中小企業(yè)網(wǎng)絡綜合營銷的實戰(zhàn)技巧httpb2b-威客中國.doc

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中小企業(yè)網(wǎng)絡綜合營銷的實戰(zhàn)技巧http://b2b.toocle.com 2010年05月02日15:33 中國電子商務研究中心 發(fā)表評論 欄目編輯：卜梓琴 　　(中國電子商務研究中心訊)隨著網(wǎng)絡化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費者都在日益接受網(wǎng)絡帶來的變化，網(wǎng)絡營銷也因其獨有的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流。仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國的企業(yè)域名有70萬個左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。 　　然而，在這場網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預期中的良好戰(zhàn)績。在中國2000多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場的不足100萬，其中取得一定業(yè)績的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是有很大的市場前景的。做好網(wǎng)絡營銷要注意以下幾點： 　　內容是王道 　　對企業(yè)網(wǎng)站來說，內容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產品的，網(wǎng)站上的產品介紹要詳細，圖片要清晰，產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。 　　簡單實用為最好 　　一個企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場動畫，企業(yè)網(wǎng)站的個性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡單實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機會的。 　　細節(jié)決定成敗 　　很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點，這些問題看起來可能并不嚴重，甚至微不足道，但實踐經(jīng)驗表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細節(jié)問題往往是決定一個網(wǎng)站是否真正有效的關鍵因素。這就是網(wǎng)絡營銷中的細節(jié)致勝法則。 　　眾人拾柴火焰高 　　只有當企業(yè)中盡可能多的人員參與到網(wǎng)絡營銷中，才能取得令人滿意的效果，尤其是在目前中小企業(yè)營銷經(jīng)費有限的情況下。市場人員、銷售人員、客服人員、高層管理者分別面向不同層次的準客戶，積極的傳遞出企業(yè)的核心價值，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的必然趨勢 　　網(wǎng)站推廣很重要 　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對不會賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。 　　推廣方式多元化 　　網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡單的雇傭兩個人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠是性價比最高的推廣方式。 　　明確目標別放棄 　　任何商業(yè)計劃中都有一個明確的目的，網(wǎng)絡營銷也是如此，他是企業(yè)整體營銷的一個手段、輔助和補充，網(wǎng)站必須要遵從一個目的或者一個主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產品，圍繞企業(yè)的目的來進行網(wǎng)絡營銷，一定會給企業(yè)帶來質的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網(wǎng)絡營銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業(yè)帶來利潤，但是別放棄，這樣是正常的。 　　沒有調查就沒有發(fā)言權 　　調查什么?為什么要調查?做一個網(wǎng)站還需要調查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟日益發(fā)達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調查同行，調查同行的網(wǎng)站，了解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發(fā)言權。 　　適當聽取專家意見 　　中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷的時候很喜歡按照自己的意愿來進行，當然如果企業(yè)主是這個領域的專家的話那就是另一回事了，關鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點網(wǎng)絡常識，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候一定要適當?shù)恼埥虒＜业囊庖姟? 　　網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門呢?吸引消費的的營銷方式有以下幾種： 　　網(wǎng)絡營銷最吸引消費者的幾種方式 　　互動營銷：它的最大的利益點是要能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益。這個是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現(xiàn)增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。它需要很有創(chuàng)意的活動企劃，需要很多很多的腦細胞來支撐，所以它其實是網(wǎng)絡營銷中最最困難，對執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡營銷形式。 　　電子商務：它的意義在于節(jié)約了消費者的成本，給消費者帶來實實在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應該是未來網(wǎng)絡營銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來賣，或許在不久的將來就會成為一種事實。將來的網(wǎng)絡媒體應用會越來越實際，對網(wǎng)絡媒體的評價會更多的與銷售或者是消費者信息的獲得等評價標準掛鉤。于是，更多的長尾媒體會得到自己的生存空間，價值發(fā)現(xiàn)的過程也會將網(wǎng)絡營銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。 　　搜索引擎營銷(SEM)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會有它的存在，因為網(wǎng)絡信息過于龐雜，消費著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點在于，節(jié)約了消費者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買點關鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認可。如果不是被動的要讓消費者接受的話，網(wǎng)絡新媒體的研發(fā)最好給自己找個必然要存在的理由，網(wǎng)民不會自覺到主動去觸發(fā)文中廣告。未來的搜索引擎是這個網(wǎng)絡營銷的入口，它是融合消費者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實現(xiàn)銷售的一個網(wǎng)絡營銷引擎。(來源：新浪博客) 本文轉載自中國電子商務研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5132991.html