻,家,業(yè)：在這個(gè)家里，,我們上有,父母,，,下有,兒女,，,中間有,夫,和,妻,，,那您認(rèn)為這個(gè)家里，,誰(shuí)最重要呢？,客：都重要。,父,母,女,兒,收入,夫,妻,家,業(yè)：是的，沒(méi)有父母，哪有我們？沒(méi)有兒女，哪有幸?？裳?？但我認(rèn)為最重要的就是這個(gè),“,夫,”,和,“,妻,”,，正是因?yàn)樗麄冃量嗟墓ぷ?，賺?收入,才能養(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),,父,母,女,兒,收入,夫,妻,家,業(yè)：但是一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是我們無(wú)法控制的，一個(gè)是,疾病,，一個(gè)是,意外,。,（簡(jiǎn)單舉例）,疾病,意外,業(yè)：一旦疾病和意外發(fā)生，人們通

4、常的做法就是把人送進(jìn),醫(yī)院,。,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),醫(yī)院,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),,業(yè)：這個(gè)時(shí)候,我們會(huì)回家打開(kāi)保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出錢(qián),，不夠。,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：然后拿,存折,，不夠。,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：然后再拿,有價(jià)證券,，不夠。,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),,業(yè)：然后,金銀珠寶,，不夠。,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會(huì)把,房

5、子,賣(mài)掉，畢竟留得青山在，不怕沒(méi)柴燒！,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),,業(yè)：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮?lái)看一看您的保險(xiǎn)柜,都空了,！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒(méi)了！,您半生的心血，一生的紀(jì)念都沒(méi)了！,真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?。?增加客戶的疼痛感,）,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：您知道為什么會(huì)這樣嗎？,是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜,沒(méi)有底,！一個(gè)沒(méi)有底的保險(xiǎn)柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會(huì)被盜的！,醫(yī)院,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份,家庭

6、保單,，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單,拿到醫(yī)院,，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富都會(huì)得以保全！,醫(yī)院,家庭保單,房產(chǎn)證,保險(xiǎn)柜,金銀珠寶,有價(jià)證券,存折,錢(qián),業(yè)：在我們公司的理賠中，有,0,歲,就夭折的，有,3,歲,得大病的，也有,7,歲,發(fā)生意外的，還有,20,多歲,花光家里所有錢(qián)的。,業(yè)：（舉身邊的案例）我就有一個(gè)客戶在,38,歲,得了白血病，花光了她自己家保險(xiǎn)柜和父母家保險(xiǎn)柜的所有財(cái)富，她,60,多歲的父母晚年再也沒(méi)有家了，注定在外漂泊度過(guò)風(fēng)燭殘年！她的孩子再也上不起好學(xué)校了！她的老公從此背上了沉重的債務(wù)，她這一病，連累的都是她至親至愛(ài)的人！,0,3,7,20,100,38,業(yè)：當(dāng)然

7、您也許會(huì)說(shuō)：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的病呢？”,是的，我們從,出生,到,100,歲,，誰(shuí)也不知道未來(lái)什么時(shí)間會(huì)發(fā)生什么？,100,0,3,7,20,100,業(yè)：據(jù)衛(wèi)生部專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，,74.8%,的人會(huì)因,疾病,離開(kāi)我們，,24%,的人因意外離開(kāi)這個(gè)世界，只不過(guò)是發(fā)生的時(shí)間不同而已，也就是說(shuō)有,98.8%,的人會(huì)因?yàn)檫@兩件無(wú)法控制的事情跟美好的人間告別！當(dāng)然您肯定會(huì)說(shuō)，還有,1.2%,呢？是的，會(huì)有,1.2%,的人是壽終正寢，享受天倫之樂(lè)，但是這個(gè)決定權(quán)在上帝那里，這是一張彩票，他老人家想給誰(shuí)，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料。還是讓我們來(lái)規(guī)避一下這個(gè),98.8%,的風(fēng)險(xiǎn)吧！如果把它控制好，這才叫大智慧，

8、這才叫規(guī)劃人生。,38,98.8%,74.8%,疾病,24%,意外,1.2%,業(yè)：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢(qián)，其實(shí)一分錢(qián)都不用花，您只用把家庭年收入的,10%-15%,換一個(gè)地方存起來(lái)，相當(dāng)于從您的左口袋到右口袋，就能為您的保險(xiǎn)柜,安一個(gè)底,，還能為您的家庭再安,兩根頂梁柱,。真正為您保財(cái)、保人、保家,讓您一生無(wú)憂！您看，這是一個(gè),30,歲的女性的計(jì)劃書(shū),1835736,元,-294000,元,=1541736,元,50,年,=30834.72,294000,10.48%,業(yè)：這份保障計(jì)劃是新華人壽,最暢銷(xiāo),的一款產(chǎn)品組合，它保障全，且復(fù)利遞增一直保到,80,歲，可以將不可掌控的意外、

9、意外醫(yī)療、小病和大病風(fēng)險(xiǎn)都一網(wǎng)打盡，讓您百年無(wú)憂！您看您是來(lái)一份還是來(lái)兩份,.,注意事項(xiàng),在畫(huà)圖的過(guò)程中不能被客戶打斷，一旦有任何問(wèn)題，就回答：,“,好的，等我說(shuō)完，待會(huì)兒我再回答你的問(wèn)題！,”,然后繼續(xù)往下講！,建議用筆紙,畫(huà)圖演示,，效果最佳！,口到筆到,，緊扣流程，讓客戶能夠,全程參與,！,決不放棄,我能構(gòu)想出我能達(dá)到我的境界，我能成為什么樣的選手。我深知我的目標(biāo)，我將集中精力，到達(dá)那里。,我從來(lái)不關(guān)心輸?shù)粢粓?chǎng)大賽有什么后果。為什么？因?yàn)楫?dāng)你 顧及后果時(shí)，你總是想到消極悲觀的一面。,有的人在失敗的恐懼前止步不前，因?yàn)榭吹搅藙e的挫折，甚至僅僅是不夠圓滿。他們或是擔(dān)心前景不好，或是憂慮窘迫不

10、堪。,對(duì)我而言，此生若要成就一番事業(yè)，就必須敢作敢為。我會(huì)不避艱險(xiǎn)，孜孜以求。,悲觀消極，怨天尤人的人成就不了什么氣候。決然前行，努力追尋，何必多慮！任何畏懼都是虛幻,你以為面前荊棘叢生，實(shí)際上都是紙老虎，有的只是機(jī)遇，你要執(zhí)著不懈，爭(zhēng)取成功。,即使到頭來(lái)未能盡如人意，我起碼不會(huì)思前想后，因?yàn)槲耶吘褂袊L試的勇氣。失敗只是讓我下次加倍努力罷了。,要知道，成功的崎嶇之路、困難和艱險(xiǎn)對(duì)誰(shuí)都是均等，不留情面。,然而，你不必因此躑躅不前。要是面前有一堵墻，不要折回頭去放棄努力。要想辦法爬過(guò)去，超越過(guò)去，即使撞它也不要回頭！,我對(duì)上帝發(fā)誓，我，喬丹，打籃球的邁克爾,喬丹，決不放棄！,喬丹,永不放棄,決不放棄,