SPACE矩陣分析ppt課件

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戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 SPACE矩陣分析 1 簡介 戰(zhàn)略方向選擇的工具 在SWOT分析的基礎(chǔ)上 通過確定兩組具體反映客戶內(nèi)外部的量化指標(biāo) 能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇和定位 2 SWOT分析的缺點 方向單一 在SWOT分析中 反映外部環(huán)境機會與威脅由多個關(guān)鍵指標(biāo)綜合而成 而這些指標(biāo)可能優(yōu)劣的方向并不一致 從SWOT分析得出的客戶戰(zhàn)略能力定位的結(jié)果中 不能判斷客戶外部環(huán)境的機會 或風(fēng)險 以及客戶的優(yōu)勢 或劣勢 主要是由哪些因素決定的 3 SPACE評估矩陣 財務(wù)實力要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 競爭優(yōu)勢要素 產(chǎn)業(yè)實力要素 0 6 6 6 6 4 環(huán)境穩(wěn)定要素和產(chǎn)業(yè)實力要素是反映外部環(huán)境的坐標(biāo) 財務(wù)實力要素和競爭優(yōu)勢要素是反映客戶內(nèi)部條件的坐標(biāo) 5 分析步驟 確定坐標(biāo)的關(guān)鍵要素分別在這四維坐標(biāo)上按 6至 6進(jìn)行刻度根據(jù)實際情況對每個要素進(jìn)行評定 即確定各要素歸屬哪個刻度按各要素的重要程度加權(quán)并求出各坐標(biāo)的代數(shù)和進(jìn)行戰(zhàn)略地位定位與評價 6 關(guān)鍵要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化 競爭產(chǎn)品的價格范圍 進(jìn)入市場的障礙 競爭壓力 需求的價格彈性 etc 產(chǎn)業(yè)實力要素 發(fā)展?jié)摿?利潤潛力 財務(wù)穩(wěn)定性 技術(shù) 資源利用率 資本密集性 進(jìn)入市場的難度 生產(chǎn)率和生產(chǎn)能力的利用程度 etc 7 關(guān)鍵要素 競爭優(yōu)勢要素 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品更換周期 顧客對產(chǎn)品的忠心程度 etc 財務(wù)實力要素 投資報酬 償債能力 資本需要量與可供性 現(xiàn)金流量 退出市場的難易程度 經(jīng)營風(fēng)險 etc 8 各種戰(zhàn)略形態(tài)圖 進(jìn)攻型 防御型 競爭型 保守型 9 進(jìn)攻型 產(chǎn)業(yè)吸引力強 環(huán)境不確定因素極小 公司有一定競爭優(yōu)勢 并可以用財務(wù)實力加以保護 處于這種情況下的客戶可采取發(fā)展戰(zhàn)略 10 競爭型 產(chǎn)業(yè)吸引力強 環(huán)境處于相對不穩(wěn)定狀況 公司占有競爭優(yōu)勢 但缺乏財務(wù)實力 處于這種情況下的客戶應(yīng)尋求財務(wù)資源以增加營銷努力 11 保守型 客戶處于穩(wěn)定而緩慢發(fā)展的市場 客戶競爭優(yōu)勢不足 但財務(wù)實力較強 處于這種情況下的客戶應(yīng)該削減其產(chǎn)品系列 爭取進(jìn)入利潤更高的市場 12 防御型 客戶處于日趨衰退且不穩(wěn)定的環(huán)境 客戶本身又缺乏競爭性產(chǎn)品且財務(wù)能力不強 此時 客戶應(yīng)該考慮退出該市場 13