電大本科工商管理《流通概論》試題及答案1.doc

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中央廣播電視大學2011-2012學年度第一學期“開放本科”期末考試 流通概論 試題 一、單項選擇題I請將正確答案的序號填在括號內。每小題2分，共30分） 1．第三次社會大分工是( )。 A．畜牧業(yè)與農業(yè)的分離 B．手工業(yè)與農業(yè)、畜牧業(yè)的分離 C．商業(yè)與農業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)的分離 D．商業(yè)與手工業(yè)的分離 2．商業(yè)對國內生產總值的貢獻程度，可用來衡量的指標有( )。 A．商業(yè)所實現(xiàn)的產值占國內生產總值的比例 B．商業(yè)所實現(xiàn)的產值占勞動就業(yè)率的比例 C．商業(yè)所實現(xiàn)的產值占國民收入的比例 D．商業(yè)所實現(xiàn)的產值占第三產業(yè)產值的比例 3．倉儲式商店一般采取( )形式。 A．股份制 B．會員制 C．連鎖制 D．合伙制 4．一般認為，現(xiàn)代意義的連鎖商店于1859年在( )誕生。20世紀20年代以后，連鎖商店迅速發(fā)展。 A．日本 B．德國 C．歐洲 D．美國 5．超級市場商品陳列中最常用和使用范圍最廣，并且比較適合周轉快的商品的陳列形式是( )。 A．分類陳列 B．整齊陳列 C．集中陳列 D．主題陳列 6．研發(fā)、制造PB商品的主體是( )。 A．制造商 B．批發(fā)商 C．零售商 D．消費者 7．零售商業(yè)在商品流通中的首要功能是( )。 A．商品儲存與風險負擔 B．服務 C．娛樂休閑 D．分類、組合、備貨 8．真空地帶理論是由( )提出的。該理論認為，零售業(yè)態(tài)的變遷取決于消費者的偏好， 而消費者的偏好主要表現(xiàn)為對零售商提供的場所、商品組合、價格和服務的偏好。 A．尼爾森 B．麥克奈爾 C．吉斯特 D．沙里和柯比 9．對有店鋪零售商業(yè)來說，( )就提供了一個制造市場差別的豐富機會。所以，它是零售商獨具的經營要素，對實現(xiàn)零售商的經營目標具有重要價值。 A．商品價格 B．店鋪設計與商品陳列 C．廣告與促銷 D．顧客服務 10．網上貿易是電子商務中企業(yè)與企業(yè)間的交易形式，具有良好的發(fā)展前景。與網上商店不同，網上貿易的交易對象是( )。 A．商業(yè)用戶 B．代理商 C．個人消費者 D．零售商 11．現(xiàn)代物流管理的永恒主題是( )，要努力提升物流增值性服務。 A．質量與數(shù)量 B．成本與服務 C．費用與利潤 D．成本與利潤 12．專賣店是指專門經營或授權經營( )的品牌商品，適應消費者對品牌選擇需求的零售業(yè)態(tài)。 A．制造商 B．批發(fā)商 C．零售商 D．個體戶 13．可以實時處理銷售業(yè)務，并進行經營業(yè)務分析的管理系統(tǒng)為( )。 A．EOS系統(tǒng) B．POS系統(tǒng) C．EOQ系統(tǒng) D．EDI系統(tǒng) 14．供應鏈管理的本質是( )。 A．一個企業(yè)的物流管理 B．跨企業(yè)的物流管理 C．采購物流管理 D．銷售物流管理 15．作為相對獨立的利潤中心的配送中心屬于以下哪一種模式( )。 A．物流模式 B．授權模式 C．自營模式 D．配銷模式 二、多項選擇題（在下列各題的備選答案中選擇二至五個正確的。多選、少選、錯選均不得分。每題1分，共10分） 1．要進行商品交換必須具備的前提條件有( )。 A.社會分工 B．產權明晰 C．貨幣媒介 D．勞動者的技能與熟練程度 2．店鋪內部設計的功能是( )。 A.提高店鋪利用率 B．方便顧客流動 C．形成良好的購物氛圍 D．刺激消費者的需求 3．目前，我國的連鎖商業(yè)主要存在以下問題( )。 A．地區(qū)分割、部門所有嚴重制約了連鎖組織的迅速發(fā)展 B．大部分商業(yè)連鎖公司規(guī)模過小，無法發(fā)揮連鎖經營的效用 C．連鎖企業(yè)內部管理不規(guī)范，采購系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和商品配送系統(tǒng)不完善 D．地區(qū)、業(yè)態(tài)、業(yè)種發(fā)展不平衡 4．百貨店從產生到發(fā)展，形成了自己的經營特征，它們是( )。 A.擁有寬敞的營業(yè)空間和舒適的購物環(huán)境 B．多位于城市繁華區(qū)或交通要道 C．經營商品范圍廣泛，種類繁多 D．在管理上實行商品部制 E．采用柜臺銷售與自選銷售相結合的售貨方式和功能多樣化 5．狹義的批發(fā)經營方式主要指商品或服務的銷售方式。一般它包括有( )。 A．經銷 B．代理 C．經紀 D．拍賣 E．義賣 6．判定零售業(yè)態(tài)的標準是( )。 A．組合的獨特性 B．廣泛的影響性 C．時間的持久性 D．模仿的流行性 7．簡單易行的確定商圈的方法有( )。 A．通過調查汽車牌號來確定顧客的來源與分布 B．通過調查報紙的發(fā)行范圍來確定 C．通過向現(xiàn)金購買或記賬購買顧客發(fā)放問卷調查表來確定 D．通過直接訪問調查來確定 E．通過信用卡或支票的支付地來確定 8．倉儲式商店的突出優(yōu)勢是( )。 A．以廉價吸引顧客 B．投入費用低 C．地處市中心繁華區(qū) D．為顧客提供較完善的自我服務設施 9．商業(yè)自動化是指廣泛采用現(xiàn)代化手段和方法，實現(xiàn)經營設施的機械化、自動化，經營管理的科學化、合理化。其內容主要包括( )。 A．銷售組織連鎖化 B．商品銷售自動化 C．物流自動化 D．商業(yè)信息流通標準化 10.零售企業(yè)服務品質的高低，主要取決于售貨人員的( )。 A．服務意識 B．服務態(tài)度 C．服務知識 D．服務技巧 E．儀表舉止 三、判斷題（在你認為正確的題前括號內畫“√”，不正確的畫“”。每小題1分，共15分） )1．購買力指數(shù)是指貨幣購買力指數(shù)，表示單位貨幣購買商品和服務能力的變動程度。 它等于消費價格指數(shù)的倒數(shù)。 )2. -般來說，小型店鋪的邊緣商圈在1.5公里以外，顧客步行來店在40分鐘以上。 )3.我國商業(yè)的就業(yè)比重僅次于農業(yè)，居第二位。與制造業(yè)相比，商業(yè)經營的資本與技術 約束較低，因此，商業(yè)的進入與退出障礙也相對較低。 )4.自由連鎖是成員店的所有權、經營權是獨立的，實行自愿聯(lián)合，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一管理、 獨立核算，共同分享經營的利益。 ’ )5.制造批發(fā)商是最傳統(tǒng)、最標準的批發(fā)商，其組織形式多種多樣，但以批發(fā)公司的形式 居多。 )6.作為綜合性物流運動的配送不僅僅是送貨。 )7．對有店鋪零售商來說，賣場設計是店鋪內部設計的核心。 )8.廣義的電子商務就是在國際互聯(lián)網上進行商品買賣的經營活動。 )9.商品流通政策的含義要比商品流通產業(yè)政策的含義寬泛。 )10．網上商店具有傳統(tǒng)零售商店的全部功能。 )11.非會員單位也可以在交易所內直接進行交易。 )12．物流標準化與物流柔性化是互相矛盾的。 )13．商品條碼技術，主要針對商品信息的錄入與處理，特別是在商店的商品銷售和倉儲 配送過程中起到了重要作用。 )14．拍賣公司也是一種批發(fā)商業(yè)形態(tài)。 )15．零售商業(yè)是一個充滿競爭的行業(yè)，因此政府沒有必要對零售商業(yè)進行任何干預。 四、簡答題（共30分） 1．連鎖店的產生與發(fā)展需要具備哪些條件？（10分） 答： 2．比較第三方物流和第四方物流，說明兩者的區(qū)別。（10分） 答； 3．在確定具體店鋪位置時一般要進行哪些分析？(10分) 答： 五、案例分析題（15分） 某物流公司的家電增值服務 現(xiàn)階段，某物流公司配送業(yè)務主要集中在家電產品配送業(yè)務上。隨著社會分工的不斷細化，以及公司城市配送操作不斷成熟與深入拓展，配送業(yè)務模式和服務需求從原來的BTOB 式配送在漸漸向BTOC模式轉變，即由該物流或客戶倉庫直接送達用戶手中的配送業(yè)務量在 變得越來越大。同時，企業(yè)為第一時間掌握與了解終端市場，會對物流企業(yè)提出更高層次的物 流服務需求，簡單的從倉庫到客戶手中的物流服務已不能滿足客戶的期望，第三方物流企業(yè)所提供的物流過程中的增值服務會更加充分的體現(xiàn)出物流企業(yè)的競爭力和自身價值。所以，隨著公司的逐步發(fā)展，自然而然的就會產生提供更多增值服務的需求。 配送增值服務設計——細節(jié)的勝利。該物流Z分公司最大的配送產品客戶-K客戶 的彩電，還有一個月就要進行新一輪的招標了，如何在新一輪招標過程中再次脫穎而出，保住客戶不流失，確實讓Z分公司陳經理有些心里沒底兒。為了進一步統(tǒng)一思想，明確目標，陳經理把業(yè)務操作過程中的相關主管招集起來，共同進行梳理和明確分工，大家雖然都對繼續(xù)運作此項業(yè)務充滿信心，但卻都沒有提出有關招標如何勝出的一些創(chuàng)意。其中分公司會議梳理出的以下數(shù)據(jù)和信息更是讓陳經理放不下心來： 1．該產品平均每月配送量為5000臺，營業(yè)額13萬元，占分公司整體配送營業(yè)額的73%。 2．產品主要配送對象為客戶的省內經銷商和終端客戶，且終端客戶配送業(yè)務占總配送業(yè)務量的65%。 3．運作一年來，客戶對Z分公司的各項服務比較滿意，除春節(jié)期間有35個計劃沒有當天配送完成（被客戶處罰2000元）外，沒有其他服務不合格項目。 4．有多渠道信息表明，已知的一家較有實力的物流公司B，將以持平市場價格或略低于市場價格進行投標，競爭該項配送業(yè)務，并表示誓在必得。 5．總公司剛剛斥資300多萬元新開發(fā)了系統(tǒng)軟件，運行后可以為客戶提供實時庫存查詢功能與終端銷售與需求信息反饋功能，以及網上訂單處理功能。此舉措顯示總公司真正是把K客戶作為長期的戰(zhàn)略合作伙伴來看待和運作的。 6．分公司近一年的基礎服務工作得到了客戶的認可和肯定，但并不意味著一定可以留住該客戶，因為價格因素也是客戶比較關注的焦點，如果以比現(xiàn)在運作價格更低的投標價格進入的話，分公司將沒有利潤而言。討論會上沒有什么結果，陳經理決定親自全程式跟蹤配送過程，真實地體驗一下分公司還有什么沒有做到位，還有什么可以做好的。經過兩天全程式跟蹤，陳經理發(fā)現(xiàn)配送過程中，這段對話出現(xiàn)的頻率較高。“師傅能不能幫我調試一下？…‘我們只負責送貨，調試您得自己看下說明書，有什么問題您找售后吧！”您把電視機都給送來了，就順便幫忙調試下……?！薄安缓靡馑?，我還有一個客戶沒送呢，麻煩您在這張單上簽個名……?！? 經事后詢問當事司機，陳經理了解到這種情況幾乎每一單都發(fā)生。但送貨人員均為公司的司機或搬運工人，基本沒有相關知識進行調試或為趕時間不能為顧客調試，有的客戶還以此為由拒絕簽收。當夜，陳經理經過反復思考，把一些想法與客戶物流經理溝通后，得到了對方的積極認可和支持，在此基礎上，陳經理制定了如下方案： (1)分公司在為客戶提供配送業(yè)務的同時，為客戶免費提供終端用戶機器調試、收集反饋用戶意見、反饋售后人員機器質量信息等增值服務，并由客戶派駐售后技術人員對公司所有送貨司機和搬運工人進行分批培訓。 (2)分公司對原有運作流程進行修改，加入此項服務內容及制定出臺相關的考核制度。 一個月后，B物流公司的經理在開標會上，滿臉狐疑地問陳經理：“我怎么也不能理解：為什么我的價格比你們公司的報價低了許多，怎么還是中不了標呢？”陳經理沒有回答，只是會心的笑了笑。他的心里正在考慮以下問題：第一，如何為分公司的空調、洗衣機等產品客戶提供安裝服務、調試服務？第二，如何將市場終端信息及時收集反饋給客戶？第三，分公司系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)對接后，如何處理好各種信息的及時性與準確性？第四，如何制定內部的相關考核制度和操作流程？第五，如何為客戶提供更多的增值服務？ 案例思考： 1．請你結合本案例談一談對增值服務的理解。 2．家電企業(yè)或分銷商在營銷中如何開發(fā)面對終端客戶（或消費者）的增值服務體系？ 答： 試卷代號：1054 中央廣播電視大學2011-2012學年度第一學期“開放本科”期末考試 流通概論試題答案及評分標準 （供參考） 一、單項選擇題（每小題2分，共30分） 1．C2.A 3．B 4.D 5．C 6．C7.D 8．A 9．B 10.A 11.B 12.A 13.B 14.B 15.D 二、多項選擇題（每小題1分，共10分） 1. AB 2.ABCD 3.ABCD 4.ABCDE 5.ABCD 6. ABD 7.ABCDE 8.ABD 9.BCD 10. ABDE 三、判斷題（每小題1分．共15分） 1．√ 2． 3． 4．√ 5． 6．√ 7．√ 8． 9．√ 10． 11． 12． 13．√ 14．√ 15． 四、筒答題（共30分） 1．連鎖店的產生與發(fā)展需要具備哪些條件？(10分) 答題要點： 從美國及西方一些發(fā)達國家及地區(qū)的連鎖店發(fā)展的過程可看出，連鎖店的產生與發(fā)展需要具備以下基本條件： (1)有較高的工業(yè)生產水平。（1分）多店鋪統(tǒng)一經營要求生產部門提供的包裝、規(guī)格、質量等方面具備一定的水平，以適應商品品種多樣化、選擇性強的要求，以便于統(tǒng)一經營戰(zhàn)略、統(tǒng)一價格政策的實施和技術標準的推廣運用。（1分） (2)國民收入及消費達到一定水平，民眾的商品購買力較高。（1分）在日常用品和食品領域集中、大批量、專業(yè)化經營是連鎖店的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢的發(fā)揮要求大多數(shù)人的收入水平達到一定水準，總體消費水平較高。（2分） (3)有較好的運輸、通信條件及物流設施。（1分）連鎖店的店鋪分布各地，市場瞬息萬變，要求必須有良好的交通運輸、通信等條件，否則就會因商品運送不及時、總部與店鋪間的信息不暢失去市場機會。（2分） (4)有一個統(tǒng)一、開放、有序的市場體制。（1分）連鎖經營需要實行統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一價格；需要不存在地區(qū)間的市場分割、封鎖及一些非經濟的市場壁壘，商品、資金、人才的流動及網點的延伸等，只接受市場機制的調節(jié)。另外，企業(yè)進出市場、競爭行為及負擔的市場責任等都應被置于統(tǒng)一、平等、公平和穩(wěn)定的基礎上。（1分） 2．比較第三方物流和第四方物流，說明兩者的區(qū)別。(10分) 答題要點： (1)兩者有明顯的區(qū)別。第三方物流，又稱契約物流或外包物流，是相對于賣方即銷售方的第一方物流和買方即采購方的第二方物流而言的。（1分）凡是由社會化的專業(yè)物流企業(yè)按照貨主的要求所從事的物流活動都屬于第三方物流。（1分） (2)從狹義上看，第三方物流是指能夠提供現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、定制化和連續(xù)性、增值性物流服務的企業(yè)。（1分）第三方物流是物流社會化的產物，是物流服務的一種高級的、成熟的形態(tài)。（1分） (3)從總體上講，第三方物流具有以下特征：是建立在現(xiàn)代信息技術基礎上的專業(yè)化、社會化物流；（1分）是為用戶提供具有長期契約性質的綜合物流服務；（1分）是用戶的戰(zhàn)略投資人，其利潤來源于為用戶創(chuàng)造的物流增值。（1分） (4)第四方物流同樣是相對于第一方、第二方和第三方物流而言的。第四方物流是一個供應鏈集成商，它調集和管理組織自己的以及互補性服務提供商的資源、能力和技術，以便為用戶提供一個綜合的供應鏈解決方案。（1分）它實際上是供應鏈的整合者、集成者、咨詢者和管理者。（1分）相對于第三方物流而言，第四方物流可以在更大范圍內整合資源，并構筑更大規(guī)模的、覆蓋面更廣的物流信息平臺。（1分） 3．在確定具體店鋪位置時一般要進行哪些因素的分析？(10分) 答題要點： 要選擇一個最佳的店鋪位置，必須對可供選擇開設地點的各種條件和影響因素進行全面的分析，這些因素有： (1)交通條件分析。（1分）這是一個重要因素，它既決定商店的貨流是否暢通，也決定商店的客流是否暢通，從而制約商店的經營效率。（1分） (2)客流分析。這是一個關鍵因素，商店在選址時應盡量選在潛在客流最多、最集中的地點，以使更多人就近購買商品。（1分） (3)競爭店鋪分析。（1分）店鋪周圍的競爭情況對商店的經營也有很大的影響。一般來 說，如果店鋪經營內容與競爭店鋪相同或相似，應盡量遠離競爭對手開店；如果店鋪經營內容與競爭店鋪不同或互補，則應選擇在競爭店鋪附近開店。（1分） (4)地形特點及位置布局分析。（1分）要選擇能見度高的地點開店；一般來說，拐角的位置往往是最理想的。（1分） (5)城市規(guī)劃分析。（1分）要考慮城市建設規(guī)劃，零售商必須從長計議，在了解交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅建設等規(guī)劃的前提下做出最佳地點的選擇。（1分） (6)效益分析。店鋪選址的最后一項是對店鋪的未來效益進行評估，要詳細測算成本費用情況，以此為據(jù)最后決定是否開店。（1分） 五、案例分析題（15分） 參考答案： 1．請你結合本案例談一談對增值服務的理解。（7分） 答題要點： (1)增值服務是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務范圍的服務，或者采用超出常規(guī)的服務方法提供的服務。（2分） (2)創(chuàng)新、超出常規(guī)、滿足客戶需要是增值性物流服務的本質特征，發(fā)展有特色的增值服務將是物流企業(yè)發(fā)展的必然選擇。（1分） (3)增值服務可分為兩部分：一是在常規(guī)服務的基礎上延伸出來的相關服務；二是更高級的增值服務。（2分） (4)對物流企業(yè)來說，可以發(fā)展從倉儲、運輸?shù)瘸Ｒ?guī)服務的基礎上延伸出來的增值服務，將物流的各項基本功能進行延伸，從而將物流各環(huán)節(jié)有機銜接起來，實現(xiàn)便利、高效的物流運作。 （1分） (5)對物流企業(yè)來說，還可以實現(xiàn)供應鏈一體化的增值服務。這一增值服務是向客戶端延伸的服務，通過參與、介入客戶的供應鏈管理及物流系統(tǒng)來提供服務。（1分） 2．家電企業(yè)或分銷商在營銷中如何開發(fā)面對終端客戶（或消費者）的增值服務體系？ ， （8分） 答題要點： (1)增值服務不是常規(guī)的模式化的服務，而是個性化的定制服務，要根據(jù)客戶的具體情況 量身定做的。（2分） (2)要在工作中創(chuàng)新思維，要時刻以客戶的現(xiàn)在需求及潛在需求為出發(fā)點，打造具有特色的增值服務。（2分） (3)要開發(fā)售前、售中、售后的增值服務體系，加大對客戶接觸點和關注點的管理。（2分） (4)要發(fā)揮中介協(xié)會作用，利用互聯(lián)網發(fā)展電子化的在線服務咨詢、評價體系。（1分） (5)發(fā)展相關戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務，提供輔助或關聯(lián)增值服務。（1分）