循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃.doc

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第九部分 初賽作品模板 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。 二、公司描述 （一）公司的宗旨 （二）公司的名稱、公司的結(jié)構 （三）公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 （四）相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 （五）公司設施 1、需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX。 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 2、回答為什么需要這筆資金。 （1）建立開發(fā)／生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品／服務的銷售量。 （2）增加分銷渠道／零售網(wǎng)點／區(qū)域銷售／銷售公司／采用電氣化／直郵式的分類等。 （3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 （4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品／服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 （二）技術描述 1、獨有技術簡介 2、技術發(fā)展環(huán)境 （三）研究與開發(fā) （四）將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 （五）服務與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場／零售商／OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 （一）市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展／萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 （二）目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 （三）目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？ （四）銷售戰(zhàn)略 1、我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 2、我們之所以選擇這些渠道因為： ○消費群特點 ○地理優(yōu)勢 ○季節(jié)變化引起的消費特點 ○資金的有效運用 3、可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個5年期的目標銷售量以及其他假設條件。 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 （一）競爭描述 （二）競爭戰(zhàn)略／市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 （一）營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。 （二）銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 （三）分銷渠道及合作為伴 （四）定價戰(zhàn)略 （五）市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 ○促銷展出Trade Shows ○廣告Advertising ○新聞發(fā)布Press Releases ○大型會議或研討會Conferences/Seminars ○網(wǎng)絡促銷Internet Promotion ○捆綁促銷Promotional Bundles ○媒體刊登Trade Journal Articles ○郵件廣告Direct Mail 七、管理 1、公司組織結(jié)構，核心隊伍 2、管理制度及勞動合同 3、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 4、薪資、福利方案 八、財務分析 主要是財務規(guī)劃及資金運作，要說明白風險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。 1、財務分析說明 說明財務的使用。財務規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據(jù)合理的推算假設產(chǎn)生，所有報表都需注明其依據(jù)的假設及公司的應對措施。由于使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。 2、財務報表 資產(chǎn)負債表 利潤及利潤分配明細表 現(xiàn)金流量表 九、附錄 如有以下材料，請列出： （一）公司背景及結(jié)構 （二）團隊人員簡歷 人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替 （三）公司宣傳品 （四）相關詞匯 十、說明 （一）本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。 （二）本商業(yè)計劃模板是由中山大學第三屆大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。 第十部分 注意事項 一、參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。 二、需參加立項評審的隊伍在報名時須同時提交《中山大學學生創(chuàng)意基金項目立項申請書》，并附上不少于2000字的開題報告（開題報告長度不宜超過6000字）。缺少開題報告及立項申請書者不得參與立項。評委會將選出部分較優(yōu)秀的課題給予立項，批準立項的隊伍將獲得一定的立項資助金，幫助完成后續(xù)的調(diào)查等工作。對正式創(chuàng)業(yè)計劃書的評審不受立項的影響，將在平等的起點給予打分，未立項的隊伍可繼續(xù)按計劃完成創(chuàng)業(yè)計劃書。 三、報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。 四、日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。 五、進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。 六、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。 七、有關參加省大賽以及全國大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學能夠提早做好準備。 八、整個比賽過程中，請留意青年科技協(xié)會網(wǎng)站上的信息更新以及通知的發(fā)布。 第十一部分 復賽階段作品指南 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。 一、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 二、通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。 三、說明誰會購買產(chǎn)品／服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； ○顧客：銷售渠道？ ○創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ○制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ○分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ○科研實驗室：是否具有吸引力？ （一）為你的產(chǎn)品／服務定價 1、對于顧客的經(jīng)濟價值； 2、與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格。 （二）決策者預算 成本+利潤=價格 （三）從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限 四、展示大的潛力 ○使用類比的方法說明； ○這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是小？ ○舉例說明大潛力的特點。 五、描述產(chǎn)品/服務 六、分析你的競爭對手和你自己 ○弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； ○弄清競爭對手和各自優(yōu)勢； ○劃出競爭空間； ○彌補劣勢，保持優(yōu)勢； ○替代產(chǎn)品和解決方案； ○你的競爭力； ○與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 七、保護你的優(yōu)勢 ○考慮到風險； ○申請專利/國際專利保護； ○樹立一個品牌形象； ○行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 八、建立社會關系網(wǎng)絡 ○與權威人士建立聯(lián)系； ○結(jié)交有關方面的朋友； ○平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； ○尋找可靠的顧問。 九、吸引投資方 ○顯示市場潛力； ○預測盈利； ○需要資金／技術／管理的支持。 十、實現(xiàn)你的承諾 ○原形示范； ○展示第一個定貨要求。 ○爭取外部權力部門的支持； ○描述銷售渠道； ○使用類比和舉例方法。 十一、長遠計劃 ○產(chǎn)品的發(fā)展； ○新技術的開發(fā)； ○跟蹤調(diào)查； ○新產(chǎn)品的推出。 十二、量化 ○自上至下：目標市場的容量； ○自下至上：與顧客交談； ○競爭對手的銷售； ○對于顧客而言：經(jīng)濟價值； ○盈利和利潤目標： ○運營成本：價值鏈。 第十二部分 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。 應該注意： 1、清楚、簡潔 2、展示市場調(diào)查和市場容量 3、確定顧客的“訴苦”并引導顧客 4、解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務 5、要有一個投資退出策略 6、解釋為什么你最合適作這件事 7、請讀者做出反饋 同時，不應該： 1、過分樂觀 2、提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 3、只面向產(chǎn)品 4、忽視競爭對手 5、進入一個擁塞的市場 6、交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 7、濫發(fā)計劃——仔細尋找可能的投資人 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 1、主題明確 * 項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。 * 封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 * 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 * 創(chuàng)業(yè)計劃書目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 * 創(chuàng)業(yè)計劃書的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。 * 創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。 * 創(chuàng)業(yè)計劃書的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。 2、結(jié)構合理 * 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（執(zhí)行摘要） * 項目和公司簡介 * 產(chǎn)品或服務及其特征 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 * 市場營銷方案 * 生產(chǎn)和運作模式 * 企業(yè)管理方案 * 融資方案 * 投資（財務）效益可行性 * 風險及其防范 * 撤出機制 * 結(jié)論和決策建議 3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； — 項目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務簡介：技術價值和應用價值 — 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結(jié)構、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設備的配置 * 企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構設置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利） — 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等） — 職工管理 * 融資方案 — 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 * 投資（財務）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表還貸計劃表。 * 結(jié)論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ — 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？ 4、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)有保障 * 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） 6、文字通暢、表述準確 通俗易懂 邏輯嚴謹 言能達意 謹防語病 7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、?。┖腿母袷? * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 第十三部分 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品／服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準備一份3－5頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里 大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。 作業(yè)：組隊 交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 作業(yè)：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯 創(chuàng)業(yè)大賽陳述和答的評價準則 （1）著裝整齊、有禮有節(jié) （2）思路清晰、邏輯嚴密 （3）結(jié)構合理、陳述有序 （4）分析基本準確、結(jié)論可信 （5）語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準 （6）回答準確、敏捷、簡練、禮貌 （7）團隊合作意識和配合程度 （8）在既定的時間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾 （9）展品真實、演示正確、工作正常、效果明顯 （10）數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備20分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。