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1、6-7月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行手冊(cè) 之EXEED星途愛(ài)心高考直通車方案2020.5CONTENTS目錄l 活動(dòng)概述l 活動(dòng)規(guī)劃l 活動(dòng)執(zhí)行l(wèi) 活動(dòng)素材第1部分 活動(dòng)概述一丨活動(dòng)概述|背景 6月是莘莘學(xué)子為夢(mèng)想拼搏的季節(jié)，是青春向人生跨越的一大步。高考不僅僅牽動(dòng)著千萬(wàn)家長(zhǎng)的心，也已然成為全國(guó)關(guān)注的熱點(diǎn)事件 星途品牌與經(jīng)銷商應(yīng)該抓住高考熱點(diǎn)，開(kāi)展公益活動(dòng)，加深廣大群眾對(duì)品牌的好感度，從而對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生信任抓住“愛(ài)心送考”熱點(diǎn)，全面整合線下線上提升星途品牌認(rèn)知度，加深品牌美譽(yù)度擴(kuò)大星途影響力，制造口碑傳播4一丨活動(dòng)概述|簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間2020年7月（以當(dāng)?shù)馗呖紩r(shí)間為準(zhǔn)）活動(dòng)對(duì)象高考考生及家長(zhǎng)活動(dòng)形式線上：愛(ài)心送考車
2、隊(duì)招募考生報(bào)名+活動(dòng)征集 線下：愛(ài)心送考車隊(duì)愛(ài)心送考小吧自駕游主KV示意愛(ài)心送考 為夢(mèng)起航 -星途汽車愛(ài)心送考活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品星途全系車型注：愛(ài)心車主招募，僅為車友和考生家長(zhǎng)搭建一對(duì)一幫助平臺(tái)，星途對(duì)送考環(huán)節(jié)不擔(dān)責(zé)5一丨活動(dòng)概述丨形式借助“高考”熱點(diǎn)，開(kāi)展線上大規(guī)模宣傳及征集活動(dòng)，整合線下星途“愛(ài)心送考”系列活動(dòng)，提升品牌形象，加深信任度宣傳：與電臺(tái)深度合作，全天候多時(shí)段進(jìn)行宣傳或報(bào)道邀請(qǐng)多家不同類型媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道考生預(yù)約報(bào)名+星 途 愛(ài)心車主征集“愛(ài)心送考”活動(dòng)在各網(wǎng)站、雙微平臺(tái)預(yù)熱傳播征集活動(dòng)：“愛(ài) 心 送 考”當(dāng)天微博征集路況、星途車隊(duì)提醒以#致青春那年高考#論壇征集高考那年青春與夢(mèng)想的
3、回憶殺“愛(ài)心送考”：巡游車隊(duì)廣播宣傳雙方見(jiàn)面會(huì)：考生參加名師講堂+車主車輛維護(hù)愛(ài)心送考發(fā)車啟動(dòng)儀式高考/中考當(dāng)天愛(ài)心接送愛(ài)心陪考小吧：留資領(lǐng)取清涼一夏禮品一份后期自駕游&愛(ài)心送狀元（建議）：后期經(jīng)銷商自行開(kāi)展自駕游活動(dòng)體驗(yàn)或愛(ài)心送狀元線上多渠道宣傳+征集活動(dòng)線下“愛(ài)心送考”+愛(ài)心陪考小吧6第2部分 活動(dòng)規(guī)劃二丨活動(dòng)規(guī)劃丨整體MAP考前（5日）考中（4日）考后（-次月）線上線下預(yù)熱宣傳（電臺(tái)、網(wǎng)站、雙微平臺(tái)預(yù)熱招募）愛(ài)心助力，話題征集（微博助力）實(shí)時(shí)報(bào)道引發(fā)共鳴（當(dāng)?shù)孛襟w、電臺(tái)、雙微等直播報(bào)道）活動(dòng)回顧，維持熱度（制作H5回顧活動(dòng)）考生招募（展廳、高校、小區(qū)等設(shè)置報(bào)名點(diǎn)）愛(ài)心車隊(duì)接送考生愿望實(shí)現(xiàn)
4、獲取夢(mèng)想禮包（兌現(xiàn)前期見(jiàn)面會(huì)時(shí)的愿望墻）愛(ài)心車主車隊(duì)招募（經(jīng)銷商巡游車隊(duì)廣播宣傳）打造愛(ài)心陪考小吧（星途“小吧”服務(wù)）引導(dǎo)到店試駕/自駕游（憑學(xué)生證購(gòu)車贈(zèng)送免費(fèi)自駕游一次）考生、車主見(jiàn)面會(huì)+啟動(dòng)儀式（考生參與名師講堂，車主車輛體檢）媒體直播、采訪（邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)直播）愛(ài)心送狀元8二丨活動(dòng)規(guī)劃丨傳播 設(shè)置校園報(bào)名點(diǎn)，介紹愛(ài)心車隊(duì)服務(wù)內(nèi)容，憑學(xué)生證預(yù)約報(bào)名 充分利用各類巡展、商超展等，在小區(qū)、超市、廣場(chǎng) 等地?cái)[放物料（如海報(bào)、X展架等），介紹愛(ài)心車隊(duì)的服務(wù)內(nèi)容和形式，并引導(dǎo)到臨時(shí)報(bào)名站報(bào)名，擴(kuò)大輻射范圍 經(jīng)銷商組織巡游車隊(duì)，廣播/海報(bào)宣傳活動(dòng)中名師講堂、車輛保養(yǎng)等福利，刺激報(bào)名及預(yù)約 通過(guò)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒
5、介、電臺(tái)配合，以文稿或廣播的形式 一起宣傳本次助考活動(dòng)，“招募愛(ài)心車主”擴(kuò)大報(bào)名 宣傳范圍 展廳展示含X展架、背景版、車貼等活動(dòng)相關(guān)信息物 料，最大限度向到店車主宣傳，引導(dǎo)咨詢報(bào)名點(diǎn)宣傳+巡游車隊(duì)（主征集星途愛(ài)心車主）垂直/地方網(wǎng)站電臺(tái)展廳物料露出愛(ài)心送考車9二丨活動(dòng)規(guī)劃丨傳播 前期傳播話題征集 論壇開(kāi)展以#致青春 那年高考#為話題的宣傳活動(dòng) 通過(guò)記錄高考那年的青春與夢(mèng)想，趣事與糗事，制造回憶殺，引起廣大車友的共鳴，帶動(dòng)對(duì)星途“愛(ài)心送考”活動(dòng)的關(guān)注，引發(fā)愛(ài)心車主報(bào)名 微信趣味稿件宣傳“愛(ài)心送考”活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行車主、考生招募 預(yù)告高考期間參與微博互動(dòng)，為高考助力，即 有機(jī)會(huì)獲得夢(mèng)想基金一份（購(gòu)車
6、抵扣券500元）#致青春#征集活動(dòng)#致青春 那年高考#論壇話題微信、微博10二丨活動(dòng)規(guī)劃丨傳播 中期傳播電臺(tái)合作（方向1）星途微博開(kāi)展“愛(ài)心助力高考”活動(dòng) 發(fā)動(dòng)人民群眾力量，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)擁堵路段，同時(shí)或者捕捉星途愛(ài)心送考車隊(duì)星途電臺(tái)交通部門 將在活動(dòng)期間抽取10名助力能手送上精美禮品一份 電臺(tái)根據(jù)微博參與情況，輪番播報(bào)高考路況，提及星途“愛(ài)心送考”車隊(duì)事件 邀約愛(ài)心車主、送考家長(zhǎng)代表走進(jìn)直播間 記者直擊愛(ài)心送考、現(xiàn)場(chǎng)連線直播 經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)合作，體現(xiàn)星途汽車獨(dú)家冠名及相關(guān)車型植入，高頻詞的活動(dòng)宣傳 打造前期多時(shí)段報(bào)名預(yù)熱，中期實(shí)時(shí)播報(bào)，愛(ài)心送考現(xiàn)場(chǎng)直播，360全方位傳播*此項(xiàng)僅供參考，各經(jīng)銷商可
7、根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行電臺(tái)深度合作（以電臺(tái)為主導(dǎo)，經(jīng)銷商以贊助方式合作）雙微愛(ài)心助力（電臺(tái)口播）實(shí)時(shí)報(bào)道（全程跟蹤）11二丨活動(dòng)規(guī)劃丨傳播*此項(xiàng)僅供參考，各經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行 中期傳播媒體邀約（方向2）經(jīng)銷商邀請(qǐng)3-5家媒體，涵蓋不同類型媒體：垂直網(wǎng)站、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、直播平臺(tái)、自媒體等等 通過(guò)不同類型媒體，以不同形式的報(bào)道“愛(ài)心送考發(fā)車儀式”、愛(ài)心車隊(duì)等，達(dá)到活動(dòng)最大化傳播 活動(dòng)前期送考見(jiàn)面會(huì)+發(fā)車啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)多家媒體參與，一同見(jiàn)證活動(dòng)開(kāi)啟，更好的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行 報(bào)道宣傳與預(yù)熱 對(duì)”愛(ài)心送考”活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳 利用論壇、網(wǎng)站等媒體渠道，傳播”愛(ài)心送考中遇到的故事”，保持”愛(ài)心送考”持
8、續(xù)的關(guān)注熱度。媒體邀約合作（以經(jīng)銷商店主導(dǎo)，邀約媒體參加報(bào)道）實(shí)時(shí)報(bào)道（全程跟蹤）12二丨活動(dòng)規(guī)劃丨傳播活動(dòng)結(jié)束后，制作H5回顧活動(dòng)精彩瞬間，生動(dòng)的展示星途品牌形象各大垂直、門戶網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行精彩報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)經(jīng)銷商微信、微博發(fā)布活動(dòng)報(bào)道及送考照片論壇發(fā)布車友在送考中遇到的故事 后期傳播后期報(bào)道H5回顧+后期報(bào)道13第3部分 活動(dòng)執(zhí)行三丨活動(dòng)執(zhí)行丨前期準(zhǔn)備 展廳含X展架、背景版、車貼，所有終端物料7月1日下發(fā) 7月1日前制作并布置完畢 各區(qū)域、經(jīng)銷商店7月1號(hào)前召開(kāi)籌備啟動(dòng)會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)，熟悉活動(dòng)流程與細(xì)節(jié) 準(zhǔn)備邀約話術(shù)和話術(shù)培訓(xùn) 車主可通過(guò)電話報(bào)名或直接到經(jīng)銷商店報(bào)名 考生及家長(zhǎng)可通
9、過(guò)電話、經(jīng)銷商店、校園招募點(diǎn)、小區(qū)、超市、廣場(chǎng)等臨時(shí)報(bào)名點(diǎn)報(bào)名 指定銷售顧問(wèn)，對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行及時(shí)整理 活動(dòng)前一天對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行短信/電話提醒考生&車主招募展廳布置啟動(dòng)會(huì)議15三丨活動(dòng)執(zhí)行丨考生&車主見(jiàn)面會(huì)（建議項(xiàng)）考生報(bào)名預(yù)約即可贈(zèng)送一次考前名師講堂（家長(zhǎng)陪同/參加）講師講解高考生考試心態(tài)、飲食調(diào)節(jié)和家庭心理輔導(dǎo) 車主報(bào)名參與“愛(ài)心送考”即獲贈(zèng)一次考前免費(fèi)車輛全方位安全維護(hù)保養(yǎng) 同時(shí)將“愛(ài)心送考”車貼提前裝飾 考生、考生家長(zhǎng)及愛(ài)心車主進(jìn)行見(jiàn)面會(huì)，根據(jù)經(jīng)銷商店規(guī)劃的人員分配進(jìn)行確認(rèn)，雙方交換聯(lián)系方式，約 定接送路線及接送地點(diǎn) 考生、考生家長(zhǎng)可以在展廳的高考愿望墻上寫下心愿，后期實(shí)現(xiàn)愿望，獲得星途
10、準(zhǔn)備的圓夢(mèng)大獎(jiǎng) 考生、考生家長(zhǎng)及愛(ài)心車主一起為高考加油（拉橫幅合影）見(jiàn)面會(huì)（考生家長(zhǎng)+愛(ài)心車主）名師講堂（考生、家長(zhǎng)）車隊(duì)檢修（愛(ài)心車主）16三丨活動(dòng)執(zhí)行丨發(fā)車啟動(dòng)儀式工作人員安排組織“愛(ài)心送考”車隊(duì)，進(jìn)行車輛清潔與布置，貼車貼。邀請(qǐng)經(jīng)銷商店總經(jīng)理致辭，感謝愛(ài)心車主對(duì)活動(dòng)的支持，預(yù)?？忌呖柬樌I(lǐng)導(dǎo)將“愛(ài)心送考”旗幟交給愛(ài)心車主代表車主們拉橫幅，合影留念宣布正式發(fā)車（禮炮）主持人邀請(qǐng)愛(ài)心車主發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)3-5家不同類型媒體進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況報(bào)道：垂直網(wǎng)站、直播媒體、電臺(tái)、論壇KOL等車隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)致辭授旗合影愛(ài)心車主代表發(fā)言發(fā)車儀式媒體邀約報(bào)道車貼待設(shè)計(jì)輸出17三丨活動(dòng)執(zhí)行丨愛(ài)心送考通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)填寫星
11、途問(wèn)卷調(diào)查，即可獲取觀致免費(fèi)開(kāi)放的“小吧“服務(wù)考生家長(zhǎng)通過(guò)拍攝“愛(ài)心車隊(duì)”的宣傳照片，發(fā)布朋友圈集贊，即可免費(fèi)領(lǐng)取“愛(ài)心清涼套”一份（折扇、涼茶、清涼油等小禮品）安排預(yù)警車輛在不同的路線進(jìn)行巡邏，應(yīng)備突發(fā)狀況，如遇考生忘帶準(zhǔn)考證等情況，及時(shí)預(yù)警救急考試當(dāng)天，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商愛(ài)心送考接駁車在指定地點(diǎn)等待考生，上車前提醒再次檢查相關(guān)證件按照提前制定的路線將考生送達(dá)考場(chǎng)車內(nèi)統(tǒng)一準(zhǔn)備礦泉水、備用2B鉛筆考試結(jié)束，將考生及家長(zhǎng)送回原處，并提醒第二天的等待時(shí)間及地點(diǎn)接送考生愛(ài)心陪考小吧（建議項(xiàng)）預(yù)警車輛18三丨活動(dòng)執(zhí)行丨后續(xù)活動(dòng)建議 根據(jù)“愛(ài)心送考”前在高考許愿墻留下的愿望，考 生/考生家長(zhǎng)愿望實(shí)現(xiàn)可到店領(lǐng)取夢(mèng)
12、想禮包一份 經(jīng)銷商舉辦高考家庭購(gòu)車特惠專場(chǎng) 憑錄取通知書訂車，可贈(zèng)送“謝師宴or超值夢(mèng)想禮包”建議：（手機(jī)書包電腦）考生憑錄取通知書購(gòu)車，可享受一次免費(fèi)自駕游，加深對(duì)觀致品牌的認(rèn)可度 邀請(qǐng)愛(ài)心車主參加自駕游，體驗(yàn)星途TX/星途LX，以金融/置換政策吸引老客戶置換，或進(jìn)行口碑宣傳，達(dá)到老客戶轉(zhuǎn)介紹效果*建議項(xiàng)僅供參考，各經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行 免費(fèi)送當(dāng)?shù)馗呖汲煽?jī)優(yōu)異考生達(dá)機(jī)場(chǎng)/火車站 如考生錄取本市高校，經(jīng)銷商可提供車輛接送考生至高校報(bào)名自駕游/店頭試駕愛(ài)心送狀元夢(mèng)想禮包購(gòu)車專場(chǎng)19第4部分 活動(dòng)素材四丨活動(dòng)素材丨素材清單素材類別素材內(nèi)容素材規(guī)格下載鏈接線上傳播微信預(yù)熱稿1篇下頁(yè)微博論壇話題4
13、篇電臺(tái)邀約話術(shù)1篇短信邀約模板1篇現(xiàn)場(chǎng)物料焦點(diǎn)圖垂直網(wǎng)站投放百度網(wǎng)盤：XXX車貼/單頁(yè)210 x285mm海報(bào)240*120X展架200*80cm待更新21四丨活動(dòng)素材丨傳播素材-微信 一年一度的高考又將來(lái)臨，新一批的莘莘學(xué)子即將奔赴無(wú)硝煙的夢(mèng)想戰(zhàn)場(chǎng)。為了幫助廣大考生安全、快捷、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)考場(chǎng)，以良好的身心狀態(tài)奔向人生嶄新的階段，2020年我們將繼續(xù)啟動(dòng)“愛(ài)心送考 為夢(mèng)起航”的大型公益活動(dòng)，用我們的行動(dòng)，為考生提供力所能及的關(guān)心和幫助（配圖）需送考學(xué)生報(bào)名方式：凡參加本屆高考的學(xué)生，需送考學(xué)生請(qǐng) 提前聯(lián)系專營(yíng)店報(bào)名，報(bào)名電話【XXXXXXXXXX】，報(bào)名時(shí)間X月X日至X日。報(bào)名學(xué)生請(qǐng)?zhí)峁┮韵滦畔?/p>
14、（學(xué)生姓名、接送時(shí)間、接送地點(diǎn)、考場(chǎng)學(xué)校）配上4S店簡(jiǎn)介、地址、聯(lián)系方式、二維碼主題：星途愛(ài)心送考，讓您為夢(mèng)起航有人說(shuō)，高考前的日子忐忑又充滿期待，現(xiàn)在回憶起來(lái)，都是無(wú)法復(fù)制的瘋狂；原來(lái)一個(gè)人在一年之中，可以讀那么多書，做那么多題，能夠堅(jiān)持早起晨讀，可以屏蔽一切 娛樂(lè)資訊；在之后的時(shí)光中不斷懷念那個(gè)心無(wú)旁騖的純 粹時(shí)代，那個(gè)為了夢(mèng)想而不斷努力奮斗的我們。主KV示意22四丨活動(dòng)素材丨傳播素材-微博/論壇話題預(yù)熱考生報(bào)名：高考就是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，一份之差就能淘汰上萬(wàn)人。同樣，爭(zhēng)分奪秒對(duì)于考生也是非常重要的，星途汽車啟動(dòng)“愛(ài)心送考 為夢(mèng)起航”的大型公益活動(dòng)，為考生貢獻(xiàn)一份力量。報(bào)名熱線：XXXXX
15、X，報(bào)名地址：XXXX預(yù)熱車主報(bào)名：蘇格拉底說(shuō)人類的幸福和歡樂(lè)在于奮斗，而有價(jià)值的是為理想而奮斗。2018年的高考即將到來(lái)，星途汽車將用行動(dòng)為支持莘莘學(xué)子為夢(mèng)想奮斗，啟動(dòng)“愛(ài)心送考 為夢(mèng)起航”的大型公益活動(dòng)，為考生提供力所能及的關(guān)心和幫助。報(bào)名熱線：XXXXXX，報(bào)名地址：XXXX論壇、微博話題：在高三，沒(méi)有假期，沒(méi)有愛(ài)好，沒(méi)有娛樂(lè)，連一絲想玩的念頭都是罪惡的，這樣的經(jīng)歷對(duì)每個(gè)人有不同的意義。關(guān)于高考，你還記得什么？以#致青春 那年高考#為題，說(shuō)說(shuō)你當(dāng)年的高考/中考。（配上高考小故事的圖）微博話題（愛(ài)心助力）：緊張的高考又將拉開(kāi)帷幕，一份一秒對(duì)考生都非常重要。讓我們大家為考生開(kāi)通綠色通道，我們
16、及當(dāng)?shù)亟煌?，提醒考生路面狀況，合理安排時(shí)間及路線23四丨活動(dòng)素材丨傳播素材網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)圖（高校網(wǎng)、汽車垂直媒體、門戶網(wǎng)站等投放）短信模板：愛(ài)心送考，為夢(mèng)起航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛(ài)心送考熱線即可預(yù)約，送考熱線：XXXXXXXX。星途汽車XXXX電臺(tái)模板：又到了一年的高考季，考生馬上要迎來(lái)人生中的第一次考驗(yàn)，由星途組織的“愛(ài)心送考，為夢(mèng)起航“公益活動(dòng)已啟動(dòng)，為高考學(xué)子保駕護(hù)航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛(ài)心送考熱線即可預(yù)約，送考熱線：XXXXXXXX主KV示意24四丨活動(dòng)素材丨傳播素材車貼單頁(yè) 210 x285mm待更新待更新25四丨活動(dòng)素材丨傳播素材海報(bào)240*120（校園宣傳欄）X展架200*80cm（店頭、愛(ài)心小吧展示）待更新待更新26
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