個性化服裝定制有限公司商業(yè)計劃書

《個性化服裝定制有限公司商業(yè)計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《個性化服裝定制有限公司商業(yè)計劃書（60頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 蕪湖水流星個性化服裝定制有限公司 12級信計1班李坤星 20124235 商 業(yè) 計 劃 書 保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于紅豆集團有限公司其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得紅豆集團有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 ＊本商

2、業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 投資經(jīng)理簽字： 接收日期： 項目名稱： 項目名稱： 公司名稱： 地址： 電話： 電子郵件： 聯(lián)系人： 2 目　錄 一、項目摘要 （一）宗旨及商業(yè)模式 （二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) （三）市場定位 （四）競爭分析 （五）管理團隊 （六）資金需求 二、公司概述 （一）名稱 （二）擬實施地點 （三）擬投資金額及注冊

3、資本 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) （五）市場定位 （六）運作模式簡介 三、產(chǎn)品或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 （二）產(chǎn)品定位 （三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 （五）業(yè)務(wù)流程 四、公司的研究與開發(fā) （一）軟件開發(fā) （二）網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 五、管理團隊 （一）機構(gòu)設(shè)置 （二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 （三）管理體系建設(shè) （四）激勵機制 （五）績效評估機制 六、市場與競爭分析 （一）市場規(guī)模 （二）消費者消費行為特征分析 （三）產(chǎn)品的市場定位 （

4、四）目前市場上存在競爭對手分析 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 （六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （二）技術(shù)生產(chǎn)能力 （三）生產(chǎn)工藝流程 （四）服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) （五）生產(chǎn)設(shè)備 （六）服裝生產(chǎn)過程 八、財務(wù)分析 （一）基本財務(wù)指標(biāo) （二）盈利能力表現(xiàn) （三）營運能力表現(xiàn) （四）償債能力表現(xiàn) 九、融資需求 （一）資金的需求 （二）資金的使用計劃 （三）擬出讓股份 （四）投資者權(quán)利 （五）退出方式 十、風(fēng)險分析 （一）市場風(fēng)險分析 （二）產(chǎn)品風(fēng)險分

5、析 （三）產(chǎn)品風(fēng)險分析 （四）研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險 （五）財務(wù)風(fēng)險 （六）管理風(fēng)險 （七）道德風(fēng)險 （八）新進(jìn)入者的競爭風(fēng)險 （九）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 （十）競爭風(fēng)險分析 （十一）、技術(shù)水平風(fēng)險分析 - 54 - 一、項目摘要 （一） 宗旨及商業(yè)模式 本公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)，長期發(fā)展”的經(jīng)營宗旨,為顧客提供可信、及時、優(yōu)質(zhì)、完善的個性化服務(wù)。蕪湖水流星個性化服裝定制有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于行業(yè)的潮頭，努力做成中國最具鮮明特色的新型服務(wù)公司！ 發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹全國品牌 經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè) 長期發(fā)展

6、 企業(yè)精神：真誠服務(wù) 開拓創(chuàng)新 務(wù)實發(fā)展 個性化服裝設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者；消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。 設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司

7、網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達(dá)到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。 （二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 1、服裝款式設(shè)計方面 A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾 B、消費者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計的服飾 C、消費者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾 （三）市場定位 一個從事個性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗；消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾

8、品牌運營商。 北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個性化越好。 （四）競爭分析 目前最大的競爭對手是中國秀客王。中國秀客網(wǎng)（）是一家從事個性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè)2.0網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產(chǎn)品體驗。 中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動化的線上個性化產(chǎn)品定制平臺；同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個性產(chǎn)品消費，成為自我消費的主人。 （五

9、）管理團隊 我們的管理層是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些人員可以保證我們計劃的實施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場，讓廣大廣州的人們能接受和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占領(lǐng)市場并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。管理機構(gòu)如下： 股東大會 董 事 會 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會 審 計 部 設(shè)計部 銷售部 生產(chǎn)部 采購部 企劃部 市場部 人 力資 源 部 財務(wù)部 董事會秘書 （六）資金需求 本項目共需資金4000萬元。其中自有資金4000萬元，平均外部融資500萬元。 資金的使用計劃： 1、24

10、0萬元用于購買辦公用品等； 2、2000萬元用于品牌推廣 3、研發(fā)費用240萬元/年 4、面料和輔料存貨300萬元 5、門面管理費用200萬元 6、其他費用1020萬元 二、公司概述 （一）名稱 蕪湖水流星個性化服裝定制有限公司 （二）擬實施地點 蕪湖 （三）擬投資金額及注冊資本 4000萬元 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 羅曉莉 500萬 現(xiàn)金 1/8 靳秀 500萬 現(xiàn)金 1/8 馬仁兵 500萬 現(xiàn)金 1/8 吳真 500萬 現(xiàn)金 1/8 任飛 500萬 現(xiàn)金 1/8 武岳華

11、 500萬 現(xiàn)金 1/8 劉觀杰 500萬 現(xiàn)金 1/8 趙炎 500萬 現(xiàn)金 1/8 （五）市場定位 一個從事個性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗；消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。 北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個性化越好。 （六）運作模式簡介 （一）個性化服裝設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者；消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾

12、設(shè)計軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。 （二）設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達(dá)到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一

13、種流行的生存方式。 三、產(chǎn)品或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 1、服裝款式設(shè)計方面 A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾 公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式 B、消費者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計的服飾 為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服

14、飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。 C、消費者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾 鑒于當(dāng)前社會上有很多的職業(yè)設(shè)計室，以及高等院校的服裝設(shè)計學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對外圍人員設(shè)計的服飾進(jìn)行在線審核；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)

15、的修正，待確認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費者進(jìn)行選擇。 上述B和C中，公司將根據(jù)每個款式的實際銷售或點擊情況，給予設(shè)計師一定的提成或獎勵，因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師，其能從自己設(shè)計款式在與其他消費者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達(dá)到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式 （二）產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。 （三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 1、設(shè)計隊伍 公司將組建自己的設(shè)計隊伍，同時也將充分利用社會資源，通過在線

16、軟件，以及職業(yè)的設(shè)計室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過DIY的互動關(guān)系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。 2、相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。 3、在線軟件開發(fā)。 公司將組建自己的IT隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。 4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過QQ進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣

17、等，公司IT隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 1、面料 公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個流行顏色，消費者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計和開發(fā)。 金盛集團有兩個染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且金盛集團作為首家被中國紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強的開發(fā)能力；與此同時，公司現(xiàn)擁有9臺進(jìn)口氣流染色機，完全可以解決小批量、快交貨的要求。 2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與

18、此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。 3、物流配送 本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于產(chǎn)品是個性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管

19、和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴(yán)格的條形碼管理。 （五）業(yè)務(wù)流程 上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源?？梢院芮宄陌l(fā)現(xiàn)，在設(shè)計領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個性化的消費者的關(guān)注不足。為此，我們設(shè)計了如下了個性化服飾定制流程來彌補傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺在設(shè)計領(lǐng)域的缺陷。具體設(shè)計流程請參見本計劃書的第五部分。 （六）設(shè)計隊伍 1、設(shè)計隊伍： A、公司自有的設(shè)計團隊 B、通過在線軟件開發(fā)的消費者 C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師 2、配套設(shè)備： 電腦、CAD設(shè)備以及印花和繡花等設(shè)備。 3、機構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 4、設(shè)

20、計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(如演唱會、運動會等)，開展服飾設(shè)計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費者選擇。 （八）擬投入研發(fā)經(jīng)費 公司每月擬投入20萬元經(jīng)費進(jìn)行研發(fā)，除此之外，

21、將根據(jù)實際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 （九）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機制 激勵措施一：目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。 激勵措施二：示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三：尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。 激勵措施四：參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五：榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外

22、媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施六：物質(zhì)激勵 通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險，獎金等。 （十）設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 ;一個是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計的需求. 這兩個過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系. 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,

23、在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計過程的基礎(chǔ). 與服裝的開發(fā)設(shè)計過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計知識庫應(yīng)該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計的知識. 款式設(shè)計的主要任務(wù)是把設(shè)計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來,形成一種初步的設(shè)計概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板設(shè)計、工藝設(shè)計奠定基礎(chǔ).在款式定制設(shè)計過程中,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式,若有,則直接輸出款式設(shè)計結(jié)果;若沒有,則可以從部件庫中選取部件,組合生成新款式.也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合,直到設(shè)計出客戶滿意的款式為止。 服裝CAD系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成可以

24、使整個設(shè)計過程變得可以追溯,可以對現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性,從而提高整體設(shè)計過程的效率和質(zhì)量,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益. 在服裝設(shè)計過程中,設(shè)計人員的設(shè)計知識和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計知識庫中,以供其他人使用,做到知識共享,將個人的知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財富;同時,設(shè)計結(jié)果又需要與PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián),從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€設(shè)計知識和過程進(jìn)行管理,提高設(shè)計效率和質(zhì)量,降低設(shè)計成本,使得設(shè)計師能夠更加高效地獲取設(shè)計知識. 在PDM系統(tǒng)中的每個款式主記錄下,包含了其組成部件的主記錄.部件的主記錄對象又通過聯(lián)系對象(L1)與樣板主記錄對象進(jìn)行關(guān)聯(lián),樣板主記錄也通過聯(lián)系對象

25、(L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián),樣板對象通過接口與CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián).這樣就建立了“款式2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián),從而保證整個設(shè)計過程快速、高效地進(jìn)行.樣板主記錄對象同時又和操作過程主記錄對象相關(guān)聯(lián),操作過程主記錄對象通過接口與CAD系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對不同規(guī)格的放樣,通過“樣板2操作過程記錄/尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計. 四、公司的研究與開發(fā) （一）軟件開發(fā) 1、技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web

26、服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級的硬件防火墻加防病毒軟件來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 2）軟件平臺 服務(wù)器選用WINDOWS2003操作系統(tǒng)或是LINUX等作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS） SQL Server或MYSQL，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點；同時SQL Server或MYSQL還提供了

27、對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點為： ◎智能的后臺管理界面，無需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺，擴展性更強 ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理/無限級產(chǎn)品分類管理/支持多語種 ◎會員卡管理(積分/禮劵/紅包設(shè)置) ◎會員按級別享受不同折扣率 ◎無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動態(tài)購物車設(shè)計 ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài), 產(chǎn)生報表 ◎支持多種在線支付方式 ◎代理 /

28、批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動生成產(chǎn)品RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機動的DIY服裝設(shè)計調(diào)整。 2、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計的邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分,處于分布式地理位置,通過Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。 　服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺,主要包括: 1) 后臺數(shù)據(jù)庫1考慮到Oracle數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于Oracle平臺的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫,以保存款式圖

29、設(shè)計所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。 2) 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器1通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián)(Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫連接,對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行統(tǒng)一管理 3) Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶端查詢請求利用http技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請求遞交給后臺數(shù)據(jù)庫,把從后臺數(shù)據(jù)庫返回的信息以XML格式再遞交給客戶端。 客戶端包括款式設(shè)計軟件、本地數(shù)據(jù)庫和輸入P輸出設(shè)備等,其主要功能是由款式設(shè)計軟件從遠(yuǎn)程Oracle數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計信息;接收并解析返回的XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù);進(jìn)行曲線擬合、部件自動拼接

30、和款式生成,并將設(shè)計結(jié)果存入本地數(shù)據(jù)庫。 （二）網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù),即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,是國際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的Internet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊機構(gòu)(RA)、認(rèn)證機構(gòu)(CA)和證書庫。(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信

31、的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。(2)注冊機構(gòu)(RA)。RA是用戶與認(rèn)證中心的接口,其主要功能是核實證書申請者的身份,它所獲證書的申請者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。(3)認(rèn)證機構(gòu)(CA)。作為PKI核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機構(gòu),由CA簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識。 PKI技術(shù)利用認(rèn)證機構(gòu)CA來實現(xiàn)對用戶的身份認(rèn)證,即真實性。認(rèn)證機構(gòu)CA是雙方共同信任的一個第三方證書簽發(fā)機構(gòu)。CA對用戶的基本信息和公鑰用CA自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名,來確認(rèn)該用戶的身份真實性。PKI技術(shù)采用非對稱加密(RSA算法)和文摘(HASH算法)來實現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)

32、性。在此體系中,加密密鑰與解密密鑰各不相同,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既保證了信息的機密性,又能保證信息具有不可抵賴性。 在本系統(tǒng)中,主要牽涉到以下幾個要素:CA:認(rèn)證機構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國際清算組織,作為交易雙方都信任的中立機構(gòu),負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書,并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗證交易。持卡人:信用卡的合法擁有者。最終消費并獲得商品的個人或組織。商戶:直接面對客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費時候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時,后臺的賬務(wù)實際上是由發(fā)卡行將賬目

33、轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。 在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認(rèn)證是關(guān)鍵的一點。另外值得指出的是,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊MPI,才能將商戶交易平臺連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機制上8。 五、管理團隊 （一）機構(gòu)設(shè)置 股東大會 董 事 會 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會 審 計 部 設(shè)計部 銷售部 生產(chǎn)部 采購部 企劃部 市場部 人 力資 源 部 財務(wù)部 董事會秘書

34、 （二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 1、總經(jīng)理 決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計劃、財務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。 2、財務(wù)總監(jiān) 對公司所有財務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計，并定期上報董事長。 3、行政總監(jiān) 對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 4、采購部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購。 5、生產(chǎn)總監(jiān) 負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。 6、設(shè)計總監(jiān) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)。 7、企劃部總監(jiān) 內(nèi)外部信息調(diào)研及情報分析；

35、策劃文案的撰稿，主導(dǎo)企業(yè)文化和企業(yè)品牌管理；協(xié)助總經(jīng)理完成策略性分析。 8、銷售部總監(jiān) 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷售工作,努力完成公司銷售任務(wù)和銷售利潤指標(biāo)。 9、市場部總監(jiān) 參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售計劃、營銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃，與新聞機構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動的開展，樹立良好形象和市場聲譽；員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度；根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工。 （三）管理體系建設(shè) 按IS09001和IS014001體系進(jìn)行運營 （四）激勵機制 激勵措

36、施一：目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。 激勵措施二：示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三：尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。 激勵措施四：參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五：榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評

37、選星級標(biāo)兵等。 激勵措施六：物質(zhì)激勵 增加員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。 （五）績效評估機制 1、績效考評的主要目標(biāo) （1）戰(zhàn)略目的 首要的也是最重要的目的之一，為了實現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結(jié)果。即將你的工作活動與目標(biāo)聯(lián)系起來。 （2）管理目的 績效評價信息是管理決策中都要使用到的并作為一項管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對員工個人績效的承認(rèn)等等。因此你你需要不斷提高個人的績效水平，以適應(yīng)公司對個人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個人價值，并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。

38、 三、市場與競爭分析 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了3.3億，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)1.37億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬，并仍在

39、不斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達(dá)到150億元人民幣。 （二）消費者消費行為特征分析 1、感性消費 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。 2、個性消費 有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費的時代。而CMMS（新生代中國市場與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者，這一

40、代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。 3、娛樂消費 當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態(tài)勢。 4、潮流消費

41、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”，Internet也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。 網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀

42、，作為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。 5、體驗消費 經(jīng)濟社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。 6、成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期

43、望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤剑M方式變得更加多元化，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。 （三）產(chǎn)品的市場定位 1、80年代后出生一代的消費群體 當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。（80后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才

44、是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 2、休閑服飾品牌運營商 充分利用****營銷公司的客戶資源，同時也讓****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補。 （四）目前市場上存在競爭對手分析 中國秀客網(wǎng)（）是一家從事個性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè)2.0網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產(chǎn)品體驗。 中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動化的線上個性化產(chǎn)品定制平臺；

45、同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個性產(chǎn)品消費，成為自我消費的主人。 中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產(chǎn)品，每個秀客都可以成為簽約設(shè)計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。 公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)站運用了國際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項技術(shù)屬于國

46、家“863”軟件開發(fā)計劃的民用項目，分別是線上定制設(shè)計引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實的線上設(shè)計體驗。 其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個性的作品。 中國秀客網(wǎng)于2006年5月份上線，截至2007年2月，僅有1萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù)/注冊用戶為1.1％，截至2007年9月，注冊用戶達(dá)到250萬，全面開展運營后，預(yù)期值有望提升至3％-5％或者更高。 公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國最大的個性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺。 秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于2007年2

47、月獲得天使投資人的青睞，獲得了1200萬元的風(fēng)險投資。 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項目 休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80后一代，和休閑服飾品牌運營商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上 80后一代 一般 簡單 較高 （六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷商——零售商——消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模

48、式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的時間。 2、結(jié)算方式更快捷。 電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項目營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費者都不同程度的得到實惠。 3、網(wǎng)絡(luò)的互動性有助于企業(yè)的成長。 本項目的交易服務(wù)過程與傳統(tǒng)貿(mào)易過程一樣，分為3個階段：交易前、交易中和交易后。在交易過程中，涉及3個方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT），電子商務(wù)在交易過程前為消費客戶提供產(chǎn)品展示，交易過程中為消

49、費客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會議（WHITEBOARDCONFERENCE）來并流即時的圖形信息，這所有的過程都被詳細(xì)記錄下來，成為企業(yè)非常有價值的信息資源。 七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 1、銷售計劃 本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計劃。

50、 2、生產(chǎn)計劃體系 （1）、長期生產(chǎn)計劃 （2）、中期計劃 （3）、短期生產(chǎn)計劃 （4）、工時數(shù)計劃 1）工時的計算 有關(guān)計算公式如下： 能力工時數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時間 負(fù)荷工時數(shù)＝計劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時間 余力工時數(shù)＝能力工時數(shù)－負(fù)荷工時數(shù) A 作業(yè)安排的內(nèi)容： 1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格； 2）準(zhǔn)備所需的材料； 3）給作業(yè)員分配工作； 4）安排上機先后順序； 5）供給必要的材料； 6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機械設(shè)備 B、作業(yè)分配要領(lǐng) 1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng) 2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員； 3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人

51、員； 4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作； 5）與主流結(jié)合的工序要安排注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員； 6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排 3、進(jìn)度管理 （1）、控制日產(chǎn)量 （2）、控制部門之間的銜接 （3）、進(jìn)度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品 （4）控制在線品的數(shù)量 4、余力管理 目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡 5、減少疵品的措施 1、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查 2、及時返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止 3、操作者加強責(zé)任心，弄清操作工藝 6、對于加班的控制 趕不上交貨期的處理方法有： 1、提高

52、效率　 2、外援 3、加班 4、推遲交貨 (二) 生產(chǎn)技術(shù)能力 1、服裝生產(chǎn)能力概念 （1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力——一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服 裝產(chǎn)品的數(shù)量 月服裝生產(chǎn)能力——一個月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力——一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 2、生產(chǎn)能力分析 (1)人力負(fù)荷的分析 1）、計算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力 3）、申請增補 (2)設(shè)備負(fù)荷的分析 1）、生產(chǎn)用的機器設(shè)備分類 2）、計算各種機器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷 3）、計劃所需設(shè)備數(shù)量匯總 4）、比較現(xiàn)有機器設(shè)備的負(fù)荷 5）、機器設(shè)備的增

53、補 （三）生產(chǎn)工藝流程 1、服裝廠生產(chǎn)工藝設(shè)計的主要內(nèi)容 服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計即服裝生產(chǎn)線的設(shè)計，包括： 1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對產(chǎn)品的加工進(jìn)行工序與工 時分解、加工設(shè)備選型、編制工序分析表。 2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時間和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計算，從而確定設(shè)備的配臺數(shù)及定員。 3）選擇所用的設(shè)備類型，編制設(shè)備明細(xì)表，計算水、電、汽等公用工程的消耗量。 4）繪制生產(chǎn)線設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專業(yè)提供設(shè)計條件等。 （四） 服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 1、品質(zhì)控制 （1）品質(zhì)管理 A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)管理等各個流程實行條形碼管理，條形碼管理將建立完

54、善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實際情況，定期對品管重點組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與ITS提供各種個性化繡花和印花. （2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾” （3）、品牌推廣口號： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 （4）、品牌推廣：外包，聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。擬投入推廣經(jīng)費2000萬元，用于品牌設(shè)計、品

55、牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。 2 質(zhì)量控制 （1）、面輔料品種的控制： A、鑒于項目運作的實際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?，并庫存一定的量； C、面輔料由消費者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 （2）、下單流程控制 （3）、生產(chǎn)流程控制 （4）、品質(zhì)管理流程控制 （五）生產(chǎn)設(shè)備 1、生產(chǎn)隊伍 公司將組建自己的生產(chǎn)隊伍，同時也將充分利用社會資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過DIY的互動關(guān)系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力

56、。 2、相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。 3、在線軟件開發(fā)。 公司將組建自己的IT隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。 4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過QQ進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 (六) 服裝生產(chǎn)過程 1 服裝制作基本工作程序 （1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦

57、樣、產(chǎn)前樣） A 報價用規(guī)格表------款式樣 B 樣品規(guī)格表------批辦樣 C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表------產(chǎn)前樣 2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程 服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。 八、財務(wù)分析 （一）基本財務(wù)指標(biāo) 要評價一個企業(yè)的經(jīng)營狀況，首先要考察的就是這個企業(yè)的營業(yè)收入。企業(yè)只有擁有充足的營業(yè)收入，企業(yè)自身才能維持下去，才能談到盈利問題，要不然一切都是閑扯。 由于不同的行業(yè)的收入水平不同，而且放到一起進(jìn)行比較也沒什么意義，所以我們把個性化服裝行業(yè)的收入進(jìn)行整理，變?yōu)橥仍鲩L率，這樣不同行業(yè)就可

58、以進(jìn)行比較?？紤]到個性化服裝行業(yè)的股票既有上證的又有深證的，所以這里選擇的股票指數(shù)為上證50指數(shù)，深證成分指數(shù)以及第一財經(jīng)50指數(shù)。上證50指數(shù)反映的上證的整體平均水平，深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財經(jīng)50指數(shù)可以說是整個中國股票市場平均水平的反映。 表 1、個性化服裝行業(yè)營業(yè)收入同比增長率與三大指數(shù)的比較 營業(yè)總收入（季度） 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -50.35% -13.21% -14.60% -38.01% 200903 -53.18% -94.19% -7.13% -23.11% 200

59、904 -41.29% 29.71% 76.32% 10.45% 201001 -48.80% -92.34% 54.16% 39.50% 即使一個企業(yè)有了很高的營業(yè)收入，這并不能代表這個企業(yè)經(jīng)營的很好，還要進(jìn)一步看它的利潤水平。一個企業(yè)收入再高，如果沒有利潤將來也會很快倒閉的。下面我們深入討論一下個性化服裝行業(yè)的利潤水平，這里也是用同比增長率來比較。 表 2、個性化服裝行業(yè)利潤總額同比增長率與三大指數(shù)的比較 利潤總額 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -83.28% -1.90% -42.49% -88.

60、53% 200903 -54.89% -98.17% -0.45% -1.75% 200904 214.39% 62.39% -472.42% 132.73% 201001 -80.06% -98.89% 98.04% 548.81 高利潤并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時候很多利潤僅是賬面的，還未轉(zhuǎn)化為實際利潤。財務(wù)管理學(xué)中有一句話：現(xiàn)金為王，就是說的企業(yè)的現(xiàn)金流量。企業(yè)只有擁有足夠的現(xiàn)金流量，才能說明這個企業(yè)是健康的。如若不然，很有可能陷入資金斷裂的艱難處境。我們來看一看個性化服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上的表現(xiàn)。 表 3、個性化服裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流同比增

61、長率與三大指數(shù)的比較 經(jīng)營現(xiàn)金流量 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -40.21% -158.22% 19.82% 458.13% 200903 -54.88% -91.47% -31.84% 211.86% 200904 -62.09% -64.06% 422.87% -6.89% 201001 -103.73% 154.95% -163.81% -91.39% 結(jié)合以上三個指標(biāo)，可以說明個性化服裝行業(yè)在2010年上半年的表現(xiàn)并不是很好，在整個股票市場上基本處于中下水平。所以個性化服裝行業(yè)

62、的股票在2010年上半年表現(xiàn)平平十分正常。 (二)盈利能力表現(xiàn) 盈利能力指標(biāo)是財務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營者和債權(quán)人必須關(guān)注的。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其投資去向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評價企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達(dá)到控制信貸風(fēng)險的目的。 盈利能力，也稱為獲利能力，它是指企業(yè)獲得利潤的能力。盈利能力的分析包括盈利水平和盈利的穩(wěn)定性兩方面內(nèi)容。在企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得利潤的多少，而忽視對企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性的分析。實際上，企業(yè)盈利能力的強弱不能僅以企業(yè)利潤總額的高低

63、水平來衡量。雖然利潤總額可以揭示企業(yè)當(dāng)期的盈利總規(guī)?；蚩偹?，但是它不能表明這一利潤總額是怎樣形成的，也不能反映企業(yè)的盈利能否按照現(xiàn)在的水平維持或按照一定的速度增長下去，即無法揭示這一盈利的內(nèi)在品質(zhì)。所以，對盈利能力的分析不僅要進(jìn)行總量的分析，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利結(jié)構(gòu)的分析，把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。后者在報表分析中更為重要。 反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多，我們這里選擇比較有代表性的三個指標(biāo)：銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率(ROA)、凈資產(chǎn)收益率(ROE)。為了體現(xiàn)盈利能力的持久性和穩(wěn)定性，我們利用這些指標(biāo)的同比增長率來反映企業(yè)的盈利能力。 銷售凈利率是盈利能力的首要指標(biāo)，只有銷售有了

64、利潤，其他的盈利指標(biāo)才能存在。 下面我們來看一下個性化服裝行業(yè)的銷售凈利率同比增長率與三大股票指數(shù)的比較。 表 4、個性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長率 銷售凈利率 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -0.4154 0.2831 -0.04474 -0.3758 200903 0.047978 0.062454 0.001228 -0.22889 200904 5.327459 0.142466 0.127683 -0.02405 201001 7.872433 0.049175

65、 0.048918 0.44215 總資產(chǎn)報酬率是指企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評價企業(yè)運用全部資產(chǎn)的總體獲利能力，是評價企業(yè)資產(chǎn)運營效益的重要指標(biāo)。 表 5、個性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)報酬率同比增長率 總資產(chǎn)報酬率ROA 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -0.08302 -0.19856 -0.31764 -0.6564 200903 0.013309 -0.19212 -0.29289 -0.49774 2009

66、04 -0.03876 -0.08097 -0.05854 -0.23819 201001 -0.05366 0.418102 0.179807 1.096327 凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。 表 6、個性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長率 凈資產(chǎn)收益率ROE(平均) 個性化服裝 上證50 深成指 第一財經(jīng)50 200902 -0.09617 -0.05622 -0.32499 -0.62658 200903 -0.0173 -0.06519 -0.26271 -0.47333 200904 -0.