EPC項目商務(wù)策劃

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1、文檔來源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 . 歡迎下載支持 EPC 項目商務(wù)策劃 摘 要： 策劃是一種策略、 籌劃、 謀劃或者計劃、 打算， 不僅指一個具體的事件， 一個工程項目 亦可 做整體 策劃 ；項 目是 否盈 利關(guān) 鍵因素 在于 合同 條件 ，合 同商 務(wù)策劃 及最 終商 務(wù)條 件 簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率； 在設(shè)計的早期階段介入項目， 在施工方法、 降低成本、 縮 短工期，施工中實現(xiàn)的可行性等方面的知識專業(yè)技能體現(xiàn)在設(shè)計文件中，有效地優(yōu)化設(shè)計，從而實現(xiàn) 降本增效的目標。 關(guān)鍵詞：EPC合同條件業(yè)主需求 一、策劃背景 隨著近年來建筑市場的發(fā)

2、展， 可以看出， 未來的市場不會慣性前行， 增長速度已 顯著放緩。建筑業(yè)新常態(tài)逐步顯現(xiàn)，企業(yè)如固守過去的思維、模式將不再有效，市場 的新變化，政策的新思路，必然帶來建設(shè)模式的大變革。 建筑市場新業(yè)務(wù)承包模式方興未艾，近兩年公司陸續(xù)承接PPP模式、EPC斌項 目，筆者從已竣未結(jié)項目 XX 綜合樓， 在施項 目 XX 物流信息 中心（陸港聯(lián)檢中心）分 析，淺談EPC項目整體商務(wù)策劃。 作為項目商務(wù)管理的實際踐行者，保證項目盈利是我們的目的，一個項目如果不 賺錢， 那說明商務(wù)管理還存在較多漏洞及改進的地方， 如何在高效履約的前提下， 謀取最 大的利潤將是商務(wù)管理工作的重中之重。而在現(xiàn)

3、實的投標過程中， 一般均會存在讓利情 況，很多項目在初始中標時就可能盈利不足，往往此時商務(wù)策劃就顯得尤為重要，而策 劃不僅僅指一個具體的事件，一個工程項目亦可做整體策劃。 二、策劃思路 1、項目前期重點為合同商務(wù)條件策劃： 對于一個項目來講， 項目是否盈利關(guān)鍵因素在于合同條件， 換句話講，合同商務(wù) 策劃及最終商務(wù)條件簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率。 2、項目過程中根據(jù) EPC 項目特點實施策劃： （引導(dǎo)設(shè)計） ①、 初步設(shè)計階段介入設(shè)計， 我方需進行方案比選， 選擇經(jīng)濟效益及收益率好的方 案，引導(dǎo)設(shè)計按此方案實施； ②、施工前根據(jù)設(shè)計做法選取合適定額，選取經(jīng)濟效益及策劃

4、更易實現(xiàn)； ③、 按照分部分項對做法進行測算， 綜合經(jīng)濟效益、 進度工期、 是否易實現(xiàn)、 引導(dǎo)設(shè)計按 照我方思路設(shè)計；減虧亦是盈利 3、定額體系外策劃（措施、含量、損耗） ： 部分施工措施定額無法計價， 異形構(gòu)件、 拼圖做法與定額含量、 損耗不符如何處 理； 4、在項目實施過程中精細化管控：（項目過程各部門配合） 過程中按照定額分部分項對工作內(nèi)容按照類別進行分解，對相關(guān)責(zé)任部門進行 交底，按時進行跟蹤反饋； 對于一個項目來講，開工即意味著結(jié)算的開始，在很多人想法中，結(jié)算基本是放 在工程竣工后開始，但往往過程中很多資料缺失，在最終結(jié)算中處于不利地位。 5、最終結(jié)算策劃： 對

5、于不同的分部分項，相對于項目整體造價來講，權(quán)重不同，每個分部分項亦有 不同的策劃項，相對于每個策劃來講， 均有實現(xiàn)機率； 但概算額是確定的， 為不超概， 就需對策劃進行分析，按照每個分部分項權(quán)重比及整體造價貢獻率進行分析，最終進行 取舍，使項目最終實現(xiàn)盈利； 三、組織實施、創(chuàng)效效果、經(jīng)驗總結(jié) 一、EPC項目前期合同商務(wù)策劃 對于一個項目來講， 項目是否盈利關(guān)鍵因素在于合同條件，換句話講，合同商務(wù) 策劃及最終商務(wù)條件簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率。 EPC項目一般是指施工單位受業(yè)主委托,按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采 購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常施工

6、單位在總價合同條件下， 對所承包工程的質(zhì)量、 安全、 費用和進度負責(zé)。 最終結(jié)算原則一般均按照當?shù)囟~為 結(jié)算依據(jù)。 EPC項目合同商務(wù)策劃點為按照合同當?shù)囟~規(guī)則為基準我們從一個工程實例來 對比分析，其實對于 XX 物流信息中心（陸港聯(lián)檢中心）合同，原招標文件中合同 部分無結(jié)算原則，只在招標文件“第二章投標人須知三、投標文件 3.2 投標報價” 、 “第三章投標報價要求” 中有報價原則， 如按照其報價原則約 定簽訂合同， 部分計價及結(jié)算原 則約定不清， 將對后期結(jié)算帶來很大風(fēng)險， 結(jié)合當?shù)囟~情況， 應(yīng)從工程承包范圍、 工 程結(jié)算原則（工程結(jié)算定額計價原則及標準等基 6文檔來源

7、為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 文檔來源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 . 歡迎下載支持 本定額條件、 材料價差、 人工費、 機械費調(diào)整、 取費標準及規(guī)費、 營改增稅金約定、可 行性研究報告編制費、勘察、設(shè)計費、前期手續(xù)費） 、 工程竣工結(jié)算時間等三大塊 來分析； 故需對業(yè)主合同進行詳細分析綜合考慮專用、通用條款，找出原合同約定條款 對施工過程中存在風(fēng)險項， 提出我方修改意見， 再對比經(jīng)談判后結(jié)果，形成合同談判 紀要（附 表 1 ：略） ；最終完成合同談判，簽訂合同，達到合同商務(wù)策劃目的（附 表 2 ： 略） 。 經(jīng)過原招標文件及簽訂合同

8、約定對比，從表中分析可以看出： ①工程承包范圍：增加經(jīng)批準的設(shè)計施工圖紙范圍內(nèi)采購、施工部分，將范圍設(shè) 定為設(shè)計圖紙范圍內(nèi)，以免圖紙范圍外部分建設(shè)單位要求我方采購、施工； 程 ③材料價差： 增加執(zhí)行施工當前信息價， 材料價格按照當期信息價據(jù)實調(diào)整， 無風(fēng)險幅 度，且裝飾材料、信結(jié)息價上沒有的材料及設(shè)備我方選型送樣后采取招標形式確定價格； 算 ④人工費、機械費調(diào)整：明確施工當期調(diào)整、執(zhí)行政策性文件； 采⑤取費標準及規(guī)費：明確確定為一類工程、取費標準按一類計??； 用 ⑥可研、勘察、設(shè)計、前期手續(xù)費：明確按照文件約定結(jié)算； 定 ⑦工程竣工結(jié)算時間：增加審定時間； 額 為充分反應(yīng)EPC

9、合同商務(wù)策劃要點，我們從兩個工程合同實例來對比分析，對 比兩個合同商務(wù)條附計件（ 表 3：略） 價 通過對比我們發(fā)現(xiàn)以下幾點 : , ①合同工程承包范圍約定應(yīng)避免歧義，盡量約定清晰，減少履約風(fēng)險； 按 ②定額計價、材料價差、人工費、機械費調(diào)整、取費標準及規(guī)費應(yīng)在合同中明確 約定；照 定 ③可研、 勘察、 設(shè)計、 前期手續(xù)費等費用應(yīng)在合同中明確約定記取原則； 二、 項額目過程中根據(jù) EPC 項目特點實施策劃 及1、因EPC項目結(jié)算原則一般均按照當?shù)囟~為結(jié)算依據(jù)，在初步設(shè)計階段介入 計，案對部分項分析，達到案效益最大相設(shè)結(jié)合當?shù)囟~對方比選，定額進行分方化， 選應(yīng)擇經(jīng)濟效益及收

10、益率好的方案，引導(dǎo)設(shè)計按此方案實施； 標 準 等 6文檔來源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 . 進 行 文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持 即初步設(shè)計階段重點是應(yīng)結(jié)合當?shù)囟~對方案比選，以下從分部分項案例來闡 述。 定額分部分項工程商務(wù)策劃： 土石方工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點為： ①、土壤類別：土壤類別越高，定額含量及取費越高； ②、土壤含水率：含水率以天然濕度為準，若挖土含水率達到或超過25%,應(yīng) 將定額相應(yīng)項目的人工、機械用量乘系數(shù) 1.18 ;另可據(jù)此進行地基處理； 策劃案例： X

11、X港務(wù)區(qū)物流信息中心（陸港聯(lián)才中心）EPC總承包項目設(shè)計地下二層，其中地 下二層部分設(shè)計為局部二層，部分為地下一層，但二層部分基礎(chǔ)需處理，不然達不到 荷載要求，現(xiàn)有兩種設(shè)想方案，方案1為采用采用CFGtt,方案2為基底級配砂石換填； 其實對于設(shè)計來講，采用哪種方案均可，但對于我方來講需對比其經(jīng)濟效益，收益 對比如下： 地下二層級配砂石換填及打樁收益對比表 序 號 項目 工程量 定額全費收入 綜合單（元） 定額直接費 收入綜合單 價（元） 分包報價 綜合單價 （元） 單方收 （元） 收益額（萬 元） 備注 1 基底級配砂石換填 （不含材料砂石） ***** 10

12、2.3 54.35 19.1 83.2 *** 砂石料我方購 買收益 2 基底級配砂石換填 （含材料砂石） ***** 214.52 155.42 75.5 139.02 *** 砂石料分包購 買我方收益 3 如果砂石料采用-2 層部位開挖卵石 ***** 214.52 155.42 19.1 195.42 **** 砂石料采用-2 層開挖部位材 料換填我方購 買收益 4 如果砂石料采用-2 層現(xiàn)場堆置節(jié)省挖 土費 ***** 9.3 8.7 ** 土方單位挖出 卵石不外運節(jié) 省運距費 5 采用CFG樁 ****

13、* 745.28 553.59 600 145.28 *** 采用CFG樁專 業(yè)分包，包工 包料包機械 方案1、級配砂石換填：根據(jù)現(xiàn)場地質(zhì)條件，-1層部位挖至基底標高時要進行地 基基礎(chǔ)處理，據(jù)此進行商務(wù)策劃，按照地勘出的地勘報告,-2層部位為卵石 層，如將-2層部位卵石開挖后換填至-1層部位，據(jù)此進行收益對比測算，按照定額 收益單方造價214.52元，土方單位級配回填單價19.1元，節(jié)省費用為卵石材料費、 土方單位挖出卵石不外運運距費，經(jīng)測算收益為： ****萬元 方案2、采用CFG樁：如采用CFG樁，樁長7米，樁徑500mm間距1.5m,混凝 土標號C20,經(jīng)計算約92

14、80根樁；按照現(xiàn)有信息價測算，收入為45.28元 /m3,成本為600元/m3,經(jīng)測算收益為：1852087.55元； 經(jīng)對比，如果工期允許的話，建議引導(dǎo)設(shè)計采取換填方案。 2、施工前根據(jù)設(shè)計做法選取合適定額，選取經(jīng)濟效益及策劃更易實現(xiàn)； 樁 基工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點為： ①、采用何種樁？需根據(jù)地基承載條件先選擇樁的類型，然后根據(jù)收入、成本測 算哪種樁的收益率高； ②、機械成孔灌注樁定額項目混凝土充盈系數(shù)與實際不同時， 可進行調(diào)整；商 務(wù)策劃項： 根據(jù)現(xiàn)場勘查報告地質(zhì)情況，適宜選用定額第六節(jié)機械成孔灌注樁 2、商品混 凝土灌注樁中機械灌注樁，

15、可適用樁為（3）長螺旋鉆孔灌注混凝土樁、（7）旋挖鉆 機成孔灌注混凝土樁，現(xiàn)對其進行分析如下： 序 號 適用定額 定額 編號 定額工作內(nèi)容 定額直 接費 定額 全費 策劃點 1 鉆孔灌注 混凝土樁 2-189 移動樁機，鉆桿就 位，校正，沉鉆，蓋 板成孔，更換鉆頭和 鉆桿，混凝土灌注 1、現(xiàn)場實際泥漿護壁，增加泥漿制作及加泥 漿工作內(nèi)容及計價；2、現(xiàn)場簽認混凝土充盈 系數(shù)與實際不同，進行調(diào)整； 3、現(xiàn)場簽認泥漿運輸，套用2-116泥漿運輸 定額 2 旋挖鉆機 成孔灌注 混凝土樁 2-198 1、護筒埋設(shè)及拆 除;鉆機就位；鉆孔、 提鉆、出渣、渣土清 理

16、堆放；2、混凝土灌 注。 1、現(xiàn)場簽認混凝土充盈系數(shù)與實際不 同，進行調(diào)整； 2、現(xiàn)場簽認泥漿運輸，套用2-116泥漿運輸 定額 經(jīng)對比分析，旋挖鉆機成孔灌注混凝土樁相比鉆孔灌注混凝土樁從經(jīng)濟及 策劃上更易實現(xiàn)，因泥漿護壁無匹配定額，將會增加策劃風(fēng)險，且旋挖鉆機成 孔灌注混凝土樁收入及策劃更易實現(xiàn)，故可選用旋挖鉆機成孔灌注混凝土樁并 對其策劃點進行實施； 3、按照分部分項對做法進行測算，綜合經(jīng)濟效益、進度工期、是否易實 現(xiàn)、引導(dǎo)設(shè)計按照我方思路設(shè)計；減虧亦是盈利 砌筑工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點 為： ①、施工圖增設(shè)砌體拉結(jié)筋預(yù)埋件；

17、②、目前砌筑一般采用標準磚（燒結(jié)粘土磚）、粉煤灰磚、加氣混凝土砌塊， 按照定額收入及市場勞務(wù)價格，一般均虧損，另砌體工程一般均需抹灰， 濕作 業(yè)較多，工序及時間較長，策劃減少砌體工程量，在非承重墻體采用輕質(zhì)隔墻， 分析如下： 序 號 適用定額 定額 編號 定額工作內(nèi)容 定額全費（人工 費、除主材） 市場人 工費 收益 1 磚墻 3-4 1、制運砂漿，運傳，浸磚，砌磚，現(xiàn)場 清理。2、安放木磚 2 粉煤灰磚 3-55 運料，淋砌塊，調(diào)鋪砂漿，砌筑 砌塊，留洞 3 加氣混凝 土砌塊 3-43 制運砂漿，運砌塊，砌筑砌塊

18、 經(jīng)對比，砌體定額人工費基本和市場價持平或略低于，（按目前最新定額人工 工日單價一類工91萬工日；二類工85萬工日；三類工70萬工日測算） 故結(jié)合 現(xiàn)場工期可減少砌體量； 策劃減少砌體工程量，在非承重墻體采用輕質(zhì)隔墻； 案 例：FPB輕質(zhì)復(fù)合隔斷墻價格組成分析 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 （厚度） 主材成本 （元/平米） 輔材成本 （元/平米） 安裝人工 （元/平米） 運費及稅金 （元/平米） 綜合單價 （元/平米） FPB輕質(zhì)復(fù) 合隔斷墻 900MM 90 10 30 15 145 FPB輕質(zhì)復(fù) 合隔斷墻 1200MM 120 10 30 15

19、165 FPB輕質(zhì)復(fù) 合隔斷墻 1500MM 150 10 30 15 185 9文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯. 文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持 使用輕質(zhì)隔墻優(yōu)點較多，減少濕作業(yè)，干法施工，安裝簡單，減少建筑垃 圾，縮短施工工期；減少砌筑虧損，風(fēng)險為：沒有匹配適用定額，收入不確 定, 需要采取招標認價手續(xù)； 案例：采用防火玻璃（夾百葉）隔斷、玻璃隔斷代替部分公共部位內(nèi)墻 玻璃隔斷收益及市場價對比分析 序 號 適用定額 定額編號 單位 定額工作內(nèi)容 定額全費 （元/m2） 市場價 （元/m2）

20、 收益 備注 1 全玻璃隔斷 鋼化玻璃 15-193 m2 定位彈線，下料，制安 邊框，安玻璃，嵌縫清 理等 165.13 120 **% 2 雙層玻璃夾 百葉簾隔斷 （普通） 15-195 m2 定位彈線，下料，制安 邊框，安玻璃，嵌縫清 理等 839.47 490 **% 材料含稅 3 雙層玻璃夾 百葉簾隔斷 （防火） 15-195 m2 定位彈線，下料，制安 邊框，安玻璃，嵌縫清 理等 1150 780 **% 定額價暫 估 使用玻璃隔斷，減少濕作業(yè)，干法施工，安裝簡單，減少建筑垃圾，縮短 施工工期；增加收益、減虧；

21、在初步設(shè)計階段，商務(wù)需前期策劃，需依據(jù)整體規(guī)劃指標，避免設(shè)計超 概, 按照專業(yè)及分部分項預(yù)先規(guī)劃整體各部分額度及盈利情況，根據(jù)各分部分項權(quán) 重合理匹配，滿足項目收益；重點是我們不需要貼合同總價滿額設(shè)計，只需要 根據(jù)策劃按照滿足及超收益率設(shè)計，留部分合同額用來策劃收益。 還需考慮設(shè)計變更拆改問題，在初步設(shè)計階段需考慮后期建筑施工階段的 施工問題，盡量避免造成設(shè)計變更及拆改；業(yè)主方提出的設(shè)計變更及重大設(shè)計 變更問題設(shè)計需要提前與我方技術(shù)、商務(wù)溝通，需雙方溝通確認后再決策是否 變更，變更方案選擇需綜合考慮我方施工成本后選取最優(yōu)方案后出圖。 三、定額體系外策劃（措施、含量、損耗）： 部分施工措施

22、定額無法計價，異形構(gòu)件、拼圖做法與定額含量、損耗不符 如何處理； 進行**省定額分析：定額包含的子目收益分析指導(dǎo)設(shè)計工程做法，定額沒 有的分項子目進行組價，現(xiàn)場簽認后請當?shù)囟~站給予確認。 10文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯. 文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持 定額體系外策劃-措施（連廊） 此案例主要策劃現(xiàn)場簽認與技術(shù)方案配合（商務(wù)技術(shù)一體化，提前在方案 中進行工程量策劃），在方案中將商務(wù)需要資料（型鋼規(guī)格型號、大型機械進 出場）提前策劃，因連廊采用工廠化加工，現(xiàn)場焊接后拼裝，現(xiàn)場焊接時需臨 時支撐，臨時支撐為型鋼焊接成加工操作平

23、臺，在方案中體現(xiàn)型鋼規(guī)格、尺寸、 數(shù)量，便于商務(wù)算量及最終結(jié)算。 定額體系外策劃-含量、損耗 對于異形建筑來講，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，施工過程中定額所給人工、機械、材料損耗 與現(xiàn)場實際相比相差較大，為減少項目損失，可根掘現(xiàn)場實際情況測算損耗，請監(jiān)理、建設(shè) 單位確認，然后協(xié)調(diào)所在地造價部門，對損耗給予確認； 四、最終結(jié)算策劃 對于不同的分部分項，對于項目整體造價來講權(quán)重不同，每個分部分項亦有不同 的策劃項，相對于每個策劃來講，均有實現(xiàn)機率；但概算額是確定的，為不超概，就需 對策劃進行分析,按照每個分部分項權(quán)重比及整體造價貢獻率進行分析取舍，使項目最 終實現(xiàn)盈利（附表：結(jié)算商務(wù)策劃總計劃（權(quán)重策劃）

24、。 結(jié)算商務(wù)策劃總計劃（權(quán)重策戈U） 序號 分部分項工程名稱 保底收入 （元） 經(jīng)策劃后收 入（元） 成本（元） 保底收入占預(yù) 算權(quán)重（%% 策劃后收入占預(yù) 算權(quán)重（% 盈利率 （為 節(jié)點完成日 期 備注 1 土石方工程 2 措施項目 3 樁基工程 4 砌筑工程 5 混凝土工程 6 鋼筋工程 7 金屬結(jié)構(gòu)工程 8 屋面及

25、防水工程 9 保溫隔熱工程 10 防腐及防火涂料工程 11 普通樓地面工程 12 普通抹灰工程 13 門窗工程 14 裝飾樓地面工程 15 裝飾墻柱面工程 16 裝飾天棚工程 17 門窗配套裝飾及其他 18 油漆涂料裱糊工程 11文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.