校園二手交易店的創(chuàng)業(yè)計劃

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1、一個學(xué)生們都喜歡的校園二手交易平臺 項 目 提 出 的 理 由 ？ 在 如 今 的 大 學(xué) 校 園 ， 伴 隨 著 學(xué) 生 的 購 買 能 力 的 提 高 和 每 年 的 升 學(xué) 和 畢 業(yè) ， 存在 許 多 各 種 類 型 的 二 手 商 品 。 目 前 ， 二 手 商 品 交 易 成 為 了 當(dāng) 代 大 學(xué) 生 課 余 生活 的 一 大 熱 門 ， 像 浙 江 工 商 大 學(xué) 就 有 個 火 熱 的 的 學(xué) 生 交 易 市 場 ， 學(xué) 生 可 以 出售 各 種 二 手 商 品 ， 例 如 ： 考 研 書 籍 、 電 風(fēng) 扇 、 自 行 車 、 空 調(diào) 等 ， 可 見 大 學(xué) 生對 二 手

2、商 品 交 易 的 需 求 。 建 立 一 個 校 園 二 手 交 易 市 場 可 以 大 大 方 便 在 校 的 學(xué) 生 ， 方 便 了 同 學(xué) 也 營 造 了節(jié) 約 光 榮 ， 浪 費 可 恥 的 校 園 文 化 氛 圍 。 最 主 要 的 是 ， 它 也 可 以 將 自 己 不 用 的東 西 拿 出 來 ,也 可 找 到 自 己 需 要 的 東 西 ,物 美 價 廉 ,達(dá) 到 雙 贏 。 一 .公 司 概 述二 .公 司 產(chǎn) 品 和 服 務(wù)三 .市 場 概 述目 錄四 .公 司 發(fā) 展 階 段 一 .公 司 概 述SeeYou再 見 是 我 們 所 要 創(chuàng)辦 的 一 個 二 手 交 易

3、平 臺 ，通 過 線 上 和 線 下 開 展 ， 以線 下 為 主 要 的 形 式 。 我 們可 以 將 收 集 的 需 要 出 售 的二 手 商 品 ， 進(jìn) 行 整 合 、 分類 以 供 需 要 購 買 二 手 商 品的 顧 客 方 便 購 買 。主 要 目 標(biāo) 人 群 ： 鄭 州 各 大高 校 學(xué) 生 初 步 目 標(biāo) 初 期 我 們 主 要 以 實 體 市 場 為 主 逐 步 擴(kuò) 展 （ 初 步 目 標(biāo) 是 3年 ） ， 堅 持 “ 提 倡 節(jié)約 ， 變 廢 為 寶 ” 的 綠 色 理 念 ， 先 立 足 于 周 邊 學(xué) 校 、 打 造 成 校 園 知 名 的 學(xué) 生 商品 交 易 市 場

4、 ， 讓 同 學(xué) 們 把 閑 置 的 舊 貨 實 現(xiàn) 其 貨 幣 價 值 ， 讓 有 需 要 的 同 學(xué) 獲 得廉 價 滿 意 的 二 手 物 品 。 公 司 文 化公 司 秉 承 “ 環(huán) 保 節(jié) 約 ， 服 務(wù) 廣 大 學(xué) 子 ” 的 理 念 ，堅 持 以 先 進(jìn) 周 到 的 管 理 理 念 ， 領(lǐng) 先 的 二 手 商 品 處理 技 術(shù) 配 合 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) ， 在 滿 足 顧 客 的 需 求 的 同時 不 斷 的 完 善 和 發(fā) 展 自 己 。 公 司 將 “ 綠 色 環(huán) 保 ” 和 “ 給 顧 客 以 最 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) ” 作 為 公 司 的核 心 理 念 ， 通 過 倡 導(dǎo)

5、 和 實 現(xiàn) 資 源 的 重 新 利 用 來 滿 足 顧 客 的 需 求 。公 司 宗 旨 公 司 組 織 形 式 公 司 實 行 功 能 型 管 理 結(jié) 構(gòu) ： 設(shè) 置 銷 售 部 、財 務(wù) 部 、 產(chǎn) 品 部 、 宣 傳 部 、 運 營 部 ， 并 且實 行 考 核 與 激 勵 制 度 ， 對 達(dá) 到 一 定 標(biāo) 準(zhǔn) 的員 工 實 行 有 效 的 獎 勵 。 總 經(jīng) 理 產(chǎn) 品 部采 購倉 庫市 場 部網(wǎng) 絡(luò) 市 場實 體 店財 務(wù) 部人 力 資 源部營 銷 部 總 經(jīng) 理 助理 組 織 結(jié) 構(gòu) 圖 角 色 與 職 責(zé) 總 經(jīng) 理 ： 負(fù) 責(zé) 日 常 工 作 的 協(xié) 調(diào) 與 處 理 。產(chǎn)

6、品 部 ： 負(fù) 責(zé) 產(chǎn) 品 收 購 和 倉 庫 管 理 。營 銷 部 ： 負(fù) 責(zé) 產(chǎn) 品 宣 傳 及 售 賣 。市 場 部 ： 負(fù) 責(zé) 網(wǎng) 絡(luò) 市 場 和 實 體 店 的 售 賣 。 人 力 資 源 部 ： 負(fù) 責(zé) 公 司 人 員 分 配 和 抽 調(diào) 管 理 。財 務(wù) 部 ： 負(fù) 責(zé) 管 理 記 載 公 司 資 金 運 轉(zhuǎn) 情 況 。 產(chǎn)品種類二 .公 司 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 我 們 會 針 對 同 學(xué) 不 同 類 型 的 需 求 開 展 特 色 服 務(wù) ， 在 最 短 時 間 內(nèi) 提 供 同 學(xué) 所 需 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 。 1 生 活 類 ： 自 行 車 、 電 風(fēng) 扇 、 臺 燈 、

7、文 具 用 品 、 吹 風(fēng) 機(jī) 、 夾 板 、 插 座 、 吉 他 、 裝 飾 用 品 、 熱 水 瓶 等 。 2 書 類 ： 大 學(xué) 教 材 、 課 堂 筆 記 、 字 典 、 文 學(xué) 小 說 、 四 六 級 考 試 輔 導(dǎo) 書 、 研 究 生 考 試 輔 導(dǎo) 書 及 各 種 職 稱 考 試 輔 導(dǎo) 書 。 3.電 腦 類 ： 筆 記 本 、 電 腦 桌 、 電 腦 軟 件 、 音 箱 、 鍵 盤 、 鼠 標(biāo) 、 等 。 5.電 子 類 ： 手 機(jī) 、 電 子 詞 典 、 耳 機(jī) 、 計 算 器 、 相 機(jī) 、 U盤 等 。 6.運 動 類 ： 溜 冰 鞋 、 網(wǎng) 球 拍 、 羽 毛 球 拍

8、 、 籃 球 、 健 身 卡 等 。 7.時 尚 類 ： 手 表 、 太 陽 鏡 、 玩 具 、 配 飾 、 掛 飾 等 。 78% 11% 11% 占 比 額 自 購 送 二 手 淘 自行車 產(chǎn) 品 特 點 1.多 樣 性 ： 根 據(jù) 大 學(xué) 生 所 需 ， 及 時 更 新 產(chǎn) 品2.保 障 性 ： 指 派 專 門 人 員 對 商 品 進(jìn) 行 鑒 定 ， 判 斷 可 再 利 用性 ， 合 理 定 價3.合 法 性 ： 不 接 受 違 規(guī) 違 紀(jì) ， 或 者 來 源 不 明 的 商 品4.安 全 性 ： 出 售 商 品 的 同 學(xué) 必 須 出 示 自 己 的 身 份 證 明 三 .市 場 概

9、述市 場 分析 消 費 者分 析 服 務(wù) 分析 競 爭 者分 析 通 過 調(diào) 查 顯 示 ， 70.8%的 學(xué) 生 選 擇 交 易 的 產(chǎn) 品 是 書 籍 特 別 是 二 手 教 材 ；62.5%選 擇 工 具 類 的 產(chǎn) 品 （ 電 風(fēng) 扇 、 自 行 車 等 ） ； 29.2%的 學(xué) 生 選 擇 電 子 產(chǎn)品 ， 包 括 手 機(jī) 、 電 腦 耗 材 等 。 說 明 流 通 在 學(xué) 生 二 手 市 場 的 產(chǎn) 品 主 要 集 中 在書 籍 、 工 具 類 產(chǎn) 品 以 及 電 子 產(chǎn) 品 相 關(guān) 。 大 學(xué) 教 育 的 自 主 性 ， 不 同 于 中 學(xué) 教育 的 固 定 模 式 ， 相 較

10、于 購 買 新 書 學(xué) 生 更 愿 意 購 買 二 手 教 材 ； 同 時 電 子 產(chǎn) 品更 新 換 代 的 加 快 ， 使 得 學(xué) 生 在 追 求 時 尚 的 同 時 考 慮 選 擇 性 價 比 較 高 的 二 手產(chǎn) 品 。1.市 場 調(diào) 查 a.主 要 競 爭 對 手 是 周 圍 的 幾 家 精 品 商 店商 品 種 類 齊 全 ， 物 品 精 美 ， 一 般 能 滿 足 學(xué) 生 們 各 種 需 求 ， 但 價 格 較 貴 。b.網(wǎng) 上 商 品 優(yōu) 勢 ： 價 格 便 宜 ， 且 不 需 出 門 ， 快 遞 可 送 貨 上 門 ， 方 便 。 網(wǎng) 上 書 城 劣 勢 ： 不 能 觀 察 實

11、 物 ， 二 手 商 品 質(zhì) 量 沒 有 保 證 ， 且 快 遞 到 達(dá) 時 間 時 快 時 慢 ， 影 響 消 費 者 心 理 預(yù) 期 。2.競 爭 者 調(diào) 查 分 析 3.消 費 者 分 析在 對 周 邊 同 學(xué) 的 詢 問 中 了 解 到 ， 大 多 數(shù) 同 學(xué)對 購 買 二 手 書 籍 、 體 育 用 品 、 生 活 用 品 有 很 大興 趣 ， 大 多 數(shù) 同 學(xué) 很 愿 意 將 手 中 的 閑 置 物 品 送到 二 手 交 易 店 以 及 從 店 里 購 買 二 手 商 品 。 根 據(jù)調(diào) 查 顯 示 ， 41.7%的 學(xué) 生 愿 意 出 售 自 己 需 要 處理 的 商 品 ， 4

12、0.7%購 買 過 二 手 商 ， 相 信 本 店 開業(yè) 后 將 會 迎 來 眾 多 的 學(xué) 生 的 光 臨 。 4.營 銷 策 略公 司 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 有 整 體 的 概 念 ： 價 格 低 廉 ： 低 廉 的 價 格 ， 做 到 物 美 價 廉 。 質(zhì) 量 第 一 ： 仔 細(xì) 對 商 品 檢 驗 ， 保 證 質(zhì) 量 。 誠 信 待 人 ： 以 “ 誠 信 ” 為 經(jīng) 營 準(zhǔn) 則 。 迎 合 顧 客 需 求 ： 根 據(jù) 市 場 的 需 求 ， 不 斷 更 換 商 品 ， 滿 足 顧 客 需 求 。 提 供 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) ： 推 出 微 笑 服 務(wù) ， 一 切 為 顧 客 滿 意

13、而 服 務(wù) 。 一 、 校 園 線 下 方 案 ： 人 員 聚 集 地 廣 告 的 投 放 ， 贊 助 活 動 ，二 、 線 上 關(guān) 系 營 銷 ： 微 信 公 眾 號 ， 微 博 ,QQ,廣 告 轉(zhuǎn) 發(fā) ,利 用 QQ群 、 校 內(nèi) 網(wǎng) 、 微 信 等 同 學(xué) 們 經(jīng) 常 光 顧 的聯(lián) 系 方 式 建 立 群 組 、 班 級 ， 為 同 學(xué) 們 提 供 交 流 的 平 臺 。 同 時 在 淘 寶 等 網(wǎng) 購 平 臺 開 店 ， 為 同 學(xué) 們 在 線提 供 更 加 快 捷 、 準(zhǔn) 確 、 高 效 、 時 尚 的 交 易 平 臺 .三 、 整 合 營 銷 （ 4C營 銷 )*具 體 營 銷 方

14、 法 * 5.SWOT分 析優(yōu) 勢 ： （ 1） 成 本 低 ， 二 手 商 品 的 回 收 價 格 廉 價 ， 開 店 成 本 低 ， 利 潤 可 觀 ； （ 2） 所 涉 及 的 商 品無 污 染 ， 無 保 質(zhì) 期 ， 易 于 保 存 和 收 藏 。 （ 3） 在 鄭 州 輕 工 業(yè) 學(xué) 院 還 沒 有 固 定 二 手 市 場 ， 因 此 作為 二 手 商 品 市 場 的 開 拓 者 ， 更 容 易 獲 得 較 高 利 潤 （ 4） 使 用 者 可 以 通 過 低 價 購 買 質(zhì) 量 良 好 的 自己 喜 愛 的 物 品 ， 也 解 決 了 在 校 大 學(xué) 生 們 的 閑 置 物 品 （

15、 5） 本 學(xué) 校 并 沒 有 實 力 較 強(qiáng) 的 競 爭 者 （ 6）技 術(shù) 含 量 要 求 不 高 。 對 技 術(shù) 含 量 要 求 不 高 ， 對 員 工 技 能 和 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 要 求 也 不 是 太 高劣 勢 ： （ 1） 在 鄭 州 輕 工 業(yè) 學(xué) 院 不 易 找 到 一 個 最 有 利 的 地 點 開 店 ， 且 鄭 輕 附 近 的 店 鋪 租 金 比 較高 。 （ 2） 物 品 種 類 多 ， 容 易 雜 亂 ， 收 購 和 整 理 時 工 作 量 大 ； （ 3） 物 品 質(zhì) 量 的 新 舊 程 度 增 加 了 管 理 的 難 度 ； 質(zhì) 量 問 題 難 以 保 障 。 （

16、 4） 對 物 品 的 來 源 控 制 力 度 小 ， 不 能 由 市 場 的 需 求 決 定 ，主 要 取 決 于 賣 二 手 商 品 的 買 家 機(jī) 會 ： 此 區(qū) 域 只 有 本 店 一 家 ， 不 存 在 同 行 業(yè) 競 爭 者 ； 擁 有 教 師 和 學(xué) 生 這 一 特 色 群 體 ， 市場 前 景 可 觀 。 二 手 商 品 價 格 低 廉 ， 例 如 許 多 舊 書 上 有 原 來 讀 者 的 重 點 難 點 標(biāo) 示 記 錄 ，特 別 是 參 考 類 的 ， 這 樣 不 僅 有 利 于 減 輕 讀 者 在 書 籍 方 面 的 經(jīng) 濟(jì) 消 費 負(fù) 擔(dān) ， 而 且 還 有 助于 讀

17、者 理 解 知 識 ， 節(jié) 省 學(xué) 習(xí) 時 間 。威 脅 ： 很 多 人 對 二 手 商 品 認(rèn) 識 不 足 ； 主 要 購 買 者 是 學(xué) 生 ， 目 標(biāo) 市 場 定 位 較 單 一 ； 進(jìn) 貨 的渠 道 不 暢 通 ， 折 扣 低 。 本 店 的 知 名 度 不 夠 ， 從 而 導(dǎo) 致 機(jī) 會 的 喪 失 。 seeyou提 供 寄 賣 平 臺 ， 由 seeyou代 理 賣 二 手 物 品 ， 交 易 成 功 后 ， 收 取 賣 價 的 10%作 為 企 業(yè) 收 益 。 1） 登 記 寄 賣 同 學(xué) 個 人 信 息 ， 在 其 寄 賣 物 品 中 貼 上 物 品 便 利 貼 2） 記 錄

18、 寄 賣 同 學(xué) 的 意 向 價 格 ， 及 最 低 價 格3） 每 月 結(jié) 賬 主 營 業(yè) 務(wù) 1.公 司 發(fā) 展 的 初 期 公 司 發(fā) 展 的 初 期 也 就 是 市 場 調(diào) 查 階 段 ， 我 們 會 向 各 個 不 同 領(lǐng) 域 的 人 們 發(fā)放 我 們 的 調(diào) 查 問 卷 ， 了 解 市 場 需 求 以 及 對 他 們 對 二 手 市 場 的 預(yù) 期 效 果 。 通過 對 調(diào) 查 問 卷 的 分 析 ， 制 定 我 們 收 購 二 手 商 品 的 細(xì) 則 及 出 售 細(xì) 則 。 四 .各 階 段 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 2 公 司 發(fā) 展 的 前 期 在 公 司 發(fā) 展 的 前 期 也

19、就 是 公 司 的 推 廣 階 段 ， 這 時 候 ， 我 們 會 派 相 關(guān) 人士 進(jìn) 行 考 察 宣 傳 ， 我 們 要 做 的 就 是 將 宣 傳 盡 量 做 到 每 個 學(xué) 校 和 周 邊 附 近的 街 道 小 區(qū) ， 并 且 對 初 期 購 買 我 們 的 二 手 產(chǎn) 品 的 人 給 予 優(yōu) 惠 ， 讓 大 家 認(rèn)識 和 相 信 我 們 。 3 公 司 發(fā) 展 的 中 期 公 司 發(fā) 展 的 中 期 也 就 是 成 立 實 體 店 階 段 ， 這 一 時 期 ， 我 們 不 僅 僅 實 行擺 攤 式 出 售 ， 還 注 重 實 體 店 的 出 售 ， 這 樣 就 會 增 加 人 們

20、對 我 們 公 司 的信 任 ， 顧 客 會 越 來 越 多 。 4 公 司 發(fā) 展 的 后 期 公 司 發(fā) 展 的 后 期 會 成 立 連 鎖 店 及 網(wǎng) 上 店 鋪 。 隨 著 顧 客 和 收 益 的 增 多 ，一 個 實 體 店 已 經(jīng) 不 能 滿 足 公 司 發(fā) 展 的 要 求 ， 我 們 會 在 各 個 地 區(qū) 成 立 分店 并 開 發(fā) 網(wǎng) 上 店 鋪 ， 實 行 店 面 和 網(wǎng) 售 并 舉 的 銷 售 模 式 ， 并 努 力 使 公 司發(fā) 展 成 為 一 個 上 市 公 司 。 公 司 任 務(wù) 進(jìn) 度 表準(zhǔn) 備 階 段 ： 人 員 組 建 和 人 員培 訓(xùn) 運 營 階 段 ： 培 訓(xùn) 業(yè) 務(wù)買 賣 業(yè) 務(wù) 未 來 展 望 ： 壟 斷 市 場開 展 多 元 化業(yè) 務(wù)