跨國公司經(jīng)營與管理期末復(fù)習(xí)PPT.ppt

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據(jù)UNTAD統(tǒng)計，2011年中國FD I流入量增長8%，達(dá)到1240億美元，世界排名第二，僅次于美國（2269億美元）；FDI流出量降低5%，至651億美元，世界排名第九，居于美國、日本、英國、法國、中國香港、比利時、瑞士和俄羅斯之后。 與此同時，中國吸引FDI的結(jié)構(gòu)開始向服務(wù)業(yè)傾斜。由于流入服務(wù)領(lǐng)域的FDI增加，流入制造業(yè)的FDI減緩，進(jìn)入服務(wù)業(yè)的FDI首次超過了制造業(yè)。 在服務(wù)業(yè)中，房地產(chǎn)、貿(mào)易和商業(yè)服務(wù)一直是吸引外資的重要行業(yè)。隨著中國繼續(xù)開放金融市場，外國金融機(jī)構(gòu)通過并購和內(nèi)生增長擴(kuò)大市場份額，流入中國金融業(yè)的FD I有望增長。,,對外投資方面，報告指出，2011年中國FD I流出 量減少5%，這是2003年以來的首次下降；中國的全球排名也從2010年的第6位降到2011年的第9位。 造成中國對外投資下降的主要原因是外部投資環(huán)境的變化，一方面部分國家地區(qū)動亂，使得企業(yè)海外投資會遭受損失，另一方面，投資保護(hù)主義的興起尤其是部分針對中國的投資保護(hù)，是阻礙中國企業(yè)走出去的原因之一。,,跨國并購與FDI,近年來，跨國公司的全球并購已經(jīng)成為國際直接投資(FDI)的主要形式。 即使在新興的資本市場——中國，這種并購行為正以前所未有的速度增長。,在國家力推“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵和支持有條件的國內(nèi)企業(yè)向外拓展，以增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力的情況下，跨國并購已經(jīng)成為眾多有實力的國內(nèi)企業(yè)跨出國門的首選途徑。 中國企業(yè)對國外企業(yè)尤其是歐美知名企業(yè)的并購正在悄悄地拉開了中國企業(yè)走向全球化的大幕。,當(dāng)前，國外企業(yè)受金融危機(jī)影響，部分經(jīng)營不善的企業(yè)資產(chǎn)價值大幅縮水，資源價格總體下行，使中國企業(yè)跨國并購降低了成本。 同時，中國政府為增強(qiáng)企業(yè)跨國并購的信心，在跨國并購上提供了政策支持。內(nèi)外驅(qū)動下，我國企業(yè)成為了國際資本市場上活躍的買家。,第一節(jié) 跨國公司的定義和特征,一、跨國公司的定義 跨國公司（Transnational Corporations）是一種在多個國家進(jìn)行直接投資，并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷售或其它經(jīng)營活動的國際企業(yè)組織。 聯(lián)合國的有關(guān)文件對跨國公司是這樣定義的：“跨國公司是指那些在兩個或更多的國家進(jìn)行直接投資，擁有和控制工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)以及其它資產(chǎn)的公司制企業(yè)”。,本課程所用跨國公司定義： 跨國公司是集團(tuán)性企業(yè)，它擁有在兩個或兩個以上國家的分支機(jī)構(gòu)（主要形式為子公司和分公司）所構(gòu)成的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)；這種企業(yè)有一個中央決策體系，反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；企業(yè)的各個實體分享資源、信息，也分擔(dān)責(zé)任。,跨國公司的定義和特征,二、跨國公司的定義的劃分標(biāo)準(zhǔn),結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn),行為標(biāo)準(zhǔn),業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),1.結(jié)構(gòu)性標(biāo)準(zhǔn)定義,跨國程度（以在多少個國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和從事業(yè)務(wù)活動為劃分標(biāo)準(zhǔn)） 所有權(quán)（企業(yè)的擁有者和公司高層主管的國籍） 股權(quán)比例（企業(yè)擁有國外企業(yè)的股份多少） 生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)施（企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)施的國外分布）,2.經(jīng)營業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)定義,主要以公司在海外的生產(chǎn)額、銷售額、盈利額、生產(chǎn)額及雇員人數(shù) 等指標(biāo)的絕對值或者占公司總值的百分比作為劃分跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)（一般25%）；,3.行為標(biāo)準(zhǔn)：,即以企業(yè)在經(jīng)營決策中的思維方式和戰(zhàn)略取向作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。,三種觀念,民族中心論：母國的工作方式和慣例是最好的 管理者者認(rèn)為：外國國民不像本國那樣具備制定最有經(jīng)營決策所必需的技能、專業(yè)技術(shù)、知識或經(jīng)驗。不放心讓外國雇員掌握關(guān)鍵的決策權(quán)和技術(shù)。 多國中心論：東道國的管理人員知道經(jīng)營業(yè)務(wù)的最佳工作方式和慣例 管理者認(rèn)為：國外的每一個運營單位都是不同的，也是難以了解的。給予國外機(jī)構(gòu)獨立經(jīng)營的權(quán)利，并由外國人員掌握決策權(quán)。 常見： 全球中心論：在全世界范圍內(nèi)選用最佳方式和最優(yōu)秀的人才 管理者認(rèn)為：在母國的組織總部和各國工作機(jī)構(gòu)都具有全球觀念是很重要的。應(yīng)不受國際的限制來尋找最佳方式和人選，從而實現(xiàn)用全球觀考慮重大問題和決策。,麥德龍,本土化,微軟亞洲工程院,三、跨國公司的特征,1、一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國家建立有子公司或分公司； 2、一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機(jī)構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營的領(lǐng)域和不同特點進(jìn)行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心； 3、一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營活動，在世界范圍內(nèi)尋求市場和合理的生產(chǎn)布局，定點專業(yè)生產(chǎn)，定點銷售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤；,、,4、一般都因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢，所以在國際上都有較強(qiáng)的競爭力； 5、許多大的跨國公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。,直接投資和間接投資,直接投資（FDI）是指以各種混業(yè)、合資、獨資等形式直接進(jìn)入他國進(jìn)行生產(chǎn)的貿(mào)易活動。 間接投資（FII）是指以購買他國金融證券（如股票、債券、衍生金融工具）等對別國涉及的投資行為。 二者最大的區(qū)別就是FDI一般以進(jìn)入外國的實體投資為主。 FII則是以金融市場的間接手段以購買金融證券的形式達(dá)到投資行為.,,四、跨國公司的類型,1.按公司經(jīng)營目的進(jìn)行分類 保障原材料型跨國公司 ; 開拓市場型跨國公司 ; 提高效益型跨國公司 ； 規(guī)避貿(mào)易壁壘性跨國公司,2.按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)分類 橫向型跨國公司 ; 垂直型跨國公司 ; 混合型跨國公司,3.按經(jīng)營項目分類 以經(jīng)濟(jì)資源為主的跨國公司 ; 以經(jīng)營加工制造業(yè)為主的跨國公司 ; 以提供服務(wù)為主的跨國公司,第二節(jié) 跨國公司的形成和發(fā)展,一、早期跨國公司的形成 1.跨國公司的起源（公元16世紀(jì)末17世紀(jì)初） 2.跨國公司的形成初期（19世紀(jì)60年代中期） 3.第一次世界大戰(zhàn)前跨國公司的迅速發(fā)展 （19世紀(jì)末及20世紀(jì)初） 二、第二次世界大戰(zhàn)以來跨國公司的發(fā)展 1.兩次世界大戰(zhàn)期間跨國公司發(fā)展的滯緩期 （1914—1945年） 2.第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的迅速發(fā)展,一、早期跨國公司的形成,一、跨國公司的起源（公元16世紀(jì)末17世紀(jì)初） 跨國公司形成和企業(yè)跨國經(jīng)營的萌芽最早可以追溯到公元16世紀(jì)末17世紀(jì)初英國的特權(quán)貿(mào)易公司，或稱特許公司（chartered company）。 當(dāng)時最有影響的特權(quán)貿(mào)易公司是英國東印度公司（British East India Company）。 這些特權(quán)貿(mào)易公司從事掠奪性經(jīng)營，不利于各國民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，故遭到了各國強(qiáng)烈的反對。隨著英國近代資本主義的發(fā)展，東印度公司等特權(quán)貿(mào)易公司相繼于19世紀(jì)后半葉被撤銷。,,二、跨國公司的形成初期（19世紀(jì)60年代中期）,現(xiàn)代意義上的跨國公司于19世紀(jì)在歐美主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)， 這些跨國公司的形成與這些國家在19世紀(jì)以前的海外殖民擴(kuò)張、資本和商品輸出有著直接的關(guān)系。 當(dāng)時具有代表性的是三家制造業(yè)企業(yè)： 德國的弗里德里克·拜耳化學(xué)公司(Bayer)； 瑞典的阿佛列·諾貝爾公司(Nobel)； 以及美國勝家縫紉機(jī)公司(Singer)。,勝家縫紉機(jī),1851年，一位名叫列察克·梅里瑟·勝家的美國人發(fā)明了一種代替手工縫紉的機(jī)器——縫紉機(jī)。這個革命性的發(fā)明被英國當(dāng)代世界科技史家李約瑟博士稱之為“改變?nèi)祟惿畹乃拇蟀l(fā)明”之一。 縫紉機(jī)之父:梅里瑟·勝家 1853年，首批縫紉機(jī)于紐約市工廠開始生產(chǎn)。兩年后，在法國巴黎世界展銷會上取得第一個獎項。同年，美國勝家公司首創(chuàng)了增加銷量之《分期付款》計劃，成為世界上推行此種銷售方式的創(chuàng)始者，對其后之消費市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)之影響。,拜耳公司,拜耳公司是世界最為知名的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類超過10，000種，是德國最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 該公司生產(chǎn)的阿司匹林，被人們稱為“世紀(jì)之藥”。 公司在中國上市的主要產(chǎn)品有：拜阿司匹林、拜新同、西普樂、美克、拜唐蘋、尼膜同、優(yōu)妥、優(yōu)邁、特斯樂、拜斯明-25等。 拜耳公司分為3個子集團(tuán)公司，分別是：拜耳材料科技，拜耳農(nóng)作物科學(xué)，拜耳醫(yī)藥。,三、第一次世界大戰(zhàn)前跨國公司的迅速發(fā)展 （19世紀(jì)末及20世紀(jì)初）,在19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的十幾年內(nèi)，美國半數(shù)以上的大公司都開始向海外投資， 在國外設(shè)立工廠或分公司。 如西方聯(lián)合利華公司（Unilever）、貝爾電話公司(Bell Operating Company)、愛迪生電器公司（Addison Electronics）等。 同時，其他國家的跨國公司生產(chǎn)經(jīng)營也相繼增多， 如英國的尤尼來弗公司、瑞士雀巢公司(Nestle)、英國的帝國化學(xué)公司等。,二、第二次世界大戰(zhàn)以來跨國公司的發(fā)展,1.兩次世界大戰(zhàn)期間跨國公司發(fā)展的滯緩期 （1914—1945年） 2.第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的迅速發(fā)展 3.戰(zhàn)后跨國公司迅速發(fā)展的原因,1.兩次世界大戰(zhàn)期間跨國公司發(fā)展的滯緩期 （1914—1945年）,戰(zhàn)爭造成投資的損失 ; 世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ; 貨幣制度紊亂 ; 卡特爾制度盛行,2.第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的迅速發(fā)展,美國公司在世界跨國公司舞臺上的霸主地位 1958年以后至60年代末美國公司在國際投資方面繼續(xù)處于支配地位 20世紀(jì)70年代初至80年代末是跨國公司對外直接投資向多極化發(fā)展的階段,跨國公司的形成和發(fā)展,三、20世紀(jì)90年代以來跨國公司的發(fā)展動態(tài) 1.大型跨國公司在國際直接投資中繼續(xù)占主導(dǎo)地位 2.跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢 3.企業(yè)兼并收購已成為跨國公司直接投資的重要內(nèi)涵 4.跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機(jī) 5.亞洲發(fā)展中國家跨國公司不斷崛起，并逐漸成為區(qū)域內(nèi)投資的主要力量,全球巨型跨國公司中文網(wǎng)站,http://www.wal- ,四、跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)所起的作用,1.加速生產(chǎn)國際化，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展 2.加速了資本國際流動，提高資金利用效率 3.擴(kuò)大了國際貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長 4.促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，加快國際技術(shù)轉(zhuǎn)移,五、跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響,有利影響 1.跨國公司是一個重要的資金來源 2.跨國公司帶給發(fā)展中國家較為先進(jìn)的技術(shù) 3.跨國公司可以提供豐富的管理現(xiàn)代化大企業(yè)的經(jīng)驗 4.跨國公司帶給發(fā)展中國家較為成熟的營銷技能和營銷渠道 5.跨國公司也為發(fā)展中國家提供了一部分就業(yè)機(jī)會,六、跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響,不利影響 1.發(fā)展目標(biāo)的不一致造成跨國公司與發(fā)展中國家東道國利益上的矛盾 2.跨國公司有可能控制發(fā)展中國家東道國的一些行業(yè)，影響這些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo) 3.某些跨國公司會把一些污染較嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)或工藝過程轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，造成一定的危害,第三節(jié) 跨國公司的組織結(jié)構(gòu),一、組織結(jié)構(gòu)含義 二、 跨國企業(yè)的法律形式 三、 跨國企業(yè)的組織形式,一、組織結(jié)構(gòu)含義,跨國公司的組織結(jié)構(gòu)：是為實現(xiàn)跨國經(jīng)營目標(biāo)而確定的一種內(nèi)部權(quán)力、責(zé)任、控制和協(xié)調(diào)關(guān)系的形式。 跨國公司的組織結(jié)構(gòu)既涉及公司內(nèi)部職能部門之間、崗位之間和員工之間的相互關(guān)系，也涉及公司內(nèi)部的決策和控制系統(tǒng)。,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中必須考慮的問題：,組織結(jié)構(gòu)的目標(biāo)：保證跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的順利實施。 管理范圍與管理層次：根據(jù)各級管理人員的能力、產(chǎn)品種類、區(qū)域分布，構(gòu)筑相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。 各級管理人員的權(quán)力和責(zé)任：明確各部門的管理職責(zé)，保證整個組織系統(tǒng)中職能部門的有效發(fā)揮。 跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中最棘手的問題：集權(quán)和分權(quán)的程度問題。,二、 跨國企業(yè)的法律形式,1. 母公司 一家公司如果擁有另一家或幾家公司的股權(quán)，并足以控制后者的業(yè)務(wù)活動，則該家公司就是母公司。,2.分公司 海外分公司有母公司直接設(shè)立，或者由母公司在國內(nèi)的子公司設(shè)立，其本身在法律和經(jīng)濟(jì)上都沒有獨立性。 3.子公司 海外子公司按當(dāng)?shù)胤稍O(shè)立，由母公司控制，但是在法律上是一個獨立的法人，有獨立自主的經(jīng)營權(quán)等。,分公司和子公司的比較,4. 避稅港公司,跨國公司利用某些國家和地區(qū)對其境內(nèi)所得實行免稅或低稅的優(yōu)惠政策而設(shè)立的公司。 這種公司一般不進(jìn)行實物性生產(chǎn)經(jīng)營活動，只是根據(jù)財務(wù)管理的需要進(jìn)行利潤、資金的撥付，常被成為“紙上公司”。,注釋：根據(jù)國際財政文獻(xiàn)局所編《國際稅收辭匯》的解釋，凡符合以下條件的國家或地區(qū)，就可以認(rèn)定為避稅港： 一、不征稅或稅率很低，特別是所得稅和資本利得稅； 二、實行僵硬的銀行或商務(wù)保密法，為當(dāng)事人保密，不得通融； 三、外匯開放，毫無限制，資金來去自由； 四、拒絕與外國稅務(wù)當(dāng)注局進(jìn)行任何合作； 五、一般不定稅收協(xié)定或只有很少的稅收協(xié)定； 六、是非常便利的金融、交通和信息中心。 著名避稅港有：,巴拿馬、利比坦克亞、百慕大、列支敦士登、英屬維爾京群島、盧森堡、開曼群島、直布羅陀、巴哈馬、格林納達(dá)、瑞士、香港、馬恩島和瓦努阿圖等,百慕大是一個典型的避稅港，不征公司所得稅和個人所得稅，不征普通銷售稅。只對遺產(chǎn)課征２％～５％的印花稅；按雇主支付的薪金課征５％的就業(yè)稅、４％的醫(yī)療稅和一定的社會保障稅；對進(jìn)口貨物一般課征２０％的關(guān)稅。在境內(nèi)成立一家公司，允許最低資本額為１．２萬百慕大元；而對保險公司，最低資本額定為１２萬到３７萬百慕大元。 避稅港開曼群島位于加勒比海西北部，毗鄰美國。全島只有２５９平方公里，人口２萬多人。那里課征的稅種只有進(jìn)口稅、印花稅、工商登記稅、旅游者稅等簡單的幾種。３０多年來沒有開征個人所得稅、公司所得稅、資本利得稅、不動產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等直接稅。各國貨幣在此自由流通、外匯進(jìn)出自由，資金的投入與抽出完全自由，外國人的資產(chǎn)所有權(quán)得到法律保護(hù)，交通運輸設(shè)施健全，現(xiàn)已成為西半球離岸融資業(yè)的最大中心。,三、跨國公司的組織結(jié)構(gòu),通常跨國公司的組織結(jié)構(gòu)采用六種類型： 國際業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品組織部 地區(qū)組織部 職能組織部 混合組織結(jié)構(gòu) 矩陣式組織結(jié)構(gòu),1.國際業(yè)務(wù)部,隨著產(chǎn)品出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國際投資等業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，跨國公司開始設(shè)立專門的業(yè)務(wù)部，該部擁有全面的專有權(quán)，負(fù)責(zé)公司在母國以外的一切業(yè)務(wù)。 有些跨國公司設(shè)立的國際總部或世界貿(mào)易公司也屬于國際業(yè)務(wù)部的性質(zhì)。國際業(yè)務(wù)部作為隸屬于母公司的獨資子公司，其總裁一般由母公司的副總裁兼任。 優(yōu)缺點： 直接隸屬于總公司，易于國內(nèi)業(yè)務(wù)與國際市場的接軌，利于培養(yǎng)國際型經(jīng)營管理人才； 但不利于企業(yè)資料的優(yōu)化配置，會因為國際業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展而影響其他部門的發(fā)展，尤其是出口貿(mào)易，并影響各個分公司之間的利潤分配。,,設(shè)立國際業(yè)務(wù)部的跨國公司的一般特征 ： 產(chǎn)品品種有限，海外銷售規(guī)模小于國內(nèi)銷售； 分支機(jī)構(gòu)與管理總部在地理上不太分散，經(jīng)營受國外環(huán)境影響程度不大，產(chǎn)品的差異化營銷不很重要。,2.全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu),這是指跨國公司在全球范圍內(nèi)設(shè)立各種產(chǎn)品部，全權(quán)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的全球性計劃、管理和控制的一種體制。 采用無差別的全球性規(guī)劃和對企業(yè)資料（技術(shù)、生產(chǎn)、銷售和信息等）的統(tǒng)一管理。 缺點是： 1.公司的產(chǎn)期預(yù)計、投資、銷售、利潤分配和資料整合不易于實現(xiàn)集中統(tǒng)一的決策和規(guī)劃； 2.重復(fù)設(shè)置并且強(qiáng)調(diào)公司的協(xié)作性，不利于加快實際工作的流程和速度，不能物盡其用、人盡其才。,3.全球性地區(qū)組織結(jié)構(gòu),這是指跨國公司以地區(qū)為單位，設(shè)立地區(qū)分部從事經(jīng)營的一種體制，在全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu)中，每個地區(qū)都對公司總裁負(fù)責(zé)。 采用“化整為零”的方法，按個地區(qū)的實際情況制定地區(qū)目標(biāo)和實施方針，更便于流程的實際操作； 缺點是“各自為政”，容易發(fā)生地區(qū)與總體的利益沖突，不利于新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)和提高。,全球性地區(qū)分部結(jié)構(gòu),,,董事會,,總經(jīng)理,,,,,副總經(jīng)理 （歐洲）,副總經(jīng)理 （北美）,總部職能部門,,副總經(jīng)理 （亞太）,副總經(jīng)理 （中東/非洲）,,,地區(qū)職能機(jī)構(gòu),經(jīng)理 子公司乙,經(jīng)理 子公司甲,經(jīng)理 子公司丙,,,,,,,4.全球性職能組織結(jié)構(gòu),由于跨國公司的一切業(yè)務(wù)活動都圍繞生產(chǎn)、研究與發(fā)展、財務(wù)等主要職能展開，所以設(shè)立職能部門時，各個部門都要負(fù)責(zé)該項職能的全球性業(yè)務(wù)。例如財務(wù)部門對財務(wù)收支、稅收安排。報表編制等都負(fù)有全球性的責(zé)任。 全面整和、明細(xì)分工，各個部門可充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，提高效率，各部門“各司其職”，明確了責(zé)任與義務(wù)，利于提高內(nèi)部的統(tǒng)一協(xié)作配合和業(yè)績利潤的核算； 但比較難適應(yīng)產(chǎn)品的多樣化和經(jīng)營的擴(kuò)展，同時各部門易發(fā)生失調(diào)和目標(biāo)的沖突及差異； 這種結(jié)構(gòu)較適應(yīng)于產(chǎn)品系列簡單、市場經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定的公司。,全球性職能分部結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 總部職能部門,銷售副總經(jīng)理 國內(nèi)外銷售機(jī)構(gòu) 銷售單位 （國內(nèi)與國外）,研究與開發(fā)副總經(jīng)理 國內(nèi)外研發(fā)單位 研究單位 （國內(nèi)與國外）,生產(chǎn)副總經(jīng)理 國內(nèi)外制造廠 制造工廠 （國內(nèi)與國外）,財務(wù)副總經(jīng)理 國內(nèi)外財務(wù)機(jī)構(gòu) 財務(wù)單位 （國內(nèi)與國外）,5.混合式組織結(jié)構(gòu),這種結(jié)構(gòu)較適應(yīng)于產(chǎn)品系列多、客戶差異性大或處在調(diào)整階段的跨國公司。,全球性混合結(jié)構(gòu),,,,董事會,,總經(jīng)理,,,,美國寶潔公司經(jīng)理,拉丁美洲和加拿大,總部職能部門,副總經(jīng)理 產(chǎn)品C,國際部寶潔經(jīng)理,,,美容,紙張,食品服務(wù)與旅館,工業(yè)化學(xué)品,,保健,飲料和食品,衣物和清潔洗滌劑,,,,,,,,亞洲太平洋地區(qū),,,,理查德森威克斯,歐洲技術(shù)中心,6.矩陣式組織結(jié)構(gòu),今年來隨著跨國公司的規(guī)模越來越大，一些跨國公司在明確責(zé)任全關(guān)系的前提下，對公司業(yè)務(wù)實行交叉管理和控制，即將職能、產(chǎn)品、地區(qū)單個部門相互融通，縱橫交錯，構(gòu)成矩陣型，故稱矩陣結(jié)構(gòu)。 這種結(jié)構(gòu)意味著地區(qū)管理和產(chǎn)品管理并存，一個基層經(jīng)理可能同時接受產(chǎn)品副總裁何地區(qū)副總裁的領(lǐng)導(dǎo)。 明確權(quán)責(zé)、交叉控制管理，利于各層次各部門之間的協(xié)作，增強(qiáng)公司整體實力，利于對綜合因素進(jìn)行分析，有很強(qiáng)的應(yīng)變能力； 但結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難于協(xié)調(diào)各層次各部門之間利益關(guān)系，一旦高層權(quán)利過強(qiáng)，不利于監(jiān)管和控制，一旦部門之間發(fā)生沖突就需要多方協(xié)調(diào)，反而可能影響對外競爭。,wangzhenyuan@,殼牌石油公司的激進(jìn)變革 ? 1995年以前是矩陣式組織：多維矩陣，一些管理人員既是職能 分部，又是產(chǎn)品分部經(jīng)理，也是地區(qū)分部經(jīng)理。 ? 每個分公司都從事勘探開采、煉油、銷售等業(yè)務(wù)；總部的后勤 服務(wù)部門向分公司提供法律、財務(wù)、信息及其他各項服務(wù)，這 就意味著區(qū)域總公司、總部的業(yè)務(wù)部門及后勤服務(wù)部門都可對 分公司發(fā)號施令。 ? 改組后的殼牌公司將按其所經(jīng)營的勘探開采、石油產(chǎn)品（煉油 和銷售）、化工、天然氣及煤炭這五大主要業(yè)務(wù)建立相應(yīng)的55個 產(chǎn)品組織。 ? 這五大產(chǎn)品組織就成了殼牌公司的核心業(yè)務(wù)部門，殼牌公司在 世界各地的分公司都必須按其業(yè)務(wù)范圍直接向相關(guān)的產(chǎn)品組織 報告。由此可見，殼牌公司這次改革并沒有對在各地的分公司 進(jìn)行改組，而是調(diào)整了它們與公司總部有關(guān)部門的關(guān)系。 ? 上述五大產(chǎn)品組織負(fù)責(zé)制定與各自業(yè)務(wù)有關(guān)的重大經(jīng)營戰(zhàn)略和 投資決策。各地的分公司則負(fù)責(zé)具體實施這些戰(zhàn)略和決策。這 樣，各地的分公司仍可保持其地方特色，使各自的經(jīng)營更符合 本地的特點。,上海大學(xué)管理學(xué)院 王振源,收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)是聯(lián)想實現(xiàn)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的突破性契機(jī) 有利于聯(lián)想借助IBM品牌迅速提升其產(chǎn)品在全球的品牌認(rèn)知度 有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模，獲得規(guī)模效應(yīng) 能夠獲取IBM遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)和龐大的企業(yè)客戶群 大大提高技術(shù)創(chuàng)新能力 出售個人電腦業(yè)務(wù)是IBM實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升核心競爭力的需要,第二章 跨國公司理論,跨國公司理論的演變 壟斷優(yōu)勢理論 產(chǎn)品周期理論 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論 內(nèi)部化理論 國際生產(chǎn)折衷理論,2.1 跨國公司理論的演變,2.1.1 新古典國際資本流動理論 國際資本流動的原因在于各國利率的差異，而利率的差異又取決于各國資本存量的相對豐裕程度。 在自由競爭條件下，資本存量相對充裕的國家利率比較低，而資本存量相對稀缺的國家利率比較高。只要后者的利率絕對高于前者的利率，那么，肯定會發(fā)生部分資本從前者向后者的流動,2.1.2 20世紀(jì)60年代以后的跨國公司理論 以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)形成的理論 以貿(mào)易理論與工業(yè)區(qū)位理論為基礎(chǔ)形成的理論 市場內(nèi)部化理論，以市場失效理論、交易成本理論為基礎(chǔ) 綜合理論，典型的是國際生產(chǎn)折衷理論,2.1 跨國公司理論的演變,2.1.3 跨國公司理論學(xué)派的共同出發(fā)點 以對外直接投資為研究對象 以市場不完全和壟斷優(yōu)勢為立論基礎(chǔ),2.1 跨國公司理論的演變,2.2.1 基本觀點 海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性,2.2 壟斷優(yōu)勢理論,2.2.2 對跨國公司各種壟斷優(yōu)勢的進(jìn)一步論證 知識優(yōu)勢 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢,2.2.1 基本觀點 海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性,2.2.2 對跨國公司各種壟斷優(yōu)勢的進(jìn)一步論證 知識優(yōu)勢 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢,2.2.1 基本觀點 海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性,2.2.2 對跨國公司各種壟斷優(yōu)勢的進(jìn)一步論證 知識優(yōu)勢 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢,2.2.1 基本觀點 海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性,2.2.1 基本觀點 海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性,2.2 壟斷優(yōu)勢理論,2.2.3 選擇直接投資方式的依據(jù)與條件 擁有技術(shù)優(yōu)勢僅僅是直接投資的必要條件，但不是充分條件 直接投資的成本既低于出口方式的成本又低于許可證交易成本時，才應(yīng)當(dāng)選擇直接投資,2.2.4 關(guān)于壟斷優(yōu)勢理論的評價 海默以壟斷優(yōu)勢和不完全競爭為基本命題，開拓了一條研究對外直接投資的新思路,2.3 產(chǎn)品周期理論,2.3.1 早期的產(chǎn)品周期理論 創(chuàng)新階段 成熟階段 標(biāo)準(zhǔn)化階段,2.3.2 維農(nóng)在20世紀(jì)70年代對其理論的修正 以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的寡占階段 成熟的寡占階段 衰老的寡占階段,2.3.1 早期的產(chǎn)品周期理論 創(chuàng)新階段 成熟階段 標(biāo)準(zhǔn)化階段,2.3.3 寡占反應(yīng)理論 一些跨國公司的對外直接投資是對其他企業(yè)對外直接投資行為所作出的反應(yīng)。其目的是防止競爭對手可能獲得新的市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢，保持彼此間競爭力的均衡，維護(hù)公司的市場地位和市場份額 任何一家寡頭企業(yè)都不可能排擠掉另一家寡頭企業(yè),2.3 產(chǎn)品周期理論,2.3.4 關(guān)于產(chǎn)品周期理論的評價 合理性 缺陷,2.4 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論,2.4.1 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的主要內(nèi)容 可以把“比較優(yōu)勢（成本）原理”作為國際貿(mào)易和對外直接投資理論共同的基礎(chǔ) 按邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張原則進(jìn)行對外直接投資，不是取代貿(mào)易，而是補(bǔ)足貿(mào)易、創(chuàng)造（或擴(kuò)大）貿(mào)易 “邊際產(chǎn)業(yè)”概念可以擴(kuò)大，更一般地可稱為“邊際性生產(chǎn)” 應(yīng)立足于“比較成本原則”進(jìn)行判斷 應(yīng)重視“產(chǎn)業(yè)移植的比較優(yōu)勢”這一概念在對外直接投資中的意義 “比較成本與比較利潤率兩者相關(guān)的主張”,2.4.2 關(guān)于小島清理論的評價 存在的問題 合理之處,2.4 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論,2.5 內(nèi)部化理論,2.5.1 市場內(nèi)部化的動機(jī) 市場是不完全的，各種交易障礙和機(jī)制的缺陷妨礙了許多交易以及大量貿(mào)易利益的取得； 跨國公司可以通過對外直接投資，將交易活動改在公司所屬的企業(yè)之間進(jìn)行，從而形成一個內(nèi)部市場，部分地取代外部市場，借以克服市場交易障礙和機(jī)制缺陷，以獲得更大的貿(mào)易利益,2.5.2 跨國公司實現(xiàn)內(nèi)部化的途徑 關(guān)鍵是要培養(yǎng)三個基本的市場主體 (中間產(chǎn)品的供應(yīng)者、需求者、市場的組織管理者) 目的主要不在于實現(xiàn)生產(chǎn)或資本集中產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而是為了取得內(nèi)部化本身的好處 實行轉(zhuǎn)移價格制度是保證內(nèi)部市場有效運行的重要手段,2.5 內(nèi)部化理論,2.5.3 關(guān)于內(nèi)部化理論的評價 內(nèi)部化理論的貢獻(xiàn) 關(guān)于市場不完全屬于市場機(jī)制內(nèi)在缺陷的觀點 ; 關(guān)于市場不完全可以用內(nèi)部化途徑來消除的觀點 ; 關(guān)于跨國經(jīng)營是市場內(nèi)部化跨越國界的表現(xiàn)的觀點 ; 關(guān)于提高經(jīng)營管理水平是跨國經(jīng)營優(yōu)勢的主要來源的觀點,2.5 內(nèi)部化理論,內(nèi)部化理論的缺陷 不能解釋對外直接投資的時機(jī)、地理方向及其與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的聯(lián)系，缺乏對世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境或宏觀經(jīng)濟(jì)影響的分析,2.5 內(nèi)部化理論,2.6 國際生產(chǎn)折衷理論,2.6.1 國際生產(chǎn)折衷理論的特點和基本觀點 1.國際生產(chǎn)折衷理論的特點 （1）吸收了過去20年中出現(xiàn)的各種對外直接投資理論的精華，尤其是繼承和發(fā)揚了內(nèi)部化理論； （2）與直接投資的所有形式都有關(guān)系； （3）能夠解釋企業(yè)進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)活動的三種主要形式：對外直接投資、出口貿(mào)易和許可證交易。,2.國際生產(chǎn)折衷理論的基本觀點 （1）企業(yè)有高于其他國家企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，如技術(shù)知識優(yōu)勢。 （2）企業(yè)通過內(nèi)部市場來擴(kuò)大對這些優(yōu)勢的利用比出售或出租給外國公司更有利。 （3）企業(yè)在東道國結(jié)合當(dāng)?shù)匾赝度雭砝闷鋼碛袎艛鄡?yōu)勢比利用母國要素投入更有利。,2.6 國際生產(chǎn)折衷理論,2.6 國際生產(chǎn)折衷理論,2.6.2 企業(yè)優(yōu)勢 企業(yè)優(yōu)勢是指一國企業(yè)擁有但外國企業(yè)無法獲得或擁有的有利經(jīng)營條件、資產(chǎn)及其所有權(quán)。它又稱為所有權(quán)特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢。,2.6 國際生產(chǎn)折衷理論,2.6.3 內(nèi)部化優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢，是指企業(yè)通過對外直接投資，將其所有權(quán)特定優(yōu)勢的利用內(nèi)部化而擁有最大收益的優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢對跨國公司的國際生產(chǎn)具有重要意義 2.6.4 區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢，是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設(shè)廠提供的更有利的條件。是跨國公司對外直接投資的充分條件。 區(qū)位優(yōu)勢不僅決定著企業(yè)從事國際生產(chǎn)的傾向，而且決定著它的對外直接投資的部門結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)和國際生產(chǎn)的類型,2.6 國際生產(chǎn)折衷理論,2.6.5 鄧寧的基本結(jié)論 內(nèi)容 對外直接投資是充分利用三類優(yōu)勢的最佳方式。 公司擁有企業(yè)優(yōu)勢，而無內(nèi)部優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，則只能采用許可證貿(mào)易方式； 公司擁有企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢，而無區(qū)位優(yōu)勢，則可以采用出口貿(mào)易方式。,第3章 跨國公司的全球戰(zhàn)略,跨國公司戰(zhàn)略的演變 跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程,3.1 跨國公司戰(zhàn)略的演變,3.1.1 跨國公司戰(zhàn)略的發(fā)展過程 境外產(chǎn)銷戰(zhàn)略 境外供應(yīng)戰(zhàn)略 全球經(jīng)營戰(zhàn)略,3.1 跨國公司戰(zhàn)略的演變,3.1.2 跨國公司實施全球戰(zhàn)略的動因 跨國公司經(jīng)營規(guī)模以及對外直接投資的擴(kuò)大是推動它們走向全球戰(zhàn)略管理的內(nèi)在原因，也是最根本的原因 進(jìn)入80年代以后國際市場競爭激烈化，是跨國公司實行全球戰(zhàn)略的直接原因 科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展也是推動跨國公司實施全球戰(zhàn)略的一個重要原因,3.1 跨國公司戰(zhàn)略的演變,3.1.3 實施全球戰(zhàn)略的條件和意義 有眾多的子公司分散在世界各地，國外經(jīng)營業(yè)務(wù)量在整個公司中占有相當(dāng)高的比重，具有適應(yīng)全球市場需要的資本與技術(shù)優(yōu)勢 公司生產(chǎn)分工無論是在廣度還是深度上都達(dá)到很高程度，因而存在著在全球范圍內(nèi)尋求資源與市場的需要 有一個由強(qiáng)有力的決策-指揮中心及其控制的高效率信息溝通系統(tǒng)為主體構(gòu)成的全球戰(zhàn)略管理體系,3.2 跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征,3.2.1 跨國公司全球戰(zhàn)略的含義 跨國公司全球戰(zhàn)略，是指跨國公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，以期達(dá)到長期總體效益的優(yōu)化，即在正確戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在科學(xué)分析國際經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的基礎(chǔ)上，為求得長期生存和發(fā)展而作出的總體、長遠(yuǎn)的謀略,3.2 跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征,3.2.2 跨國公司全球戰(zhàn)略的特征 全球性 長遠(yuǎn)性 綱領(lǐng)性 抗?fàn)幮?風(fēng)險性,3.3 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容,3.3.1 全球戰(zhàn)略的基本結(jié)構(gòu) 整個公司的全球總戰(zhàn)略 各個國家和地區(qū)市場的經(jīng)營戰(zhàn)略 子公司、分支機(jī)構(gòu)層次的經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營業(yè)務(wù)類別和產(chǎn)品類別的戰(zhàn)略,3.3 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容,3.3.2 跨國公司的全球戰(zhàn)略思想 跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 全球用戶觀念 ；全球競爭觀念 ；全球創(chuàng)新觀念 ；全球時效觀念 ；全球系統(tǒng)觀念 影響跨國公司全球戰(zhàn)略思想的因素 要符合發(fā)展現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的要求；要符合國際社會發(fā)展的要求 ；要符合國際市場和資源優(yōu)化組合的要求,3.3 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容,3.3.3 跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo) 1.全球戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 生產(chǎn)經(jīng)營方向 用戶和市場方向 自身的發(fā)展方向 2.全球戰(zhàn)略目標(biāo)的檢驗標(biāo)準(zhǔn) 層次清楚 要便于衡量 可操作性強(qiáng) 具有協(xié)調(diào)性 具有激勵性 靈活性,3.3 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容,3. 影響全球戰(zhàn)略目標(biāo)的因素 原全球戰(zhàn)略目標(biāo)的制約 全球風(fēng)險的承受力 全球經(jīng)營環(huán)境 公司自身條件的約束 跨國公司文化的影響,3.3 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容,3.3.4 跨國公司全球戰(zhàn)略對策 收集信息，研究變化 捕捉戰(zhàn)機(jī)，善出奇兵 機(jī)動靈活，改變態(tài)勢,3.4 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型,3.4.1 依照公司偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分 退卻型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，亦稱防御型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 （集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或勞務(wù)戰(zhàn)略、密集發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略） 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略,3.4 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型,3.4.2 按戰(zhàn)略主要涉及的地區(qū)范圍來劃分 本國中心戰(zhàn)略 多元中心戰(zhàn)略 全球中心戰(zhàn)略 3.4.3 按戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素的不同來劃分 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點戰(zhàn)略,3.4 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型,3.4.4 按戰(zhàn)略符合主、客觀條件程度來劃分 保守型戰(zhàn)略 可靠型戰(zhàn)略 風(fēng)險型戰(zhàn)略,3.5 跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程,3.5.1 全球戰(zhàn)略的制定 1、全球戰(zhàn)略思想的形成過程 2、調(diào)查研究過程 3、戰(zhàn)略態(tài)勢的分析 1）東道國經(jīng)營環(huán)境分析 2）產(chǎn)業(yè)分析 3）競爭對手分析 4）公司自身狀況分析 4、全球戰(zhàn)略決策過程 5、戰(zhàn)略具體化和實施中完善的過程,3.5 跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程,3.5.2 全球戰(zhàn)略的執(zhí)行 跨國公司全球戰(zhàn)略付諸實施時，需要分解方案的內(nèi)容 在空間上的分解。各部門、各子公司在什么時候完成什么任務(wù)?達(dá)到什么目標(biāo) ？ 為了保證全球戰(zhàn)略方案的有效執(zhí)行，往往要進(jìn)行方案的宣傳教育，以及組織、人事等方面的改革,3.5 跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程,3.5.3 全球戰(zhàn)略的控制 全球戰(zhàn)略控制的必要性 對跨國公司全球戰(zhàn)略方案執(zhí)行控制的基本要素,第4章 跨國公司對外直接投資,跨國公司對外直接投資的含義 對外直接投資的動因與條件 對外直接投資環(huán)境分析 對外直接投資的可行性研究 對外投資的所有權(quán)與控制權(quán) 對國外投資的鼓勵和投資保證,4.1 跨國公司對外直接投資概述,4.1.1 跨國公司對外直接投資的定義 跨國公司對外直接投資是指跨國公司為了取得東道國企業(yè)經(jīng)營管理上的控制權(quán)而輸出資金、技術(shù)、管理技能等不同形式的資產(chǎn)或要素的經(jīng)濟(jì)行為,4.1 跨國公司對外直接投資概述,4.1.2 對外直接投資與對外間接投資 對外直接投資包括貨幣資本、技術(shù)、設(shè)備、管理技能和企業(yè)家聲譽(yù)等無形資產(chǎn)；對外間接投資則只包括貨幣資本 對外直接投資不涉及資產(chǎn)的所有權(quán)變更，即這種投資是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的跨越國界的投資；而對外間接投資是在市場上進(jìn)行的跨越國界的投資，資產(chǎn)的所有權(quán)在市場交易的同時在買方和賣方之間易手,對外直接投資與對外間接投資區(qū)別 對外直接投資的目的是獲得對外投資企業(yè)經(jīng)營管理的控制權(quán)；對外間接投資的目的則是獲取金融資產(chǎn)權(quán)益 在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中，對外直接投資屬于在廠房、設(shè)備或其他有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)上的投資；對外間接投資則列入企業(yè)持有的有價證券項目中,4.1 跨國公司對外直接投資概述,4.1.3 對外直接投資的資金來源 跨國公司的內(nèi)部資金 在母國籌集的資金 在東道國當(dāng)?shù)鼗I集的資金 國際資金來源,4.1 跨國公司對外直接投資概述,4.2 對外直接投資的動因與條件,4.2.1 對外直接投資的動因 獲取生產(chǎn)資源 開拓新市場 提高效率,4.2 對外直接投資的動因與條件,4.2.2 對外直接投資的前提條件 跨國公司要具備能夠與東道國當(dāng)?shù)氐母偁帉κ挚购獾母偁巸?yōu)勢 跨國公司必須具備能夠有效協(xié)調(diào)國外子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織能力 東道國能夠提供一些有利條件，吸引跨國公司的直接投資,4.3 對外直接投資環(huán)境分析,4.3.1 對外直接投資環(huán)境的含義 投資環(huán)境，是指投資者進(jìn)行生產(chǎn)投資時所面臨的各種外部條件和因素，其英文是“Investment Climates”，直譯為“投資氣候”。投資是一種冒險，如同自然界的氣候一樣，“投資氣候”也會因為各種因素的影響而變幻莫測，令人難以捉摸，從而影響投資者的投資行為,4.3 對外直接投資環(huán)境分析,4.3.2 對外直接投資環(huán)境的分類 按投資環(huán)境包含因素的多寡進(jìn)行分類 按投資環(huán)境表現(xiàn)的形態(tài)分類 按投資環(huán)境的屬性分類 按投資環(huán)境的地域范圍分類,對外直接投資環(huán)境分析,對外直接投資環(huán)境的特點 綜合性 整體性 區(qū)域性 動態(tài)性,對外直接投資環(huán)境分析,對外直接投資環(huán)境評價 投資障礙分析法 國別冷熱比較法 投資環(huán)境評分分析法 動態(tài)分析法 加權(quán)等級評分法 抽樣評價法 體制評估法,對外直接投資的可行性研究,可行性研究的概念 所謂可行性研究是指在投資決策前，為揭示能否獲得最佳效益而運用多學(xué)科知識，對投資項目進(jìn)行調(diào)查分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證的一種綜合性研究過程,對外直接投資的可行性研究,可行性研究的階段劃分 投資機(jī)會研究 初步可行性研究 詳細(xì)可行性研究 評價報告,對外直接投資的可行性研究,可行性研究的基本內(nèi)容 市場分析 生產(chǎn)技術(shù)條件分析 投資效益分析 總體配置能力分析,對外投資的所有權(quán)與控制權(quán),對外直接投資和證券投資 直接投資與證券投資的一個重要區(qū)別，就是前者對于所投資本擁有控制權(quán)，達(dá)到一定數(shù)量的投資，就能取得對企業(yè)的管理權(quán)，使投資與管理結(jié)合起來。 而后者投資是為了獲得收益，對所投資本不擁有控制權(quán)，投資和管理是分開的。 直接投資的性質(zhì)和作用跟證券投資是不同的,對外投資的所有權(quán)與控制權(quán),股權(quán)投資和非股權(quán)投資 股權(quán)投資是指以資金形式投資國外，經(jīng)營企業(yè)并對企業(yè)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的投資 全部控權(quán) 多數(shù)控權(quán) 對等控權(quán) 少數(shù)控權(quán),對外投資的所有權(quán)與控制權(quán),非股權(quán)投資 非股權(quán)投資是指不以持有股份為主要目的的投資方式 最常見的非股權(quán)投資是技術(shù)授權(quán)、管理合同和生產(chǎn)合同,對外投資的所有權(quán)與控制權(quán),跨國公司的股權(quán)參與策略 對股權(quán)參與的法令限制因素 全部擁有和多數(shù)擁有股權(quán)策略 擁有少數(shù)股權(quán)策略,對國外投資的鼓勵和投資保證,鼓勵對外直接投資的措施 對國外投資收益采取優(yōu)惠的稅收政策 政府向投資者提供資金和技術(shù)協(xié)作 提供投資信息及促進(jìn)投資活動， 多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)及解決投資爭端的國際中心,對國外投資的鼓勵和投資保證,對外直接投資保證及保險制度特征 投資保證和保險制度通常稱之為“國家保證”或“政府保證” 擔(dān)保的風(fēng)險范圍。各國的投資保證及保險制度，都是對外匯、征用和戰(zhàn)爭三種政治風(fēng)險進(jìn)行保險 保險費和損失補(bǔ)償 擔(dān)保風(fēng)險的期限，各國的立法也不一致，通常最長期限為15年，個別的也不超過20年,第5章 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略 技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制,技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,技術(shù)及其特點 知識性 繼承性 時間性,技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,常見的技術(shù)分類方法 按運用領(lǐng)域分類 按作用對象與功能分類 按技術(shù)生命周期階段分類 按受法律保護(hù)情況分類,技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義 技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)供應(yīng)方通過某種方式將某項技術(shù)及有關(guān)的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方的行為。 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，指的是將技術(shù)（包括技能、工藝和知識等要素）從一國到另一國、從一個企業(yè)到另一個企業(yè)的轉(zhuǎn)移,技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的客體 專利技術(shù) 專有技術(shù) 商標(biāo),跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,許可證貿(mào)易 不同客體的許可證貿(mào)易 1、專利許可證貿(mào)易 2、專有技術(shù)許可證貿(mào)易 3、商標(biāo)許可證貿(mào)易,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,許可證貿(mào)易的類別 獨占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,特許專營 特許專營的類別 產(chǎn)品專銷 服務(wù)專營 營業(yè)風(fēng)格特許專營 特許專營的優(yōu)缺點 投資小 風(fēng)險小 進(jìn)入快 特許費收入有限 有可能培育自己的競爭對手,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,技術(shù)援助 工程咨詢 產(chǎn)品與技術(shù)咨詢 經(jīng)營管理咨詢 市場調(diào)研與營銷策劃 培訓(xùn)技術(shù)人員和管理人員 技術(shù)援助服務(wù),跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,交鑰匙項目 交鑰匙項目是通過簽訂成套設(shè)備買賣合同 ,合同執(zhí)行完畢，用戶企業(yè)得到即可開工生產(chǎn)的工廠“鑰匙”，直接進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)。,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,管理合同 全面經(jīng)營管理，即由技術(shù)供方派員出任企業(yè)總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)、商業(yè)與行政管理 承擔(dān)技術(shù)管理，也就是由技術(shù)供方派出技術(shù)人員對企業(yè)協(xié)助管理,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,對外直接投資 通過對外直接投資進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的做法主要有以下兩種 國際合作經(jīng)營 國際合資經(jīng)營,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,合作生產(chǎn) 兩個或兩個以上的具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)為共同生產(chǎn)某一產(chǎn)品而進(jìn)行的生產(chǎn)上的合作，稱為合作生產(chǎn),跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式,補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方購進(jìn)設(shè)備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他商品或勞務(wù)償還設(shè)備貸款,跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略,技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的選擇策略 轉(zhuǎn)讓尚未使用但準(zhǔn)備使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓尚未使用也不準(zhǔn)備使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓正在使用且會繼續(xù)使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓正在使用但即將放棄的技術(shù),跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略,技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式的選擇策略 以技術(shù)投資和建立子公司為技術(shù)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先方案 對不同的輸入國實行不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 在資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)主要采取成套設(shè)備轉(zhuǎn)讓形式,技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式,技術(shù)定價 技術(shù)價值和技術(shù)使用價值 技術(shù)價格的要素 技術(shù)定價的影響因素,技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付方式 一次總算支付 分年提成支付 綜合計價支付方式,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制,技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的特點 技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的任務(wù)，是處理國家間技術(shù)活動和其他社會活動的關(guān)系 政策不是法令，只具有一般的指導(dǎo)性質(zhì) 政策不能隨意改變，也不是一成不變的 正確的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策，能促進(jìn)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn) ,錯誤的技術(shù)政策必將把國家間的技術(shù)交往活動引入歧途 .,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制,各國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策 鼓勵政策 限制政策與措施,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制,各國對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管理 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全面管理 銀行管理 自由化,第6章 跨國公司的經(jīng)營方式,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式 跨國并購 跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式,獨資經(jīng)營方式 獨資經(jīng)營是跨國公司按照東道國的法律和政策,并且經(jīng)過東道國政府批準(zhǔn)，在其境內(nèi)單獨投資建立全部控權(quán)的子公司，獨立經(jīng)營，自負(fù)盈虧的一種海外經(jīng)營方式,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式,獨資經(jīng)營方式優(yōu)點 擁有海外子公司的全部股權(quán)，因而母公司就可以對子公司實行高度自立的控制，能用自己的人擔(dān)任子公司的董事長和總經(jīng)理，掌握子公司的經(jīng)營決策權(quán) 采取獨資經(jīng)營方式便于保守專有技術(shù)和管理技能秘密 采用獨資經(jīng)營方式，由母公司對海外子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧，從而可以提高跨國公司的運行效率,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式,合資經(jīng)營方式 合資經(jīng)營企業(yè)的形式 合資經(jīng)營的利弊 合資經(jīng)營企業(yè)的建立 合資企業(yè)的資本構(gòu)成 ；合資企業(yè)的組織與管理 ；合資企業(yè)的供銷業(yè)務(wù) ；合資企業(yè)的財務(wù)及利潤分配 ；合營的期限 合資經(jīng)營方式的發(fā)展趨勢,跨國并購,并購的概念、類型、動因與特點 并購的概念是收購與兼并的簡稱，是指一個企業(yè)將另一個正運營中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對其控制的行為,跨國并購,并購的類型 按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分 按并購的出資方式劃分 按涉及被并購企業(yè)的范圍劃分 按并購是否取得目標(biāo)公司的同意劃分 按并購交易是否通過交易所劃分 按并購公司收購目標(biāo)公司股份是否受到法律規(guī)范強(qiáng)制劃分 按并購公司與目標(biāo)公司是否同屬于一國企業(yè)劃分,跨國并購,并購的動機(jī) 在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟(jì)主體，其一切經(jīng)濟(jì)行為都受到利益動機(jī)的驅(qū)使，并購行為的根本動機(jī)就是為了實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)即股東權(quán)益的最大化,跨國并購,當(dāng)前跨國并購的特點 從地域來看，這次跨國并購高潮主要出現(xiàn)在美歐之間，特別是美國與幾個歐洲大國之間 從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，這一次并購高潮以跨國橫向并購為主，集中在服務(wù)業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè) 從并購方式來看，換股成為主要方式 從并購規(guī)模來看，這一次超過以往幾次,跨國并購,對外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較 并購東道國企業(yè)方式 在東道國創(chuàng)建新企業(yè)方式,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,非股權(quán)經(jīng)營方式，是指跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,非股權(quán)經(jīng)營方式與股權(quán)經(jīng)營方式相比，有以下幾個特點 跨國公司以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生產(chǎn)獲取利潤 對東道國來說，可以更多地?fù)碛衅髽I(yè)控制權(quán)并獲得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立長駐的外貿(mào)所有權(quán)實體，因而樂意接受 可為跨國公司今后的直接投資做準(zhǔn)備 跨國公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢和能力，憑借這些能力加強(qiáng)對東道國企業(yè)的控制,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,合作經(jīng)營 有實體的合作經(jīng)營（合作經(jīng)營企業(yè)） 無實體的合作經(jīng)營,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,技術(shù)授權(quán) 技術(shù)授權(quán)，又稱許可證貿(mào)易。其最初的意思是指“政府授予權(quán)利或特權(quán)”，現(xiàn)在則通指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實行作價轉(zhuǎn)讓。 技術(shù)授權(quán)協(xié)議主要包括以下三方面內(nèi)容： 序言部分 主條款部分 有關(guān)權(quán)利部分 其他必要條款,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,合同安排 制造合同 工程項目合同 交鑰匙項目合同 管理合同 國際分包合同 勞務(wù)輸出合同,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,技術(shù)咨詢 政策咨詢 工程咨詢 方案討論 人員培訓(xùn) 企業(yè)診斷 技術(shù)服務(wù),跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,謂跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），是指在兩個或兩個以上的國家中，兩個或更多的跨國公司，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互相銜接的合作關(guān)系,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國公司經(jīng)營方式的發(fā)展軌跡 20世紀(jì)50年代，以獨資經(jīng)營為主要經(jīng)營方式 20世紀(jì)60年代以后，合資經(jīng)營變?yōu)橹饕?jīng)營方式 20世紀(jì)70年代中期以來采取了更加靈活的方式,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的主要原因 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應(yīng)當(dāng)今技術(shù)飛速發(fā)展的時代 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實現(xiàn)降低投資成本、提高規(guī)模效益的目的 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營風(fēng)險,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活 戰(zhàn)略聯(lián)盟在競爭中有聯(lián)合，使合作者在各自獨立的市場上保持競爭的優(yōu)勢 戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟在增加收益的同時減少風(fēng)險 戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了寶貴的資源 戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)了合作者之間的技術(shù)交流,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向分 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分 按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,母公司的狀況 技術(shù)狀況 資金狀況 經(jīng)營管理的能力與要求 母公司的文化背景,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,東道國的狀況 當(dāng)?shù)睾匣锶说哪芰?東道國對跨國公司稅收方面的規(guī)定 東道國對投資比例的規(guī)定 東道國的特殊政策,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,特別成本的影響 基本成本是指在生產(chǎn)過程中勞動力、資本、資源、技術(shù)以及其他要素投入的價值量。它隨產(chǎn)量變動而變化 基本成本是指跨國公司采用不同形式進(jìn)入國外市物時，相就發(fā)生的各種額外成本 影響和決定著跨國公司經(jīng)營方式的選擇。其常用的判斷方法有兩種: 赫奇法;凈現(xiàn)值法,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,行業(yè)因素 不同的國家從國家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的角度出發(fā)，對不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定,第7章 跨國公司的組織管理,跨國公司組織結(jié)構(gòu)概述 跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇 跨國公司的管理控制體制,跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述,跨國公司組織結(jié)構(gòu)的含義 跨國公司的組織結(jié)構(gòu)，是為實現(xiàn)跨國經(jīng)營目標(biāo)而確定的一種內(nèi)部權(quán)力、責(zé)任、控制和協(xié)調(diào)關(guān)系的形式。它既涉及跨國公司內(nèi)部部門之間、崗位之間以及員工之間的相互聯(lián)系，也涉及公司內(nèi)部的決策和控制系統(tǒng),跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述,跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程 跨國公司組織結(jié)構(gòu)的變化主要取決于以下六種因素 企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)與法定狀況 成立的年限與規(guī)模 所從事的增值活動及其有關(guān)交易的數(shù)量和特點 與其他企業(yè)（包括供貨商、顧客和競爭對手）建立的關(guān)系的形式 跨國經(jīng)營活動的區(qū)域分布 制定并正在實施的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略,跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述,跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程 出口部階段 國際部階段 跨國性組織結(jié)構(gòu)階段,跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇,組織結(jié)構(gòu)的基本形式 國際業(yè)務(wù)部 全球職能組織結(jié)構(gòu) 全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu) 全球產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) 混合式（矩陣式）結(jié)構(gòu),跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇,跨國公司組織結(jié)構(gòu)的選擇 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的跨國經(jīng)營程度 管理人員的能力,跨國公司的管理控制體制,管理控制的必要性 為了發(fā)現(xiàn)公司各部門和各子公司偏離本公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的誤差，并采取措施糾正偏差，以確保全球戰(zhàn)略計劃和全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn) 為了促使各直線和參謀組織之間、各子公司之間以及母公司和子公司之間保持全球戰(zhàn)略目標(biāo)與分目標(biāo)的平衡，保持整體戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃的協(xié)調(diào)。公司各層級管理人員可通過控制體系，使公司組織穩(wěn)定和有序 為了保證國內(nèi)外子公司和各部門管理人員（尤其是國外公司經(jīng)理）的素質(zhì),跨國公司的管理控制體制,組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計與組織管理控制 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 組織管理控制,跨國公司的管理控制體制,企業(yè)決策的集中與分散 與集中或分散決策有關(guān)的因素 決策的集中與分散同國際業(yè)務(wù)相互依存的關(guān)系 集中決策與分散決策的優(yōu)缺點 跨國公司組織體制的演變,跨國公司的管理控制體制,對國外子公司的管理與控制 不同國家的跨國公司，其管理方法不盡相同 影響跨國公司對國外子公司管理控制的因素,跨國公司的管理控制體制,跨國公司組織管理控制的基本步驟 確定目標(biāo) 確定衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn) 明確國外業(yè)務(wù)的最終負(fù)責(zé)者 建立匯報和通信系統(tǒng) 審查結(jié)果 采取糾正措施,第8章 跨國公司的營銷管理,跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略 跨國公司的國際市場定位 跨國公司的國際營銷組合策略 跨國公司的市場競爭策略 跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略,跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略,目標(biāo)市場營銷策略的目的和動因 目標(biāo)市場營銷策略的目的 目標(biāo)市場營銷策略的動因,跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略,實施目標(biāo)市場營銷策略的途徑 了解清楚全球范圍內(nèi)消費者需要的分布情況 對國際市場進(jìn)行市場細(xì)分 選擇好相應(yīng)的目標(biāo)市場 正確選擇營銷模式策略 設(shè)計和實施市場營銷組合策略,跨國公司的國際市場定位,國際市場定位的含義 國際市場定位，是指在確定了國際目標(biāo)市場之后，企業(yè)將通過何種營銷方式，提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，在國際目標(biāo)市場上與競爭者以示區(qū)別，從而樹立跨國公司本身和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象，取得有利的地位的過程,跨國公司的國際市場定位,國際市場定位的技術(shù) 給消費者提供大量的認(rèn)識商品的機(jī)會 引起消費者對商品差異的重視 引發(fā)消費者喜歡并且愿意購買公司產(chǎn)品的情緒,跨國公司的國際營銷組合策略,產(chǎn)品策略 產(chǎn)品概念 包括在交易過程中消費者付錢購買的所有有價值的東西，例如某種物品，物品的功能，物品的權(quán)利，無形的知識，保險，運輸，服務(wù)或其他的某種權(quán)利 產(chǎn)品視為由三個層次所組成的整體 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品,跨國公司的國際營銷組合策略,產(chǎn)品策略 產(chǎn)品市場生命周期 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品的國際市場生命周期 國際產(chǎn)品開發(fā)策略,跨國公司的國際營銷組合策略,價格策略 影響價格制定的因素 跨國公司常用的訂價方法,跨國公司的國際營銷組合策略,銷售渠道策略 銷售渠道類型及其選擇 直接銷售渠道 間接銷售渠道 代理銷售渠道,跨國公司的國際營銷組合策略,分銷網(wǎng)點密集度策略 密集型分銷策略 精選型分銷策略 獨家型分銷策略,跨國公司的國際營銷組合策略,出口銷售渠道的建立,跨國公司的國際營銷組合策略,國際市場促銷策略 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系,跨國公司的國際營銷組合策略,國際市場營銷組合設(shè)計的要求 國際市場營銷組合體系必須與目標(biāo)市場需要與特征相結(jié)合，尤其必須注意與目標(biāo)市場的文化因素與心理因素的適應(yīng)性 國際市場組合體系必須與現(xiàn)代交易規(guī)