方太集團(tuán)組建杭州世界小家電制造中心調(diào)研報(bào)告

《方太集團(tuán)組建杭州世界小家電制造中心調(diào)研報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《方太集團(tuán)組建杭州世界小家電制造中心調(diào)研報(bào)告（38頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、1,中國(guó)（杭州灣）家電制造中心 主導(dǎo)產(chǎn)品選向 調(diào)研報(bào)告,總報(bào)告,2,目錄,報(bào)告的目的 報(bào)告的編制依據(jù) 報(bào)告的編制方法 報(bào)告的主要結(jié)論 報(bào)告的專(zhuān)家評(píng)審 我們的建議,3,報(bào)告的目的,4,報(bào)告的編制依據(jù)1,中央政府各相關(guān)部委和有關(guān)主管部門(mén)的相關(guān)數(shù)據(jù) 相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析觀點(diǎn) 有關(guān)的權(quán)威性市場(chǎng)調(diào)查研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù),5,報(bào)告的編制依據(jù)2,相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查情況及數(shù)據(jù) 本公司專(zhuān)業(yè)研究分析師的研究分析成果 行業(yè)權(quán)威人士與資深顧問(wèn)的意見(jiàn),6,所訪問(wèn)、調(diào)查的中央政府各相關(guān)部委及有關(guān)主管部門(mén),中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部 國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)（主要訪問(wèn)目標(biāo)部門(mén)原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部已并入該委員

2、會(huì)） 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 海關(guān)總署 信息產(chǎn)業(yè)部,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心 國(guó)家氣象局,7,所訪問(wèn)、調(diào)查的相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì) 中國(guó)家用電器協(xié)會(huì) 中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)輕工業(yè)信息中心 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心,8,所訪問(wèn)、調(diào)查的有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查研究公司,賽諾市場(chǎng)研究公司 北京慧聰國(guó)際咨詢(xún)有限公司 央視索福瑞市場(chǎng)研究股份有限公司 賽立信市場(chǎng)研究公司 深圳市標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)研究公司,9,所訪問(wèn)、考察的相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè),新飛電器公司 科龍電器公司 萬(wàn)和熱水器公司 萬(wàn)家樂(lè)公司 格蘭仕電器公司 TCL空調(diào)器公司 廣東美芝壓縮機(jī)公司 清華同方計(jì)算機(jī)公司,10,我們所聘請(qǐng)的行業(yè) 權(quán)威人士與資深顧問(wèn),夏忠華 中國(guó)

3、企業(yè)聯(lián)合會(huì)副理事長(zhǎng) 喻先培 原深圳市體制改革委員會(huì)主任 王殿甫 原賽格集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳偉榮 原康佳集團(tuán)總經(jīng)理 楊東文 創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁 張志剛 原康佳集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān),11,報(bào)告的編制方法.1,根據(jù)廣泛的調(diào)查所掌握的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和對(duì)大量相關(guān)企業(yè)的實(shí)地考察所了解到的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析、整理、對(duì)比、研究，從數(shù)據(jù)中得出一些結(jié)論。,12,報(bào)告的編制方法.2,對(duì)各種官方統(tǒng)計(jì)報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告、專(zhuān)業(yè)分析文章等進(jìn)行分析、研究、篩選 形成本報(bào)告的部分分析內(nèi)容,13,報(bào)告的編制方法.3,充實(shí)、修正、完善前述的分析與報(bào)告結(jié)論，使之更加充分、詳實(shí)和更加貼近事實(shí) 所訪問(wèn)、考察的相關(guān)的重點(diǎn)

4、企業(yè)的實(shí)地調(diào)查情況及數(shù)據(jù)，結(jié)合本公司專(zhuān)業(yè)研究分析師的研究分析成果,14,報(bào)告的編制方法.4,進(jìn)一步充實(shí)、修正、完善報(bào)告 資深顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性意 見(jiàn)與建議,15,報(bào)告的編制方法.5,組織行業(yè)權(quán)威人士參與內(nèi)部評(píng)審 整理評(píng) 修改和補(bǔ) 審意見(jiàn) 充完善,16,報(bào)告的主要結(jié)論.1,通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)企業(yè)的考察，我們即較為強(qiáng)烈地感到，就中國(guó)（杭州灣）家電加工制造中心在空調(diào)器、電冰箱、移動(dòng)、燃?xì)鉄崴魉念?lèi)候選產(chǎn)品中選擇哪一類(lèi)作為主導(dǎo)產(chǎn)品的問(wèn)題，外部環(huán)境和市場(chǎng)本身已給出了一種較為明確的選擇。 但從科學(xué)、審慎的角度出發(fā)，我們做了進(jìn)一步的分析和研究，并反復(fù)聽(tīng)取了公司顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)

5、家們的意見(jiàn)和建議，除定性分析分析外，能夠進(jìn)行量化考察的盡量進(jìn)行量化考察與分析，以期達(dá)到科學(xué)、細(xì)致、準(zhǔn)確、完整。,17,報(bào)告的主要結(jié)論,下面分別定量或定性地介紹我們所建立的十個(gè)有關(guān)報(bào)告主要結(jié)論的指標(biāo)依據(jù)，以使各位對(duì)報(bào)告結(jié)論的歸納有一個(gè)清晰的思路。 我們先做定性分析。 一、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)品牌的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)品牌的兼容度最高。,18,報(bào)告的主要結(jié)論3,二、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系的兼容度最高。 優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系是指： 、可借用或可參照建設(shè)的生產(chǎn)線硬件設(shè)備； 、外購(gòu)、外協(xié)件的配套體系；

6、、與相應(yīng)生產(chǎn)線及配套體系的運(yùn)行管理相適應(yīng)的管理人才、管理方式等軟內(nèi)容。,19,報(bào)告的主要結(jié)論,三、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售體系的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售體系的兼容度較其余三類(lèi)來(lái)講也為最高。,20,報(bào)告的主要結(jié)論5,四、從國(guó)家的政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向上來(lái)看，燃?xì)鉄崴饕裁媾R著禁止強(qiáng)排式熱水器的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、逐年加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的投入與扶持力度等強(qiáng)力外部因素推動(dòng)，尤其是西氣東輸將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的東部地區(qū)和中部一些地區(qū)的個(gè)城市的億人口受惠，一改這些地區(qū)的能源緊缺的局面，使燃?xì)饩叩氖褂贸杀驹谀壳跋鄬?duì)用電器具已具備一定優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增大其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為燃?xì)鉄崴鲊?guó)際性的

7、二次回歸浪潮在中國(guó)的掀起推波助瀾。,21,從上述的四項(xiàng)定性指標(biāo)看，燃?xì)鉄崴涣邪袷住?下面我們?cè)诳匆幌露康闹笜?biāo)對(duì)比： 五、 從上述四類(lèi)產(chǎn)品的城鎮(zhèn)市場(chǎng)保有率來(lái)看，移動(dòng)PC的未來(lái)增長(zhǎng)空間最大。,報(bào)告的主要結(jié)論,22,報(bào)告的主要結(jié)論,六、對(duì)比上述四類(lèi)產(chǎn)品所需的投資額，燃?xì)鉄崴鳛樽钚　?23,報(bào)告的主要結(jié)論8,七、對(duì)比上述四類(lèi)產(chǎn)品的投資回收周期，空調(diào)器的回收周期為最短，燃?xì)鉄崴骰厥罩芷趧t微大于空調(diào)器。,,24,報(bào)告的主要結(jié)論9,八、對(duì)比上述四類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生的現(xiàn)金流量值，燃?xì)鉄崴骺僧a(chǎn)生的現(xiàn)金流量為最大。 注：上述現(xiàn)金流量為投產(chǎn)之初的三年平均現(xiàn)金流。,25,報(bào)告的主要結(jié)論10,九、對(duì)比上述四類(lèi)產(chǎn)品的

8、年凈收益值，燃?xì)鉄崴鞯哪陜羰找嬷禐樽畲蟆?注：上述年凈收益值為投產(chǎn)之初的三年平均年凈收益。,26,報(bào)告的主要結(jié)論11,十、對(duì)比上述四類(lèi)產(chǎn)品的投資回報(bào)率，燃?xì)鉄崴鞯耐顿Y回報(bào)率最高。,27,報(bào)告的主要結(jié)論.12,在上述6項(xiàng)量化指標(biāo)對(duì)比中，燃?xì)鉄崴鞯?項(xiàng)指標(biāo)均列首位。 燃?xì)鉄崴髟谌?項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比中，燃?xì)鉄崴?項(xiàng)第一。 因此，家電制造中心的主導(dǎo)產(chǎn)品首選燃?xì)鉄崴鳌?主導(dǎo)產(chǎn)品定位 根據(jù)大量的、多方面的調(diào)查分析，我們認(rèn)為，基于方太品牌在大眾心目中的“優(yōu)質(zhì)、精品、高檔次”的形象特點(diǎn)，方太銷(xiāo)售體系與受眾面的對(duì)接層面特點(diǎn)，并考慮中國(guó)富裕人群規(guī)模的擴(kuò)大趨勢(shì)，他們對(duì)熱水器這種關(guān),28,報(bào)告的主要結(jié)論.13

9、,乎生命安全的生活必需品的選擇為高端高質(zhì)的趨勢(shì)，結(jié)合出口的考慮，同時(shí)參考能率、林內(nèi)等國(guó)際一流品牌在國(guó)內(nèi)（包括在國(guó)際）市場(chǎng)上的定位策略，在燃?xì)鉄崴鞯漠a(chǎn)品定位上，走高端、精品的路線，兼顧中端市場(chǎng)，緊緊依靠技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先性、加工制造的高質(zhì)量、品牌形象的高品位、營(yíng)銷(xiāo)體系的強(qiáng)勢(shì)性、售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化及發(fā)展戰(zhàn)略的持久性與前瞻性，做大、做強(qiáng)燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，使方太品牌走向綜合化、國(guó)際化。 同時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，尤其是在該行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前，參考科龍的做法，樹(shù)立另外一個(gè)伴隨性品牌，借助于已具備的技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，用于大規(guī)模生產(chǎn),29,報(bào)告的主要結(jié)論.14,和銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，在屆時(shí)農(nóng)村等低端市場(chǎng)銷(xiāo)量急劇擴(kuò)大時(shí)，既不

10、丟低端市場(chǎng)，也不致拖累方太的高端品牌形象。 當(dāng)前的中高端產(chǎn)品的進(jìn)入方式我們主張采取如下方式： 、借助方太公司現(xiàn)有部分廠房和生產(chǎn)能力，在年進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，配合進(jìn)行試銷(xiāo)與廣告宣傳預(yù)備攻勢(shì)，為銷(xiāo)售渠道對(duì)燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的適應(yīng)和消費(fèi)者從對(duì)方太品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)向較大比例的對(duì)熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知上面來(lái)提供一個(gè)充分的預(yù)備期，同時(shí)積累該產(chǎn)品的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝和質(zhì)量,30,報(bào)告的主要結(jié)論.1,監(jiān)控體系，為未來(lái)的大規(guī)模生產(chǎn)銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備。 該階段生產(chǎn)規(guī)模宜在萬(wàn)臺(tái)年以下。 、在自身較為完善的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量監(jiān)控體系的幫助下，尋找理想的協(xié)作廠商為方太配套，建立自行生產(chǎn)和相協(xié)同的“浮動(dòng)生產(chǎn)體系”，為大規(guī)模生產(chǎn)階段

11、的主導(dǎo)廠商（方太公司飛翔集團(tuán)）的利益最大化夯實(shí)基礎(chǔ)。 、在銷(xiāo)售渠道的適應(yīng)度和品牌向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向度均已達(dá)到較為滿意的水平的形式下，穩(wěn)步擴(kuò)展生產(chǎn)能力（當(dāng)期因市場(chǎng)需求而難以滿足的產(chǎn)品生產(chǎn)由廠商的生產(chǎn)能力予以分流），向萬(wàn)臺(tái)年的門(mén),31,報(bào)告的主要結(jié)論.1,檻性階梯邁進(jìn)。 詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)分報(bào)告。 、不斷地、有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大方太熱水器外銷(xiāo)出口產(chǎn)品的力度，初期可采取為國(guó)際性知名品牌貼牌生產(chǎn)和方太品牌自主出口兩相并舉的方式，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓程度逐步過(guò)度到以方太品牌為主分享國(guó)際市場(chǎng)的較大份額。 、建立方太內(nèi)部的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求跟蹤體系（機(jī)構(gòu)不必很大，但人員要精干），不斷跟蹤國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求走勢(shì)，根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

12、的動(dòng)態(tài)變化和動(dòng)態(tài)需求，及時(shí)指引后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展能力。,32,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn)1,我們聘請(qǐng)的專(zhuān)家團(tuán)的資深顧問(wèn)們參與了數(shù)輪關(guān)于家電制造加工中心建設(shè)項(xiàng)目和待選主導(dǎo)產(chǎn)品的討論，對(duì)飛翔集團(tuán)的家電制造加工中心建設(shè)項(xiàng)目給予了充分肯定，對(duì)家電中心和主導(dǎo)產(chǎn)品的選擇提出了如下的建設(shè)性意見(jiàn)和建議。 方太是一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，具有較好的廚具產(chǎn)品形象。應(yīng)把方太品牌打造成為一個(gè)具有廚衛(wèi)的整體概念的全球性知名品牌。 方太的品牌要延伸，但延伸產(chǎn)品要具備營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與方太廚具的已有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的兼容性。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)兼容性不一定很有把握的產(chǎn)品，如電冰箱，要十分謹(jǐn)慎，避免網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)油煙機(jī)順暢，而銷(xiāo)冰箱不利。,33,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家

13、意見(jiàn)2,方太良好的品牌形象有利于提高產(chǎn)品的定價(jià)。各分報(bào)告敏感度分析中的關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格對(duì)利潤(rùn)和投資收益率的貢獻(xiàn)是最為顯著的。方太公司在產(chǎn)品定價(jià)上要充分注意并把握、運(yùn)用好這一特點(diǎn)。 產(chǎn)品多元化了，無(wú)論是生產(chǎn)上，還尤其是銷(xiāo)售上面將會(huì)面臨一系列新問(wèn)題，因而管理一定要跟的上，管理隊(duì)伍的建設(shè)與項(xiàng)目的建設(shè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)同樣重要，應(yīng)予以高度重視。 移動(dòng)PC未來(lái)市場(chǎng)空間可能會(huì)很大可能會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年VCD那樣的波段式的浪潮性消費(fèi)現(xiàn)象。但其生命周期不會(huì)很長(zhǎng)來(lái)得快，去得也快，充其量35年時(shí)間。即使選擇該產(chǎn)品，也建議不要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。選擇該產(chǎn),34,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn)3,上馬的動(dòng)作就要快，就要有一定的冒險(xiǎn)精神。該產(chǎn)品對(duì)方太來(lái)說(shuō)行

14、業(yè)跨度過(guò)大，在這方面，方太既無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，也無(wú)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，即使在制造成本上也無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。 四類(lèi)產(chǎn)品中，燃?xì)鉄崴飨鄳?yīng)是最佳的選擇。日本和西方發(fā)達(dá)國(guó)家均已出現(xiàn)了燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)被電熱水器較大面積的替代后，消費(fèi)者因電熱水器的使用方便性和快速、及時(shí)性遠(yuǎn)不及燃?xì)鉄崴鞫谙M(fèi)選擇取向上重新回歸燃?xì)鉄崴?，使燃?xì)鉄崴髦匦氯〈姛崴鞫a(chǎn)生第二次上升性消費(fèi)周期。而燃?xì)獾牡统杀竞腿細(xì)鉄崴靼踩Ｕ闲阅艿耐晟聘觿×擞呻姛崴飨蛉細(xì)鉄崴鞯幕貧w。,35,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn)4,林內(nèi)、能率等國(guó)際熱水器龍頭企業(yè)紛紛在上海建廠生產(chǎn)高端熱水器，意在爭(zhēng)奪和占有上海這個(gè)高端消費(fèi)潮流的領(lǐng)跑市場(chǎng)和西氣東輸?shù)淖钪饕氖芑莩鞘?，而他?/p>

15、在國(guó)內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)占有率則極低。這一方面說(shuō)明燃?xì)鉄崴畾馐袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是十分充分，另一方面也體現(xiàn)了他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略和步驟。方太公司應(yīng)抓住他們還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，充分利用方太品牌在全國(guó)的影響，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)較多的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和省會(huì)等一大批重點(diǎn)城市；同時(shí)參考林內(nèi)等企業(yè)的做法，在必須進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)候，考慮在上海建廠生產(chǎn)，掌握上海消費(fèi)者的特有的消費(fèi)心理，運(yùn)用撬動(dòng)上海市場(chǎng)所必須的特殊杠桿性手段，,36,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),一則占領(lǐng)這塊引領(lǐng)消費(fèi)潮流的商家必爭(zhēng)的市場(chǎng)，二則向全世界展示方太的高品位、高起點(diǎn)的國(guó)際星級(jí)企業(yè)形象。 為后續(xù)的進(jìn)一步發(fā)展考慮，可關(guān)注和細(xì)致考察空調(diào)壓縮機(jī)。該行業(yè)

16、雖然介入的資金門(mén)檻與技術(shù)門(mén)檻均較高，但其相對(duì)的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間甚為可觀。由于其核心技術(shù)仍掌握在幾個(gè)國(guó)外公司手中，也給考慮上空調(diào)壓縮機(jī)的企業(yè)以合資的方式進(jìn)入該行業(yè)提供了一個(gè)與國(guó)外大公司合資合作的契機(jī)。,37,我們的建議1,通過(guò)多方考察了解，我們獲得了專(zhuān)業(yè)廠商去年12月做的一次調(diào)查的部分?jǐn)?shù)據(jù)： 調(diào)查的城市 北京市南京市廣州市 電價(jià)(元/度) 0.397 0.55 0.65 氣價(jià)(元/m3) 7.2 11.4 12.0 和他們所做的對(duì)比實(shí)驗(yàn)。該實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)明，用元錢(qián)的電燒開(kāi)同樣體積的水，用氣則只需0.220.31元。而北方由于氣價(jià)相對(duì)更低，因而使用燃?xì)鉄崴鞯某杀靖汀?38,我們的建議2,因此只要在這方面做好文章，把宣傳搞上去，并在燃?xì)鉄崴鞯陌踩阅苣壳耙延谐浞直Ｕ系氖聦?shí)基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者也盡快認(rèn)識(shí)了解這一點(diǎn)，電熱水器的使用不便等弱點(diǎn)將會(huì)使電熱水器銷(xiāo)售上升、燃?xì)鉄崴麂N(xiāo)售下降的形式出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)今年市場(chǎng)已出現(xiàn)這種跡象。 建議方太抓住這一時(shí)機(jī)，迅速上馬燃?xì)鉄崴?，做成緊跟市場(chǎng)走向的方太、世界的方太。,