理清頭緒蓄勢待發(fā)-恒創(chuàng)蜀都廣場項目推廣策略及表現(xiàn)

《理清頭緒蓄勢待發(fā)-恒創(chuàng)蜀都廣場項目推廣策略及表現(xiàn)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《理清頭緒蓄勢待發(fā)-恒創(chuàng)蜀都廣場項目推廣策略及表現(xiàn)（93頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、理清頭緒，蓄勢待發(fā)恒創(chuàng)蜀都廣場 推廣策略及表現(xiàn) 本案與郫縣的關(guān)系本案業(yè)態(tài)之間的關(guān)系本案與目標人群的關(guān)系疏理本案三大關(guān)系 先說說，本案與郫縣的關(guān)系 2300年后的今天，郫縣還是叫郫縣。2300年后的今天，貴為蜀都的郫縣竟還沒有一個城市綜合體。中信蜀都新城，“西部健康休閑城”的城市發(fā)展定位，帶來了城市發(fā)展的新契機。誰，是郫縣的開商巨著？ 因此，本案是郫縣最大、最頂級的城市綜合體，是開拓者，更是引導者恒創(chuàng)蜀都廣場，集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華影院、中西式餐飲、商務寫字樓、商務酒店、時尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進程的劃界之作。恒創(chuàng)蜀都廣場 成就郫縣大精彩

2、恒創(chuàng)蜀都廣場定位郫縣頂級城市綜合體高度郫縣商業(yè)自此分野 再說說，本案三大業(yè)態(tài)的關(guān)系 商業(yè) 商務 住宅三大業(yè)態(tài) 相互循環(huán)，生生不息 我們將為商業(yè)、商務、住宅構(gòu)建各自的價值體系，三大業(yè)態(tài)互相提攜與扶持，共同推進恒創(chuàng)蜀都廣場的整體形象。需要明確的一個核心：商業(yè)只是整個價值體系中的一個單點。因此，我們需要建立一種不完全依賴于商業(yè)的推廣，即不以商業(yè)為單點突破，而是將整個城市綜合體作為一個整體，根據(jù)不同的節(jié)點，分別突出各自三大業(yè)態(tài)。 商業(yè) 商務 住宅匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華影院、中西式餐 成就包羅萬象的商業(yè)廣場集商業(yè)之大成 融合商務寫字樓、商務酒店、時尚公寓 成就私人領(lǐng)事館 繁華之上，精心雕琢園林

3、，多項高尚元素筑就精英住區(qū) 成就港派豪宅典范集商務之大成 集住宅之大成集大成者，贏 集商業(yè)、商務、住宅各種業(yè)態(tài)之大成，成就郫縣頂級城市綜合體。從語感上講：它擁有力拔山兮氣蓋世的恢宏高度！更重要的是，它涵蓋了整個項目的價值體系，可逐步分解。集大成者，贏 還得說說，本案與目標人群的關(guān)系 1、誰，是商業(yè)人群：商業(yè)是三大業(yè)態(tài)中最容易界定的客群，自然是以48萬郫縣人為主，但不管是不是郫縣人，只要有購物的需求，這里就是他們的購物天堂這里包羅萬象，無盡花樣 2、商務業(yè)態(tài)的客群界定我們的商務產(chǎn)品涵蓋酒店、公寓、寫字樓，任何人都無法對整個商務業(yè)態(tài)的人群做精確單一的界定。購買人群存在各種各樣更大的可能性，其中涵蓋

4、了各種的投資者和自住人群，而非某一類特定人群。因此，當無法確定我們的購買者是投資者或自住人群的時候，我們應該針對最終享受產(chǎn)品的人說話，而不是購 買者。 產(chǎn)品使用者是誰？無論辦公還是居住他們都是一群富有創(chuàng)造力的人他們不甘于平庸，懷揣大夢想他們吃喝玩樂，是領(lǐng)導潮流的大玩家他們自認不凡， 渴望大作為他們擁有大實力他們活在大時代他們要做大生意即便還在路上，這樣的人生也是其向往的人生，極具誘惑力。 因此，給45一個極具沖突的說法小領(lǐng)館小領(lǐng)館將承載小領(lǐng)館 大作為小領(lǐng)館 大玩家小領(lǐng)館 大智慧小領(lǐng)館 大實力小領(lǐng)館 大時代 小領(lǐng)館 大生意小領(lǐng)館 大胸襟小領(lǐng)館 大藍圖 恒創(chuàng)蜀都廣場 領(lǐng)館商務案名 3、住宅人群的界

5、定事實上，我們沒有必要訴求蜀都廣場到底有多方便，多繁華這，路人皆知我們要傳遞一種無形的生活價值與生俱來的優(yōu)越感 我們的產(chǎn)品能提供怎樣的優(yōu)越感？在此之前，郫縣從未有過。精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來視野無遮擋；半圍合式大中庭之中，生來戶戶觀景。細節(jié)，是對居住的最高禮遇，這里便融合了多項高尚元素。恒氧新風系統(tǒng)，負氧空氣之前在山間，而后生在這里；五星級入戶大堂，讓超五星級的酒店配置，生在這里。為不同的人而生，你準備好享受。 生而不同的人生與生俱來的優(yōu)越感浮于紙上優(yōu)越感從來都是排它性的，絕對是不同于其它產(chǎn)品本身的不同（外立面、園林、高尚元素）港派豪宅的資質(zhì)與眾不同（

6、樂居恒創(chuàng)蜀都廣場之上的生活狀態(tài)）恒創(chuàng)蜀都廣場 領(lǐng)邸住宅案名 價值體系，已經(jīng)成形 商業(yè)集商業(yè)之大成 領(lǐng)館集商務之大成 領(lǐng)邸集住宅之大成集大成者，贏恒創(chuàng)蜀都廣場郫縣頂級城市綜合體小領(lǐng)館，大未來包羅萬象，無盡花樣 生而不同 推廣體系已建立，視覺也很重要 宇宙，融匯萬象的圓，并擁有聚焦中心的能量。 太陽，耀眼璀璨的圓，普照世界無窮無盡的能量。 循環(huán)的圓，蘊藏天地交互的能量 交互聯(lián)通的柔軟線條，由圓變形而來，象征著萬事萬物的交流與互溶 歡樂在一起、幸福在一起 團結(jié)在一起， 攜手在一起 當人與人心手相牽，圓自然而然 這樣的組合是美妙的，正如郫縣的縣花：杜鵑，象征著富貴與繁榮 推廣節(jié)奏及表現(xiàn) 入市：以恢宏的

7、氣勢、豐富的業(yè)態(tài)，樹立項目高大全的形象09年6月-8月 2009年8月-12月2010年4月-6月2010年1月-12月領(lǐng)館銷售：逐步過度到商業(yè)部分的銷售，解構(gòu)小領(lǐng)館、大未來 重要節(jié)點：借助商業(yè)開業(yè)的契機，以豐富而高端的形象，繼續(xù)累加品牌價值領(lǐng)邸銷售：生活方式的解構(gòu)，表達生而不同的領(lǐng)邸生活 時間：2009年6月-8月第一階段 階段核心：集大成者，贏階段目標：郫縣頂級城市綜合體 成功占位 報紙 是的，郫縣的未來已經(jīng)到來！恒創(chuàng)蜀都廣場，地處郫縣黃金樞紐，依托郫縣48萬天然人脈，集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉儲超市、豪華影院、中西式餐飲、商務寫字樓、商務酒店、時尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富

8、業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進程的劃界之作。郫縣頂級商業(yè)綜合體恒創(chuàng)蜀都廣場，順時應勢而生郫縣商業(yè)自此分野 圍墻 戶外 階段渠道及活動建議 1、與政府全方位聯(lián)動政策聯(lián)動：與相關(guān)部門溝通，使入駐本案的企業(yè)，獲得稅收減免等政策支 持，為商務部分推廣提前做好準備。組織聯(lián)誼：舉辦小型公關(guān)活動，邀請郫縣各大機關(guān)的行政部門領(lǐng)導參加， 以期達到“蒲公英效應”，也為后期的銷售提前做好線下蓄客。贈送海報：將前期形象制作成海報，張貼于政府單位的公告欄。 紅旗超市廣告位、超市賬單背面廣告交警傘2、其他渠道 時間：2009年8月-12月第二階段 階段核心：小領(lǐng)館，大未來階段目標：郫縣商務頭排 火熱銷售 報紙 精裝小領(lǐng)館 心有大

9、未來每個小領(lǐng)館，都是獨一無二的。經(jīng)歷了千錘百煉之后，如同人的指紋。雖然只有45，它卻可以用來承載大大的夢想，對于剛起步的事業(yè)而言，這是一個高瞻遠矚的起點；當然，也可以根據(jù)需要，將小領(lǐng)館延展為1000的超大辦公平層，對于成長中的企業(yè)而言，這是一個展開宏偉藍圖的平臺。收放自如的大師級手筆，筑就作品級的商務立面，細分寫字樓、酒店、 公寓三大精裝商務功能區(qū)蜀都廣場領(lǐng)館 郫縣商務頭排 精裝小領(lǐng)館 成全大玩家完美的人生旅途，應該有一個非同一般的自由空間，只要胸襟夠大，45的小領(lǐng)館就是大空間；志在游樂人生，可享大型百貨、超級市場、時尚街區(qū)之先鋒潮流資訊，只要心夠HIGH，任意組合的小領(lǐng)館也出大玩家。收放自如

10、的大師級手筆，筑就作品級的商務立面，細分寫字樓、酒店、公寓三大精裝商務功能區(qū)蜀都廣場領(lǐng)館 郫縣商務頭排 戶外 圍墻文案示意 游樂人生，何必舍近求遠小領(lǐng)館 大玩家繪制企業(yè)藍圖，何必舍近求遠小領(lǐng)館 大作為禮待商務貴賓，何必舍近求遠小領(lǐng)館 大享受 心有大未來（正面說項目本身）宏偉的事業(yè)藍圖、完美的人生旅途，都有一個非同一般的起點！在效率當?shù)赖纳鐣?，你總能快人一步，還有什么比這更重要？（說區(qū)域）不管您要去往任何地方，這里都是最為快捷的出發(fā)點，你能在最短的時間內(nèi)見到您的客戶，和您的家人。向您推薦恒創(chuàng)蜀都廣場（說建筑，說面子）當然，如果你想在給人留下地址的時候，帶著驕傲的表情。如果有人跟你說，你的光芒會讓

11、所有人矚目，不要驚訝。（說配套兩頁，說方便）只要有一個好的平臺，一切就都有可能發(fā)生。（背面說投資價值） 相同的代價買一車蘋果 還是一個LV？這不只是品位的問題，更是眼界的高下！（說增值潛力）向您保證，哪怕是再過幾年的時間（說稀缺）在整個郫縣，幾年內(nèi)也很難找到第2個恒創(chuàng)蜀都廣場最好的位置已經(jīng)被占據(jù)太平洋不會再進入，大型倉儲超市也不會再進入 階段渠道及活動建議 1、與中小企業(yè)主聯(lián)動政策聯(lián)動：把入駐本案的“稅收減免”等優(yōu)惠政策，以“懇談會”的形 式，在中小企業(yè)主當中廣泛傳播。天羅地網(wǎng)：與稅務局展開合作，在辦稅大廳擺放項目的宣傳資料，重要節(jié) 點可考慮設(shè)置咨詢點。發(fā)展論壇：與政府聯(lián)合，舉辦郫縣中小企業(yè)發(fā)

12、展論壇，使“商務形象制約 企業(yè)發(fā)展”成為與會者共識。 2、找準公寓客群生活模式：以“真人秀”的方式，在樣板區(qū)舉辦“商住一體化”的體驗， 引發(fā)目標客群的聯(lián)想。短信渠道：針對郫縣動感地帶客戶發(fā)送針對性極強的短信。特定人群：為年輕公務員、醫(yī)生、教師等特定人群舉辦相親活動。 時間：2010年1月-12月第三階段 階段核心：生而不同的港派豪宅階段目標：領(lǐng)邸 持續(xù)熱銷 報紙 在此之前，郫縣從未有過。精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來視野無遮擋；半圍合式大中庭之中，生來戶戶觀景。細節(jié)，是對居住的最高禮遇，這里便融合了多項高尚元素。恒氧新風系統(tǒng)，負氧空氣之前在山間，而后生在這里

13、；五星級入戶大堂，讓超五星級的酒店配置，生在這里。為不同的人而生，你準備好享受。 有的人，生而不同 戶外 階段渠道及活動建議 1、販賣生活方式精英體驗：在項目現(xiàn)場舉辦一系列的名品品鑒活動，引發(fā)目標客群對高端 生活的憧憬及向往。香港體驗：在特殊節(jié)點通過選拔的方式，獲勝業(yè)主將獲得“香港游”的獎 勵，親歷港派生活，引發(fā)“老帶新”。蔚藍體驗：在蓄客期，將意向性很強的準客戶小范圍的組織到卡地亞參 觀，傳遞開發(fā)商高端生活締造者的資質(zhì)。 2、與百貨無縫對接排號階段：開展電影專場、購物專場等一系列“專屬性”的活動。認購階段：百貨代金券可作為購房獎勵贈予購房客戶，并可直接升級為商 業(yè)部分的VIP客戶。銷售階段：

14、“老帶新”政策偏重于超市抵用券等方式。 時間：2010年4月-6月重要節(jié)點 階段核心：包羅萬象 無盡花樣階段目標：商業(yè)開盤 助推住宅銷售 報紙 如果你愛他，讓他來這里，享盡一生玩樂滋味，如果你恨他，帶他來這里，掃蕩他的錢包一空，這是美食家指點食尚的樂土，這是玩樂家革命玩樂的疆場，這是交際家運籌帷幄、長袖善舞的舞臺，一百種吃法、一千種玩法、一萬種玩法等你，才不用管今年18還是35，才不用管今天是初一還是十五，才不用管上一刻是紳士還是淑女，每人每天每時，此地，你都可以出眾 出位 出彩，每人每天每時，此地，我行 我素 我玩 我酷，愛誰誰去，生活玩格調(diào)、穿著玩?zhèn)€性、工作玩創(chuàng)意，愛玩、會玩、敢玩，才沒人能阻擋你閃炫出眾的 權(quán)利包羅萬象 無盡花樣 戶外 公交站臺文案示意 太平洋開業(yè)了，今天就去蜀都廣場國美電器開業(yè)了，今天就去蜀都廣場大型倉儲超市開業(yè)了，今天就去蜀都廣場 階段渠道及活動建議 1、深入人心鋪天蓋地：伴隨開業(yè)的臨近，以派單、短信等形式，將這一信息傳遞至每 一個郫縣人，引發(fā)全城熱議。排隊有禮：商業(yè)開業(yè)期間，至大型倉儲超市排隊的市民，將獲得一些獎勵。 2、為住宅服務信息共享：加入商場、超市等業(yè)態(tài)的VIP客戶，也將自動加入“恒創(chuàng)會”深挖客群：商業(yè)部分消費滿一定金額的客戶，住宅部分也將對其特別關(guān)注。 備選LOGO Thanks!謝謝聆聽，請雅正！