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產品代理市場分析報告
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刖百
目的：通過分析報告重點闡述產品的市場環(huán)境，產品的成長性、風險性和 可行性，了解產品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產品的開 發(fā)方向以及投資依據。
適用范圍：主要適用于空氣除塵市場，以及客戶指定的類似產品。
第一部分 市場及客戶情況分析
一、 該產品市場容量及發(fā)展趨勢（客戶情況分析）
（說明針對該產品或標準解決方案所占有的客戶群和細分市場的市場容
量、市場未來2-3年的變化趨勢
2、、市場潛力等）
（如果是制定產品，需要介紹客戶的情況，包括以下幾方面：
客戶名稱，地址，主營業(yè)務，上年銷售收入，需要用我公司配套的產品含
同類客戶產品的歷史銷售量）
一、 競爭對手產品分析
1、 競爭對手產品情況
（說明各個競爭廠家推出該類產品的時間、價格（單臺或不同批量的價格）、 各廠家產品定位情況，包括技術指標差異、功能賣點差異、價格比較，以 便實施針對性競爭策略。）
2、 競爭對手市場策略
（描述競爭對手銷售模式與銷售渠道等信息，以此分析出競爭對手采用的 定價策略、銷售策略，以及競爭對手可能的策略變化情況。）
3、
競爭對手市場占有情況
（描述競爭對手市場占有
3、率、銷售情況、特別是要有 1-2個典型競爭對手
的近兩年的銷售量。）
（如果是定制產品，也從上述幾方面分析競爭情況）
二、 市場策略
1、商標品牌策略
（說明產品銷售時，擬采用的商標品牌情況，還是用代理商、分銷商等其他廠家的商
標銷售）
2、產品的重點功能分析
（描述將來我們產品的主要賣點）
3、產品價格策略
（根據主要競爭對手的產品價格情況，考慮對該類產品通常的毛利率、期望利潤率等
基本原則，說明該產品的市場價格定位情況）
4、銷售策略
（主要針對標準方案類產品，說明擬訂的銷售方案等）
（定制產品，只需要對第 2、3條進行分析）
四、銷售收入預測
1、銷量預測
4、
（未來1-3年的銷售量預測，可分樂觀、中值、保守三種情況）
時間
新產品銷售量
半年
一年
一年半
2、價格預測
（未來1-3年該產品的價格預測）
時間
新產品價格
半年
一年
一年半
五、市場投入預測
根據銷售方式、銷售額等，測算 1-3年的市場投入
時間
新產品價格
半年
一年
一年半
注釋：
市場投入包括：
1、廣告宣傳及前期市場投入
2、銷售費用投入
3、用戶服務等費用
六、風險評估
（對可能影響銷售的風險因素進行分析，預測對銷售的影響程度，提出可能的解決
辦法?？刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑?
項次
風險描述
概率
影響
緩解措施
責任人
1
2
風險可能發(fā)生的概率分為：（低、中、高 三檔）
結論：綜合以上分析認為，對該產品的立項開發(fā)，從市場角度看，是可行（或不可
行）的。
第二部分 市場（用戶）對XXX產品或方案的技術要求
、市場（客戶）希望的技術參數要求
、主要競爭對手產品的技術參數
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