“買房送寶馬”活動(dòng)執(zhí)行方案.doc

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金石廣場(chǎng)感恩回饋 “買房送寶馬”活動(dòng)方案2013.11.10 一、參與資格 凡在金石廣場(chǎng)填寫(xiě)了《選房確認(rèn)書(shū)》并付款的客戶憑《選房確認(rèn)書(shū)》領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張（每套房源限領(lǐng)一張），在簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》后參加抽獎(jiǎng)。領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券后申請(qǐng)退房客戶自動(dòng)失去抽獎(jiǎng)資格。 二、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置 1、特別獎(jiǎng)：寶馬X1（2013款sDrive18i 手動(dòng)型）汽車 2、幸運(yùn)獎(jiǎng)：長(zhǎng)安悅翔V3（2012款 1.3L 手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型）汽車 三、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及數(shù)量設(shè)置 1、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置特別獎(jiǎng)壹名和幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名； 2、獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量的設(shè)置根據(jù)成交客戶數(shù)量確定，成交客戶數(shù)量與中獎(jiǎng)數(shù)量之比為30:1 （取整去零）； 四、買房送車大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程 第一步：在金石廣場(chǎng)售樓部外場(chǎng)或內(nèi)場(chǎng)集中公開(kāi)抽獎(jiǎng)； 第二步：中獎(jiǎng)客戶憑抽獎(jiǎng)券正券、身份證原件和《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》填寫(xiě)“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”； 第三步：中獎(jiǎng)客戶簽定《商品房買賣合同》后憑付款憑證（一次性付款收據(jù)或銀行放 款憑證）、《車輛使用協(xié)議》和“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”領(lǐng)取中獎(jiǎng)車輛； 五、活動(dòng)時(shí)間說(shuō)明 1、本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)間以公示時(shí)間為準(zhǔn)； 3、領(lǐng)券時(shí)間截至于抽獎(jiǎng)前三日； 六、其他說(shuō)明 1、獎(jiǎng)品產(chǎn)生后若現(xiàn)場(chǎng)無(wú)具備條件的客戶認(rèn)領(lǐng)，則視為中獎(jiǎng)客戶自動(dòng)放棄此獎(jiǎng)； 2、金石廣場(chǎng)將在抽獎(jiǎng)前三日以電話或短信方式告知參與客戶抽獎(jiǎng)時(shí)間，如通訊不暢造 成的后果由客戶自負(fù)； 3、所有中獎(jiǎng)車輛為使用權(quán)； 4、所有中獎(jiǎng)客戶須自行承擔(dān)中獎(jiǎng)車輛的車輛購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、個(gè)人所得稅及 使用費(fèi)等相關(guān)稅費(fèi)； 5、中獎(jiǎng)客戶須在中獎(jiǎng)車輛交付使用前與內(nèi)江市金石房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司簽訂《車 輛使用協(xié)議》； 6、中獎(jiǎng)客戶須同意配合我司相關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，同意接受媒體采訪并報(bào)道。 七、活動(dòng)期訂房?jī)?yōu)惠 1、一次性付款優(yōu)惠 金卡儲(chǔ)值金 5萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 優(yōu)惠額度 2% 3% 4% 5% 一次性優(yōu)惠 3% 3% 3% 3% 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 總優(yōu)惠 8% 9% 10% 11% 2、按揭付款優(yōu)惠 金卡儲(chǔ)值金 5萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 優(yōu)惠額度 2% 3% 4% 5% 按揭優(yōu)惠 1% 1% 1% 1% 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 總優(yōu)惠 6% 7% 8% 9% 序號(hào) 物料名稱 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 負(fù)責(zé)人 到位時(shí)間 備注 1 寶馬X1 1 25萬(wàn) 250000元 徐高偉 13.11.16 購(gòu)買1輛展示 2 長(zhǎng)安悅翔V3 預(yù)定10輛 4.5萬(wàn) 450000元 徐高偉 13.11.16 前期準(zhǔn)備1輛展示，以實(shí)際成交數(shù)量確定 3 汽車展臺(tái) 1個(gè) 1.5萬(wàn) 15000元 蘭壯 13.11.16 廣場(chǎng)布置 4 宣傳桁架 1個(gè) 0.4萬(wàn) 4000元 蘭壯 13.11.16 廣場(chǎng)布置 5 售樓部?jī)?nèi)部裝扮 0.3萬(wàn) 3000元 蘭壯 13.11.16 內(nèi)部氛圍布置 6 抽獎(jiǎng)券 600張 1.5元 900元 蘭壯 13.11.16 客戶抽獎(jiǎng)券 7 PVC透明抽獎(jiǎng)箱 1個(gè) 0.03萬(wàn) 300元 蘭壯 13.11.16 客戶抽獎(jiǎng)箱 8 活動(dòng)須知 1個(gè) 0.01萬(wàn) 100元 蘭壯 13.11.16 易拉寶 9 茶具、燉鍋 50個(gè) 已備 10 活動(dòng)公證費(fèi) 1 1萬(wàn) 10000元 王飛 待定 費(fèi)用合計(jì) 733300元 八、物料清單 九、推廣預(yù)算 1、新增媒體 序號(hào) 媒體名稱 媒體位置 投放時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 1 出租車頂 出租車頂 2013.11.15-11.15 12小時(shí)X30天=9.2萬(wàn) 新增 2 內(nèi)江日?qǐng)?bào) 內(nèi)江日?qǐng)?bào)第三版 2013.12.22 2.2萬(wàn)/期 新贈(zèng) 3 短信群發(fā) 手機(jī) 2013.11.10-11.30 0.034元X100萬(wàn)條=3.4萬(wàn) 新增 4 DM DM印刷 2013.11.15 20萬(wàn)X0.25元=5萬(wàn) 新增 5 派單 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批發(fā)市場(chǎng) 2013.11.10-12.31 6人14天=0.5萬(wàn) 新增 6 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告 椑木場(chǎng)口交叉口 2013.11.10-14.11.10 3萬(wàn)/年 新增 7 椑木鎮(zhèn)高速出入口 2013.11.10-14.11.10 6萬(wàn)/年 新增 8 西林大道北延線與321國(guó)道交匯處 2013.11.10-14.11.10 4萬(wàn)/年 新增 9 高橋鎮(zhèn)附近 2013.11.10-14.11.10 7.2萬(wàn)/年 新增 10 縱橫咨詢 首版 2013.11.14-12.26 5版1.52萬(wàn) 新增 11 活動(dòng)表演 抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用 3.5萬(wàn)（含舞臺(tái)搭建） 新增 12 夾報(bào) 華西都市報(bào)、商報(bào)夾報(bào) 2013.11.18-12.18 8萬(wàn)份X0.05元=0.4萬(wàn) 新增 13 電視臺(tái)字幕 內(nèi)江綜合臺(tái)、內(nèi)江公共頻道 2013.11.20-12.20 54000元 新增 費(fèi)用合計(jì) 513200元 2、更換媒體 序號(hào) 媒體名稱 媒體位置 投放時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 1 公交車身 公交車身 2013.11.30-12.30 8X3800=3.04萬(wàn) 更換 1 站臺(tái)廣告 公交站臺(tái) 2013.11.10- 17X300=0.51萬(wàn) 更換 2 網(wǎng)絡(luò)廣告 內(nèi)江房產(chǎn)網(wǎng) 2013.11.10-12.31 0元 更換 3 內(nèi)江搜房網(wǎng) 2013.11.10-12.31 0元 更換 4 市內(nèi)戶外 沱橋橋頭 2013.11.10- 0元 更換 費(fèi)用合計(jì) 35500元 十、費(fèi)用合計(jì) 物料費(fèi)用733300元+新增媒體費(fèi)用513200元+已有媒體畫(huà)面更換費(fèi)用35500元=1282000元 十一、抽獎(jiǎng)細(xì)則 1、 憑抽獎(jiǎng)箱中的抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 2、抽獎(jiǎng)箱里面裝有已認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)券副券。 3、抽獎(jiǎng)順序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取獎(jiǎng)品。 4、客戶手中的抽獎(jiǎng)?wù)鳛轭I(lǐng)獎(jiǎng)憑證； 5、中獎(jiǎng)客戶憑身份證、抽獎(jiǎng)券正券及《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》在售樓部填寫(xiě)“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”和“獎(jiǎng)品領(lǐng)取承諾書(shū)”。 6、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，我們會(huì)設(shè)置一些項(xiàng)目問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)小禮品派發(fā)。 十二、問(wèn)題設(shè)置：（可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動(dòng)公示上能找到答案） 1、金石廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司） 2、項(xiàng)目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處） 3、項(xiàng)目體量？（9萬(wàn)方） 4、居住戶數(shù)？（564戶） 5、項(xiàng)目距離北京華聯(lián)距離？（600-700米） 6、售樓部的電話是多少？（0832—2388888） 7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓） 8、金石廣場(chǎng)最高優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)（活動(dòng)和節(jié)假日除外）？（11個(gè)點(diǎn)，總額達(dá)5萬(wàn)左右） 9、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)有多少個(gè)停車位？（684個(gè)） 10、請(qǐng)說(shuō)出項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)至少一條交通主干道？（北環(huán)路、西林大道、漢安大道等都可以，能說(shuō)出就算。） 11、住宅是多少米高的入戶大堂？（高端大氣上檔次的6米高入戶大堂） 12、規(guī)劃總共多少層？（28或23層都可以） 13、請(qǐng)問(wèn)是什么時(shí)候訂的房？（客戶能答就算對(duì)） 14、住宅是幾部電梯幾戶人？（三部舒適高速電梯） 15、本次活動(dòng)的主題是什么？（買房子送車子、買房送寶馬） 十、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程 時(shí)間 流程表現(xiàn)（序號(hào)） 負(fù)責(zé)人 入場(chǎng) 12：30－15：00 【1】客戶、媒體入場(chǎng)（背景音樂(lè)） 專業(yè)活動(dòng)公司 15：00—15：05 【2】抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)始提示（背景音樂(lè)） 活動(dòng)即將開(kāi)始請(qǐng)來(lái)賓入場(chǎng)就坐 專業(yè)活動(dòng)公司 第一階段 活動(dòng)的主旨 15：05—15：10 【3】主持人登場(chǎng) 歡迎各位在場(chǎng)的金石廣場(chǎng)業(yè)主和社會(huì)各界朋友們親臨"金石廣場(chǎng)買房送車"抽獎(jiǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)； 對(duì)金石房產(chǎn)和金石廣場(chǎng)項(xiàng)目作簡(jiǎn)要的介紹和推介，包括優(yōu)惠政策等。 專業(yè)活動(dòng)公司 第二階段 致詞 15：10—15:15 【4】金石公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 專業(yè)活動(dòng)公司 15：15—15：20 【5】主持人宣布活動(dòng)流程、宣讀抽獎(jiǎng)細(xì)則 著重介紹先已成交多少套房源，可以抽出小轎車多少輛，以及寶馬車情況 專業(yè)活動(dòng)公司 第三階段 表演、互動(dòng)、抽獎(jiǎng) 15：20—15：30 【6】表演 由活動(dòng)公司提供的開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演 專業(yè)活動(dòng)公司 15：30—15：35 【7】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 15：35—15：40 【8】第一次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 15：40—15：45 【9】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 15：45—15：50 【10】第二次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 15：50—15：55 【11】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 15：55—16：00 【12】第三次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：00—16：05 【13】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 16：05—16：10 【14】第四次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：10—16：15 【15】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 16：15—16：20 【16】第五次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：20—16：25 【17】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 16：25—16：30 【18】第六次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：30—16：35 【19】表演 由活動(dòng)公司提供的中場(chǎng)舞蹈表演 專業(yè)活動(dòng)公司 16：25—16：30 【20】第七次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：35—16：40 【21】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 16：45—16：50 【22】第八次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 16：55—17：00 【23】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 17：00—17：05 【24】第九次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 17：05—17：10 【25】互動(dòng) 主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品 專業(yè)活動(dòng)公司 17：10—17：15 【26】第十次抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 17：15—17：20 【27】寶馬大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng) 由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng) 專業(yè)活動(dòng)公司 17：20—17：30 活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)表演 專業(yè)活動(dòng)公司 聯(lián)橫合縱金石廣場(chǎng)項(xiàng)目組 2013年11月10日