產(chǎn)品市場分析報告模板

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1、精品資料 文檔編號 版本 密級 共 頁 Ver 01 機密 產(chǎn)品代理市場分析報告 項目名稱: 擬制人: 日期: 審核:日期: 批準(zhǔn): 日期: 可編輯修改 刖百 目的:通過分析報告重點闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境,產(chǎn)品的成長性、風(fēng)險性和 可行性,了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開 發(fā)方向以及投資依據(jù)。 適用范圍:主要適用于空氣除塵市場,以及客戶指定的類似產(chǎn)品。 第一部分 市場及客戶情況分析 一、 該產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢(客戶情況分析) (說明針對該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細分市場的市場容 量、市場未來2-3年的變化趨勢

2、、市場潛力等) (如果是制定產(chǎn)品,需要介紹客戶的情況,包括以下幾方面: 客戶名稱,地址,主營業(yè)務(wù),上年銷售收入,需要用我公司配套的產(chǎn)品含 同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量) 一、 競爭對手產(chǎn)品分析 1、 競爭對手產(chǎn)品情況 (說明各個競爭廠家推出該類產(chǎn)品的時間、價格(單臺或不同批量的價格)、 各廠家產(chǎn)品定位情況,包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點差異、價格比較,以 便實施針對性競爭策略。) 2、 競爭對手市場策略 (描述競爭對手銷售模式與銷售渠道等信息,以此分析出競爭對手采用的 定價策略、銷售策略,以及競爭對手可能的策略變化情況。) 3、 競爭對手市場占有情況 (描述競爭對手市場占有

3、率、銷售情況、特別是要有 1-2個典型競爭對手 的近兩年的銷售量。) (如果是定制產(chǎn)品,也從上述幾方面分析競爭情況) 二、 市場策略 1、商標(biāo)品牌策略 (說明產(chǎn)品銷售時,擬采用的商標(biāo)品牌情況,還是用代理商、分銷商等其他廠家的商 標(biāo)銷售) 2、產(chǎn)品的重點功能分析 (描述將來我們產(chǎn)品的主要賣點) 3、產(chǎn)品價格策略 (根據(jù)主要競爭對手的產(chǎn)品價格情況,考慮對該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤率等 基本原則,說明該產(chǎn)品的市場價格定位情況) 4、銷售策略 (主要針對標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品,說明擬訂的銷售方案等) (定制產(chǎn)品,只需要對第 2、3條進行分析) 四、銷售收入預(yù)測 1、銷量預(yù)測

4、 (未來1-3年的銷售量預(yù)測,可分樂觀、中值、保守三種情況) 時間 新產(chǎn)品銷售量 半年 一年 一年半 2、價格預(yù)測 (未來1-3年該產(chǎn)品的價格預(yù)測) 時間 新產(chǎn)品價格 半年 一年 一年半 五、市場投入預(yù)測 根據(jù)銷售方式、銷售額等,測算 1-3年的市場投入 時間 新產(chǎn)品價格 半年 一年 一年半 注釋: 市場投入包括: 1、廣告宣傳及前期市場投入 2、銷售費用投入 3、用戶服務(wù)等費用 六、風(fēng)險評估 (對可能影響銷售的風(fēng)險因素進行分析,預(yù)測對銷售的影響程度,提出可能的解決 辦法??刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑? 項次 風(fēng)險描述 概率 影響 緩解措施 責(zé)任人 1 2 風(fēng)險可能發(fā)生的概率分為:(低、中、高 三檔) 結(jié)論:綜合以上分析認為,對該產(chǎn)品的立項開發(fā),從市場角度看,是可行(或不可 行)的。 第二部分 市場(用戶)對XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求 、市場(客戶)希望的技術(shù)參數(shù)要求 、主要競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)

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