對招商引資工作的幾點認識和建議(共6頁)

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 對招商引資工作的幾點認識和建議 各位領導、同志們，大家好。 今天我向大家介紹一下我們商務部門的主要工作職責和對招商引資工作的幾點認識，提出自己不成熟的建議和對策，僅供大家參考，不足之處敬請批評指正。 一、商務局主要工作職責 1、貫徹實施國家、省、市有關(guān)內(nèi)外貿(mào)易、招商引資、國際經(jīng)濟技術(shù)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策，擬訂全縣相應的中長期發(fā)展規(guī)劃以及規(guī)定、辦法和措施。 2、研究提出流通體制改革意見，培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式。 3、研究擬訂全縣規(guī)范流通領域市場體系及流通秩序的政策措施，建立健全

2、統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場體系，監(jiān)測分析市場運行和商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調(diào)控和重要生產(chǎn)資料的流通管理，負責編制物流中心規(guī)劃并指導實施； 4、起草全縣商品流通和餐飲、住宿等服務業(yè)管理的有關(guān)規(guī)范性文件，制定實施細則和市場準則；調(diào)查研究流通行業(yè)重大問題，提出政策建議； 5、管理全縣進出口貿(mào)易工作，擬訂和執(zhí)行全縣外貿(mào)進出口中長期規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略； 6、指導和管理全縣招商引資、投資促進工作，負責組織省、市、縣政府和上級商務部門舉辦的內(nèi)外貿(mào)促銷活動和招商引資、對外經(jīng)濟合作活動；指導、協(xié)調(diào)以息縣名義在境內(nèi)外舉辦的各種內(nèi)外貿(mào)交易會、展覽會、展銷會和招商引資等活動； 7、負責全縣對外經(jīng)濟合

3、作工作； 8、負責全縣商務系統(tǒng)統(tǒng)計工作及信息發(fā)布，提供信息咨詢服務；指導全縣流通領域信息網(wǎng)絡和電子商務建設； 9、承辦縣委、縣政府交辦的其他事項。 二、重新認識招商引資 （一）什么是招商引資？ 概念：招商引資就是一個地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素向本地流動以促進本地經(jīng)濟發(fā)展的過程。招商工作的前提是市場經(jīng)濟體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場機制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺上自由流動。在單純高度集中的計劃經(jīng)濟體制下，一切經(jīng)濟活動都在政府的調(diào)控下運行， 政府通過行政手段決定生產(chǎn)要素的流向、流量、流速，沒有也不可能

4、產(chǎn)生招商工作。 目的：通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素向本地區(qū)流動和聚集，以促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。 過程：招商工作是一項十分復雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設、項目管理和項目效益評析等一系列活動的總和；不僅包括招商機構(gòu)及其運作、優(yōu)惠政策的制定與實施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設和整體社會環(huán)境的優(yōu)化等多項工作。 （二）為什么要招商引資？ 招商引資是地方政府完成經(jīng)濟管理目標的有效手段，是加快地方經(jīng)濟發(fā)展的理性選擇。 1、為引進龍頭企業(yè)，

5、改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。 2、為引進產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。 3、為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟的競爭力。 4、為完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力 5、為引進先進理念、先進技術(shù)、先進管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。 總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資永遠不會過時，隨時間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高城市綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。 （三）招商引資的發(fā)展

6、趨勢。 1、向?qū)I(yè)招商推進。 （1）專業(yè)化：全民招商與專業(yè)化、規(guī)范化相結(jié)合。以專業(yè)招商帶動全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業(yè)招商提供活水源頭，全民招商意識的增強，以及干部“一崗雙責”，為專業(yè)招商提供服務方便和組織保證，進而實現(xiàn)優(yōu)化投資環(huán)境。同時，逐步推進規(guī)范化、標準化招商流程，不斷適應招商新形勢需要。 （2）信息化：通過對信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺及信息快速處理反饋通道，科學分析信息，及時傳遞信息，有效處理信息。 （3）專業(yè)顧問代理招商：代理招商在一定程度上可以解決政府招商方式單一，攝取商業(yè)信息匱乏，招商成本過高的問題，大量專業(yè)代理招商機構(gòu)應運而生，這是一個發(fā)展

7、趨勢，許多地方都進行了有益的嘗試。 2、向優(yōu)良環(huán)境推進。 （1）硬環(huán)境： 基礎設施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等。良好的生產(chǎn)設施配套，便捷的交通、優(yōu)秀的基礎設施建設，能讓企業(yè)縮短建設周期，直接降低投資成本。 生活服務設施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂等。齊全、便利的商業(yè)、完備的生活配套設施，能夠讓企業(yè)的員工和管理人員安心工作，舒心生活。 自然環(huán)境：地理條件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風光等 （3）軟環(huán)境。 第一：社會政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性。 第二：法律環(huán)境：法律完整性、法律透明性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法公正性。 第三：治安環(huán)境：安全是人類生存發(fā)展

8、的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。 第四：經(jīng)濟環(huán)境：包括經(jīng)濟政策、市場、資金籌措、成本、技術(shù)熟練程度、生產(chǎn)資料等。 第五：文化環(huán)境：風俗習慣、價值觀、宗教信仰、對外來資本態(tài)度。 第六：社會服務環(huán)境：行政服務、社會中介服務、民生服務。 3、向科學招商推進。 （1）苦干加巧干。在招商競爭日益激烈，招商資源有限，招商優(yōu)勢不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實干，還要巧干，埋頭苦干與科學巧干相結(jié)合，多花心思，多動腦筋，多研究，達到事半功倍的效果。 （2）雙向找準定位。招商地能不能讓招商目標動心、付諸行動，很大程度取決于定位準不準、概念有沒有吸引力，在細分市場、強調(diào)差異性上有

9、沒有過人之處。做到這點要準確分析自己，深入了解對方，找準切入點和結(jié)合點。 （3）方案策劃論證周密。招商引資是一項涉及全局的系統(tǒng)性工程，它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體，因此必須做好招商引資的策劃統(tǒng)籌和論證，確保方案萬無一失，行之有效。 4、向高質(zhì)量項目推進。 項目要會包裝。項目是吸引資金和技術(shù)的主要載體，項目準備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。因此，必須在項目包裝與儲備上花大力氣、下大功夫。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。一個包裝好的項目，投資者要從中可以了解到以下四個信息：一是利潤率，這個項目是否可以賺到錢；二是如何控制投資風險；三是投資成本；四是地

10、方政府的支持，例如可給予的優(yōu)惠政策，采取的支持措施，尤其是與眾不同的措施。項目包裝完成后就形成了一份翔實的、可信的可行性報告。 （四）招商引資工作中的幾個關(guān)系。 （1）內(nèi)與外：相對而言。落戶以后就是內(nèi)，外變成內(nèi)；服務不好，本地企業(yè)外流就變成了外，內(nèi)轉(zhuǎn)成了外。 （2）大與小：大項目可帶動中小項目，中小項目也可發(fā)生滾雪球效應。以發(fā)展的眼光，把大小項目結(jié)合起來，善于從小項目中發(fā)現(xiàn)和挖掘大項目，并抓住機會引進大項目。 （3）多與少：克服怕項目重復雷同誤區(qū)，有重復才有競爭，才有規(guī)模效應。 （4）招與留：招得來，更要留得住。招商工作更重要的是后期服務質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，聽

11、取呼聲、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題、誠實守信、兌現(xiàn)承諾，增強其信任感與安全感，使其投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。促使項目落地生根、開花結(jié)果。 （5）政與企。政府的高度重視與參與是必要的，可增強投資者信心，提高招商引資效率，推進生產(chǎn)要素的快速聚集；同時，企業(yè)才是市場主體，必須推向招商第一線，成為真正的招商主體。多與企業(yè)家交朋友。 （五）招商引資的方法和主要途徑。 1、常用方法。 （1）小分隊招商：組織精干力量，從事連續(xù)而專業(yè)的招商活動。這是一種最有效、成本最低的招商方式。 （2）駐點招商：在投資商密集地區(qū)設立辦事處或聯(lián)絡機構(gòu)。為了吸引更多的投資，美國各州和各城市紛紛向世界上的有關(guān)國家派出招商引

12、資辦事處。盡管這種辦事處開銷很大，但對于提高本城市的知名度，快速的獲得各種信息及各種商業(yè)機會，有其無法比擬的優(yōu)勢。 （3）組團招商：組織有關(guān)部門及企業(yè)代表，組團赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展項目推介、洽談、簽約。 （4）敲門招商：針對選擇定項目，有選擇性地上門拜訪。 （5）代理招商：委托專業(yè)機構(gòu)作為招商代理人。 （6）網(wǎng)上招商：設計網(wǎng)頁，建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，定期維護。優(yōu)點是成本低、更新快、信息廣。 2、主要招商途徑。 （1）親情吸引：從某種意義上來說，關(guān)系就是生產(chǎn)力，以血緣、同鄉(xiāng)、同窗、故鄉(xiāng)、戰(zhàn)友情等聯(lián)系投資者，可使其產(chǎn)生信任和安全 （2）人格吸引：引資方在個人素質(zhì)上的任何一個亮點

13、都有可能使投資方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而情有獨鐘。 （3）政策吸引：產(chǎn)生水往低處流的“洼地效應”，主要是規(guī)費減免等優(yōu)惠政策，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產(chǎn)業(yè)出臺的扶持政策。 （4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)确矫姹容^價格優(yōu)勢。 （5）資源吸引：利用資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源與資金的對接。礦產(chǎn)資源、農(nóng)產(chǎn)品資源及其他基礎資源最顯著。 （6）環(huán)境吸引：主要指軟環(huán)境，政府相關(guān)部門的服務質(zhì)量、政風、民風、治安、生活條件及環(huán)境。 三、我縣招商引資工作現(xiàn)狀及存在的問題 (一現(xiàn)狀：2011 -2012年招商情況。2011 -2012年9月30日止，全縣共簽訂合同項目34個

14、，合同金額82.39億元，目前，34個合同項目中，有22個項目已落地，10個項目已開工建設，其它項目正在辦理相關(guān)手續(xù)。 2006年至今，全縣共簽訂合同項目241個，項目金額215.25億元。其中：落戶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目72個，總投資86.10億元。(72個項目中有39個投產(chǎn)項目，33個在建項目 注：14個億元項目（6個投產(chǎn)、8個在建）。上述招商項目中，1000萬元以下的小項目多，億元以上的大項目少，有的項目只是停留合同中，有的項目只是購拉圍墻并無實質(zhì)進展。 (二存在的問題 近年來，我縣雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但與外地、周邊縣區(qū)比較差距仍很大，尤其是引進外資這一塊差距更大。我縣招商引資中存在的問題，突出表現(xiàn)在： 1、招商引資環(huán)境仍然不是很優(yōu)。從硬環(huán)境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強，城市的形象特點不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化，個別職能部門權(quán)力意識強烈，部門利益、小集團利益作怪，大局觀念不強，服務意識淡薄，工作效率低下，辦事程序復雜且缺少透明度。由于縣政府在宏觀管理和經(jīng)濟政策等方面的自主權(quán)小、靈活性不強，尤其是與招商引資聯(lián)系緊密的土地政策、金融信貸等管理權(quán)有限，受制較多，而大的招商項目配套政策要求高，審批周期相對較長，一定程度上也影響投資者的積極性。 專心---專注---專業(yè)