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1、1,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,2,易恒文化,活動目錄,活動背景與目的 活動概述 活動策略 活動流程 物料清單 競技規(guī)則與球場信息 頒獎晚宴 活動職責(zé) 獎品信息,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,3,易恒文化,活動背景,活動背景： 作為BMW的旗艦車型，BMW 7系列一直以來都是最尖端豪華轎車的代表。同時，也是運動性能和操控性能的標(biāo)志。 2013“寶恒杯”BMW 7系車主高爾夫球精英賽集豪華、運動及技藝于一身，是BMW最尊貴的車主在高爾夫賽場上的 再次競技。比賽除了展現(xiàn)車主及其朋友的高爾夫技藝，更能呈現(xiàn)車主寶恒歸屬感與榮譽
2、感。 CRM部門季度車主的答謝活動的開展。 針對BMW品牌的老客戶的圈子營銷可以帶來高質(zhì)量的潛在客戶和訂單。 活動目的： 寶恒汽車希望通過這項運動賽事，增加與客戶的互動和交流，從而提高現(xiàn)有客戶的忠誠度。 基于高爾夫運動與BMW品牌理念的契合，發(fā)掘意向較強客戶， 拉動銷售。,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,4,易恒文化,活動概述,活動時間：2013年11月11日（星期一） 活動地點：寧波啟新綠色世界高爾夫俱樂部 活動主題：揮桿逐悅，巔峰對決2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽 目標(biāo)群體：BMW 7系車主及其朋友、其他合作單位的目標(biāo)客戶 DMS系統(tǒng)中的寶馬潛
3、在客戶及寶馬愛心車主 共計60人（寧波寶恒40人、慈溪寶恒10人、余姚寶恒10人，待定） 活動環(huán)節(jié)設(shè)置： 上午：簽到&午宴 下午：高爾夫球賽（高爾夫體驗） 晚上：頒獎晚宴（蘭維樂鰲蝦品鑒）,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,5,易恒文化,活動策略,,整合既有資源，前期通過系統(tǒng)篩選、俱樂部會員邀約、品牌合作單位等渠道精準邀約。活動全程以體驗為主，帶 給客戶真切的尊貴感受和愉悅競技，令客戶感受到BMW寶恒汽車的與眾不同，培育客戶對BMW的好感度，進而 發(fā)掘意向較強客戶，吸引進店促進產(chǎn)品銷售。,,策 略,2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽推進策略,
4、,,,中期活動體驗： 活動以體驗為主線，對銷售政策則進 行晚宴延時公布，規(guī)避促銷因素，給客戶帶來真切的尊貴感受,1,2,3,前期精準邀約： 將購買車齡較長的客戶進行分析選取有意向重購的目標(biāo)客戶，并請客戶推薦有意向購買的朋友參與,后期意向客戶跟進： 活動結(jié)束后快速跟進，促進了訂單及潛在客戶的挖掘,,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,6,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,活動流程,活動流程設(shè)置：設(shè)計精心的日程安排有助于BMW 車主全身心享受比賽，進而有助于挖掘潛在客戶群體。,7,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。
5、,易恒文化,物料清單,啟新高爾夫俱樂部物料支持： 開球儀式： 開球儀式音響設(shè)施 大堂內(nèi)比賽規(guī)則、分組名單告示牌 制作帶有主辦方標(biāo)志參賽球手姓名的球童背心、制作帶有主辦方標(biāo)志參賽球手姓名的球車貼片 比賽競技： 提供比賽成績計算（按新貝利亞計分方式） 提供免費球車1-2輛供拍照、巡視使用 頒獎晚宴： 提供頒獎午宴場地布置的音響設(shè)施安裝 提供賺分儲藏室以便比賽物品的放置,8,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,物料清單,易恒文化物料清單： 簽到區(qū)： 簽到背景板、簽到臺、歡迎立牌、橫幅、邀請函、編號臂貼、展車背景板、展臺、刀旗 指示區(qū)： 指示立牌3個
6、、 比賽競技： 1號洞開球儀式背景板、發(fā)球T（0.3X0.3）、果嶺旗X16、最近洞小旗X1、最遠距離小旗X1、合影橫幅 用餐區(qū)： 晚宴背景板、地毯（灰色）、話筒BMW LOGO、手卡、抽獎券、抽獎箱 備注：場地搭建在賽事前一天即11月11日完成,9,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,物料清單,比賽球衣、彩球、獎杯:,總桿冠、亞、季,凈桿冠、亞、季,最遠最近獎,10,易恒文化,競技規(guī)則,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,競賽規(guī)則： 比賽現(xiàn)場由啟新高爾夫俱樂部提供裁判及比賽成績計算； 單輪18洞比賽、除4號、13號、14號
7、球場外，每洞四人四球賽，共計60名參賽者； 總桿冠軍以最少的桿數(shù)打完規(guī)定一輪或比賽者為勝者；凈桿冠、亞、季軍按新貝利亞計分方式選?。? 最近球洞獎（16洞），最遠球洞獎（18洞）；,啟新高爾夫俱樂部簡介： 啟新綠色世界高爾夫俱樂部，位于寧波東錢湖湖畔，俱樂部擁有國際標(biāo)準 的18洞高爾夫球場(其中9洞為燈光球場)，由“太平洋高爾夫顧問有限公司” 美國資深設(shè)計師THOMAS設(shè)計。球場面積：1800畝；球道全長7200碼。,11,易恒文化,頒獎晚宴,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,餐飲： 確保餐飲符合BMW標(biāo)準，數(shù)量6備1桌（含主桌）； 裝飾：
8、 根據(jù)以下標(biāo)準準備裝飾：致辭臺白色桌花、白色桌布、白色椅套、干凈純色的餐具和主舞臺背景； 晚宴氛圍： 在頒獎儀式入場前可以提供諸如寶恒汽車或者產(chǎn)品宣傳片，進場音樂播放； 設(shè)置一輪抽獎環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場氣氛； 鰲蝦品鑒環(huán)節(jié)： 抽獎環(huán)節(jié)后串插設(shè)置一輪贊助商蘭維樂提供的鰲蝦品鑒環(huán)節(jié)（蘭維樂工作人員講解），推廣新西蘭深海鰲蝦； 互動環(huán)節(jié)： 優(yōu)美背景音樂播放（符合BMW標(biāo)準），高爾夫相關(guān)知識問答、兼顧可推廣BMW 7系產(chǎn)品和蘭維樂相關(guān)知識；,12,易恒文化,活動職責(zé),活動公司職責(zé)： 賽事活動策劃安排、球場對接及費用協(xié)商、物料選取、設(shè)計、搭建及場地裝飾、服裝、獎杯設(shè)計制作、賽事活動 流
9、程編排、執(zhí)行； 經(jīng)銷商職責(zé)： 招募、嘉賓簽到時協(xié)助球會工作人員登記及發(fā)放禮品袋、提供賽事參賽人員人數(shù)、名單、BMW 7系展車，準備頒 獎晚宴互動環(huán)節(jié)禮品等游戲小獎品、活動前期、執(zhí)行和后期階段對此活動進行媒體宣傳；產(chǎn)品宣傳冊等；,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,13,易恒文化,活動職責(zé),揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,14,易恒文化,活動職責(zé),活動人員分配及需求： MC主持人1名，全程環(huán)節(jié)串聯(lián)，服裝要求正裝； IT 1名，活動晚宴會場投影儀調(diào)試； 經(jīng)銷商工作人員3人，負責(zé)接待、簽到、禮品球衣發(fā)放、為來賓粘貼編號臂貼等； 活動禮儀2名，
10、負責(zé)簽到環(huán)節(jié)、晚宴頒獎環(huán)節(jié)，要求女性，服裝要求符合BMW要求的禮儀服裝； 經(jīng)銷商攝影2名，負責(zé)簽到、比賽全程、晚宴攝影； 經(jīng)銷商產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)師1名（下午17時之前到場即可），負責(zé)晚宴產(chǎn)品講解及促銷政策宣傳； 活動執(zhí)行方負責(zé)任人8人，負責(zé)前期展區(qū)搭建及物料在布展期間的完整與整潔，及現(xiàn)場的管理、協(xié)調(diào)和指引； 活動共需經(jīng)銷商提供9人（各店總經(jīng)理除外），活動執(zhí)行方8人。,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,15,易恒文化,禮品信息,總桿冠軍、亞軍、季軍： 凈桿冠軍、亞軍、季軍： 最近球洞獎（16洞）： 最遠距離獎（18洞）： 簽到禮品：雨傘 38X60； 抽獎禮品，一輪，3個禮品（
11、3號鰲蝦一盒）： 互動問答禮品，一輪，3個禮品（牛奶月卡一張）：,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,感謝關(guān)注 Thanks for your attention,,,,,活動背景 活動目的 活動概述 活動流程 現(xiàn)場規(guī)劃 活動詳述,目 錄 Contents,活動背景,目標(biāo)消費者分析,藍光觀嶺高爾夫球會，是面向成都地區(qū)高端人士的娛樂休閑場所。 藍光觀嶺別墅項目，4200畝超大規(guī)模高端別墅社區(qū)是目前成都地區(qū)高端的別墅群，18洞72桿標(biāo)準球場，占地1200畝，聚集大量財富人士。 作為貴族運動項目的代表，高爾夫的熱衷人士擁有共同的特點，,年齡在3055歲之間,注重生活品質(zhì),追求
12、健康生活,,,,,,雷克薩斯車主定位,關(guān)于觀嶺高爾夫球場,地處山水之城四川成都金堂縣藍光觀嶺球會，在4200余畝土地上，美國專業(yè)高爾夫設(shè)計公司JMP集團充分利用了原生態(tài)地形坡地、臺地的起伏變化，精心筑造出了這座18洞標(biāo)準72桿國際錦標(biāo)賽級的高爾夫球場。球道占地1200畝，全場7224碼，以森林溪谷為基礎(chǔ)，巧妙地將草地、湖泊、沙地和樹木等自然景觀融合在一起，由國內(nèi)最具知名度的專業(yè)高爾夫管理公司朝向公司依原生地貌就勢進行承建。其坐擁原野生動物園的天然植被和地貌，通過精致的景觀打造，發(fā)揮山清水秀這一得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，彰顯其獨有的幽雅氣質(zhì)，實現(xiàn)與自然的和諧共生，旨在打造西南乃至全國著名的天然淺丘
13、球場,活動概述,活動時間：2011年4月10日 10：3019：30 活動地點：藍光觀嶺高爾夫球場 活動主題：2011辰宇雷克薩斯高球精英賽 目標(biāo)群體：辰宇雷克薩斯領(lǐng)導(dǎo) 尊尚會成員 意向車主 活動人數(shù)：預(yù)計100人,活動流程,來賓簽到 10:30-11:00,午餐時間、賽前準備 11:00-11:50,來賓集中、開球儀式 11:50-12:00,標(biāo)準比賽、家屬娛樂 12:00-18:00,頒獎晚宴 18:30-19:30,,,,,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,來賓進入觀嶺大門后，迎面而來的便是 一塊本次活動的歡迎背景板。,
14、入口處,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,來賓開車通往會所路上的路燈上，我們 將設(shè)置刀旗來迎接來賓。 同時在岔口處將再設(shè)置一面歡迎背景板。,燈道,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在臨近會所的地方，為保證來賓經(jīng)過正確 的路線進入會所，我們在拐角處設(shè)置了一 面指示背景板。,會所指示,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在停車場的拐角處將設(shè)置一塊停車指示牌 ，從而引導(dǎo)來賓進入停車場停車。,停車場,,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,來賓停車后在門口進行簽到
15、，我們將設(shè)置 一塊6*3m的簽到板，由于活動主畫面為 淺色調(diào)性，為保證活動品質(zhì)，我們將在簽 到畫面內(nèi)再設(shè)置一張白色燈布，從而保證 簽到畫面不透出光。,簽到處,,,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在進入會所的通道兩旁將設(shè)置背景板進行 封鎖，上面用照片與文字搭配的形式向來 賓展示往屆比賽的風(fēng)采。,往屆比賽展示,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,來賓到場后現(xiàn)行在餐區(qū)飲用我們準備的自 助午餐，之后自行準備參加比賽。,用餐區(qū)（午餐）,,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,所以參賽選
16、手準備完畢后，工作人員通知 所有來賓到此區(qū)域集合，同時該區(qū)設(shè)置了 計分牌、分組牌與比賽規(guī)則告示。,準備區(qū),,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,所有參賽選手到儀式區(qū)參加開球儀式，之 后開始標(biāo)準比賽。 此處的門頭與儀式背景將更換為本次比賽 的畫面，同時設(shè)置若干刀旗進行點綴。,開球儀式區(qū),,停車場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,剩余的非標(biāo)準比賽參賽選手可到練習(xí)場進 行高爾夫球體驗。,練習(xí)場區(qū)域,其他物料設(shè)計示意圖：A牌,物料設(shè)計示意圖：洞口旗,發(fā)球標(biāo),,,物料設(shè)計示意圖:獎項展示板,物料設(shè)計示意圖:開球儀式區(qū),物料設(shè)計示意圖
17、：球洞說明牌、指示水牌、桌卡、車貼,物料設(shè)計示意圖：晚宴座次板,物料設(shè)計示意圖：獎牌,物料設(shè)計示意圖：人員名牌,活動詳述,來賓簽到,本次活動依舊采用背景板簽到的方式，來賓憑邀請函簽到后可領(lǐng)取一份精美禮品。 同時，我們的禮儀將身著白色晚禮服搭配黑色高跟鞋在簽到處恭迎嘉賓。,現(xiàn)場將邀請辰宇雷克薩斯領(lǐng)導(dǎo)、尊尚會成員為比賽開桿。 開桿儀式將使用彩球，嘉賓將擊中可噴出彩色尾煙的高爾夫球，在一道 漂亮的弧線出現(xiàn)時，球場鐘樓也會敲鐘三聲預(yù)示比賽順利進行。 在開桿儀式的現(xiàn)場，將設(shè)置大型背景板、刀旗裝點現(xiàn)場。,開球儀式,開桿儀式之后，將請開桿嘉賓及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開啟香檳，與來賓舉杯共慶 嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場合影留念，記錄
18、下這令人難忘的一刻。,儀式留念,開桿儀式之后，由比賽總裁判長宣布本次比賽的比賽規(guī)則。 本次比賽采用中國高爾夫球協(xié)會審定的，由蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部及美國高爾夫球協(xié)會批準的2008年最新版的高爾夫球規(guī)則以及競賽委員會制定的當(dāng)?shù)匾?guī)則。 裁判長宣布完比賽規(guī)則后，各區(qū)域比賽按組別、按順序有序進行。,比賽規(guī)則宣布,本次比賽預(yù)計參賽人數(shù)100人，因此我們分為25組，4人一組進行比賽。 根據(jù)分組數(shù)量本次比賽采用18洞同時開球比賽，并且前7洞由兩組選手同時開球進行 比賽，其他洞各1一組選手開球進行比賽。 賽前根據(jù)新貝利公式計算差點，以中國高爾夫球協(xié)會審定的2008高爾夫球規(guī)則為依據(jù)進行分組。
19、比賽過程中，球童小費、球車由球會提供。（球具可自行準備或租用） 參賽來賓著標(biāo)準服裝、鞋子入場，來賓自行準備。,標(biāo)準比賽區(qū),本次活動中不參與標(biāo)準比賽的來賓及其他來賓家屬可在練習(xí)場進行高爾夫體驗： 1、來賓在練習(xí)場體驗時我們也將安排工作人員進行成績記錄，同時評選出業(yè)余遠距 獎及最近旗桿獎。 2、在練習(xí)場區(qū)域我們將設(shè)置一個講堂區(qū)域，并安排專業(yè)人員為來賓講解高爾夫的基 礎(chǔ)技巧與歷史來源。 3、在此區(qū)域我們將設(shè)置茶歇冷餐供來賓自行享用。,練習(xí)場賽區(qū),根據(jù)球場各洞的難度差異，我們將4號洞設(shè)置為“一桿進洞獎”的比賽區(qū)域。 選手根據(jù)標(biāo)準比賽中輪換參加“一桿進洞獎”的評比，不單獨設(shè)置此環(huán)節(jié)。 一桿進洞獎的獎
20、品設(shè)置為雷克薩斯RX250一臺。,一桿進洞獎,地點：高爾夫球會所廣場 形式：晚宴、桌餐、頒獎 演藝：外籍藍調(diào)樂隊（2人） 互動：夢幻泡泡秀、抽獎,頒獎晚宴,晚宴現(xiàn)場效果圖,獎項設(shè)置,練習(xí)場賽區(qū),標(biāo)準比賽區(qū),業(yè)余遠距獎,最近旗桿獎,總桿數(shù)冠軍,總桿數(shù)亞軍,總桿數(shù)季軍,晚宴時間安排,主持人登臺18：3018：32 領(lǐng)導(dǎo)致詞18：3218：35 外籍藍調(diào)樂隊18：3518：45 頒獎:業(yè)余遠距獎、最近旗桿獎18：4518：48 抽獎：3名三等獎18：4818：50 互動：夢幻泡泡秀18：5018：56 頒獎：總桿數(shù)亞軍、季軍18：5619：00 抽獎：2名二等獎19：0019：04 頒獎：總桿數(shù)冠軍19：0419：07 抽獎：1名一等獎19：0719：10 來賓自行用餐,謝 謝 觀 看！,
寶恒杯高爾夫球精英賽活動策劃案.ppt
