保險公司培訓：推銷_原來如此簡單.ppt

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新人崗前培訓 推銷 原來如此簡單 第2頁 講師介紹 第3頁 我從來就沒有接生過一個推銷員 但幾乎每個嬰兒一生下來就急切的推銷自己 他們用哭聲告訴人們我來了 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過 導言 第4頁 嬰兒的啼哭 推銷自己的饑餓 換回的是奶水 政客的演說 推銷自己的政見 換回選票 老師的講課 推銷知識 換回學生的好成績 第5頁 第6頁 您心目中的壽險推銷是什么樣的 第7頁 在21世紀的今天 壽險推銷無疑是極具誘惑力的工作 它不但能為人們帶來豐厚的收入 還能使人們享受到最為寶貴的自由 第8頁 技巧素質(zhì) 更多自由支配的時間逐漸增加的經(jīng)濟收入 壽險推銷工作的實質(zhì) 環(huán)境人脈 時間收入 心情舒暢的工作環(huán)境逐步拓展的人際關系 不斷增強的溝通技巧不斷提升的綜合素質(zhì) 第9頁 一 壽險推銷 家庭的保障 子女教育金 養(yǎng)老金 應急的現(xiàn)金 有計劃的儲蓄 1 我們推銷的是 第10頁 2 我們有完善的培訓體系支持 新人培育體系溝通技巧時間管理市場開拓公司文化 激勵與自我激勵團隊管理成長訓練兼職講師培訓 組織發(fā)展目標管理塑造管理者魅力團隊精神建立 營業(yè)部經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行人力資源分析經(jīng)營績效分析激勵理論與實務 第11頁 3 很多人都取得了成功 此處需加入當?shù)貦C構(gòu)的成功人士照片 第12頁 二 壽險推銷 新華向中國第13億公民贈送保險 新華及時向客戶支付賠款 客戶在收到新華40萬賠款后 贈送 理賠及時 榮譽之上 錦旗 1 我們是在幫助別人 第13頁 比爾 蓋茨 每天早晨 當我從睡夢中醒來 一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來的變化 我就興奮不已 第14頁 2 我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活 第15頁 收入 姓名 我們身邊的富豪 第16頁 3 我們獲得了行業(yè)和社會的認可 百萬圓桌會高峰會百強峰會五一勞動獎章先進工作者 第17頁 三 壽險推銷 1 我們每天其實就是在聊天 交朋友 第18頁 2 公司會提供多種多樣的輔助支持 產(chǎn)品說明會客戶服務月集中展業(yè) 第19頁 壽險推銷 快樂 簡單 輕松 第20頁 專業(yè)化推銷流程簡介 第21頁 專業(yè)化推銷流程簡介 第22頁 制定計劃 設立目標 培養(yǎng)習慣 計劃與活動 科學的計劃效率的保障 第23頁 永續(xù)經(jīng)營的保證 邁向成功的階梯 貴在堅持不懈 主顧開拓 廣闊的市場遠大的目標 第24頁 物質(zhì)準備 行動準備 心理準備 接觸前的準備 充分的準備自信的面對 第25頁 寒暄贊美 建立信任 了解需求 接觸 彼此的信任良好的開端 第26頁 提出解決問題的方法 從客戶角度出發(fā) 簡單通俗 說明 想其所未想做其所必做 第27頁 解決客戶疑慮 彼此達成共識 幸福生活的開始 促成 美好的明天從這里開始 第28頁 優(yōu)質(zhì)的服務是承諾的履行 專業(yè)的服務是對信任的回報 真誠的服務成就一生的友情 售后服務 筑一份承諾做一生朋友 第29頁 第30頁 THEEND 謝謝