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頂 崗 實 習 周 記 第 10 周 5 月 4 日至 5 月 10 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周市場部新來了一個跟我一樣大學新畢業(yè)的不過是個女的，因為原來的會計姐姐要去別的公司了，新來的女生就來進行交接工作。從她進來的第一天起，我就覺得她和別人都不同。每天早上一開場，就能見到她在辦公室里擦上擦下的，把辦公室整理的一塵不染。她為人也很謙遜，如果不是經(jīng)理說，我們大家都不會看出來她是北京經(jīng)貿大學的畢業(yè)生。每次中午吃工作餐，她都幫忙拿餐盒，進進出出的。這些小的細節(jié)，還真是值得我學習！ 然后市場里進行了安全隱患大檢查，主要對防火措施進行大檢查，經(jīng)理也叫我一起參加。 辦公室所有人員“傾巢出動”，每個人都戴上了紅臂章，讓我想起來小時候在學校帶的那種，不禁覺得好笑。 市場很大，每個商戶都要悉數(shù)仔細檢查，著實不是一個小工程。 說真的我們買的產品跟本就用不著這么的麻煩，我覺得我門買的都是些高端的機子根本就不會出先這種校問題，但是上面盡然這樣安排了我們也就只能這樣做了唄。 公司現(xiàn)在做的最多的都是一些KTV工程，所以去的地方是一個地方都是比較的煩的啊，因為機子買在那邊的多就要我們一臺一臺他們檢測。在向我這新人第一次接到這個任務，真的我做的不是很熟練，但是我在給他們檢測的時候我還要裝的要我很專業(yè)很懂。他門問的一些問題我都要很專業(yè)的解答。幸虧我在前段時間學的還算認真，在回答起來還沒有被他們給問住。真是一份努力一份收獲啊。 通過這次也使我跟我的同事，相處的更加的融洽，也跟他們很好的聊的來了。這為我以后的工作打下了很好的基礎。 2009年05月10日 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 11 周 5 月 11 日至 5 月 16 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周沒什么特殊的經(jīng)歷，上班也不免有些乏味。本來我覺得坐辦公室里上班就是簡單到每天泡杯茶，坐在那里看自己的一些銷售客戶。但是工作了幾周后，我發(fā)現(xiàn)時時刻刻都有大事小事不請自來，根本沒有閑暇的時間來“自由活動”?？墒牵钦嫒缜皫字荞R不停蹄，每時每刻都有事做倒也無所謂，可是這周，工作沒有一個，前來買產品的沒有一個，租投影機的也和前者好似商量好一樣的不登門，我就覺得特別的煩悶了。 于是回到家，在抱怨了工作無聊，反到覺得每天很累的情況后。媽媽對我說：“工作就是這樣的，總有個新鮮感。等新鮮感過去了，那才是真正的在工作。你想想媽媽數(shù)十年的銀行工作，每天過手的鈔票最少都要數(shù)十萬，多的時候上百萬都有可能。說實話，媽媽開始覺得每天數(shù)那么多錢，是挺有趣的事情。但是后來，看到錢就想吐。可是你再想想，媽媽要是每天都覺得乏味，不專心工作，不注重細節(jié)，錢款入錯帳，或者丟了錢少了錢，那會怎樣？” 我仔細的想了想，每個人一輩子很可能就在一個專業(yè)一個崗位上做，要是每天忙著無聊，哪有心會去努力工作？有時候人是 “被逼”的，為了完成工作，必須熱愛自己的工作，力爭完美！ 從下周開始，我一定要把心放到工作本身上，并且從中尋找樂趣！ 為了不在發(fā)生一樣的事，經(jīng)理給我們從新安排了任務，去尋找新的銷售渠道，這可不是一見簡單的事啊要慢慢的來啊。 于是，我們辦公司里的人員基本上都在市場里行動起來，雖然市場外有些棒棒，但忙的時候也是不夠用的。所以，遇到有需要幫忙的客戶，我都會主動幫助客戶解決。一個星期忙忙碌碌的，每天回家都是一身的汗味，衣服也總是臟的。但是心里很開心，看著每個顧客輕松的購買到他們喜歡的產品，輕松的離開，我的心里也是美滋滋的，好像看到了他們新裝修好的房子展現(xiàn)在自己面前。 互幫互助不僅有利于市場的健康化發(fā)展，而且還能對社會造成良性的影響，我覺得是一件作為我國公民都應當日日為之的大事！ 2009年05月16日 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 12 周 5 月 17 日至 5 月 23 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 為期2個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 　　 我的實習單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產品，產品主要銷往臺州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。 　　 自3月1日起，在二個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段公司領導安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。三個星期在公司看培訓的資料。然后，開始的幾天每天都是出去跑寫字樓，跑一棟棟的大廈。這段時間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個時間能鍛煉人的意志。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：投影機。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著整理，版權歸原作者、原出處所有。單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：在我們溫臺地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷和投影機兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的投影機。 　　 “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 　　 　　 2009年05月23日 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 1 周 3 月 1 日至 3 月 7 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周我們在公司大概都在培訓我們公司的一些基礎知識，這也是我進來的第一次新的學習。 讓我知道了很多的新的東西。如 CRT（Cathode Ray Tube） CRT投影機采用技術與CRT顯示器類似，是最早的投影技術。它的優(yōu)點是壽命長，顯示的圖像色彩豐富,還原性好，具有豐富的幾何失真調整能力。由于技術的制約，無法在提高分辨率的同時提高流 明，直接影響CRT投影機的亮度值，到目前為止,其亮度值始終徘徊在300流明以下，加上體積較大和操作復雜，已經(jīng)被淘汰。作為早期的投影技術，擁有很好的色彩還原能力，但是在分辨率指標、亮度指標和可視角度指標上均面臨著很大的技術瓶頸 。而LCD投影機技術的突飛猛進，令CRT技術不得不告別歷史舞臺。 LCD（Liquid Crystal Display） 愛普生研制出第一塊LCD投影板芯片 ，并于1989年制造出世界上第一臺LCD投影機VJP-2000，由此開創(chuàng)了LCD投影機的時代。之后，索尼也開發(fā)出了相似的產品（目前索尼不對第三方企業(yè)提供液晶芯片。）索尼和愛普生是液晶投影機產業(yè)的推動者。 LCD投影機的技術是透射式投影技術，目前最為成熟。投影畫面色彩還原真實鮮艷，色彩飽和度高，光利用效率很高，LCD投影機比用相同瓦數(shù)光源燈的 DLP投影機有更高的ANSI流明光輸出，目前市場高流明的投影機主要以LCD投影機為主。它的缺點是黑色層次表現(xiàn)不佳，對比度一般都在500:1左右徘徊，投影畫面的像素結構可以明顯看到。 DLP （Digital Light Processin） DLP數(shù)字光學處理技術。DLP投影機的技術是反射式投影技術，是現(xiàn)在高速發(fā)展的投影技術。它的采用，使投影圖像灰度等級、 圖像信號噪聲比大幅度提高，畫面質量細膩穩(wěn)定，尤其在播放動態(tài)視頻有圖像流暢，沒有像素結構感，形象自然，數(shù)字圖像還原真實精確。由于出于成本和機身體積 的考慮，目前DLP投影機多半采用單片DMD（Digital Micro Mirror Device）芯片設計，所以在圖像顏色的還原上比LCD投影機稍遜一籌，色彩不夠鮮艷生動。 這些知識是我們的一些常識。 2009年03月7日 工作中的問題及處理情況： 工作中暫時沒有遇到太大的問題，有看到同事也和我一樣都努力的在學我就也不敢放松。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 2 周 3 月 8 日至 3 月 14 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周繼續(xù)是一些新的事物的培訓，通過上一周的培訓我也慢慢的開始適應這里的工作環(huán)境。對比值越大，投影機就越能顯示豐富的:1.灰階細節(jié) 2.色彩張力 3.影像立體感 4.文字清晰度 全亮/全暗對比 測量所有白色(全亮)影像的光線輸出與所有黑色(全暗)影像的光線輸出之間的比率。 ANSI對比以 16個交替出現(xiàn)的黑白矩形所組成的圖樣來測量。將白色矩形的平均光輸出除以黑色矩形的平均光輸出，以決定 ANSI 對比率。 在比較投影機的對比率時，請確認所比較的是同類的對比。 同一臺投影機的全亮/全暗對比一定大于ANSI對比。 投影機使用時, 最好確保與電腦分辨率一致, 畫面表現(xiàn)會最為清晰當投影機與電腦分辯率不一致時, 投影機會將電腦影象訊號作向上或向下兼容,例 如投影機分辯率為800x600, 但可兼容電腦輸入信號, 此時畫面雖可正常投影, 但因將信號作模擬放大或縮小處理, 會稍顯模糊 此時可進入電腦中的顯示器設置, 將屏幕分辯率改為與投影機一致, 如此畫面便可回復清晰的畫質, 若仍不清楚, 可切換屏幕輸出, 將電腦屏幕關閉, 只輸出畫面給投影機, 如此便可獲得清晰的畫面 一般而言，投影機最亮的地方會是畫面中央的部分，最暗的地方則是畫面的邊緣，而均勻度指的就是最亮與最暗部分的差異值, 以％表示，當均勻度越高時，畫面從中央到邊緣亮度的一致性就越高；當均勻度越低的時候，畫面就會看起來明亮不一，標準的均勻度至少要超過80％ +Uniformity=max(L1~13)-avg(L1~9)/ avg(L1~9 -Uniformity=min(L1~13)-avg(L1~9)/ avg(L1~9) max(L1~13): Max. Lux among L1~L13 min(L1~13): Min. Lux among L1~L13 avg(L1~9): Avg. Lux among L1~L9 畫面尺寸與投影距離的比例，是鏡頭非常重要的規(guī)格，投射比愈大，表示可以在愈短的距離內投射成愈大的畫面，這對于空間有限的小型會議室而言非常重要，否則即使購買了昂貴的投影機，也將受限于空間而無法得到大畫面的效益。 2009年03月14日 工作中的問題及處理情況： 在工作中最多的碰到就是要對客戶提出的問題要回答的要專業(yè)，著就要好好的重新開始學。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 3 周 3 月 16 日至 3 月 22 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這是我們最后一次培訓了。 1. 投影機的定義：將輸入的圖像或文本信息，通過顯示器件轉換為圖像光信號，再經(jīng)光學系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的光、機、電一體化的設備。 2投影機的分類： 按照投影或觀看的方式分為前投影機（front screen projector ）與背投影機（rear screen projector ），前投影機將圖象投射在反射屏幕上，經(jīng)反射后進入觀看者眼睛，背投影機將圖象投射在透射屏幕上，經(jīng)透過后進入觀看者眼睛。 按照顯示器件分為陰極射線管投影機（CRT projector）、液晶投影機（LCD projector）、數(shù)字光處理投影機（DLP projector）和硅基液晶投影機（LCOS projector）。 CRT投影機是將圖像信號通過陰極射線管變成圖像光信號，從陰極射線管的熒光屏發(fā)出去后，再利用光學系統(tǒng)和投影系統(tǒng)將圖像光信號放大并投射到光學屏幕上形成圖像的裝置。其中，陰極射線管背投影機的投射裝置在光學屏幕的后方，投射裝置與光學屏幕構成整體，且光投射方向與觀看方向相對。陰極射線管前投影機的投射裝置在光學屏幕的前方，投射裝置與光學屏幕構成整體，且光投射方向與觀看方向相同。 | LCD投影機是將輸入的圖像或文本信息，通過液晶顯示器件（LCD）轉換為圖像光信號，再經(jīng)光學系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設備，其圖像或文本信息通過透射屏到達觀眾一側或經(jīng)反射屏反射到觀眾一側。 DLP投影機將輸入的圖像或文本信息，通過數(shù)字光處理器件（DMD）轉換為圖像光信號，再經(jīng)光學系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設備。 LCOS投影機是利用硅基液晶（LCOS）形成的圖像光信號，通過光學系統(tǒng)和投影系統(tǒng)，把圖像光信號放大，投射到屏幕上，形成圖像的設備。 各種投影機的工作原理： 液晶投影機的成像器件為小尺寸液晶板。液晶是介于液體和固體之間的物質，本身不發(fā)光，工作性質受溫度影響很大，其工作溫度為-55oC~+77oC。投影機利用液晶的光電效應，即液晶分子的排列在電場作用下發(fā)生變化，影響其液晶單元的透光率，從而影響它的光學性質，產生具有不同灰度層次及顏色的圖像。?視頻信號（復合視頻、S-端子、色差分量）、計算機信號（VGA信號、DVI信號）和控制信號（RS-232控制信號、USB接口等）從輸入輸出電路進入投影機后， 通過信號的解碼、數(shù)模轉換和格式變換等處理，將圖象信號送入驅動板，驅動板再將調制好的信號送入液晶板，從而在液晶板上產生圖象。另一方面，由主電源供電的整流器在得到主板的點燈信號后產生高壓，點亮投影機燈泡，燈泡發(fā)出的白光經(jīng)過勻光與偏振系統(tǒng)后，經(jīng)過分光系統(tǒng)分解為紅、綠、藍三束光分別打在三片液晶上，經(jīng)合光系統(tǒng)合色后，在經(jīng)過投影鏡頭放大后投影在屏幕上從而形成放大的彩色圖象。 工作中的問題及處理情況： 努力就好?。。。。?！ 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 4 周 3 月 23 日至 3 月 30 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　在短短幾個星期的實習學習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。 但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們要經(jīng)常的要給客戶演示機子，這就需要我門自己先要很熟練的學會如何的去操作。但是現(xiàn)在很多的機子都是用英文寫的我都看不懂在練習中有很大的困難，不會的又不是很好意思經(jīng)常去問同事。有些時候搞的自己很想不做了，英語本來就不是我的強項可以說是我最菜的。哎是不知道老天是不是在耍我早就很自己說過不要找一個跟英語無關的搞到最后還得去面對我都不知道在怎么去弄了。 通過最近一段時間的學習也使我比開始好很多了，不懂的我就把他記的牢牢的要說的時候就背出來就可以了。 　　說真的實習，是大學生活的結束，也是自己初步步入社會努力工作的嘗試。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人! 2009年03月30日 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 5 周 3 月 31 日至 4 月 6 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　在這不算短的日子里，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學習與適應陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力。 在這段日子里，也讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。因為我是在一家公司銷售投影機，與我所學的機械制造與自動化沒有一些關系，但我覺得這次的體會總會對我以后的學習有一定的幫助。 我實習的地方是一家不算大的投影機代理銷售公司，這里的人都很熱情，也很熱愛工作，雖說工作中難免會有一些不開心的地方，但他們說生活就是這樣。 在市場經(jīng)濟下，競爭是不可避免的，任何產品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。比如電腦，眾所周知，投影機現(xiàn)在開始慢慢地步入家庭，ktv等娛樂場所也開始慢慢流行投影機?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的瘋狂、視頻傳輸?shù)膽萌找尕S富，使我國投影機場的需求量增加。中國是一個特殊的市場，中國人醉心于上網(wǎng)，對在世界經(jīng)濟還處在萎靡不振時，中國的市場卻仍然很火爆。不論是品牌投影機，還是國產，都受到消費者不同程度的青睞，人們都看到了它的功能，也都意識到在新世紀的今天。 商家也看到了這即將到來的購買熱，于是各種各樣的促銷活動也不停地開展著。都想在這樣一個假期里，使銷售業(yè)績上一個臺階。許多電腦專賣店也開始兼賣投影機銷售商家都匯集在這個熱鬧的時期，大街上到處都能看到投影機-娛樂工程。雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。 2009年04月6日 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 6 周 4 月 7 日至 4 月 13 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 每次打開校內網(wǎng)，總能看見同學們近期的實習以及工作的情況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著自己的快樂，交流著自己的工作心得，真的是非常得開心，也發(fā)現(xiàn)這樣的工作實習開展的真的很有意義也很有價值。 時間飛逝，轉眼一個月過去了，回頭看看，真的覺得實習好累，好苦。但算算自己的到的收獲時又覺得實習是一個讓我們成長，讓我們學習的必經(jīng)的過程。 說實話，直到現(xiàn)在，我才深刻體會到什么叫人在社會身不由己，也知道了為什么沒有讀書的同學總是用羨慕的眼光和語氣跟我說我有多幸福。更知道了打工回來的同學對于我們義憤填膺的述說著在學校的委屈時，那個輕輕的微笑的含義，那個羨慕的眼神。 人在社會上要保持學生的心態(tài)是不可能的，以往，只要我們一說是學生 總是會得到一些照顧，而現(xiàn)在，不行，說你還是學生或許會得到他們對你犯錯了的諒解，但是，也同樣的，他們也不會再信任你能做好，也不愿意原本一件簡單的事被你做復雜了。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 經(jīng)理對我很好，我也知道她在用心的教我怎么做，即使犯錯了，也會原諒我的生澀，但客戶不會，他們追求利益和效益。社會就是這樣的。想要適應它，你就要先吃苦?；蛟S這就是實習的目的了，讓我們提前知道社會，以便更好的適應社會。 2009年04月13日 工作中的問題及處理情況： 在工作中經(jīng)常會碰到一些突發(fā)的事，使我不知道如何去應付這也使我在很大的程度上在心里上受到了打擊。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 7 周 4 月 14 日至 4 月 20 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 都寫了這么多篇了，還沒跟大家說一聲我現(xiàn)在在那工作以及做什么工作呢。 　　我實習的單位是一家數(shù)碼科技公司，以經(jīng)營數(shù)碼科技產品為主包括投影機、液晶、等離子電視機等。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。 　　為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。 　　在實習中，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款投影機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。 　　接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務部的經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，經(jīng)理也說很好了，并贊揚我進步很快。 2009年04月20日 工作中的問題及處理情況： 工作中暫時沒有遇到太大的問題，就覺得要學的東西還有很多。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 8 周 4 月 21 日至 4 月 26 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　一個禮拜的出差時間，我深有感觸。一個人到外地去，到那時你才能真正的體會到作為一個業(yè)務員的偉大。 對于我這樣一個經(jīng)驗尚淺的人來說，要學的點點滴滴真的難以計數(shù)，年少無知的我好像在那之前都不知天高地厚，以為自己尚且還行，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的平凡與渺小。但是，我相信人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。 一個好的銷售人員應該用心去了解客戶，多從客戶的角度想，對于客戶的問題我們要一一去解決，有條有理的去講明自己產品的優(yōu)勢。然而面對這些則需要我們有著豐厚的扎實的基礎知識做后盾。在這之前，我們必須對產品了如指掌，這樣面對客戶的提問我們才能做出完美的解答，這點，我自己做的還不夠好，電視機知識還很欠缺。 跟客戶交流的同時也應該多注意觀察，找準時間再發(fā)言，了解客戶屬于那種類型的人。 而大量的客戶資源則需要我們自己的努力，切記：市場是跑出來的。這些則少不了我們那種堅持不懈和肯吃苦的決心。任何時候沒有人會告訴你需要做什么事，這要靠你自己思考，在主動工作的背后，需要你付出的是比別人多得多的智慧、熱情、責任感和創(chuàng)造力。同樣，這點我自己也做的不夠好，就覺得自己好像還沒用整顆心去付出。 所以，現(xiàn)在的我只有努力工作，在工作中磨練自己的技藝，那樣才能讓身邊的人過的好點，才能讓自己慢慢地不在平凡渺小。 2009年04月26日 工作中的問題及處理情況： 這次的出差使我的感觸很深，原來社會是很現(xiàn)實的你在價格上沒競爭力最終只能被淘汰。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 頂 崗 實 習 周 記 第 9 周 4 月 27 日至 5 月 3 日 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 本周我各方面不像剛進市場那么生疏了。經(jīng)理給我安排了跟班實習的任務，主要就是在市場辦公室有商業(yè)談判的時候進行旁聽（也就是老要跟著老總去出差向他學習），了解與客戶溝通的步驟。 為了更好的熟識業(yè)務，我特地帶上了MP3，在客戶公關和客戶進行磋商的時候，我將對話錄下來，回去慢慢聽，我從中了解了商務談判和與人溝通的技巧。 跟這老總真的學到了很多凡是要多做點都是好的，就比如，我接待了我的第一個業(yè)主。因為她所持有的商戶臨近市場墻體內的水管，所以，時常有水從墻壁中滲漏出來，很是惱火。我在細心聽了原委后，立刻給維修部打電話，告知維修師傅，并跟隨業(yè)主來到他所購買的商位。經(jīng)過了一個下午的維修，終于把墻壁內的水管整修妥當了。 業(yè)主在最后對我表示了感謝，并說我很有禮貌。在之后我向他介紹我門的產品以及跟具他們家提出的方案，他都很好的接受了我的建議。這周最大的收益就是，我懂得了人與人之間多一點相互的理解，每人都有熱心腸，那我們的社會就會變得很和諧！ 更重要的是我還在老總那學到了節(jié)省、獨立、謙讓的好品質。 每天中午吃飯我老覺的送了的飯味道不是很好，于是我時常的出去買回來自己吃，每頓開銷都在10以元左右。這周的一天，當我再次買了十多塊錢的午餐拿回辦公室的時候，經(jīng)理也正在吃飯。我坐在辦公桌前吃，每次我一抬頭就看到經(jīng)理笑瞇瞇的看著我。這讓我很不自在，幾次如此之后，我就問經(jīng)理是不是有事。 經(jīng)理這才放下筷子，問我：“你來實習，每個月能拿到多少薪水？” 我說：“八百啊，怎么了？” 經(jīng)理依然對我笑，我當時還以為他要給我加薪呢，誰知道經(jīng)理說：“每天你吃的中午飯就要10多元左右吧？一個月就算三十天，也要六百。剩兩百能干什么？” 我這才反應過來，但是仍然小聲說了一句：“我媽還給我錢呢?！? 經(jīng)理突然止住了笑容，對我說：“那是你父母的錢，不是你的！” 我被經(jīng)理說的啞口無言。從第二天，我就再也沒有出去吃，因為我在經(jīng)理質問我的當天就仔細的想了想，父母終歸不能養(yǎng)我一輩子，我應當學會節(jié)約。尤其在我們這個競爭激烈的社會，今天的不節(jié)約有可能就是明天貧窮的開始。 2009年05月3日 工作中的問題及處理情況： 這個星期我學會了我以后要獨立了，不能在向爸媽要錢了要有自己追求的東西了。 注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內指導教師。 浙江工業(yè)大學浙西分校 頂崗實習工作鑒定表 系 別： 機電控制工程系 專業(yè)班級： 機械制造與自動化06級（1）班 學 號： 3069123145 姓 名： 錢 威 實習單位： 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 2009年 5 月 24 日 浙江工業(yè)大學浙西分校 頂崗實習工作鑒定表 系別： 機電控制工程系 專業(yè)： 機械制造與自動化 學生姓名 錢威 班級 06機電（1）班 學號 3069123145 實習單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 實習部門 業(yè)務部 實習時間 09.03.01~09.05.22 實 習 總 結 為期2個多月的實習結束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 　　 這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 首先介紹一下我的實習單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產品，產品主要銷往臺州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。 自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段公司領導安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。寫一個星期在公司看培訓的資料。然后，開始的幾天每天都是出去跑寫字樓，跑一棟棟的大廈。這段時間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個時間能鍛煉人的意志。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：投影機。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著整理，版權歸原作者、原出處所有。 單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。 通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：在我們溫臺地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷和投影機兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的投影機。 　　 “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 　　 在為期2個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。 　　 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it! 學生簽名：錢 威 2009年5月24日 企 業(yè)指 導教 師評 語 及 評 定 的 成 績 成績 指導教師簽名： 年 月 日 實 習單 位 審 核意 見 實習單位負責人簽名： （公章） 年 月 日 校 內 指 導教 師評 語 及 評 定 的 成 績 成績 指導教師簽名： 年 月 日 教 研室 主 任 意 見 教研室主任簽名： 年 月 日 備 注 說明：實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分。