汽車4S店 薪酬方案(上海大眾)

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上海大眾 4S 店 薪酬方案 一 目的 1 1 使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力 激發(fā)員工活力 1 2 把員工個人業(yè)績和團(tuán)隊業(yè)績有效結(jié)合起來 共同分享公司發(fā)展帶來的收益 1 3 促進(jìn)員工價值觀念的凝合 形成留住人才和吸引人才的機(jī)制 二 適用范圍 本制度適用柳州建潤員工 三 薪酬方案 以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 指的是含稅值 3 1 銷售部薪酬方案 銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾 2016 月度商務(wù)政策 月度考核重點 發(fā)票任務(wù) 以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán) 公司 2016 年各項 KPI 任務(wù)指標(biāo)情況 每月修改考核提成方案 以下涉及到整車提車單位以 元 輛 進(jìn)行統(tǒng)計 3 1 1 收入構(gòu)成 1 銷售顧問月收入 整車基礎(chǔ)提成 月度整車促銷激勵 KPI 叁個量考核 代交車 裝飾提成 保險提成 個貸提成 二手車 上牌費提成 漆面保障計劃 集團(tuán)促銷附配件 延保 其它 臨時政策考 核 個人所得稅 社保 注明 未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā) 80 但當(dāng)整車完成率 x 100 則按 100 發(fā)放 3 1 2 整車基礎(chǔ)固定提成 全年不變 單位 元 輛 說明 1 二網(wǎng)代交車 50 元 輛 不計量 2 團(tuán)購 單位集采等大批量銷售的另定 序 號 國產(chǎn)車系列 進(jìn)口車系列 1 50 200 2 3 1 3 銷售顧問完成階梯激勵政策 基礎(chǔ)提成 50 序 號 個人完成總量 與 階梯提成關(guān)系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO 10 20 30 40 50 60 2 桑塔納系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途觀 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 開關(guān)指標(biāo) 當(dāng)個人總銷售量 X 5 臺時 提成按階梯獎進(jìn)行計提 當(dāng)月銷售量 X 4 臺時 提成只計提基礎(chǔ) 提成 無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成 3 1 4 重點車型或指定銷售車型正負(fù)激勵政策 3 1 5 長庫齡正激勵政策 1 任務(wù)與考核量 說明 1 庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度 1 號的 庫存表 為準(zhǔn) 2 如長庫齡車個人完成總量 3 臺 庫齡天數(shù) 90 天 獎勵 100 元 臺 3 1 6 進(jìn)口車 零售獎勵 300 元 3 1 7 銷售單項冠軍獎 整車銷售獎 開關(guān)條件 100 完成整車總?cè)蝿?wù) 長庫存任務(wù) 指定車型任務(wù) 獎勵上限 400 取第一名 序號 車型 未完量 X 1 X 2 X 3 X 4 1 途觀 帕薩特 全新 朗逸 50 輛 0 50 80 100 注 此表的激勵是疊加于 基礎(chǔ)提成 階梯激勵政策 之上 但不與 長庫存車輛銷售激勵 進(jìn)行疊加 當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時 則只計長庫存車指標(biāo) 激勵按長庫存車輛政策進(jìn)行激勵 3 當(dāng)并列時 取長庫存量最多 如再并列 取時間最長者 裝飾銷售獎 100 完成任務(wù) 獎勵上限 400 取第一名 當(dāng)量相同時 取整車排名最高者 保險銷售獎 100 完成新保 獎勵上限 400 取第一名 當(dāng)量相同時 取整車排名最高者 3 1 8 增值業(yè)務(wù)提成部分 1 裝飾提成 只計銷售的 不計隨車贈送的 按裝飾收入計提 任務(wù)下達(dá) 客單價下限 4000 元 輛 取值是單車總裝飾產(chǎn)值 低于公司限價 該裝飾計入隨車贈送不計提成 2 商業(yè)險保險提成 新車按商業(yè)險保費計算 個人根據(jù)保險收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分 具體提成見下表 3 信貸提成方案 按辦理信貸所收的傭金計算 具體提成見下表 任務(wù)下達(dá) 個貸滲透率任務(wù)指標(biāo) 40 計算公式 傭金 貼息 提成比例 因整車銷售超權(quán)限 但又必須進(jìn)行銷售時保證完成量時 所超的價格需從服務(wù)費進(jìn)行沖減 則此車信貸提成為 50 此車所收的服務(wù)費不再計入完成數(shù) 4 二手車提成 月評估量任務(wù) 新車銷售任務(wù) 40 小于任務(wù)數(shù) 負(fù)激勵 50 元 輛 當(dāng)月成功置換 1 臺 評估免考核 置換獎勵 置換車毛利的 5 計提工資 任務(wù)完成 率 X 60 60 X 70 70 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 1 5 2 2 5 3 4 5 任務(wù)完成率 X 50 50 X 70 70 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 500 1 5 2 2 5 3 任務(wù)完成率 X 0 X 60 60 X 80 80 X 100 X 100 提成比例 500 6 7 7 5 8 4 5 上牌服務(wù)費收費標(biāo)準(zhǔn)與提成 1 收費標(biāo)準(zhǔn) 縣份收費標(biāo)準(zhǔn) 基數(shù) 200 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 300 500 進(jìn)口 800 1000 2 提成 上牌服務(wù)費低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為 20 元 輛 含進(jìn)口車 6 延保 按 80 元 輛計提 3 1 9 零售經(jīng)理薪資方案 3 1 10 銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案 3 1 11 凡合單的 取消雙方所有提成 只發(fā)低保 并解除勞動合同 3 2 增值部薪酬方案 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 40 60 進(jìn)口 100 130 職位 信貸提成 保險提成 裝飾提成 零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn) 職位 基本工資 元 績效工資 元 占比 20 其他項目 銷售計劃員 計劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵政策 對 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn) 行獎勵 獎勵 100 元 輛 銷售庫管員 5 3 2 1 二手車專員提成方案 二手車專員提成 二手車毛利提成 評估量提成 1 二手車交易毛利 二手車銷售價 二手車收購價 2 崗位目標(biāo)績效工資為 1200 元 月 績效工資 目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) 3 毛利提成 二手車毛利額 計提比例 二手車毛利目標(biāo) 單臺毛利目標(biāo) 置換目標(biāo) 任務(wù)目標(biāo)按 2000 元 臺下達(dá) 真實置換目標(biāo) 4 臺 月 根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同 計提比例如下 二手車毛利目標(biāo) M 計提比例 M 100 10 50 M 100 7 M 50 5 3 2 2 兼職上牌提成 上牌提成 在店上牌臺數(shù) 上牌提成 1 上牌提成 30 元 臺 3 2 3 裝飾專員提成方案 裝飾專員精品提成 團(tuán)隊精品收入 提成比例 1 崗位目標(biāo)績效工資為 800 元 月 績效工資 目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) 2 團(tuán)隊裝飾收入 銷售部裝飾收入 增值部裝飾收入 根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同 計提比例如下 崗位裝飾銷售收入達(dá)成率 N 裝飾專員 N 100 裝飾預(yù)算目標(biāo) 1 90 N 100 0 8 80 N 90 0 5 N 80 0 2 3 2 4 安裝技師提成方案 安裝提成 原廠附件安裝提成 副廠裝飾安裝提成 1 崗位目標(biāo)績效工資為 800 元 月 績效工資 目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) 6 2 由售后師傅安裝的項目不計入提成計算 裝飾安裝提成明細(xì) 3 2 5 保險專員提成方案 保險專員提成 新保開單數(shù)提成 續(xù)保開單數(shù)提成 非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭 提成比例 1 崗位目標(biāo)績效工資為 600 元 月 績效工資 目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) 2 新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成 新保 續(xù)保傭金毛利 2 3 根據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同 計提比例如下 1 非信貸車輛續(xù)保提成 續(xù)保傭金毛利 提成比例 3 2 6 信貸專員提成方案 信貸專員提成 信貸臺數(shù) 臺數(shù)提成比例 信貸臺數(shù) 手續(xù)費提成比例 1 崗位目標(biāo)績效工資為 600 元 月 績效工資 目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) 2 手續(xù)費提成計算需扣除貼息部分 根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同 計提比例如下 信貸臺數(shù)滲透率 X X 30 30 X 35 35 X 40 X 40 預(yù)算目標(biāo) 35 提成比例 40 元 臺 50 元 臺 60 元 臺 80 元 臺 附件 名稱 導(dǎo)航 大眾 全系 原廠側(cè)踏 板 側(cè)踏板 發(fā)動機(jī)下 護(hù)板 扶手箱 空氣凈 化器 擋泥板 倒車?yán)走_(dá) 氙燈 底盤裝甲 座墊 提成 50 元 臺 100 元 臺 50 元 臺 10 元 臺 30 元 臺 5 元 臺 30 元 臺 20 元 臺 30 元 臺 10 元 臺 續(xù)保傭金完成率 X 60 60 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 10 12 14 16 18 7 根據(jù)信貸手續(xù)費達(dá)成目標(biāo)情況不同 計提比例如下 手續(xù)費達(dá)成率 X X 2500 2500 X 3000 X 3000 預(yù)算目標(biāo) 提成比例 18 元 臺 20 元 臺 30 元 臺 3 2 7 兼職信貸車輛續(xù)保提成 信貸車輛續(xù)保提成 信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利 提成系數(shù) 貸款續(xù)保臺數(shù)達(dá)成率 X 10 X 18 18 X 25 X 25 提成比例 6 8 10 3 3 售后部薪酬方案 3 3 1 技術(shù)經(jīng)理 車間主管 配件經(jīng)理 前臺主管薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資 基本工資 提成工資 績效考核系數(shù) 1 基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表 崗位名稱 基本工資 元 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 技術(shù)經(jīng)理 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 3 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 4 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 5 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 6 車間主任 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 3 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 4 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 5 當(dāng)月總產(chǎn)值 0 6 2 提成工資與個人月度 KPI 考核指標(biāo)掛鉤 3 3 2 服務(wù)顧問薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資 提成工資 月度績效考核系數(shù) 1 提成工資 個人維修產(chǎn)值 精品提成 養(yǎng)護(hù)品提成 續(xù)保傭金提成 2 維修產(chǎn)值提成系數(shù) 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 維修產(chǎn)值提成比例 1 2 1 3 1 5 1 8 8 1 精品提成系數(shù) 精品銷售額除稅 4 2 養(yǎng)護(hù)品提成 按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的 10 計提工資 其中服務(wù)顧問占 60 團(tuán)隊獎勵占 29 服務(wù)經(jīng)理 占 11 3 續(xù)保提成 傭金毛利 18 4 月度促銷活動按當(dāng)月月度激勵政策實施 3 3 3 索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資 基本工資 索賠產(chǎn)值提成 月度績效考核系數(shù) 1 基本工資 1000 元 2 提成工資 當(dāng)月索賠產(chǎn)值 提成系數(shù) 當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成 按 1 提成核算 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 索賠產(chǎn)值提成比例 2 3 3 5 4 3 月度績效考核詳見具體考核表 3 3 4 事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資 基本工資 保險理賠產(chǎn)值提成 月度績效考核系數(shù) 1 提成工資 當(dāng)月保險理賠產(chǎn)值 提成系數(shù) 當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成 按 1 2 提成核算 完成率 X X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 索賠產(chǎn)值提成比例 1 3 1 4 1 6 2 2 月度績效考核詳見具體考核表 3 3 5 配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資 基本工資 績效工資 月度績效考核系數(shù) 1 基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表 崗位名稱 基本工資 績效工資 配件經(jīng)理 1500 元 配件產(chǎn)值 0 5 配件計劃員 1200 元 配件產(chǎn)值 0 35 9 配件倉管 1000 元 1000 1200 元 2 月度績效考核詳見具體考核表 3 3 6 車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)修技師工資 提成工資 月度績效考核系數(shù) 1 機(jī)修班組計提 班組維修工時收入 1 17 低值易耗品費用 提成系數(shù) 25 個人班組系數(shù) 2 月度績效考核祥見考核表 班組長的考評由車間主管 技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé) 班組成員的考評由班組長進(jìn)行 3 鈑金班組工時計提 班組維修工時收入 1 17 低值易耗品費用 提成系數(shù) 28 4 油漆班組工時計提 班組維修工時收入 1 17 材料費用 提成系數(shù) 27 油漆輔料成本控制在 3 以內(nèi) 超出部分由油漆班組承擔(dān) 另納入績效考核內(nèi) 1 各組工時提成分配權(quán)比例如下 分配人 班組工時分配比例 說明 服務(wù)總監(jiān) 車間主管 技術(shù)經(jīng)理 班組工時總提成 30 維修組長 班組工時總提成 70 按班組所有成員月度績效考核 6 各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤 可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵方案調(diào)整 調(diào)整系數(shù)不能高于各 組最高提成系數(shù) 7 提成工資中涉及的維修產(chǎn)值 養(yǎng)護(hù)品 裝飾 工時 配件等收入均為不含稅 收入 3 4 管理團(tuán)隊工資 為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力 同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求 申請 每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 除財務(wù)經(jīng)理外 且不實行月度考核 改為年度考核 年度分紅分配占比如下 職位 月薪 元 月 月度考核 年終分紅占比 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 售后總監(jiān) 10 增值經(jīng)理 增值副經(jīng)理 行政經(jīng)理 客服 市場 財務(wù)經(jīng)理 3 5 職能部門員工工資 部門 職位 年薪 基本工資 績效占比 月度績效工資 備注 行政部 行政專員 行政部 系統(tǒng)管理員 行政部 保潔員 市場部 市場主管 市場部 市場專員 客服部 客服主管 客服部 客服回訪員 客服部 展廳接待 客服部 茶水員 4 0 本制度在通過集團(tuán)審批后 自 2016 年 1 月 1 日起執(zhí)行 本制度最終解釋權(quán)歸 公司行政部所有 公司 行政部 2016 年 3 月 25 日