江西石城紅色旅游專題策劃.doc

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江西石城紅色旅游專題策劃 目 錄 第一章總論 一、 項目背景 （一）紅色旅游產業(yè)背景分析 （二）區(qū)域紅色革命歷史文化背景分析 （三）區(qū)域紅色旅游發(fā)展態(tài)勢 （四）小結 二、 石城紅色旅游資源分析 （一）紅色資源點概況 （二）重要紅色資源點的歷史意義分析 （三）資源評價 （四）小結 第二章發(fā)展戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略策劃統(tǒng)領全局 二、資源整合、以外延擴展形成規(guī)模 1．多主題 2．情景化設計 3．大配套 三、以項目為核心，延伸紅色旅游價值 1．通過核心項目拉動區(qū)域旅游 2．緊密結合現(xiàn)實延伸展覽歷史內容 3．用可持續(xù)發(fā)展的理念保護紅色遺產 4．廣開融資渠道，凸顯多元開發(fā) 第三章市場分析 一、國內紅色旅游市場概況 （一）國內紅色旅游市場現(xiàn)狀分析 （二）國內紅色旅游市場發(fā)展趨勢 二、石城紅色旅游市場分析 （一）可進入性分析 （二）合作態(tài)勢分析 三、石城紅色旅游目標市場分析 第四章項目策劃及游線設計 一、紅色旅游項目策劃 （一）觀下毛主席故居 （二）紅石寨野戰(zhàn)體驗場 （三）李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園（詳見第五章） （四）橫江紅色鄉(xiāng)村旅游區(qū) 二、區(qū)域游線設計 第五章李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園策劃 一、資源背景分析 二、 總體定位與市場判斷 （一）總體定位 （二）石城社會經濟狀況 （三）市場判斷 三、功能分區(qū) 四、分區(qū)項目策劃 （一）入口服務區(qū) （二）紅色文化體驗區(qū) （三）登山游覽區(qū) 五、李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園的商業(yè)運作 （一）公園內部的商業(yè)業(yè)態(tài) （二）公園周邊土地控制與商業(yè)運營 第六章市場運作方案 一、品牌形象推廣 二、市場渠道建設 三、節(jié)慶事件營銷 四、專項群體促銷 第一章 總論 一、 項目背景 （一）紅色旅游產業(yè)背景分析 紅色旅游一種新型的主題性旅游形式，能夠正確地引導游客愛國主義、人生觀和革命理想教育，能夠有助于清洗社會上各種不良習氣。因此，近年來得到了國家的大力發(fā)展和扶持，在全國范圍內逐漸發(fā)展成為影響極大的旅游產品類型。很多革命老區(qū)和教育基地成為旅游熱點，每逢重大節(jié)慶日、旅游黃金周和學生寒暑假，游客人數(shù)均呈明顯增長趨勢。 在2005-2006年在國債資金中安排紅色旅游專項資金11億元，共支持了101個紅色旅游基礎設施項目建設，2007年仍將繼續(xù)安排紅色旅游國債投資。目前國家旅游局已組織編制了全國“重點紅色旅游區(qū)”和“紅色旅游精品線路”規(guī)劃，使“紅色旅游區(qū)”成為主題鮮明、交通順暢、服務配套、吸引力強，在國內外有較大影響的旅游目的地。紅色旅游總體上保持健康發(fā)展的良好勢頭。 據不完全統(tǒng)計，2006年，全國11個重點紅色旅游省(區(qū)、市)接待游客人數(shù)逾1.3億人次。另據教育部門提供的信息，2006年參觀紅色旅游點的青少年學生超過1000萬之眾。旅行社經營紅色旅游的熱情和作用日漸凸現(xiàn)。2006年國家旅游局組織全國85列紅色旅游專列活動，成為紅色旅游的主體。社會資金投入紅色旅游的勢頭進一步發(fā)展。 面對紅色旅游快速發(fā)展的大趨勢，石城開發(fā)紅色旅游符合產業(yè)發(fā)展方向；同時也是調整產業(yè)結構、促進旅游產業(yè)發(fā)展的需要；也有助于推動地方經濟發(fā)展。 （二）區(qū)域紅色革命歷史文化背景分析 石城是著名的革命老區(qū)。作為中央蘇區(qū)時期全紅縣的石城，在當時的13萬人口中，有16000多人參加了紅軍?；仨鴼v史，石城這片紅土地寫滿了光榮與神圣。 自南昌起義后，紅軍途經石城，在石城人民心中點燃了革命的火種；毛澤東、周恩來、朱德、彭德懷等老一輩無產階級革命家在此進行了長期的革命實踐活動；紅軍在此攻克了中央贛南蘇區(qū)最大的白色據點紅石寨；紅五軍團秋溪整編、長征前的石城阻擊戰(zhàn)等許多重要革命事件在石城發(fā)生；紅三軍團和少共國際師由此踏上了漫漫長征之路；石城游擊隊與國民黨展開的頑強斗爭；石城兒女在抗日前線英勇奮戰(zhàn)，這一切都顯示了石城人民在中國共產黨的領導下為推翻帝國主義、封建主義和官僚資本主義進行了艱苦卓絕的斗爭，用自己的生命和鮮血譜寫了光輝的歷史篇章。 （三）區(qū)域紅色旅游發(fā)展態(tài)勢 1．江西紅色旅游分析 江西省紅色旅游資源十分豐富，國家重點規(guī)劃建設的百個“紅色旅游經典景區(qū)”在江西省內有5個，其中最有代表性的有紅都瑞金、南昌、吉安井岡山均被列入到全國30條紅色精品旅游線路中。 2．瑞金紅色旅游分析 瑞金是聞名中外的紅色故都，二萬五千里長征出發(fā)地，孕育了"蘇區(qū)傳統(tǒng)"和"紅都"精神，至今還保存著葉坪、沙洲壩、云石山等革命舊居舊址180多處。國家制訂的《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，把瑞金與韶山、井岡山一起，以“革命搖籃、領袖故里”為主題形象，列為全國十二大重點紅色旅游區(qū)之一進行規(guī)劃建設。瑞金紅色旅游開發(fā)項目已進入了國家紅色旅游“121”工程。 近年來，瑞金依托豐富的革命文物資源，大力發(fā)展紅色旅游業(yè)，連續(xù)5年獲得較快發(fā)展，年均增速逾35％，初步形成了融食、宿、行、游、購、娛于一體的紅色旅游產業(yè)體系，2004年全市共接待游客53.5萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.58億元，以紅色旅游為主體的第三產業(yè)占到財政收入的4成以上。 3．石城紅色旅游分析 石城境內有數(shù)十處紅色旅游資源點，目前仍處于初級保護和旅游未開發(fā)階段。其中的石城阻擊戰(zhàn)舊址、毛澤東舊居等雖然具備相當好的歷史意義，但在瑞金這個中外聞名的紅都的陰影下，單純依靠石城的紅色旅游資源本身很難綻放出光芒。 因此，石城紅色旅游的出路在于結合石城的其他資源，將紅色旅游與鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、運動體驗游、休閑度假游結合，捆綁在一起重拳出擊，形成石城紅色旅游的獨特優(yōu)勢，從而與瑞金旅游產品形成更好的聯(lián)動互補。 （四）小結 紅色旅游資源既是政治資源，又是公關資源，還是形象資源，信息資源，客戶資源，市場資源，文化資源。在中辦、國辦《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》下發(fā)后，從“政治工程、文化工程、經濟工程”的高度，進一步加大了推動紅色旅游的工作力度。石城應該借此“東風”，依托緊鄰瑞金的區(qū)位優(yōu)勢，大力開發(fā)石城的紅色旅游資源，推進石城的旅游發(fā)展。 二、 石城紅色旅游資源分析 （一）紅色資源點概況 石城是中央蘇區(qū)全紅縣，毛澤東、周恩來、朱德等老一輩革命家在此進行過長期的革命活動，紅軍在這里展開了艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。同時，也留下了眾多紅色革命遺址。 1．主要紅色資源 李臘石－石城阻擊戰(zhàn)舊址：位于縣城近郊，琴江鎮(zhèn)北1公里處。長征前夕，為遲滯敵軍向中央革命根據地瑞金進犯，保障中央紅軍主力順利轉移而發(fā)起的石城阻擊戰(zhàn)有力地延緩了國民黨反動軍隊南進的步伐，至今在李臘石仍遺有當年的戰(zhàn)壕舊址。 觀下毛澤東舊居：位于琴江鎮(zhèn)觀下古樟村。是1929年毛澤東、朱德率紅四軍途徑石城時的住所。 紅石寨舊址：位于屏山鎮(zhèn)河東村。紅石寨曾是中央蘇區(qū)最大的白色據點，攻克紅石寨戰(zhàn)斗是紅軍在蘇區(qū)進行的一次歷時長、規(guī)模大、影響廣的慘烈戰(zhàn)役。 秋溪整編舊址：位于橫江鎮(zhèn)秋溪村。秋溪整編的成功不僅為中國紅軍增添了新的勁旅，也為共產黨改變舊式軍隊積累了寶貴的經驗。 紅四軍軍部舊址：位于橫江鎮(zhèn)秋溪村。紅軍第三次反圍剿勝利后，殘存的反動武裝退守轉移至石城地勢險要的土樓山寨。1931年10月，紅四軍奉命進軍石城，軍部設于此。 紅十三軍軍部舊址：位于橫江鎮(zhèn)秋溪村，寧都起義后，紅十三軍軍部及軍長董振堂駐此。目前，屋宇保存完整，并保留有紅軍標語。 中共太雷縣中心縣委舊址：位于橫江鎮(zhèn)橫市村。1933年8月，中央人民委員會第48次會議批準設太雷縣蘇維埃政府駐此辦公，1934年10月與石城縣蘇維埃政府合并。舊址的保存對于研究蘇區(qū)行政區(qū)劃具有一定的意義。 中華蘇維埃政府國家銀行金庫舊址：位于橫江鎮(zhèn)珠璣村。紅軍第三次反圍剿勝利后，毛澤東親自到珠璣視察地形，確定圓嶺寨為中央的重要金庫（一直存在于長征前夕），為紅軍順利長征提供了重要的經濟保障。 小結： 石城紅色旅游資源集中分布于縣城中心和縣城南部，且都位于206國道主干線附近，交通便利；同時，也可與瑞金聯(lián)動，構成完整的紅色旅游線路。 （二）重要紅色資源點的歷史意義分析 1．石城阻擊戰(zhàn) 在國民黨軍第五次圍剿的瘋狂打擊下，由于“左傾”領導人的錯誤路線，從1933年9月到1934年8月的將近一年時間里，廣大紅軍指揮員雖經浴血奮戰(zhàn)仍未能打破敵人的圍剿，根據地的范圍也越來越小，紅軍主力損失近半。在與石城毗鄰的驛前失手后，石城成為紅都瑞金北部的最后一道屏障。 1934年8月，國民黨調集十萬大軍從廣昌壓向石城，企圖攻破石城，奪取瑞金。為了阻滯敵軍的南犯步伐，為中央紅軍集結轉移爭取時間，中革軍委主席朱德電令紅三軍團進入石城阻擊敵人。紅三軍團、少共國際師、閩贛軍區(qū)獨立七團、獨立十一團奉命開赴石城。 石城阻擊戰(zhàn)是紅一方面軍長征前夕，在中央蘇區(qū)北線戰(zhàn)場進行的最后一次大規(guī)模戰(zhàn)斗。歷時40余天，石城阻擊戰(zhàn)圓滿完成了任務，不僅給進犯之敵以大量的殺傷，而且有效遲滯了敵軍南犯的步伐，為中央機關和主力紅軍安全集結與轉移贏得了寶貴的時間。 2．少共國際師 紅軍長征中曾有過一支幾乎全部由同齡人組成的部隊：全師平均年齡18歲，歷任師長都是20多歲，師政委肖華上任時年僅17歲，在世界軍事史上極為罕見。這支部隊叫做“少共國際師”，1933年8月5日成立于江西博生縣，由周恩來親自授旗。全師共一萬余人，黨團員占70％。 第五次反“圍剿”前，為了擴大紅軍，在紅軍總政治部和共青團中央的倡議下，經黨中央批準，建立中國工農紅軍少共國際師。不到3個月的時間里，中央蘇區(qū)1萬多名青少年踴躍報名。 石城保衛(wèi)戰(zhàn)一役少共國際師經歷浴血奮戰(zhàn)、傷亡過半，一萬多人的部隊只剩下五千余人。經過休息、調整后，少共國際師從石城踏上了長征之路。 3．秋溪整編 1931年12月14日，在中國共產黨的正確引導下，國民黨26路軍將領趙博生、董振堂、季振同、黃中岳的17000多原國民黨官兵成功地舉行了著名的寧都起義。起義部隊于12月17日在紅四軍的接引下和石城人民的熱烈歡迎中順利到達橫江、秋溪、龍崗等地，開始了為期兩個月的整編，整編總部就設在秋溪背屋。經過近兩個月的整編、教育，起義官兵的政治素質和軍事能力顯著提高，以嶄新的姿態(tài)投入了第四次反圍剿中，為中國工農紅軍增添了一支新的勁旅。 這次整編是我黨歷史上第一次改造舊軍隊的大膽嘗試和成功范例。改編的成功，為我黨我軍改造舊軍隊積累了寶貴的經驗。 （三）資源評價 1．資源優(yōu)勢 石城境內紅色資源點保存數(shù)量較多，分布較為集中，現(xiàn)狀交通條件良好，具備一定的歷史意義，而且內涵較為豐富。目前這些資源都處于未開發(fā)狀態(tài)，保存較好，利于統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)。 2．存在的問題 雖然石城阻擊戰(zhàn)具有歷史意義，但在革命老區(qū)的江西省和紅都瑞金的強勢比較下期歷史地位和知名度低，本身資源處于劣勢地位。這也是整個石城紅色旅游資源點的通病。 石城紅色旅游點的規(guī)模與體量不夠大，需要有更多的文化內涵和參與性項目來豐滿其作為旅游景區(qū)的作用。 （四）小結 石城的紅色資源點數(shù)量較多，但相對來說歷史地位、知名度較低，并且處于瑞金、吉安等已開發(fā)成型的紅色景區(qū)的輻射圈影響之內。但憑借其便利的交通條件，仍可以聯(lián)動外界資源形成大區(qū)域的紅色旅游環(huán)線。 第二章 發(fā)展戰(zhàn)略 通過對資源點的分析，我們認為石城在大區(qū)域內資源單體不夠突出的情況下，必須從整合資源，創(chuàng)新紅色旅游體驗過程，開發(fā)紅色休閑產品等方面著手推動石城紅色旅游發(fā)展。 一、戰(zhàn)略策劃統(tǒng)領全局 如何策劃石城的紅色旅游，用什么項目來支撐石城的紅色旅游，怎樣引導紅色旅游項目發(fā)揮最大價值，如何成功實現(xiàn)與瑞金聯(lián)動，是發(fā)展石城紅色旅游首先要解決的問題。必須站在石城旅游經濟創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略高度上來認識“紅色之旅”的意義，從城市整體運營的角度看待石城紅色旅游的發(fā)展，才能產生良好的效果。 “紅色之旅”是一種愛國主義的教育方式，也是展現(xiàn)中國共產黨奮斗史的旅游產品。如何做到既能吸收國外主題公園現(xiàn)金的設計理念和規(guī)劃技術，又能在民族傳統(tǒng)文化中尋找自己的特性，確立自身獨特的品質，是建設“紅色之旅”成敗的關鍵。所以說，開發(fā)“紅色之旅”不僅要具備一流旅游產品的開發(fā)能力，而且還必須有超凡的市場營銷與策劃能力，即符合旅游市場的經濟規(guī)律，不斷進行理念策劃、資源整合、經營管理、品牌營造和市場推廣。 1．紅色區(qū)域聯(lián)合 旅游業(yè)的發(fā)展離不開區(qū)域合作，旅游經濟的發(fā)展呼喚更大范圍的合作，以“點成線、線成片”為特征的旅游區(qū)域合作是旅游業(yè)的一個發(fā)展趨勢。 石城紅色旅游的發(fā)展，應該全力捆綁周邊旅游目的地，重點是納入瑞金紅色旅游路線，本著團結協(xié)作，互惠互利，共謀發(fā)展的原則，就打破行政區(qū)域界限，優(yōu)化配置旅游資源，實現(xiàn)資源和客源共享，共同培育和推廣紅色旅游產品，形成大旅游目的地構架，并根據不同的客源市場安排多條游程線路，達到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實現(xiàn)多目的地旅游效果。建立聯(lián)合營銷的協(xié)議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。 要實現(xiàn)紅色旅游區(qū)域合作，必須將對方紅色旅游資源和產品納入本地紅色旅游發(fā)展規(guī)劃中通盤考慮。需要加強交流與溝通，實現(xiàn)資源互補和客源共享，積極宣傳紅色旅游資源和產品，通過多種渠道將接待的紅色旅游團隊引導到對方旅游。需要積極開展紅色旅游企業(yè)之間的合作，建立客源推薦網絡，共同打造紅色旅游宣傳平臺，建立定期會晤機制，及時解決合作中遇到的有關問題。 2．充分發(fā)揮黨政系統(tǒng)的價值和作用，擴大市場 中央明確規(guī)定了紅色旅游的基本性質是政治工程、經濟工程、文化工程。李長春同志講，我們搞紅色旅游，是涉及到鞏固黨的執(zhí)政地位的事情；是樹立以人為本，全國協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的事情。 2005年中國紅色旅游年可謂是一次紅色旅游的全民總動，是創(chuàng)造了中國旅游發(fā)展史上的一個里程碑。中宣部、中央文獻研究室、文化部、教育部這些部門介入成立了由13個部門共同組織的紅色旅游領導小組和辦公室，并以中共中央辦公廳和國務院辦公廳的名義正式印發(fā)了《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》。 石城應該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實現(xiàn)經濟發(fā)展。聯(lián)動瑞金紅色旅游，爭取納入國家紅色旅游總體規(guī)劃和重點項目建設之中，獲得國家紅色旅游建設專項資金的支持，用于紅色旅游規(guī)劃、市場宣傳促銷、項目包裝等。同時精心策劃出重大的有精神層面的和政治高度關注的題材，不僅可以得到相關領導部門的支持，降低在規(guī)劃上的成本，而且可以起到很好的轟動效果。 從市場的角度來看，各個單位有政治需求。無論是黨政軍機關還是企業(yè)集團，每逢黨的重大活動，就要到附近的紅色旅游點去一下，比如說黨員宣誓、保持共產黨員先進行教育和現(xiàn)在的學習“八榮八恥”等，這是一個主流性的需求。這個市場不僅容量大，而且消費能力也比較高，是紅色旅游發(fā)展最有潛力的市場。石城紅色旅游的目標市場是：分流瑞金的紅色旅游客源，本地公費支出的政治學習旅游團體，學生愛國主義教育等。 面對瑞金公費消費市場，必需在項目核心吸引力上下工夫，避免紅色旅游產品的單一性，通過豐富綠色景點、民俗文化景點、休閑養(yǎng)生項目、游樂性項目等等，形成綜合性紅色旅游體驗目的地概念，產生良好的協(xié)同效應。 3．紅色旅游與鄉(xiāng)村旅游良性互動 鄉(xiāng)村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺，讓孩子體會鄉(xiāng)村的味道也是很多城市父母的愿望。老區(qū)的鄉(xiāng)村比起商業(yè)化的城市郊區(qū)型鄉(xiāng)村來說，更具有原汁原味的滋味。石城的鄉(xiāng)村彌漫著濃濃的鄉(xiāng)土客家風情和獨特的紅色魅力。 石城應抓住新農村建設的契機，抓好鄰近紅色旅游景區(qū)的新農村規(guī)劃建設，并發(fā)展好相關旅游產業(yè)，使游客在紅色景區(qū)停得下、留得住，拓展、延伸紅色旅游內涵和產業(yè)鏈。既豐富了紅色旅游內涵，又實現(xiàn)了紅色旅游與鄉(xiāng)村旅游的良性互動，增加了旅游收入，一舉多得。 以紅石寨“鄉(xiāng)土中國”旅游區(qū)項目為例，這既是紅色旅游景區(qū)也是鄉(xiāng)村游景點，這個項目的市場吸引力主要有二個層面：第一，以拔除中央蘇區(qū)白色據點戰(zhàn)役設計紅色旅游中的一個獨特產品，具備了一定的吸引力，成為大眾紅色旅游中一個吸引核；第二，以“山音水樂、鄉(xiāng)土中國”策劃鄉(xiāng)村旅游項目，并且結合新農村建設，成為紅色旅游產品中最具體驗性的情境化產品，紅色向質樸的回歸，就使整個項目的產品形成了一個滿足游客需要的綜合系統(tǒng)構架，使旅游吸引力達到最大化水平。 4．紅色與綠色（生態(tài)旅游）交相輝映 紅綠相映，凸現(xiàn)人與自然和諧相處的主題；好花還需綠葉配，如果撇開旅游本身休閑的規(guī)律，只談紅色的教育意義，這個產品本身就是不完善的，市場號召力也有局限性。 將石城紅色旅游資源與通天寨和九寨溫泉結合，成為石城旅游整合紅色與綠色的最佳方式。作為吸引瑞金客源的重要噱頭，將游客從紅色旅游體驗導入溫泉休閑漂流體驗，形成綜合性的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實現(xiàn)延長滯留時間，增加游客消費的效果。 5．紅色與城鎮(zhèn)建設結合 很多紅色旅游景區(qū)景點實際上是城市的一部分，與跟街區(qū)的發(fā)展，城市的發(fā)展緊密結合，即“景城一體化”。而且紅色旅游的發(fā)展也需要依托城市和中心城鎮(zhèn)完善的基礎設施和服務設施，為旅游者提供全方位、多方面的服務。因此，從這個角度來說，紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設和旅游小城鎮(zhèn)建設相結合。本案中的觀下毛澤東舊居和古鎮(zhèn)風貌整合在一起，就可以形成一個比較完整的大旅游區(qū)。 6．紅色與新農村建設結合 紅色旅游和社會主義新農村建設存在著天然的契合關系。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農村剩余勞動力轉移和就業(yè)，提高農業(yè)的附加值增加農民經濟收入，更在于能為貧困人口創(chuàng)造提高文化科技素質的機會和條件，進而推動新農村建設的步伐。而且紅色旅游傳達給人們的一種紅色的信念或者精神也是與社會主義新農村建設的理念是一脈相承的。紅色旅游的發(fā)展，將為實現(xiàn)社會效益同經濟效益的結合，實現(xiàn)精神文化財富向經濟財富的轉化，推動老區(qū)人民脫貧致富，探索出一條切實可行的良性循環(huán)之路。 石城在發(fā)展紅色旅游中，要重視新農村規(guī)劃建設和農村旅游產業(yè)發(fā)展，促進紅色旅游與鄉(xiāng)村旅游互動發(fā)展。 橫江鎮(zhèn)的諸多紅色舊址都位于老百姓家中，策劃在這里搞新農村建設，看到的不僅有老一輩革命家留下的遺址遺跡，更有社會主義的新農村，看到的不僅有老一輩革命家的艱苦樸素和軍民魚水情，更有社會主義的先進文化和新農村的集體優(yōu)越感，真切體驗毛澤東思想和共產主義的理想在這里變成現(xiàn)實。這既是一種強烈的對比，也是一種思想和精神的傳承。通過發(fā)展紅色旅游，組建多種文藝團體、組織多樣的文化活動，不僅使農村生活環(huán)境正在改善，農民收入也有所提高，還有利于用紅色經典文化教育村民，堅持艱苦奮斗、團結進取的革命傳統(tǒng)，提高村民的精神境界，豐富村民的文化生活。 7．紅色與時尚（自駕車）結盟 紅色旅游常建常新，沒有時尚性的東西很難和市場接觸，紅色旅游同樣需要突出時代精神。 自駕車運動是近期國內興起的一項有挑戰(zhàn)性的時尚運動，自駕車的車主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人。自駕到老區(qū)去，不僅有風景，也收獲了給予的快樂，這是一個有潛力的市場。 自駕車旅游在中國目前的發(fā)展狀況仍然是一個特種旅游的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險、崇尚自然的人。而大多數(shù)紅色旅游景區(qū)所處的地區(qū)基本處于一種原始的未開發(fā)狀態(tài)，很少受到外來者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車旅游者尋求僻靜和開拓新旅游點的心理。 本案規(guī)劃中，特別指出閩粵及周邊省區(qū)，尤其是交通改善后的自駕車旅游市場是石城旅游市場的發(fā)展重點所在。面對這樣一個消費市場，必需在項目核心吸引力上下工夫策劃一些適合自駕車旅游者的紅色產品，配套一些適應自駕車旅游者特殊需求的基礎設施，有針對性的開展營銷工作。 二、資源整合、以外延擴展形成規(guī)模 1．多主題 即旅游、觀光、休閑、度假、娛樂、運動、教育、培訓、會議等多個主題并存，動靜分區(qū)，動靜結合，以“靜”為主，以“動”啟動。 2．情景化設計 如秋溪整編可通過深度挖掘歷史文化，鮮活的紅軍故事，包括故事中最感人的情境細節(jié)，進而通過“情境恢復與情境再造”，打造原生態(tài)紅軍村落與虛擬情境游覽的完美結合，才能起到愛國主義教育和蘇區(qū)建設史教育的作用。 3．大配套 動區(qū)是靜區(qū)的配套。如李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念館和城市山野公園相結合，與周邊的設施（停車場、餐飲場所等）互為配套。 最終通過紅色旅游市場對當?shù)氐馁Y源形成一個綜合的利用，對石城紅色旅游發(fā)展形成一個全面拉動。 三、以項目為核心，延伸紅色旅游價值 石城的幾處紅色旅游資源點還遠遠不能使游客盡興，還可進一步將紅色之旅進行前后的、縱橫的附加和延伸，實現(xiàn)紅色與綠色聯(lián)動，紅色與客家古城聯(lián)動。 1．通過核心項目拉動區(qū)域旅游 通過核心項目的運作，拉動人氣，帶動區(qū)域內其他旅游資源的發(fā)展。例如橫江鎮(zhèn)有眾多紅色旅游點，意義最為突出的是秋溪整編舊址，因此將秋溪整編舊址作為區(qū)域內的核心項目打造，再帶動其他分散資源點，從而擴大區(qū)域旅游的規(guī)模，拉動區(qū)域內的整體旅游。 2．緊密結合現(xiàn)實延伸展覽歷史內容 建設紅色旅游區(qū)，將革命歷史資源與紅色旅游資源結合起來，不斷豐富紅色旅游的革命歷史內涵，加強對紅色遺址的修復和管理。例如修復紅軍醫(yī)院舊址，既是紅色旅游景點，也是古建風情旅游點。 緊密結合現(xiàn)實，與時俱進地將紅色傳統(tǒng)與時代精神相結合，不斷創(chuàng)造新的方式，把石城紅色品牌打響。 3．用可持續(xù)發(fā)展的理念保護紅色遺產 紅色旅游遺產保護是一個重要的問題。要用可持續(xù)發(fā)展觀念作指導，構建兩個環(huán)境：生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境，保護紅色遺產。 紅色旅游應當十分注重保護自然生態(tài)環(huán)境的保護，旅游活動應嚴格限定在生態(tài)承載力的范圍之內。在景點開發(fā)的初期應特別防止環(huán)境污染的出現(xiàn)，從這個意義上講紅色旅游同時也應當是“綠色”的。 紅色旅游是一種特殊的文物古跡類旅游，既具備一般休閑游憩產業(yè)的特點又帶有嚴肅的政治特點。革命遺址、遺跡代表著寶貴的精神遺產和光榮的革命傳統(tǒng)，具有不可復制性，因此，革命遺址地開展旅游活動須經過嚴格的審查。旅游項目要寓教于樂，但不能歪曲革命歷史或過分娛樂化而違背了革命歷史教育的初衷。 紅色旅游的保護要研究一些活態(tài)的保護方式。比如說圖書的方式，旅游商品的方式，就是說它的載體的方式不一定是文物的方式?？梢允歉枨鋵嵓t色資源傳播最廣泛的是紅色歌曲、紅色電影。所以紅色文物可以培育一些非物質的文化，一些實景式的文化載體。 紅色旅游的保護要強調人文環(huán)境的營造，通過制度化、商品化來保持我們人文環(huán)境的友善化。通過制度化來規(guī)范商品化，通過商品化來把人文環(huán)境進一步恢復。形成一個良性的循環(huán)機制。使紅色旅游不至于成為曇花一現(xiàn)的“旅游明星”，而真正成為進行愛國主義教育，帶動革命老區(qū)脫貧致富，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一劑良方。 4．廣開融資渠道，凸顯多元開發(fā) 紅色旅游項目開發(fā)建設作為一項系統(tǒng)工程，牽涉面廣，資金需求量大，須在政府主導和社會廣泛參與下進行。根據這個特點，一方面要積極爭取國家專項資金的投入；另一方面通過創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，實施優(yōu)惠政策，減免有關規(guī)費，堅持多方參與，廣開融資渠道，吸引、啟動外商、民資等各方力量來參與開發(fā)建設。 第三章 市場分析 一、國內紅色旅游市場概況 （一）國內紅色旅游市場現(xiàn)狀分析 作為一種主題性旅游形式，由于“紅色旅游”能夠引導游客正確地愛國主義教育、人生觀教育和革命理想教育，能夠有助于清洗社會上各種不良習氣。因此，近年來得到了國家的大力發(fā)展和扶持，在全國范圍內逐漸發(fā)展成為影響極大的旅游產品類型。很多革命老區(qū)和教育基地成為旅游熱點，每逢重大節(jié)慶日、旅游黃金周和學生寒暑假，游客人數(shù)均呈明顯增長趨勢。 1．紅色旅游產品擁有穩(wěn)定的客源市場 紅色旅游產品的市場有比較強的指向，因此紅色旅游產品擁有較為穩(wěn)定的特定客源市場：國家機關、企事業(yè)單位以及在校學生的公費市場和以中老年為代表的自費市場等。 2．紅色旅游產品客源的消長變化具有明顯的規(guī)律性 由于紅色旅游產品的特殊性，紅色旅游的客源變化明顯受政治性因素和市場化因素影響，在一般時段主要由市場因素調節(jié)，在具有較大紀念活動的時段則主要受政治因素影響。因此紅色旅游產品體系的構建必須綜合考慮紅色旅游客源市場消長的規(guī)律性，以達到促進消費、引導需求和搶占市場份額的目的。 （二）國內紅色旅游市場發(fā)展趨勢 1．從靜態(tài)參觀到動態(tài)體驗 “紅色”只是一種文化背景，寓教于“游”才是體驗經濟時代紅色旅游的發(fā)展趨勢和長盛不衰的法寶?，F(xiàn)階段發(fā)展紅色旅游，應努力實現(xiàn)從靜態(tài)參觀到動態(tài)體驗的跨越式創(chuàng)新發(fā)展。一方面，紅色產品的愛國主義功能決定了產品開發(fā)離不開傳統(tǒng)的觀光講解模式，這是紅色旅游產品開發(fā)的根本之所在；另一方面，隨著體驗經濟時代的到來，利用聲、光、電等高科技手段，配合開發(fā)射擊、攀爬、野戰(zhàn)等體驗型項目，構建紅色旅游目的地體驗參與項目體系是紅色旅游產品開發(fā)的又一思路，遵從讓游客從被動觀光到主動參與體驗的創(chuàng)新發(fā)展模式，全面提升紅色旅游產品的品位與檔次。 2．從一地的紅色旅游到多目的地的組合旅游 人們在做選擇的時候會有個考慮，就是出去看的地方不能是相同的，表現(xiàn)出多目的地的形態(tài)。另外，要多種游憩需求組合：在石城，除了參觀紅色產品，其它的還有溫泉泡湯、生態(tài)旅游、田園風光欣賞等。 3．國際化趨勢 中國是一個國際化程度越來越高的國家，紅色旅游的國際化是必然的。在世界經濟發(fā)展這么迅猛的今天，尤其是全球一體化的今天，中國作為一個社會主義的大國在世界上還能夠屹立不到，這在世界上已經堪稱一個奇跡，而且可以說我們現(xiàn)在仍然處在一個被包圍的過程中。在這種情況下，中國一定有它獨到的東西，所以這種獨到性也引發(fā)了很多國際上的關注。從精神層面來看，紅色旅游產品是一個世界意義的具有精神感召力的產品，這種精神是超越國界的，超越民族的，對海外游客有著極大的吸引力。從實際運作來看，一條紅色旅游線串起的是一個多彩的中國。很多的紅色旅游區(qū)恰好是中國多彩多姿、旅游資源很豐富的地方。從這個意義講，紅線是主線，串起來一個多姿多彩的中國。 二、石城紅色旅游市場分析 （一）可進入性分析 石城位于江西省南部，贛州地區(qū)東北部，緊鄰瑞金。206國道縱貫縣城，規(guī)劃中的南寧－泉州、濟南－廣州，一橫一縱兩條高速極大地提升了石城的可進入性，周邊的贛州機場及福建連城機場也為石城提供了便利的空中交通。隨著交通條件的逐步改善，石城也迎來了旅游發(fā)展的大好時機。 （二）合作態(tài)勢分析 因為石城處于周邊瑞金、井岡山、龍巖等強勢紅色旅游的籠罩下，石城的紅色資源不具備鮮明的獨特性和重要性，因此石城紅色旅游必須整合其它資源，形成優(yōu)勢互補，全力捆綁周邊旅游目的地；形成大旅游目的地構架；并根據不同的客源市場安排多條游程線路，以達到紅色與綠色、與人文相整合的旅游效果。其中，石城與瑞金的捆綁銷售，具有特別重要的價值。建議石城政府全力出擊，與瑞金建立聯(lián)合營銷的協(xié)議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。 三、石城紅色旅游目標市場分析 石城縣紅色旅游以石城縣的政治學習團體市場為基礎；近期的重點拓展市場為分流瑞金客源，爭取納入瑞金紅色旅游線路中；中期市場爭取納入江西省紅色旅游路線中；并積極拓展閩贛粵的紅色休閑旅游市場。 第四章 項目策劃及游線設計 一、紅色旅游項目策劃 （一）觀下毛主席故居 修繕現(xiàn)有毛主席故居，并建設毛主席生活園。生活園內設置毛澤東坐像雕塑、軍事大地圖、標語、石桌戰(zhàn)地棋盤、古井等景觀，有警衛(wèi)營房、指揮所通訊、小型會議室等配房。 1．毛澤東詩詞戲劇社 利用靠近城區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，結合城區(qū)濱江旅游休閑古鎮(zhèn)的塑造，將紅色文化融入到現(xiàn)追逐詩詞雅興的文化休閑旅游產品中來。 在觀下選址新建中國工農紅軍毛澤東詩詞戲劇社，吸引文化藝人加盟戲劇社，挖掘整理毛澤東詩詞進行交流、論壇、創(chuàng)作、劇本、作品、演出等。戲劇社主要由舞臺、黑板報、壁報等構成。創(chuàng)作的戲劇可以在石城定時演出。 游客參與詩詞情景話劇：安排多媒體場景，不僅有特型演員表演創(chuàng)作朗誦主席經典詩詞；還會在部分情節(jié)中邀請游客參與“接句”游戲。 經典詞詩留念墻：毛主席生前喜歡和柳亞子等文化名人就某一詞牌互相唱和。設置一個和詩墻，提供文房四寶，供游客穿過歷史時空，與主席“和詩對唱”，佳作將永久性鐫刻到墻壁上。 2．生活園內長征群雕 在主席生活園內，建設一個群雕，人物均為長征人物造型。領首為毛澤東，其后為周恩來、彭德懷以及部分紅軍跟隨。群雕意在再現(xiàn)當時毛澤東等領導人來到石城的場景。 （二）紅石寨野戰(zhàn)體驗場 從紅色旅游角度出發(fā)，紅石寨是紅軍當年拔出蘇區(qū)最大的白色據點之一的戰(zhàn)場；從大眾旅游角度出發(fā)，紅石寨優(yōu)美的田園風光是堪比婺源的美麗鄉(xiāng)村旅游景點。將紅色旅游與鄉(xiāng)村風情旅游結合，是把紅色旅游融入到當前流行的大眾休閑游趨勢中，同時也開辟了紅色旅游市場。 紅石寨的紅色旅游徹底顛覆傳統(tǒng)的觀光游，以野戰(zhàn)、體驗為主題設置各種游客可參與的游憩方式，用“野戰(zhàn)”來吸引年輕人團隊，用長征體驗和鄉(xiāng)村休閑來吸引中老年朋友。 1．長征訓練場 選擇紅石寨腳下的開闊地，設立國旗臺，五星紅旗；廣場四周布設草場、點兵臺、碉堡、軍訓體育設施等區(qū)域用地，營造長征訓練場的氛圍。該項目既可以作為游客體驗打靶、刺刀、擲手榴彈等軍事訓練基地；又可作為周邊大中學生的軍訓基地主題的夏令營、篝火晚會等活動場所。 2．野戰(zhàn)游憩場 按照當年紅軍攻打紅石寨路線，設置實戰(zhàn)模擬戰(zhàn)場，布置相應場景，設置兩個野戰(zhàn)實戰(zhàn)模擬指揮中心，開發(fā)模擬兩軍對壘的參與性軍事游戲；建設由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構成的野戰(zhàn)體驗陣地；利用聲、光、電等高科技手段，配合開發(fā)射擊、攀爬、野戰(zhàn)等體驗型項目，構建紅軍野戰(zhàn)體驗參與項目體系。 （三）李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園（詳見第五章） （四）橫江紅色鄉(xiāng)村旅游區(qū) 橫江鎮(zhèn)是石城境內紅色資源點最為集中的區(qū)域，其中以秋溪整編為代表。圍繞秋溪整編舊址、其他諸如紅四軍軍部舊址、紅軍醫(yī)院舊址、金庫舊址等一系列紅色旅游點分散分布。 另外，贛江源生態(tài)旅游景區(qū)外圍已覆蓋紅色景點區(qū)域，將石城最多的紅色景點與生態(tài)旅游最有代表性的贛江源景區(qū)整合，憑借其距離瑞金最近的區(qū)位優(yōu)勢，可以將橫江鎮(zhèn)打造成分流瑞金游客的首要目的地之一。 從目前情況看，這些紅色景點還未進行過旅游開發(fā)，都處于原始狀態(tài)。雖然個別被列入縣級文物保護單位，但是有的村民依然住在舊址中，沒有人住的舊址也處于荒廢狀態(tài)。 鑒于此種狀況，建議在此區(qū)域建設社會主義新農村，通過遷村并點整合土地資源，為紅色鄉(xiāng)村旅游接待提供基礎用地保障，同時新農村建設既可以改善農民生活狀況，更有效地保護了遺址。重要的是希望通過建設紅色新農村，改造基礎設施，大力提高橫江紅色老區(qū)的旅游接待能力，從而使紅色旅游成為推動當?shù)卮迕耖_展三產致富的有效手段。 1．“紅色激情”大戲臺 在新四軍軍部舊址附近選建以革命歲月演出為主題的大戲臺，戲臺主體為半露天結構，戲臺懸掛露天視頻。白天播放革命電影、歌曲等片段，舞臺用以革命主題的實景表演。晚上大戲臺作為文化娛樂場所，為當?shù)厝颂峁╇娪?、皮影、集會等娛樂項目的演出和活動? 2．整編論壇 在秋溪整編舊址廣場擺設投誠將領和紅軍將領雕塑，設置浮雕墻，通過多種方式體現(xiàn)國民黨軍棄暗投明的舉措和紅軍及石城人民大度、熱情的態(tài)度。 以秋溪整編為歷史背景，以國共合作為延伸意義，結合當前形式，開展系列互動活動。諸如設置由當?shù)厝罕姲缪荨в螏?、游客參與的國共融合整編的旅游表演；開展“整編論壇”，設定題目，讓游客就此題目發(fā)表言論、想法，或開展5分鐘限時辯論會等。 3．紅軍故事會 以“聽爺爺講故事”為主題，請參加過紅軍或為紅軍服務過的老人講述當年發(fā)生在石城的紅軍感人故事等。還可以把這些故事編成小品演出，增強吸引力。 4．軍團食街 沿街間隔布設餐飲群。餐飲服務員統(tǒng)一穿戴紅軍服裝、餐廳布設長征歲月的照片和宣傳畫；餐飲店以長板凳、長桌子、標語等構成，有紅軍食譜；編輯紅一、二、三、四、五等為軍團或指揮部的名字，如“紅四軍飯莊”；餐飲店提供以長征歲月的粗糧（如紅米飯、南瓜湯等）和生態(tài)餐飲為賣點。整個街區(qū)的餐飲功能群以紅色氛圍為特色。 5．紅色鄉(xiāng)韻 開展紅色農家樂。在村里分布住宿接待功能的民居，以客家民俗為特色，功能齊全的若干民居，熱氣騰騰的農家飯，讓游人賓至如歸，消除勞頓。 6．紅色風情商業(yè)街 在秋溪整編舊址附近新建一條紅色風情商業(yè)街，運用情境打造的手法，通過街鋪外立面的風格和室內裝修、家具的擺設體現(xiàn)紅色風情。商業(yè)街以紅色商鋪為主，打造獨具特色的紅色購物、娛樂和餐飲一條街。 商鋪建筑可采取上世紀30年代風格。選擇部分正立面和側立面，仿紅軍時代，制作一批大型壁畫和紅軍標語，沿街陳設一批紅軍化道具或以紅軍為主題的雕塑。 商業(yè)街內可以設置一些游客能夠參與勞動體驗的項目，例如以“我為紅軍做草鞋”、“我為紅軍來織布”、“軍民魚水情深”等主題性質的手工作坊，既增加了商業(yè)街的游樂性，又可以作為旅游紀念品的形式出售商品。 二、區(qū)域游線設計 為了體現(xiàn)石城紅色休閑旅游的模式，達到整合資源的效果，分別設計游線為： l 觀下毛澤東故居－李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園－通天寨－九寨溫泉； l 紅石寨紅色旅游－紅石寨鄉(xiāng)村旅游－賴氏宗祠文化游； l 秋溪整編＋橫江鎮(zhèn)其它紅色資源散點－龍崗水廟－贛江源。 第五章 李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園策劃 一、資源背景分析 （一）一大地脈 李臘石，位于石城縣城北端，舊名迎恩石，海拔398.9米。該山從北端看為一塊巨石，懸崖絕壁。南端為連綿丘陵，與西華山風景區(qū)相連。登上李臘石可俯瞰整個石城。 巨石形狀 巨石形狀、中華寺 瀑布 中華庵前的狹長地帶 中華庵 棧道、橋、石洞 盤山公路 一級平臺、餐館 一級平臺、餐館 功德亭 中華寺下平臺 中華寺 石階 第一級平臺俯瞰石城 （二）三大文脈 1、紅色文脈 第五次反圍剿失利后，石城成為紅都瑞金北部的最后一道屏障。石城阻擊戰(zhàn)對于長征的歷史意義重大，李臘石是石城阻擊戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。 為了延遲敵北路軍向中央革命根據地中心地域進犯，保障中央機關和主力紅軍安全集結與轉移，中央革命軍事委員會命令軍團長彭德懷、政委楊尚昆率領紅三軍團在石城北部設防，阻擊敵人，并將李臘石、西華山作為最后一道防御地帶。參加石城阻擊戰(zhàn)的紅軍部隊，除紅三軍團第四、五、六師外，還有以彭邵輝為師長、肖華為政委的紅一軍團第十五師（少共國際師），獨立七團、獨立十一團、石城地方部隊。李臘石是最后一道防線的主戰(zhàn)場。 石城阻擊戰(zhàn)是紅一方面軍長征前夕，在中央蘇區(qū)北線戰(zhàn)場進行的最后一次規(guī)模較大的戰(zhàn)斗。這次戰(zhàn)斗從準備到紅軍主力完全撤離石城，歷時40余天，不僅給進犯之敵以大量的殺傷，而且有效遲滯了敵軍南犯的步伐，為中央機關和主力紅軍安全集結與轉移贏得了寶貴的時間。 附件：少共國際師資料 少共國際師是一支幾乎全部由同齡人組成的部隊：全師平均年齡18歲，歷任師長都是20多歲，師政委肖華上任時年僅17歲，在世界軍事史上都極為罕見。第五次反“圍剿”前，為了擴大紅軍，在紅軍總政治部和共青團中央的倡議下，經黨中央批準，建立“中國工農紅軍少共國際師”。不到3個月的時間里，中央蘇區(qū)1萬多名青少年踴躍報名。1933年8月5日，少共國際師成立于江西博生縣，由周恩來親自授旗。全師共一萬余人，黨團員占70％。 石城保衛(wèi)戰(zhàn)一役，少共國際師歷經浴血奮戰(zhàn)，傷亡過半，一萬多人的部隊只剩下五千余人。經過休息、調整后，少共國際師從石城踏上了長征之路。 2、李臘石傳說 李臘石，原名“迎恩石”，古時曾有一李姓知縣常在該處狩獵，后將該山改名為“李獵石”。因在石城白話中，“獵”與“臘”音相近，后人也稱之為“李臘石”。相傳：該山有一石洞深不見底，洞內有一神仙并堆滿金銀珠寶，還有一條碩大無比的金牛。為了觀察凡人的品質，神仙將一位忠誠老實的放牛娃帶入洞內玩耍，并允許他自拿金銀珠寶，誠實的小孩只拿了一小塊銀子回到家中。貪心的父親第二天進入洞內，將金銀珠寶裝滿了兩布袋，又想將這條金牛拉走。神仙發(fā)現(xiàn)后非常震怒，將貪心的父親關在了石洞內，金牛、珠寶隱遁而去。 3、客家文脈——閩粵通衢 “閩粵通衢”客家古驛道，位于石城縣境內，這是客家搖籃贛南鏈接閩粵的最重要、歷史最悠久的客家古驛道之一。李臘石是“閩粵通衢”的重要關口之一。 “閩粵通衢”客家古驛道的主要路線為：小松鎮(zhèn)——興隆村李臘石——廓頭街——縣城南門——東南——翻過武夷山——寧化、長汀——粵東。 二、 總體定位與市場判斷 （一）總體定位 石城阻擊戰(zhàn)紀念園+城市山野公園 定位闡釋： 從本案“產品布局上整合發(fā)力”的戰(zhàn)略理念出發(fā)，我們認為石城縣委縣政府將“石城阻擊戰(zhàn)紀念園”選址李臘石是完全正確的。 同時，李臘石事實上已經成為市民日常休閑去處，而且從城市發(fā)展普遍規(guī)律看，李臘石區(qū)位在城市建成區(qū)約1公里以外，有點類似鐘山之于南京，區(qū)位理論上就是一個山野公園。從主題意境來說，烈士的鮮血換來后人的幸福休閑生活，“昔日紅色豐碑牽動蕓蕓眾生”，是不沖突的。 復合定位帶來兩方面的巨大價值：首先是社會價值明顯、是真正意義上造福于民的政績工程。其次，城市山野公園板塊商業(yè)價值巨大。隨著石城經濟發(fā)展和城市化進程的加快，公園內部商業(yè)業(yè)態(tài)和公園周邊的地產，價值將會成倍上升。所獲利潤可以反哺城市旅游景觀、園林景觀建設。 （二）石城社會經濟狀況 石城國民經濟持續(xù)健康發(fā)展，產業(yè)結構進一步優(yōu)化，人民生活水平不斷提高。2005年，全縣實現(xiàn)生產總值113500萬元，比上年增長6.0%，其中，第一產業(yè)增加值51302萬元，增長3.8%；第二產業(yè)增加值26582萬元，增長12.8%；第三產業(yè)增加值35616萬元，增長4.6%。2005年人均生產總值3903元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5850元。2006年石城實現(xiàn)生產總值127750萬元；2007年1—9月，國民生產總值達到103854萬元，比上年同期增長12.6%。 （三）市場判斷 紅色專項旅游市場+本地市民休閑市場 三、功能分區(qū) 整個項目以原生態(tài)的山野風光和田園風光為載體，以紅色公園和山野公園的二合一復合定位為發(fā)展方向，沿線有節(jié)奏地布置了入口綜合服務區(qū)、登山游覽區(qū)、紅色文化體驗區(qū)三個部分。其中設置了紅色文化體驗、兒童游樂、市民休閑、觀光游覽等多種類型游樂項目。 四、分區(qū)項目策劃 （一）入口服務區(qū) 為李臘石山腳與通往中華庵的道路中間的狹長地帶。從紅色公園和山野公園的二合一復合定位的發(fā)展方向考慮，入口區(qū)即是李臘石作為石城阻擊戰(zhàn)紅軍烈士紀念園的第一印象區(qū)，也是作為山野公園的綜合服務區(qū)，具有市民休閑和兒童游樂功能。 1．景觀大門 僅靠206國道。景觀大門可以成為公園重要的標志性景觀，也可以保證景區(qū)的完整性和統(tǒng)一管理。大門在設計中借鑒“旗幟”的概念，石材為建筑原料，突出莊嚴、厚重的色彩。 景觀大門效果圖 2．生態(tài)停車場 位于景區(qū)入口，通往中華庵的道路兩側，緊靠206國道。地面鋪設植草磚，種植草墊，種植常綠型喬木，構成生態(tài)化的停車場。 3．紅星廣場 坐落入口狹長平緩地帶，廣場設計立意為象征紅軍的“閃耀的紅五角星”(具體設計見李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園修建性詳細規(guī)劃)。 彭德懷與楊尚昆（雕塑小品）：設置于廣場的中心，表達彭德懷與楊尚昆兩人率領紅三軍團以及少共國際師抗擊英勇抗擊敵軍的主題，以紀念彭德懷與楊尚昆這兩位石城阻擊戰(zhàn)的前線指揮者。（雕塑背景說明：為延遲敵北路軍向中央革命根據地中心地域進犯，保障中央機關和主力紅軍安全集結與轉移，中央革命軍事委員會命令紅三軍團長彭德懷、政委楊尚昆率領紅三軍團在石城北部設防，阻擊敵人。石城阻擊戰(zhàn)也是紅一方面軍長征前夕，在中央蘇區(qū)北線戰(zhàn)場進行的最后一次大規(guī)模戰(zhàn)斗。） 4．紅領巾廣場 位于紅星廣場東側，在設計思想上借鑒紅軍佩戴的紅領巾。其與紅星廣場共同組成李臘石紀念園的主體廣場結構。 5．兒童樂園 在入口區(qū)開辟約500平米的區(qū)域作為兒童游樂園區(qū)，使兒童樂園和紅星廣場空間上有機鑲嵌。但兒童樂園用地更強調生態(tài)綠化游憩環(huán)境的改善塑造。 兒童樂園設置有秋千、滑梯、翹翹凳、崩床等一般公園親子項目； 除此以外，將部分兒童游樂項目融入主題，具有紅色文化體驗色彩：例如通過碉堡、哨卡等含有戰(zhàn)爭元素的建筑物做成兒童迷宮樂園。 6．入口商業(yè)服務區(qū) 廣場周邊設置茶吧等休閑設施和亭、臺等休憩小品，形成入口區(qū)集中的商業(yè)休閑板塊。 （二）紅色文化體驗區(qū) 1．文化遮擋墻 由于山腳的中華庵坐落在入口區(qū)，可能和紅軍烈士紀念館的紅色形象形成一定沖突。因此我們計劃采用運用文化墻、綠植等對山腳的中華庵的景觀進行創(chuàng)意性遮擋。 在環(huán)繞中華庵山路處，修建一堵展現(xiàn)石城紅色文脈的半圓形文化墻。遮擋墻環(huán)繞中華庵的外立面，對中華庵構成半包圍形態(tài)。遮擋墻中間為展現(xiàn)石城阻擊戰(zhàn)戰(zhàn)斗場景的淺浮雕裝飾，輔助用文字描述解釋。 2．客家子弟兵（雕塑小品） 位于中華庵與觀景平臺中間的路邊坡地，旨在表現(xiàn)客家的參軍子弟和地方武裝在石城阻擊戰(zhàn)中的英勇戰(zhàn)斗風貌。（雕塑背景說明：“客家搖籃”石城是紅三軍團開始集結的長征出發(fā)地，當時只有13萬人口的石城縣，先后有16000多人參加紅軍，4000多人為革命英勇獻身。石城人民蘇區(qū)時期在創(chuàng)建、包圍中央蘇區(qū)斗爭，“石城阻擊戰(zhàn)”以及紅軍長征中做出了重大貢獻。石城阻擊戰(zhàn)期間，客家子弟兵積極參與阻擊敵軍，石城人民則通過運送給養(yǎng)、搶救傷員、認購公債、籌集糧食等工作支援紅軍抗戰(zhàn)。） 3．觀景平臺 位于盤山公路東側的一級平臺。該地松林密布，植被蔥郁；同時，可俯瞰石城，并與石城的標志性景觀—寶福院塔形成對景，是良好的景觀平臺，具有開展大眾休閑的便利條件。 在平臺入口處設置少共國際師的主題雕塑——彭紹輝和他的戰(zhàn)友，突出紅色休閑主題。休憩設施由茶室和內部的桌椅、石凳等組成，同時觀景平臺也可以利用其較好的區(qū)位條件和游憩設施建設，開展紅色服務主題的特色餐飲。 觀景平臺鳥瞰圖 觀景平臺平面圖 彭紹輝和他的戰(zhàn)友（雕塑小品）：位于觀景平臺的入口處，以展現(xiàn)少共國際師這支特殊的中國工農紅軍隊伍。（雕塑背景說明：少共國際師，建制為中國工農紅軍第十五師，1933年8月5日成立于江西博生縣（今寧都縣），由周恩來親自授旗，是世界軍事史上一只極為罕見的部隊。少共國際師幾乎全部由同齡人組成，全師平均年齡18歲，歷任師長都是20多歲，師政委蕭華上任時年僅17歲。1934年，少共國際師師長獨臂將軍彭紹輝、政委肖華率領少共國際師參加石城阻擊戰(zhàn)，與紅三軍團一起擊退了敵軍多次進攻。石城保衛(wèi)戰(zhàn)一役，少共國際師傷亡過半，一萬多人的部隊只剩下5000余人。戰(zhàn)后開始長征，擔負掩護和殿后任務。） 4．石城阻擊戰(zhàn)博物館 方案一：設計主題——不朽的勛章 石城阻擊戰(zhàn)作為紅軍長征的前奏，在我軍歷史上有著顯著而重要的歷史意義，石城阻擊戰(zhàn)的勝利為紅軍大部隊的轉移爭取了寶貴的時間，為紅軍長征順利進行打下了堅實的基礎，石城人民也為石城阻擊戰(zhàn)做出了巨大的貢獻，所以石城阻擊戰(zhàn)是我軍歷史上一枚耀眼的勛章。 設計中，以勛章作為設計的主要元素，建筑總平面為一枚巨大的勛章，象征著石城阻擊戰(zhàn)在紅軍長征及日后建立中華人民共和國的偉大功績。 博物館廣場上三棱錐紀念碑，取材三角形。三角形是自然界中最穩(wěn)定的圖形元素，象征著在石城阻擊戰(zhàn)中英勇戰(zhàn)斗的英雄永垂不朽。 石城阻擊戰(zhàn)中，有文獻記錄記載的烈士一共4209名，設計中，博物館外墻以片石砌筑，象征著石城阻擊戰(zhàn)中犧牲的4209名烈士，是他們用自己的身軀換來了今天的勝利和幸福的生活。 石城阻擊戰(zhàn)博物館的建筑面積約為2200平方米，包括接待、會議、展廳、辦公等功能空間，功能分布合理。 博物館不設單獨接待樓，而設置茶樓。茶樓以少共國際師為主題，展示當年少共國際師的年輕向上，英勇殺敵的少年英雄氣概。 石城阻擊戰(zhàn)博物館效果圖 方案二：設計主題——沿紅色道路走向勝利 博物館總平面為一枚巨大抽象的黨徽，高大的碑身位于黨徽的中央，象征著我黨拔地而起的成長過程。根據現(xiàn)場地形，在碑館合一的原則下，博物館定為地下，頂層為紀念碑廣場。 博物館廣場左側設置敘事性雕塑，主要講述石城阻擊戰(zhàn)以及當時紅軍和當?shù)厝嗣裆畹狞c點滴滴。博物館廣場右側游廊聯(lián)系博物館廣場和博物館室內，由廣場沿游廊坡道可以進入到博物館地下一層進行參觀，游廊同時又是黨徽構圖的鐮刀，做到景觀效果和實際功能的完美結合。博物館沿盤山公路外墻面做浮雕處理，增加博物館立面可觀賞性。 5．貴賓接待樓 位于原功德亭。將功德亭搬遷，建設貴賓接待樓一座，作為石城阻擊戰(zhàn)博物館的輔助設施。接待樓前設有6個停車位的小型停車場。 貴賓接待樓平面圖 6．紅軍故事園 位于中華頂寺西側的坡地，項目主體為以碑刻方式講述長征故事和石城紅色歷史的敘事長廊，作為石城阻擊戰(zhàn)那段悲壯歷史的延伸，。將原功德亭搬遷到故事園內，與園內的小型廣場一同作為故事園的輔助設施 紅軍故事園平面圖 6．戰(zhàn)壕舊址（李臘石戰(zhàn)役） 保留戰(zhàn)壕遺跡，增加沙袋、碉堡、支架等情景小品，同時，增加紅三軍團的戰(zhàn)斗情景雕塑渲染曾經慘烈的戰(zhàn)斗氣氛。 在戰(zhàn)壕舊址和中華寺之間的山包上設置體驗戰(zhàn)壕舊址和進行登山休憩的景觀平臺。在平臺的中央設置解說李臘石戰(zhàn)斗的紀念時刻，詳細說明紅三軍團在李臘石戰(zhàn)斗的全過程以及李臘石戰(zhàn)斗在石城阻擊戰(zhàn)的重要地位。平臺上設有座椅、花池、瞭望臺等休憩設施。 紅三軍團英勇抗戰(zhàn)（雕塑小品）：在部分戰(zhàn)壕舊址進行情景化布置，展現(xiàn)紅三軍團阻擊國民黨部隊的戰(zhàn)斗場面。（雕塑背景說明：紅三軍團是石城阻擊戰(zhàn)的主力部隊。紅三軍團在石城北部設防阻擊敵軍，并將李臘石、西華山作為最后一道防御地帶。其中，李臘石是最后一道防線的主戰(zhàn)場。） 紅三軍團主題情景化雕塑 戰(zhàn)壕舊址平面圖 （三）登山游覽區(qū) 1．祈福棧道 為通往中華頂寺的盤山小道，主要以修復現(xiàn)有的棧道臺階和橋梁為主，并在危險處加固護欄。沿石壁雕刻以祈福和宗教故事為主題的淺浮雕增加祈福氛圍。 2．貪心洞 位于李臘石山中部的土地廟，對土地廟進行修葺，內置以李臘石的誠實孩子和貪心父親傳說為題材的雕塑小品。貪心洞旁邊附有該傳說的摩崖石刻和紀念碑。 3．摩崖石刻 充分利用地勢條件，對李臘石北端的瀑布進行整飭。并在石壁上刻有“李臘石”作為李臘石公園的醒目標識。摩崖石刻可采用兩種方案，方案一直接在山體石壁上雕刻；方案二在山體下，樹立大型的石碑進行雕刻。 直接雕刻于山體石壁 新立雕刻石碑 五、李臘石石城阻擊戰(zhàn)紀念園的商業(yè)運作 （一）公園內部的商業(yè)業(yè)態(tài) 出租：餐飲區(qū)及商業(yè)區(qū)建成后店鋪的出租，包括山林與濱水休閑餐飲、停車場收費等； 招商：各種娛樂項目的招商，按照規(guī)劃租賃土地，引進零散資金投入相應娛樂項目。例如餐飲休閑項目、兒童迷宮項目、童話樂園項目等。 除出租、招商等盈利外，公園管理部門還可以通過在此舉辦各種大型活動收取場地費用等措施，在無形中提升公園的形象，形成良性循環(huán)。 （二）公園周邊土地控制與商業(yè)運營 按照一般規(guī)律，城市公園建成后周邊的房地產升值空間潛力巨大。公園建成后，隨著客流的增多及服務設施的配套增加，帶動周邊地塊的人氣，從而促使商業(yè)地產的發(fā)展。而且城市公園的大空間、大綠化也為周邊的住宅地產提供了基本園林景觀和升值空間。 李臘石公園的地形復雜，可利用的地產開發(fā)方向主要位于李臘石山體的南部，建議從李臘石公園的長遠發(fā)展考慮，將通往中華庵道路南側的片區(qū)作為生態(tài)涵養(yǎng)地塊，預留開發(fā)使用。 第六章 市場運作方案 一、品牌形象推廣 一方面結合石城旅游休閑目的地的推廣，借勢進行品牌營銷，另一方面打造“紅綠休閑游”的全新品牌概念。 通過“感恩紅石”整體形象的定位，整合包裝紅色與贛江源綠色游結合、紅色與溫泉休閑游結合等幾大重點產品，通過電視廣播、報刊、雜志、網絡和發(fā)布會等媒介，面對閩粵贛等主要目標市場進行推廣。 二、市場渠道建設 吸引和維護穩(wěn)定的公費團隊客源。開發(fā)設計針對不同需求的公費團隊線路，再結合整個江西的紅色大旅游環(huán)境，將紅色線路納入到瑞金的大環(huán)線中；合理地制定針對旅行社等