汽車銷售經(jīng)理述職報告與“構(gòu)建和諧勞動關(guān)系、攜手共同發(fā)展”主題法律法規(guī)知識競賽題目及答案合集

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汽車銷售經(jīng)理述職報告與“構(gòu)建和諧勞動關(guān)系、攜手共同發(fā)展”主題法律法規(guī)知識競賽題目及答案合集汽車銷售經(jīng)理述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！本人**年*月進入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年*月，公司任命我為營銷公司經(jīng)理在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了 40%。在銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。一、工作匯總1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造本*學(xué)畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中 xx 市場連續(xù) 3 年每年遞增 30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。**年*月，本人兼管 xx 大區(qū)的和西南大區(qū)，在xx 市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了 2 個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā) 6*4 和 8*4 重型自卸車，并在**年下半年成功在 xx 市場進行推廣，半年銷售重型自卸 100 臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。**年 10 月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣 6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增 40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。2、重視團隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、重視執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都*的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。二、存在的缺點和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護縱容部下員工；二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學(xué)習(xí)和鍛煉；六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進?！皹?gòu)建和諧勞動關(guān)系、攜手共同發(fā)展”主題法律法規(guī)知識競賽題目及答案題庫一1. 非全日制用工,勞動者在同一用人單位一般平均每天工作時間不超過幾小時?（）A.2 小時B.3 小時C.4 小時D.6 小時正確答案：C2. 維護職工合法權(quán)益是工會的（）。工會在維護全國人民總體利益的同時,代表和維護職工的合法權(quán)益。A.基本職責(zé)B.基本職能C.基本權(quán)利D.基本義務(wù)正確答案：A3. （）的幾個行業(yè),可以根據(jù)需要建立全國的或者地方的產(chǎn)業(yè)工會。A、同一行業(yè)B、同一行業(yè)或者性質(zhì)相近C、性質(zhì)相近D、同一產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)業(yè)相近正確答案：B4. 根據(jù)《和諧勞動關(guān)系單位評價規(guī)范》組織評價要求,由（）協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方會議對申請單位進行專項評價。A.鄉(xiāng)級以上B. 旗縣級以上C.盟市級D.自治區(qū)級正確答案：B5. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進社會誠信建設(shè)的實施意見》,各盟市、各部門要認(rèn)真貫徹落實《自治區(qū)社會法人失信懲戒辦法》有關(guān)規(guī)定,依法依規(guī)加快建立本地區(qū)、本領(lǐng)域的失信（）制度A 白名單B 紅名單C 黑名單D 懲戒正確答案：C6. 下列不能作為最低工資組成部分的有（） 【多選題】A.加班加點工資B.特殊工作環(huán)境條件下的津貼C.法定的勞動者保險福利待遇D.用人單位通過補貼伙食、住房以支付給勞動者的非貨幣性收入正確答案：ABCD7. 下列哪些行為屬于社會法人嚴(yán)重失信行為 （） 【多選題】A.依照《勞動合同法》、《社會保險法》和國務(wù)院《勞動保障監(jiān)察條例》第四章規(guī)定受到最高處罰的B.被勞動保障監(jiān)察部門認(rèn)定拖欠勞動者報酬3000-5000 元/月·人三個月以下或 8 名以上勞動者累計勞動報酬 3 萬元以上的C.使用(介紹)童工或強迫勞動的;D.因單位違反勞動保障法律法規(guī)行為,導(dǎo)致 3 人以上集體上訪、停工等突發(fā)性事件或其他嚴(yán)重后果的正確答案：ACD8. 簽訂集體合同應(yīng)當(dāng)遵循以下哪些原則（） 【多選題】A.合法B.合理C.平等合作D.協(xié)商一致正確答案：ACD9. 未經(jīng)勞動者本人同意,用人單位不能隨意變更勞動合同,特別是不能在未經(jīng)勞動者同意的情況下任意調(diào)動工作崗位、調(diào)低薪資等。A 對B 錯正確答案：A10. 已建立勞動關(guān)系,未同時訂立書面勞動合同的,應(yīng)當(dāng)自用工之日起一年內(nèi)訂立書面勞動合同。A 對B 錯正確答案：B題庫二1. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)社會法人勞動保障信用失信懲戒辦法》信用建檔要求,在信用失信認(rèn)定過程中所有取證材料和經(jīng)辦記錄等要在（）以上人力資源社會保障行政部門長期保存。A.鄉(xiāng)級B.縣級C.市級D 省級正確答案：B2. 社會保險經(jīng)辦機構(gòu)對用人單位申請辦理社會保險登記,應(yīng)當(dāng)自收到申請之日起（）內(nèi)予以審核,審核合格的發(fā)給社會保險登記證件。A. 20 工作日B. 15 工作日C. 20 日D. 15 日正確答案：D3. 根據(jù)《勞動合同法》規(guī)定,試用期最長不得超過（）。A.3 個月B.6 個月C.12 個月D.24 個月正確答案：B4. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進社會誠信建設(shè)的實施意見》,要借鑒（）區(qū)域信用聯(lián)席會議的協(xié)調(diào)機制,探索建立跨省(區(qū))信用體系建設(shè)合作機制。A 華北三省(區(qū))B 東北四省(區(qū))C 京津冀地區(qū)D 珠三角正確答案：B5. 根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府《關(guān)于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的實施意見》要求,加大信用服務(wù)資源整合力度,建立健全信息披露、誠信檔案、失信聯(lián)合懲戒以及（）制度,讓失信者一處違法、處處受限,推動形成褒揚誠信、懲戒失信的良好社會氛圍。A.失信披露B.社會公示C.限制高消費D.黑名單正確答案：D6. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)社會法人勞動保障信用失信懲戒辦法》,各級人力資源社會保障行政部門要切實做好社會法人勞動保障信用信息的（）相關(guān)工作。 【多選題】A.采集B.整理C.保存D.披露報送正確答案：ABCD7. 根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定,下列關(guān)于勞動合同無效的說法正確的是（） 【多選題】A.勞動合同部分無效,則整個勞動合同無效B.勞動合同部分無效,不影響其他部分效力的,其他部分仍然有效C.勞動合同被確認(rèn)無效,勞動者已付出勞動的,用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動者支付勞動報酬D.勞動合同被確認(rèn)無效,用人單位無須向勞動者支付報酬正確答案：BC8. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進社會誠信建設(shè)的實施意見》要求,充分發(fā)揮自治區(qū)社會信用體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用,建立健全（）信用體系建設(shè)合作機制。 【多選題】A 跨地區(qū)B 跨部門C 跨區(qū)域D 跨行業(yè)正確答案：ABC9. 個人跨統(tǒng)籌地區(qū)就業(yè)的,其基本養(yǎng)老保險關(guān)系隨本人轉(zhuǎn)移,達到法定退休年齡時,基本養(yǎng)老金分段計算、分別支付。A 對B 錯正確答案：B10. 勞動合同期限在三個月以下的,可以約定試用期。A 對B 錯正確答案：B題庫三1. 申報自治區(qū)、盟市、旗縣“五一勞動獎狀和獎?wù)隆眲趧幽７兜葮s譽時,在（）范圍推薦.A.全部企業(yè)B.認(rèn)定和諧勞動關(guān)系的單位C.認(rèn)定模范和諧勞動關(guān)系單位D.國有企業(yè)正確答案：B2. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進社會誠信建設(shè)的實施意見》,在招標(biāo)投標(biāo)、政府采購及其他公共資源交易活動中,積極推行（）制度,提倡依法對誠信市場主體采取信用加分等措施。A 信用申報B 信用報告C 信用評定D 信用公示正確答案：B3. 《勞動合同法》規(guī)定,企業(yè)裁減人員的程序有（）。A.提前 30 日向工會或者全體職工說明情況B.聽取工會或者職工的意見C.將裁減人員方案向勞動行政部門報告D.以上 A、B、C 三項正確答案：D4. 經(jīng)濟補償按勞動者在本單位工作的年限,每滿一年支付（）工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付。A.半個月B.一個月C.一個半月D.二個月正確答案：B5. 《社會保險法》規(guī)定失業(yè)人員失業(yè)前用人單位和本人累計繳費 10 年以上的,領(lǐng)取失業(yè)保險金的期限最長為（）。A. 12 個月B. 18 個月C. 24 個月D. 36 個月正確答案：C6. 甲飯店招用乙某為服務(wù)員,雙方簽有聘用協(xié)議。后雙方發(fā)生爭議。根據(jù)設(shè)定的情況,下列哪些選項是正確的?（） 【多選題】A.因甲強迫乙加夜班,乙可隨時通知解除合同B.因甲未按照聘用合同的約定付給乙工資,乙可隨時通知甲方解除勞動合同C.在試用期內(nèi),乙可隨時通知甲解除勞動合同D.甲沒有按照約定提供勞動條件,乙有權(quán)隨時通知甲方解除合同正確答案：ABCD7. 勞動爭議仲裁委員會應(yīng)當(dāng)設(shè)仲裁員名冊.仲裁員應(yīng)當(dāng)公道正派并符合下列哪些條件之一:（） 【多選題】A.曾任審判員的;B.從事法律研究、教學(xué)工作并具有中級以上職稱的;C.具有法律知識、從事人力資源管理或者工會等專業(yè)工作滿五年的;D.律師執(zhí)業(yè)滿五年的。正確答案：AC8. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)社會法人勞動保障信用失信懲戒辦法》,各級人力資源社會保障行政部門負(fù)責(zé)對社會法人遵守勞動保障法律法規(guī)信用信息的（）及其相關(guān)工作。 【多選題】A.征集B.報送C.披露D.使用正確答案：ABCD9. 根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)社會法人勞動保障信用失信懲戒辦法》,信用信息中的失信記錄披露期限超過 5 年的,轉(zhuǎn)為長久檔案保存。A 對B 錯正確答案：B10. 勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護不是勞動合同的必備條款。A 對B 錯正確答案：B