租賃式多功能手提袋商品策劃書.docx

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封面 ? 目錄 ? 第一部分 產(chǎn)品研發(fā) ? 第二部分 公司概述/企業(yè)概況 ? 第三部分 產(chǎn)品生產(chǎn) ? 第四部分 產(chǎn)品營銷方式推廣 ? 第五部分 產(chǎn)品意見反饋調(diào)查 第六部分 產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展 ? ? 第一部分：產(chǎn)品研發(fā) ? ? 當(dāng)今時代，幾乎所有產(chǎn)品的設(shè)計與制作上都離不開“創(chuàng)意”與“創(chuàng)新”，它們改變并引領(lǐng)著人們的審美觀。那手提袋設(shè)計師該如果打破常規(guī)，創(chuàng)意出最具有新穎、個性、驚人、震撼、實效的包裝手袋呢？這就是對設(shè)計師實力的考驗了。 ? 之前紙質(zhì)手提袋的市場關(guān)注度并不高，用作手提包時比不上皮包的高貴氣質(zhì)；用作購物袋時，不如塑料袋來的方便，即便是沾些名牌血統(tǒng)曾經(jīng)在中國大賣的Longchamp折疊手提袋，也只不過是巴黎女人們的“買菜包”，很難登上大雅之堂。不過，隨著限塑令以及環(huán)保理念的逐漸流行，人們開始重新審視它們的優(yōu)點，紙質(zhì)手提袋也開始贏得越來越多人的青睞。 ? 中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院應(yīng)用國家統(tǒng)計局、商務(wù)部的行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進行了個體與團體分類統(tǒng)計測算，得出的數(shù)據(jù)是，目前，我國個體的年禮品需求約在5055億元，團體的年禮品需求約2629億元，其中商務(wù)和福利禮品需求占其中1900多億元。國內(nèi)禮品市場年需求總額合計7684億元左右，整體市場接近8000億元規(guī)模。根據(jù)如此龐大的市場需求，可以推知作為大眾通俗，而又個性化鮮明的多功能便攜式手提袋，其未來的發(fā)展空間將非常巨大。 ? 北京某印刷有限公司的銷售人員潘晶晶表示，公司接收的手提袋訂單逐年上漲，特別是在限塑令實施之后，消費者的環(huán)保理念不斷提升，相應(yīng)的手提袋的使用量也隨之增加。 ? 手提袋設(shè)計時，應(yīng)針對該產(chǎn)品被手提袋的對象，充分了解產(chǎn)品的實用及其他特點進行創(chuàng)意構(gòu)思。我們提議的整個手提袋是呈現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格還是當(dāng)今時代感，所使用的材料是紙質(zhì)還是自然界的天然物品，前期需考慮好。手提袋正面可以以公司LOGO和公司名稱為主，或者公司廣告語，重點樹立品牌、擴大銷售，這樣又可以引援注流，圖案上應(yīng)追求新穎、前衛(wèi)的觀念，如體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格的圖案可選用國畫、書法、雕刻、剪紙藝術(shù)等。時尚創(chuàng)意風(fēng)格需打破常規(guī)，可結(jié)合日常生活中常見常用的物品或其他方面使視覺上產(chǎn)生錯覺，達到吸引目光贏得百分之百的回頭率，手提袋最終目的就是賺取顧客目光，回頭率越高設(shè)計品越成功。 ? 多功能便攜式手提袋的主要材質(zhì)是韌性十足的牛皮紙和紙板，除此之外，尼龍、麻布等材質(zhì)的配飾也被運用其上，采用雙層設(shè)計，尼龍、麻布融合設(shè)計吸附于外，中間夾層內(nèi)帶有填充物質(zhì)，保溫效果好，彰顯了日常生活的閑適自在和多用途性，而且加入扎染的漸變色彩效果，在兼具未來感與民族風(fēng)的同時，也不失俏皮青春的活力。 ? 隨著計量技術(shù)和電子技傳統(tǒng)機械機構(gòu)的術(shù)的發(fā)展，目前市場上使 用 的或 者結(jié) 構(gòu)復(fù)雜，或者是運行不可靠，且成本高，精度穩(wěn)定性 不好，調(diào)整時間長，易損壞，維修困難等 問題 ，桿秤等稱量裝置逐步被淘汰，電子城兩裝置的簡單方便，顯示直觀，快速簡易等諸多優(yōu)點受到人們的青睞。 ? 多功能便攜式手提袋上涉及了一種便攜式電子計價手提秤，它由掛鉤，機殼及電路組成，其特點是電路由稱重傳感器，放大電路、單片機、按鍵、顯示器及光學(xué)反射裝置組成，本實用新型操作方便，顯示的示讀性好，抗沖擊、抗振動性好，溫度特性好，可在－２０℃－＋５０℃的環(huán)境下正確、準確地工作。 ? 　另一方面，隨著印刷技術(shù)和設(shè)備的現(xiàn)代化，手提袋的印刷圖案也越來越精美、細膩，而且可以根據(jù)客戶的需求，覆上薄的塑料膜，增加它的韌性和耐水性；甚至增加燙金、凹凸、UV、模切異型等專業(yè)設(shè)計，借以吸引大眾的目光。 ? 不傍名牌的紙質(zhì)手提袋也別有一番滋味，作為一種可回收再利用的資源，環(huán)保本身就是一種時尚。與其追逐超出自己消費能力的奢侈包包，還不如從平實的生活中尋求屬于自己的文化價值。一款設(shè)計精美，又能表現(xiàn)心情的紙質(zhì)購物袋，不需要多大牌的渲染，仍然可以體現(xiàn)消費者的不凡品位。 ? 隨著移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)浪潮的到來，傳統(tǒng)的一些對人的認證識別方式已經(jīng)無法滿足社會發(fā)展需求。通過計算機與光學(xué)、聲學(xué)、生物傳感器和生物統(tǒng)計學(xué)原理等高科技手段密切結(jié)合，利用人體固有的生理特性，(如指紋、臉象、虹膜等)和行為特征(如筆跡、聲音、步態(tài)等)來進行個人身份的鑒定，成為大勢所趨。 ? 多功能便攜式手提袋就帶有指紋識別系統(tǒng)，將手指平放在設(shè)備上以便獲取指紋圖像，獲得整個手指的指紋，整個手指同時按壓在傳感器之上若非自己的主人，識別器將立即采取報警措施。指紋識別的優(yōu)點是客戶體驗好，只用一次按壓就可以采集圖像，與客戶在手機應(yīng)用的操作習(xí)慣匹配，在用戶角度來說，指紋識別最簡單、最方便，也特別的安全。目前來看，不管是手機終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動運營商、銀聯(lián)……都在加快推進移動支付發(fā)展，指紋識別也將迎來大發(fā)展。所以與時俱進是所有的創(chuàng)業(yè)必備的。 ? 一個成功的手提袋，除了起到有效支撐品牌的主題作用外，還應(yīng)給我們視覺上的享受，也讓我們體會到購物的樂趣。"形美以悅目，意美以感心".當(dāng)消費者對設(shè)計的需求增加時，手提袋必須用來體現(xiàn)完美的設(shè)計。 第二部分：公司概況/企業(yè)概述 吉林省環(huán)保科創(chuàng)技術(shù)責(zé)任有限公司是經(jīng)吉林省公安廳審批的高技術(shù)民營企業(yè)，注冊資金500萬元人民幣，本公司主要研制節(jié)能環(huán)保提升生活水平，改善生活環(huán)境的產(chǎn)品，利用最前沿的科學(xué)技術(shù)，開發(fā)出包裝行業(yè)最具節(jié)能減排的高科技手提袋，還從事食品包裝、藥品包裝、服裝包裝袋等業(yè)務(wù)。有很好的商業(yè)前景，也有很好的銷售前景，會給產(chǎn)品包裝業(yè)帶來巨大的利潤。 第三部分：產(chǎn)品生產(chǎn) 1、 租賃一個廠房 2、 購買設(shè)備：模切機，壓跡機，覆膜機，打孔器，刷膠工具，印刷機. 3、 雇傭工人：在網(wǎng)上與人才市場招聘相應(yīng)員工 4、 向政府相關(guān)部門辦理營業(yè)執(zhí)照 5、 尋找資金 六、工藝流程 1. 印刷 　　 手提紙袋因其常常是企業(yè)形象與商品廣告策略的延伸，它的印刷設(shè)計與一般印刷品不同，專色、滿版較多，用墨量大、顏色鮮艷。所以它的印刷工藝也與其它產(chǎn)品要求有所不同。印刷操作者要特別注意水墨平衡的控制，設(shè)備調(diào)整的狀態(tài)要好，否則容易發(fā)生水墨起杠，顏色的色差問題。一些印刷廠開單用紙較省，印刷時需注意上下和來去的印刷位置，以保證紙袋糊口和上舌口及底部的尺寸。如產(chǎn)品印后需要進行覆膜等加工時還必須注意盡量控制墨層厚度，減少添加劑的使用，最大限度地減少噴粉的使用量。 2.覆膜 　　 覆膜又稱印后過塑、印后裱膠或印后貼膜，是指在印品的表面覆蓋一層0.012～0.020㎜厚的透明塑料薄膜而形成一種紙塑合一的印后整飾工藝，一般分為預(yù)涂和即涂兩種工藝。根據(jù)使用薄膜材料的不同又有高光膜和亞光膜之分。隨著環(huán)保水性溶劑的使用，覆膜工藝的環(huán)保性有了進一步的提高。非牛皮紙袋多采用覆膜工藝，主要是因為覆膜可以增加色彩的濃度，產(chǎn)品防水避污性能好，紙張的抗老化、抗撕裂、抗戳穿等物理性能普遍提高，進而紙袋的牢度和強度得到改善，承載力明顯增強。尤其是使用亞光膜能給人以柔和、高檔、舒適的感覺。 　　 手提紙袋的覆膜工藝要注意幾點：①選擇合適的覆膜膠水，尤其是滿版金屬墨產(chǎn)品和需要后續(xù)凹凸加工的情形；②控制覆膜的速度并根據(jù)車速選擇合適的施膠量；③需覆膜的產(chǎn)品必須待印后干透才能進行覆合作業(yè)，剛覆膜的產(chǎn)品也需放置一段時間再進行軋切、凹凸加工；④印刷時噴粉過大還必須進行覆膜前的除粉操作；⑤加強對膜的電暈效果的檢查等。如果不注意以上幾點的控制，容易造成覆膜產(chǎn)品的脫膜、起泡、麻點等品質(zhì)事故，甚至?xí)?dǎo)致批量報廢。 3.表面整飾 　　 燙金、UV、上光等印品表面整飾工藝是手提紙袋廣泛選用的生產(chǎn)工藝。它極大地滿足了人們對紙袋的精美、高檔的追求。在生產(chǎn)過程中，也必須控制好這些工藝環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵點。 燙金工藝與印金相比其金屬感強烈、一致性好、色澤明快、立體感更豐富。完美的燙金效果取決于燙金的溫度、壓力和速度的有機協(xié)調(diào)。燙金作業(yè)時應(yīng)關(guān)注以下幾個影響燙印效果的因素：①燙印產(chǎn)品的表面平整度；②燙印產(chǎn)品的表面印后處理工藝（覆膜、過油等）；③使用的電化鋁的燙印適性；④燙印版和燙印機的狀態(tài)等。燙印是一門復(fù)雜的工藝技術(shù)，在燙印過程中充分考慮上述因素的影響，才有可能達到滿意的燙印效果。 　　 表面的上光工藝主要指UV上光和普通上光。上光工藝能夠使印品保持良好的光澤效果和提高印品的表面抗耐磨性，特別是UV上光和局部UV上光在紙袋加工工藝中的使用，使紙袋的印刷層次厚實致密、光澤豐富滋潤，印刷主題突出、觀感強烈。 　　 另外，凹凸、七彩、植絨等其它印品整飾工藝也在手提紙袋工藝中獲得一定程度的使用，這些工藝的使用既提高了紙袋的美觀度和時尚性，又陶冶了使用者的生活情趣。我們也必須控制好這些工藝操作技術(shù)要領(lǐng)，從而起到錦上添花的功效。 4.模切加工 　　 模切工藝是將模切刀和壓痕刀組合在同一塊模板上利用模切機對印品進行模切和壓痕加工的工藝方法，又稱“軋痕”。它是紙袋生產(chǎn)過程中的一道重要工藝。模切的質(zhì)量直接影響紙袋成型品質(zhì)和手工糊制效率。 　　 手提紙袋的模切工藝要注意：①選用正確的模版。由于多數(shù)紙袋形狀相似、有些尺寸變化不大，作業(yè)時必須制作首件對照工程圖復(fù)核，以免用錯模版。②控制好工作壓力。要求模切邊不能有毛刺，暗線清晰好折但又要避免炸線。有些紙袋模切時暗線部分看不出問題，但手工折袋糊制時會出現(xiàn)破裂，因此模切過程中要不斷試折做好過程檢驗。③考慮紙張的特性，沿著紙張的絲縷方向，紙張比較好折，模壓壓力可小些，而垂直于紙張絲縷方向，紙張比較難折可在局部增加模壓壓力。④卡紙的韌性較差，如沒有表面覆膜時，特別要重視模切效果。 5.糊盒 　　 糊制工藝是手提紙袋制作中最特別的一個環(huán)節(jié)。除了輔助性的使用一些半自動設(shè)備外，主要依賴于手工完成，是整個紙袋工藝流程中效率最低的一個環(huán)節(jié)。發(fā)達國家對精美手提紙袋需求量特別巨大，因為無法通過自動化的生產(chǎn)線完成，所以也就為我國許多印刷包裝企業(yè)的紙袋產(chǎn)品的出口提供了商機。 　　 手提紙袋的糊制首先要做好首件工藝策劃。①根據(jù)紙袋材料選用合適的粘合劑。許多紙袋廠因工藝經(jīng)驗不足，常由于粘合劑的選用不當(dāng)造成紙袋假粘開膠。出口紙袋需要適應(yīng)貨柜中可能的50～60℃的高溫和使用地零下20～30℃的低溫考驗，同時還必須考慮粘合劑的老化因素。②紙袋的構(gòu)造和提手材料及聯(lián)結(jié)形式等對于紙袋產(chǎn)品而言多種多樣，我們則要根據(jù)具體的情況探討使用合適的手工工藝方法。有些需要糊制前就要沖提手安裝孔，有些要在糊制的過程中使用熱熔膠固定手提等等。這些手工糊制工藝的策劃需要在批量生產(chǎn)前完成，而工藝一旦確認，我們還應(yīng)該在手工糊制過程中加強細節(jié)管控，防止溢膠污染和避免生產(chǎn)中的紙袋表面劃傷等。 七、分工流程 目的為強化生產(chǎn)過程管理，規(guī)范影響生產(chǎn)進度和過程質(zhì)量各個因素的控制，使生產(chǎn)在受控狀態(tài)下進行，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。適用范圍適用于客戶意向鎖定后，從訂單評審簽訂開始到成品入庫交付為止整個生產(chǎn)過程控制。職責(zé)業(yè)務(wù)部：訂單產(chǎn)品報價成本分析，提供材料（定額）清單，樣品制作和確認，簽發(fā)生產(chǎn)通知單，協(xié)調(diào)產(chǎn)品發(fā)貨，銷售款項催收結(jié)算。生產(chǎn)部：參與訂單評審，審核業(yè)務(wù)部提交的生產(chǎn)通知單、材料定額，審定工序（工步）流程和工時定額，下達采購指令、生產(chǎn)指令，協(xié)調(diào)督導(dǎo)采購、車間、設(shè)備、檢驗包裝和倉庫落實職能工作，按期保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)。采購科：根據(jù)材料定額和生產(chǎn)部下達的采購指令組織原輔材料的采購，保證質(zhì)量，按期入庫確保生產(chǎn)用料。品管科：根據(jù)程序執(zhí)行進料檢驗、成品檢驗和出貨檢驗，確保出貨產(chǎn)品的品質(zhì)。車間：執(zhí)行生產(chǎn)部下達的周生產(chǎn)進度計劃，分解工序，調(diào)配生產(chǎn)要素（人員、材料、機臺等），組織均衡生產(chǎn)，督導(dǎo)落實制作工藝流程，按期完成生產(chǎn)任務(wù)。倉管組：物料的進庫、保管和發(fā)放及資材帳務(wù)、票證管理。其他：辦公室、財務(wù)部按照職能開展工作。業(yè)務(wù)洽談和銷售合同業(yè)務(wù)部銷售人員應(yīng)通過原有的市場網(wǎng)絡(luò)和電腦網(wǎng)絡(luò)，多渠道搜集客戶需求信息，主動聯(lián)系，擴大業(yè)務(wù)觸角，爭取更多的目標客戶。要時，應(yīng)提報總經(jīng)理室介入洽談，形成合同意向。業(yè)務(wù)部與客戶洽談合同，應(yīng)對合同要素（如款式、單價、交貨期限、付款辦法及質(zhì)量要等進行認真評審，財務(wù)部、生產(chǎn)部應(yīng)配合成本分析，提供決策依據(jù)。銷售合同應(yīng)按規(guī)定格式擬制，報經(jīng)總經(jīng)理室簽發(fā)。合同意向達成（或簽訂合同）后，業(yè)務(wù)部應(yīng)向技術(shù)科下達樣品制作，并交付客戶確認。確認的主要內(nèi)容包括包袋的結(jié)構(gòu)樣式，布料質(zhì)地和顏色，裝飾件及輔料，外觀視報總經(jīng)理室組織合同執(zhí)行評審，明確采購周期、生產(chǎn)周期和檢驗包裝周期、確定計劃交貨期，并提供材料（定額）清單。生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)準備協(xié)調(diào)工作銷售合同經(jīng)執(zhí)行評審后，各部門應(yīng)按規(guī)定期限落實生產(chǎn)準備工作，為車間生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件業(yè)務(wù)部提供材料采購清單及耗用定額，經(jīng)生產(chǎn)廠長審核，報總經(jīng)理室審定，交采購科組采購。采購科接到審定的材料采購清單后，應(yīng)分解選擇合格（定點）供應(yīng)商，洽（“貨比三家，選優(yōu)擇省”）有關(guān)采購合同要素（包括材料品種、規(guī)格型號、質(zhì)量要求、單價、交貨時間、付款辦法等），擬定采購合同總經(jīng)理室批準執(zhí)行，在計劃時間內(nèi)采購到庫。業(yè)務(wù)部應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提供指導(dǎo)生產(chǎn)的樣品，交付車間生產(chǎn)控制參照。對有特殊要求的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)部技術(shù)科應(yīng)對提供作業(yè)指導(dǎo)文件（或工作聯(lián)絡(luò)單）予以明確。車間主管應(yīng)對擬批量投產(chǎn)的產(chǎn)品進行工步分解和工序劃分，編制生產(chǎn)工序流程，擬定計件工資工序（工步）單價，報生產(chǎn)部審核。生產(chǎn)部在審核計件工資單價時，應(yīng)控制工序之間的平衡，計件工資總額超過業(yè)務(wù)部核定的工資成本時，應(yīng)及時反饋業(yè)務(wù)部，必要時，應(yīng)提報總經(jīng)理室審定。車間作業(yè)人員原則實行計件工資，必要時，經(jīng)廠部核定，部分勤雜輔助人員可實行計時工資，但應(yīng)嚴格控制編制。生產(chǎn)部根據(jù)定單合同和車間的實際產(chǎn)能，編制周生產(chǎn)計劃，經(jīng)周例會審定，下達各部門、車間執(zhí)行。因市場客戶需要臨時緊急插單需要調(diào)整生產(chǎn)計劃，業(yè)務(wù)部應(yīng)提報總經(jīng)理室組織評審，并對訂單的生產(chǎn)順序提出相應(yīng)調(diào)整方案。臨時插單一般會影響車間正常生產(chǎn)計劃，給車間管理帶來一些困難。但車間管理人員要以公司全局出發(fā)，無條件的配合銷售業(yè)務(wù)工作，不得以任何理由拒絕條件執(zhí)行廠部的計劃調(diào)整指令，以滿足市場客戶的需要。在訂單大于產(chǎn)能時，業(yè)務(wù)部生產(chǎn)應(yīng)與客戶保持良好溝通，爭取在交貨周期取的客戶的支持和諒解，為生產(chǎn)車間創(chuàng)造必要的環(huán)境。各車間根據(jù)周生產(chǎn)計劃調(diào)配人員、材料和機臺設(shè)備，倉庫、機修等保障人員密切配合，保障按期投產(chǎn)。 第四部分：產(chǎn)品營銷方式推廣 （一）項目摘要 （二）項目介紹 （三）市場分析 （四）營銷策略 （五）經(jīng)營策略 （六）財務(wù)核算 （七）發(fā)展戰(zhàn)略 （八）風(fēng)險應(yīng)對 （一）項目摘要 1. 項目簡介 本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在城市內(nèi)開設(shè)一家多功能手提袋的方案，此多功能手提袋租賃類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的手提袋，消費群體是環(huán)保節(jié)約用戶，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實行連鎖經(jīng)營方式 (二)項目介紹 1. 服務(wù)說明 定位于城市便捷服務(wù)類上，以多功能手提袋出租為主，附帶手提袋廣告出租，租賃為經(jīng)營方式，一環(huán)保節(jié)約用戶為消費群體，主要依靠租金獲取利潤 2.租賃實施細則 為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則 （1）當(dāng)有顧客提出租手提袋意愿時，同時向其介紹車況特點和注意事項 （2） 與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押 （3）對客戶進行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始使用手提袋 （4） 歸還時由工作人員當(dāng)面檢查手提袋情況確認無損后歸還的相關(guān)證件 （三）市場分析 市場定位為城市謊報市場，消費群體，服務(wù)對象為環(huán)保人士，他們不崇尚新潮，追求健康講究實用，手提袋出租迎合消費的需要 1.行業(yè)環(huán)境分析：在城市內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價格定位較低，因此在城市內(nèi)部具有市場空間 2.外部環(huán)境分析： A.隨著環(huán)境保護意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得手提袋日益受到親睞 B. 手提袋已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流 C手提袋便宜，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景 3.SWOT分析 為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行了詳細的SWOT分析 S(優(yōu)勢) 1. 在城市內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好 2. 投資成本低，硬件要求低，進入市場難度小 3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價格優(yōu)勢 4.有著方便周到的服務(wù) 5. 手提袋租賃程序簡單快捷 W(劣勢) 1. 經(jīng)營知名度低 2. 沒有樹立公眾形象，信任度低 3. 內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題 O(機遇) 1. 城市手提袋租賃占有份額少，手提袋租賃有很大的市場 T（威脅） 1. 易被效仿，同行業(yè)的競爭 2. 手提袋易丟失，損壞，難于安全管理 3. 部分人士一直自帶手提袋 SO策略 1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶 2.及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品 ST策略 1.在條件成熟后應(yīng)抓住時機擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場 2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴大知名度 WO策略 1.借鑒會員卡制度 2.時刻了解有關(guān)市場動態(tài)，及時更換購置新產(chǎn)品 （四）營銷策略 1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度 2.不斷加強宣傳以增強顧客對本手提袋租賃業(yè)務(wù)的信任度 3.與各大超市聯(lián)合推出免費手提袋使用服務(wù)吸引潛在消費者 4.在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動 （五）經(jīng)營策略 1.車輛來源：前期計劃400個，絕大部分直接從廠家批量采購， 2.日常管理 及時的檢查手提袋情況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止手提袋老化 3.事故預(yù)測 從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題 關(guān)于其他事故處理，屆時參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團隊的規(guī)定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理 (六)發(fā)展戰(zhàn)略 1.發(fā)展方向 如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供手提袋廣告位出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊 (七)風(fēng)險應(yīng)對 1.風(fēng)險分析 每個項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險 （1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，可能對單車管理上存在漏洞 （2）市場競爭風(fēng)險 2.應(yīng)對方案 (1 )市場競爭風(fēng)險應(yīng)對 A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴抓管理通過嚴格的管理減少不必要的損失，如手提袋的損壞及丟失 B.隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略 第五部分：產(chǎn)品意見反饋調(diào)查 多功能便攜式手提袋創(chuàng)意方案市場調(diào)研 一、市場調(diào)研的目的： 通過對人們對多功能便攜式手提袋使用情況的長期跟蹤監(jiān)測，分析項目需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運營能力。市場調(diào)查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括項目的生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預(yù)測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向 二、 手提袋系列市場調(diào)研的內(nèi)容 （一）生產(chǎn)使用前調(diào)查內(nèi)容： 1、手提袋系列市場調(diào)研可行性 2、手提袋系列市場規(guī)模（需求量、需求領(lǐng)域、需求市場份額、需求市場飽和度） 3、手提袋系列市場供給調(diào)研(市場供給總量、市場集中度、) 4、手提袋系列產(chǎn)品價格調(diào)研（價格特征分析、主要品牌企業(yè)價位分析、價格與成本的關(guān)系） 5、手提袋系列市場競爭調(diào)研（技術(shù)競爭、原材料及成本競爭、產(chǎn)品定位競爭分析、區(qū)域市場競爭、品牌影響力、價格競爭、手提袋系列產(chǎn)品主流企業(yè)市場占有率、影響手提袋系列市場競爭格局的因素） 6、手提袋系列市場渠道調(diào)研 （手提袋系列細分市場占領(lǐng)調(diào)研、手提袋系列銷售渠道調(diào)研、手提袋系列銷售體系建設(shè)調(diào)研） 7、 手提袋系列產(chǎn)品用戶調(diào)研 （用戶對手提袋系列產(chǎn)品的認知程度、手提袋系列用戶的關(guān)注因素）8、 手提袋系列產(chǎn)品市場風(fēng)險調(diào)研（手提袋系列市場環(huán)境風(fēng)險、手提袋系列市場產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險分析、手提袋系列市場政策風(fēng)險分析、手提袋系列市場風(fēng)險分析） （二）生產(chǎn)使用后調(diào)查內(nèi)容： 生產(chǎn)使用后我們可以在網(wǎng)上制作一個意見反饋系統(tǒng)，要求每個使用過我們產(chǎn)品的人都進行一下評價問答，我們再根據(jù)人們所回答的情況及反饋情況對產(chǎn)品的各方面進行改造。具體問答如下（可根據(jù)需求進行改編）： 1您是通過哪些渠道知道我們的？ 選項 回答人數(shù) 比例 廣播電視 0 0.0% 雜志報紙 0 0.0% 宣傳單頁 0 0.0% 促銷活動 0 0.0% 朋友介紹 1 50.0% 網(wǎng)絡(luò)論壇 1 50.0% 路過 0 0.0% 其它，請注明 0 0.0% 本次有效填寫人數(shù) 2 2 3 5 6您對我們產(chǎn)品質(zhì)量的評價是？ 選項 回答人數(shù) 比例 非常滿意 0 0.0% 比較滿意 0 0.0% 一般 1 50.0% 不太滿意 1 50.0% 非常不滿意 0 0.0% 本次有效填寫人數(shù) 2 7您對我們產(chǎn)品價格的評價是？ 選項 回答人數(shù) 比例 非常便宜 0 0.0% 比較便宜 1 50.0% 差不多 1 50.0% 比較貴 0 0.0% 非常貴 0 0.0% 本次有效填寫人數(shù) 2 8您比較喜歡我們哪些方面？ 選項 回答人數(shù) 比例 環(huán)境 0 0.0% 質(zhì)量 0 0.0% 服務(wù) 0 0.0% 價格 1 50.0% 產(chǎn)品外觀 1 50.0% 其它，請注明 0 0.0% 本次有效填寫人數(shù) 2 10您是否會向他們推薦我們的產(chǎn)品？ 選項 回答人數(shù) 比例 肯定會 0 0.0% 可能會 1 50.0% 不確定 1 50.0% 可能不會 0 0.0% 肯定不會 0 0.0% 本次有效填寫人數(shù) 2 9 您認為我們在哪些方面做的不足，需要改進，請您給我們提出寶貴意見。 如果您希望我們聯(lián)系您，請您留下您的聯(lián)系方式，方便我們聯(lián)系。 第六部分：產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展 對于產(chǎn)品的拓展我們將引領(lǐng)產(chǎn)品向更大的領(lǐng)域拓展，食品包裝、服裝包裝等領(lǐng)域是我們主要的拓展方向。 一、食品包裝 食品包裝是食品商品的組成部分。食品工業(yè)過程中的主要工程之一。它保護食品，使食品在離開工廠到消費者手中的流通過程中，防止生物的、化學(xué)的、物理的外來因素的損害，它也可以有保持食品本身穩(wěn)定質(zhì)量的功能，它方便食品的食用，又是首先表現(xiàn)食品外觀，吸引消費的形象，具有物質(zhì)成本以外的價值。因此，食品包裝制程也是食品制造系統(tǒng)工程的不可分的部分。但食品包裝制程的通用性又使它有相對獨立的自我體系。 1.食品包裝主要功能 食品包裝和食品包裝盒保護食品，使食品在離開工廠到消費者手中的流通過程中，防止生物的、化學(xué)的、物理的外來因素的損害，它也可以有保持食品本身穩(wěn)定質(zhì)量的功能，它方便食品的食用，又是首先表現(xiàn)食品外觀，吸引消費的形象，具有物質(zhì)成本以外的價值。 很多企業(yè)需要在包裝上印上裝飾性花紋、圖案或文字，來使產(chǎn)品更有吸引力或更具說明性。好的包裝，能使產(chǎn)品樹立優(yōu)質(zhì)的形象，提高產(chǎn)品競爭力，促進產(chǎn)品銷售。能有效加大企業(yè)的宣傳力度，提高企業(yè)影響力。 2.食品包裝的作用 1）保護食品和延長食品的保存期 　　(1)保護食品的外觀質(zhì)量產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益 　　(2)保護食品的原有品質(zhì)，延長食品的保存期 2）包裝食品方便流通 3）增加方便食品品種，方便于消費者有的方便食品，具有地方風(fēng)味 4）防止食品的污染方便的蒸煮食品，采用特殊的包裝技術(shù) 5）促使食品流通的合理性和計劃性 6）促進食品的競爭，增進食品的銷售 3.包裝設(shè)計 （1）可重復(fù)使用包裝 小型飲料市場已經(jīng)成熟，競爭異常激烈。如果認為這里已經(jīng)沒什么有作為的新意，那你可就錯了。像POM Tea公司便推出了特別的包裝。它推出的產(chǎn)品本身就很特別，加入石榴汁的茶。包裝更值得一提：飲料被裝在一個常用的長條形玻璃品里，上面是蓋子和熱收縮標簽，寫著：移除標簽，留下瓶子。該產(chǎn)品約2.79美元一瓶，對于瓶裝茶來說不算貴，但你可以得到一個免費的玻璃瓶，不必擔(dān)心回收的問題。 （2）包裝盒上加修飾 有時包裝印刷是非常標準化的，而加上一些小小的修飾就能讓它與眾不同。像AMYS KITCHEN公司在其意大利面食沙司生產(chǎn)線上就做了這樣的改動。沙司包裝采用標準尺寸的罐子，貼的也是標準的彩色標簽。而使它從一大堆產(chǎn)品里區(qū)別開來的是它的用紙和罐蓋上的一圈金色的環(huán)。那模樣就像祖母包裝成似的，所以當(dāng)你走過貨架時想不留意它都難。 （3）包裝設(shè)計第一位 許多人認為應(yīng)該把產(chǎn)品放在第一位，包裝放在第二位。但METHOD PRODUCTS公司卻恰恰相反。他們從一開始就把精力集中在包裝的設(shè)計上，想設(shè)計一種漂亮的包裝，你不必再把它藏起來遮丑。他們設(shè)計了一系列優(yōu)質(zhì)的清洗用品和包裝，可以像裝飾品一樣擺放在廚房，或者浴室。這些產(chǎn)品擺在超市里非常顯眼。 （4）包裝盒有趣設(shè)計 有趣的包裝并非只是兒童的專利，成年人也喜歡有趣的東西。占據(jù)兒童產(chǎn)品包裝的主流設(shè)計風(fēng)格，如明亮的顏色，不同一般的形狀，一樣可以用在成人產(chǎn)品的包裝設(shè)計上，只再精致些便可。首先在包裝設(shè)計上融入“趣味”元素的行業(yè)是制酒業(yè)。你只要花點時間逛逛當(dāng)?shù)氐男∩痰?，你就可以發(fā)現(xiàn)許多酒瓶的標簽上面印有馬，企鵝，袋鼠，青蛙，天鵝等等。不用準備一個企鵝形的瓶子，只要在上面印一個企鵝就足夠讓它引人注目的了。 通過以上的幾個例子，我們可以知道包裝的設(shè)計對于產(chǎn)品來說也是非常重要的，我們也可以借鑒以上公司包裝設(shè)計的想法，創(chuàng)造出屬于我們自己的獨特包裝。 4.產(chǎn)品信息 成功的食品包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質(zhì)的使用引起消費者對產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費者通過包裝精確理解產(chǎn)品。因為人們購買的目的并不是包裝，而是包裝內(nèi)的產(chǎn)品。準確傳達產(chǎn)品信息的最有效的辦法是真實地傳達產(chǎn)品形象，可以采用全透明包裝，可以在包裝容器上開窗展示產(chǎn)品，可以在食品包裝上繪制產(chǎn)品圖形，可以在包裝上做簡潔的文字說明，可以在包裝上印刷彩色的產(chǎn)品照片等等。 準確地傳達產(chǎn)品信息也要求包裝的檔次與產(chǎn)品的檔次相適應(yīng)，掩蓋或夸大產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等都是失敗的包裝。我國出口的人參曾用麻袋、紙箱包裝，外商懷疑是蘿卜干，自然是從這種粗陋的包裝檔次上去理解。 相反，低檔的產(chǎn)品用華美貴重的包裝，也不會吸引消費者。目前我國市場上的小食品包裝印刷大多十分精美，醒目的色彩、華麗的圖案和銀光閃爍的鋁箔袋加上動人的說明，對消費者，特別是兒童有著極大的誘惑力，但很多時候袋內(nèi)的食品價值與售價相差甚遠，使人有上當(dāng)受騙的感覺，所以，包裝的檔次一定要與產(chǎn)品的檔次相適應(yīng)。 根據(jù)國內(nèi)外市場的成功經(jīng)驗，對高收入者使用的高檔曰用消費品的包裝多采用單純、清晰的畫面，柔和、淡雅的色彩及上等的材質(zhì)原料；對低收入者使用的低檔曰用消費品，則多采用明顯、鮮艷的色彩與畫面，再用“經(jīng)濟實惠”之詞加以表示，這都是為了將產(chǎn)品信息準確地傳達給消費者，使消費者理解。 準確地傳達產(chǎn)品信息還要求包裝所用的造型、色彩、圖案等等不違背人們的習(xí)慣，致使理解錯誤。 如食品包裝設(shè)計色彩的運用有這樣的經(jīng)驗：黃油不用黃色的包裝設(shè)計而用其他色彩就滯銷，咖啡用藍色包裝同樣賣不出去，因為人們長期以來已經(jīng)對某些顏色表示的產(chǎn)品內(nèi)容有了比較固定的理解，這些顏色也可稱為商品形象色。商品形象色有的來自商品本身，茶色代表著茶，桃色代表著桃，橙色代表著橙，黃色代表著黃油和蛋黃醬，綠色代表著蔬菜，咖啡色就是取自于咖啡。 二、服裝包裝 服裝包裝起初只是為了保持服裝數(shù)量與質(zhì)量的完整性，隨著社會發(fā)展，現(xiàn)在服裝包裝已直接影響到產(chǎn)品的價值與銷路，因此服裝包裝是服裝行業(yè)中不可缺少的必要組成部分。 服裝包裝下屬分類包含襯衫包裝、服飾包裝、內(nèi)衣包裝、T恤包裝等子行業(yè)類別，就一般情況而言，服裝包裝分為內(nèi)外兩部分，另包含終端包裝。 內(nèi)層包裝主要作用是保持服裝數(shù)量方便運輸和清點方便，是服裝貯存、運輸?shù)谋Ｕ稀＿@類包裝材料上多采用opp或cpp透明塑料，除少數(shù)大品牌外一般印刷比較簡單，甚至是沒有任何印刷的透明塑料袋。 外層包裝，一般采用瓦楞紙箱、木箱、塑料編織袋三種方式，便于運輸、貯存，同時要采取相應(yīng)的防潮措施。一般印刷簡單，只要可以反映內(nèi)容物基本信息即可。 終端包裝(即服飾用購物袋)，主要用于展示和便于客戶攜帶。因此這層包裝印刷相當(dāng)精美，同時樣式設(shè)計上也多種多樣，服裝企業(yè)一般將此類包裝列為企業(yè)vi的重要組成部分，這部分包裝從材料到形式到印刷都非常的多樣化。從材料看紙質(zhì)的，塑料的，布質(zhì)的是最常見常用的三類。從形式看包括吊卡袋，拉鏈袋（三封邊），手提式等常見形式。從印刷上看則是五花八門無奇不有?。 結(jié)束語 我們是年輕的團隊，沒有多少經(jīng)驗可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進，從而取得創(chuàng)業(yè)活動的圓滿成功