基于ACSI模型的移動二手交易平臺顧客滿意度的提升策略研究

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1、基于ACSI模型的移動二手交易平臺顧客滿意度的提升策略研究 摘要：由于移動二手交易平臺很多都是C2C模式，平臺呈現(xiàn)交易虛擬性等特征。在交易的期間，消費(fèi)者相對來說處于劣勢地位，因此消費(fèi)者對于交易的敏感度也會提升，消費(fèi)者對平臺的滿意度也會受到影響?；貞浺酝芯课墨I(xiàn)，對于移動二手交易平臺顧客滿意度的研究尚不夠完善，分析不夠透徹。本文主要在傳統(tǒng)ACSI顧客滿意度模型根底上，構(gòu)建移動二手交易平臺的顧客滿意度測量指標(biāo)模型，根據(jù)對收集的有效調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行指標(biāo)分析，找出影響移動二手交易平臺顧客滿意度最關(guān)鍵的指標(biāo)，為提升移動二手交易平臺顧客滿意度提出相關(guān)建議。 關(guān)鍵詞：移動二手交易平臺;顧客滿意度;AC

2、SI模型 隨著國家提倡可持續(xù)開展及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，人們理性消費(fèi)、環(huán)保意識的逐漸覺醒，大家開始倡導(dǎo)低碳生活，開展綠色經(jīng)濟(jì)。生活中的閑置物品不像之前丟之棄之，而是采取再次銷售或者捐贈的形式，增加商品的循環(huán)使用率，節(jié)約資源，以減少對環(huán)境的破壞污染。使得二手交易在生活中也越來越普遍，逐漸在世界各國引起廣泛關(guān)注。近些年不少學(xué)者也開始了對移動二手交易平臺的進(jìn)一步研究，移動二手交易相對于傳統(tǒng)電商平臺而言，它出售的商品沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以平臺開展中也突出存在了很多問題。本文主要基于ACSI模型構(gòu)架移動交易平臺顧客滿意度研究模型，豐富對移動二手交易平臺的研究，來發(fā)現(xiàn)平臺在開展中存在的相關(guān)問題，提出相關(guān)

3、對策用來提升平臺顧客滿意度。 一、問卷調(diào)查 〔一〕前提假設(shè) 通過查閱以往學(xué)者的研究文獻(xiàn)，結(jié)合線上購置二手商品的相關(guān)特征，本研究假設(shè)影響移動二手交易平臺顧客滿意度的關(guān)鍵因素主要包含購置二手商品的期望、感知質(zhì)量和感知價(jià)值，特此提出以下相關(guān)假設(shè)： 假設(shè)H1：網(wǎng)購二手商品的期望對移動二手交易平臺顧客滿意度呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)性。 假設(shè)H2：網(wǎng)購二手商品期望對網(wǎng)購二手商品感知質(zhì)量呈現(xiàn)正相關(guān)性。 假設(shè)H3：網(wǎng)購二手商品期望對網(wǎng)購二手商品感知價(jià)值呈現(xiàn)正相關(guān)性。 假設(shè)H4：網(wǎng)購二手商品感知質(zhì)量對網(wǎng)購二手商品感知價(jià)值呈現(xiàn)正相關(guān)性。 假設(shè)H5：網(wǎng)購二手商品感知質(zhì)量對平臺顧客滿意度呈現(xiàn)正向相關(guān)影響。 假設(shè)H

4、6：網(wǎng)購二手商品感知價(jià)值對平臺顧客滿意度呈現(xiàn)正向相關(guān)影響。 假設(shè)H7：平臺滿意度對平臺顧客忠誠呈現(xiàn)正相關(guān)性。 假設(shè)H8：平臺滿意度對平臺顧客抱怨呈現(xiàn)正相關(guān)性。 假設(shè)H9：平臺顧客抱怨對平臺顧客忠誠呈現(xiàn)正相關(guān)性。 〔二〕問卷信息 本問卷主要分為三個局部，第一局部是對問卷做個說明，讓被調(diào)研者先大概了解問卷的根本情況;第二局部是對被調(diào)研者的根底信息做個統(tǒng)計(jì)收集，方便了解被調(diào)研者的大體構(gòu)成，調(diào)查內(nèi)容主要包括性別、年齡、受教育程度、月可支配收入;第三局部那么是問卷的主體局部，設(shè)計(jì)了移動二手交易平臺顧客滿意度影響因素的6個潛在變量，6個潛在變量依次為：網(wǎng)購二手商品期望、網(wǎng)購二手商品感知質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)

5、二手商品感知價(jià)值、平臺滿意度、平臺顧客忠誠和平臺顧客抱怨，但是由于這6個變量均為無法直觀測量的變量，因此必須通過可直觀測量的變量來獲取關(guān)于平臺顧客滿意度的測量數(shù)據(jù)。采用李克特五分量進(jìn)行衡量，將衡量等級分為1-5個等級，每題后邊設(shè)有五個選項(xiàng)，分別為“很不滿意〞、“不滿意〞、“一般〞、“滿意〞和“很滿意〞，分?jǐn)?shù)依次記為1，2，3，4，5。 1、網(wǎng)購二手商品的期望 在本研究中，觀測變量依次設(shè)為：A1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對網(wǎng)購二手商品能滿足您購置前個性化需求的期望;A2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對網(wǎng)購二手商品平安性能滿足您購置前的期望;A3：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對移動二手交易平臺的

6、效勞質(zhì)量的能滿足您的預(yù)期。 2、網(wǎng)購二手商品感知質(zhì)量 感知質(zhì)量在本研究中設(shè)置以下三個變量：B1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對二手商品購置后能滿足您個性化需求的期望;B2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對二手商品平安性能滿足您購置后的期望;B3：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，對移動二手交易平臺的效勞質(zhì)量的能滿足您購置后的預(yù)期。 3、網(wǎng)購二手商品感知價(jià)值 感知價(jià)值在本研究中設(shè)置以下兩個變量：C1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，同一商品，您選擇移動二手交易平臺購置后的質(zhì)量感受;C2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，同一商品，您選擇移動二手交易平臺購置后的價(jià)格感受; 4、平臺滿意度 平臺滿意度在本研究中設(shè)置

7、以下三個變量：F1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您在移動二手交易平臺購置二手商品的質(zhì)量期望與實(shí)際的差距;F2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您在移動二手交易平臺購置二手商品的價(jià)格期望與實(shí)際的差距;F3：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您在移動二手交易平臺購置二手商品的總體心理感受。 5、平臺顧客抱怨與顧客忠誠 平臺顧客抱怨相關(guān)變量設(shè)置：D1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您在移動二手交易平臺購置商品后抱怨的概率;D2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您在移動二手交易平臺購置商品后抱怨強(qiáng)度;平臺顧客忠誠相關(guān)變量：E1：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您購置之后還會再次購置的可能性;E2：和傳統(tǒng)線下跳蚤市場相比較，您對平

8、臺所售二手商品的認(rèn)可度。 〔三〕樣本統(tǒng)計(jì)特征 此次調(diào)查問卷使用問卷星進(jìn)行制定，通過QQ、微信、論壇等社交平臺進(jìn)行投放。被調(diào)研者大都是自己的同學(xué)朋友以及網(wǎng)友。本次調(diào)查問卷總計(jì)300份，發(fā)放的天數(shù)已經(jīng)超過了10天?；厥諉柧淼臄?shù)量那么為288份，其占比是96個百分點(diǎn)。樣本根底特征主要包括性別、年齡、受教育程度、月支配收入以及目前使用過的移動二手交易平臺信息。我們可以得出被調(diào)研者的男女比例為9：1，由這個比例我們可以得出此次調(diào)查的主要對象為男性。從側(cè)面也反映出來男性對移動二手交易平臺的使用頻率大于女性。從年齡角度來看，0歲—18歲、19歲—25歲、26歲—35歲以及35歲以上的年齡段，分別占比0.

9、7%、80.8%、17%、1.5%，此數(shù)據(jù)與電子商務(wù)研究中心得出的二手電商交易平臺主流人群為25歲以下的年輕人這一結(jié)論相一致。這一群體比較年輕化，敢接受新鮮事物，樂于嘗試新的購物模式。也從側(cè)面反映出來這一群體固定收入相對缺乏，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，所以二手商品能夠極大地吸引該群體，該群體也在移動二手交易平臺的開展中做出了巨大奉獻(xiàn)。從受教育程度來看，高中及以下只占7.7%，?？普?4.2%，本科及研究生以上共占78.1%。由此可以得出移動二手交易平臺在學(xué)歷相對較高的群體中傳播更為廣泛，而且這一群體更容易接受新的購物方式。另外，使用二手交易平臺購置商品的群體月可支配收入相對來說比較低，經(jīng)濟(jì)壓力較大，二手

10、商品對這一群體的吸引力更大。進(jìn)一步通過對被調(diào)研者所使用過的移動二手平臺分析，閑魚所占比例比其他三者總和還要高很多，由此可以看出閑魚的滲透率非常高，背靠阿里完整的信用體系，平臺技術(shù)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品的多樣性，促進(jìn)了其飛速開展，使其成為了國內(nèi)二手電商平臺中的領(lǐng)頭羊。 二、移動二手交易平臺顧客滿意度調(diào)查分析 通過運(yùn)用協(xié)方差建模法，利用Lisrels.sl9.1軟件來分析各變量之間的路徑，得出移動二手交易平臺顧客滿意度路徑分析數(shù)據(jù)，詳見表1。 結(jié)果顯示，網(wǎng)購二手商品期望和感知價(jià)值之間并沒有相互影響〔H3〕;網(wǎng)購二手商品期望與感知質(zhì)量之間存在正相關(guān)性〔H2〕。說明由于二手商品自身的特殊性，它的新舊程度

11、沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此消費(fèi)者無論是線上或者線下消費(fèi)，均對購置商品后的感知質(zhì)量比較重視;網(wǎng)購二手商品感知價(jià)值和感知質(zhì)量之間存在正相關(guān)性〔H4〕。說明與傳統(tǒng)跳蚤市場相比較，顧客購置商品后的獲取的效勞體驗(yàn)感越好，顧客感知價(jià)值越高。表1結(jié)果也顯示，只有平臺顧客滿意度和平臺顧客忠誠度〔H7〕之間存在相關(guān)性。說明當(dāng)顧客在使用平臺后，能夠滿足顧客心理預(yù)期，顧客便會對平臺比較滿意，進(jìn)而顧客也會進(jìn)行重復(fù)購置，顧客忠誠度高;平臺顧客滿意度和平臺顧客抱怨〔H8〕以及平臺顧客抱怨和平臺顧客忠誠度〔H9〕之間路徑分析均未通過，說明這些變量之間不存在正相關(guān)性。 為了提高移動二手交易平臺顧客滿意度，一方面，通過對調(diào)查問

12、卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可以得出，顧客感知質(zhì)量和顧客滿意度兩者之間呈現(xiàn)正相關(guān)性。另一方面，顧客感知價(jià)值和顧客滿意度之間呈現(xiàn)正相關(guān)性。顧客感知價(jià)值主要是指顧客在購置商品使用以后，對其感受到的價(jià)值的主觀認(rèn)知。平臺方應(yīng)該把自己當(dāng)成消費(fèi)者，換個角度思考問題，充分了解消費(fèi)者的核心需求，為其進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，獲取消費(fèi)者的信任，提升顧客感知價(jià)值。再者，平臺方還應(yīng)該對自己的員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓大家參與到品牌價(jià)值鏈當(dāng)中，以保證員工具備傳遞價(jià)值給顧客的能力。 綜上所述，由于移動二手交易平臺自身的特殊性，出售的二手商品沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大多消費(fèi)者在使用平臺之時，相對來說比較敏感。平臺在投入使用時，應(yīng)完善

13、相關(guān)規(guī)那么，充分保障消費(fèi)者權(quán)益，在處理消費(fèi)糾紛時，平臺方售后客服應(yīng)該及時做出反應(yīng)，切勿讓消費(fèi)者等太久，否那么會大大的降低消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而對平臺的口碑也會產(chǎn)生極大的影響。網(wǎng)絡(luò)交易平安性也是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，平臺方應(yīng)該建立較好的擔(dān)保交易體系。除此之外應(yīng)該對消費(fèi)者的信息進(jìn)行驗(yàn)證保護(hù)，以此來杜絕因顧客個人信息泄露而造成財(cái)產(chǎn)損失。 參考文獻(xiàn)： 【1】沈鴻輝，劉雅萍，黎文月，廖悅，劉佳榮.深度剖析傳統(tǒng)企業(yè)下轉(zhuǎn)型的二手市場[J].商場現(xiàn)代化，2004〔02〕：119. 【2】Hu，J.ResellingIdleGiftsGainsPopularityonSecond-handTradingPlatforms[J].ChinasForeignTrade，2004〔01〕：52.